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便利店等小實體其主要盈利點還是價差，主要成本其實還是房租等

第一、便利店出售的商品大多數都是快消品，這個行業可以說已經具備了很完備的渠道配送體系，獲取貨源的方法很簡單。快消品從上世紀90年代到現在已經幾十年了，已經具備了完整的銷售渠道，一般來說稍微知名點的快消品企業，都有400電話，如今的互聯網時代如此發達，隨便打個電話說要貨。放心不出一天，肯定就會有當地的業務人員給你聯繫（甚至很多品牌的商品都是可以賒銷的，也就是月結）。當然也可以通過當地的批發市場進貨，多花點時間貨比三家就行。

第二、便利店這樣的生意其實可以做，但是其主要成本還是在房租上。無論是在哪裡做便利店的生意，基本上商品的成本和收益是固定的。一瓶礦泉水多少錢基本是死的，這就是快消品行業的特點，進貨成本和利潤基本透明。那麼也就意味著做便利店的唯一收入來源就是價差，一般來說毛利率在20%左右。為什麼很多大城市的便利店都開不下去，其實不是因為沒有生意，主要還是因為房租等成本太高導致的。

總之，開過便利店或者對於快消品行業有所瞭解的朋友應該知道，這幾年便利店等生意的主要經營難點主要還是在房租成本上，如果這個問題解決了，其他基本都不是問題。

便利店這樣的小實體說句實話人們生活離不開，但是生意沒有簡單一說

相信大多數朋友都聽過這樣一個例子：兩個雞蛋灌餅店，每天的顧客人數都差不多，但是A店總是比B店的收入低，為什麼會這樣呢？原因就是因為B店老闆賣餅的時候都會問一句：加一根香腸還是二根香腸？簡單的一句話，就代表了到底誰會做生意。所以，做生意並沒有簡單一說。

第一、便利店等小實體雖然對於地理位置有要求，但是能否盈利的關鍵點還在自身經營。以我家小區為例，小區樓下就有一家便利店，從我們交房入住就一直存在。他們真的是熬過來的，從早上7點營業到晚上12點，如果是夏天甚至會到凌晨2點，夫妻兩口輪流值班。本身夫妻兩口都善於言談，逐漸的小區的老人和居民都喜歡在他家便利店門口玩，下象棋的、打牌的基本成為一景。他家生意開始逐步好起來的時候，旁邊的一家中型連鎖超市卻因為生意慘淡出租了一半的面積出去。這就是我為什麼說便利店等實體生意雖然對於位置有要求，但是盈利點的關鍵還是在自身經營的主要原因。

第二、幾乎所有的創業者最後失敗的根本不是在於項目本身，而是自身。這幾年可以說創業的人員越來越多，大多都集中在小餐飲、小便利店、小服裝店等實體上。這些人們離不開的衣食住行其實項目本身是沒有問題的，但是大多數人失敗的根本原因還是在於前期自己沒有足夠的準備和成本核算，比如：房租、進貨成本等。我就見過一個依靠賣餅加菜的一個年輕小夥，一個餅賣6元錢，卻租了一個月租6000元的小門面。最後結果可想而知，不會成本核算的創業者肯定會被自己累死的。

綜上，無論便利店也好還是其他小實體創業也好，貨源等問題肯定不是主要問題，因為現在的信息太發達了，想要什麼都可以很快得到。關鍵是自己去核算成本和如何經營的問題，這才是考驗能否成功的關鍵。各位覺得呢？歡迎關心財經和房產等問題的朋友積極留言、點贊、關注、轉評哦。

勇談房產壹貳叄

我是開了七年便利店的店主，對於便利店貨源，發表一點個人的意見，希望對你有所啟示。

1.批發部拿貨。只要你是開店的，會有做各種商品的業務員找上門，比如，做飲料、副食、酒、日化品、百貨、文具……可以與業務員直接溝通，需要什麼貨，他們會將你需要的商品送來，記得留下業務員電話方便下次訂貨，初次合作的批發部一定要作一下調查，可以向附近開店的老闆瞭解一下，這家服務送貨速度，商品單價，產品質量等調查一下，防止假貨騙子;

2.隨個互聯網的發展，現在訂貨較傳統到批發部拿貨，越來越多的人更喜歡在網上訂貨，我目前訂貨最多的是在，京東的掌櫃寶和阿里的零售通上訂貨，這個平臺，專門為開便利店的超市的供貨，貨品種類全，質量有保證，價格也合理，也相對安全，訂貨會返一些紅包，也有售後.

開便利店貨源以上兩種渠道基本上就可以解訣，希望我的回答能夠幫助到你。

武創青年

問題很好。我是一名創業者，也是一個食品代理商。選擇回答。

我準備在下半年自己開個便利店，現在最大的問題就是貨源問題，如何尋找貨源?在一個只有15萬人的地方能開起來嗎？

首先，我是不請自來。

其次呢，對於你這個問題，我最有發言權，因為，我就是專業為超市，便利店，百貨店，提供貨源的產品代理商；當然啦！我只是做專一的品牌代理，不具備全部貨源功能，但是呢，做我們這個行業，各有各的經營領域；比如說，我是做乳製品系列；那麼其他商家，還有做日化,洗化品系列，還有做食用材料系列，白酒,啤酒系列，方便麵系列，茶水系列，飲料系列，休閒食品系列，食用油系列，衛生紙系列，……，……，這些產品，都有專營商貿公司為你提供便利。同時啊！我們這些商貿公司，擁有龐大的營銷團隊，天天奔波於市場上，只要你能把自己的便利店雛形構建出來，那麼，都會有專業的銷售人員，上門為你服務。

當然，也許，不一定所有的商貿公司，都會第一時間，獲得你需求的信息，但是呢，現在都有智能科技產品——手機。在每一個地區裡，商貿公司之間都可以傳達信息，或者把你的需求信息，發送至手機群裡，那麼，很快大家都會知道的。

但是呢，產品，都有不同的定價，或者說政策，能否享受到政策價格，那麼，需求進一步的溝通了解。你要打聽清楚，所有產品的購進結構，比如說，有沒有地堆費用啊！端頭展示啊！促銷活動啊，門頭店牌定製，有沒有禮物搭贈，等等。

如果說，你有進貨渠道，比如說，到集市上的批發市場自行採購，那麼，所有的商品價格，都會不同程度上浮，質量得不到保障。

我們再來聊一聊，你當前的市場環境，是否適合開一家便利店。我覺得，一個15萬人的居住區，開一家便利店，假如，沒有同行競爭，那麼，面對15萬人的消費群體，每天可以帶來過萬的營業額。按照食品正常利潤點18%合算，每天的淨利潤可達1～2千元；一年下來，盡百萬。這樣的經營場景，你覺得，能不能做啊！

當然啦！生意經營，要有一個人的經營模式，以及經營能力。便利店經營，最核心的內容，就是良好的社群關係，及口碑。如果，你能把自己的便利店，很好的為民提供便利，與高質量的服務。那麼，你一定會成功的。

如果有什麼需要，隨時保持聯繫。

• 就回答這些，希望對你有幫助。
• 感謝關注，歡迎評論。
• 我是【創業經典論壇】，歡迎閱讀，分享更多創業內容。

創業經典論壇

開便利店是挺好。比較而言也屬於低成本，低運營行業，對於維持家庭穩定開資，生活需求是一個穩建的行業。

至於你提到的貨源問題，與店輔的社群問題，我一一給你解答。

貨源問分線上進貨與線下進貨，線上進貨，比如京東，阿里都有供線下進貨的渠道，這裡不多講解，著重談一下線下進貨。

現在現進貨，二批商很多，那麼怎能得到二批商的信息資料呢？

第一可以問你周邊的同類便利店，這個一般是問不出來的，即便問出來信息也不一定可靠，因為他怕你另有所途，最擔心的一點是怕你知道價格，知道他的利潤，失去客戶。建議你還是別問，有一方法是，你可以跟老闆聊天，不管熟悉與否，等送貨的卸完貨驗貨結款時，出去等這個二批送貨員，問他要下聯繫方式，再親自去他經營地方瞭解一方。

再一個是，每一座城市都有批發市場，不管你經營啥，都可以去批發市場瞭解一圈。如果不知道批發市場在哪，可在今日頭條，百度等搜索，搜索好了，做一記錄，去看一看。會一目瞭然。

以上兩點是開店之前，瞭解貨源，熟知貨源的最基本方法，開了店就好說了，現在的二批服務相當好，會天天有業務員找上門，給你推銷好多東西的。

接下來說一下社群回題，也就是你所提到的所居住人口有十五萬人群，對於開便利店來說，這是一個龐大的群體了，不管有多少家便利店，只要你很好的經營能力，服務能力，與關心別人能力，那麼你會有滿滿的收入，發展前景一定是很不錯的。

至於怎麼經營，引流，轉化，存流，復購，這些問題，我們以後再聊。

我是財經領域創作者，#山楂又紅了#，歡迎關注我，評論區留言交流，共同發展進步。

山楂又紅了

如果你是小白，你先別考慮進貨！先把自己預想的收益減半，再把投資預算乘以二。現在再來算下是否值得你去投資？

為了節省時間，拿到房子以後先去辦理營業執照（有一定週期才能批下來），然後開始規劃貨架設備的擺放位置為裝修做準備！規劃好後再裝修可以省去大量的時間成本和後期的維護成本，同時先掛個噴繪布的門頭給自己打個廣告，也能引起一些商貿公司的注意！

前期不熟悉附近消費能力和消費情況，建議只上大品牌大公司的產品（售後有保障）！找貨源比較簡單，隨便找個品牌商品的包裝袋，打公司售後電話找當地經銷商的聯繫方式，再通過這個經銷商找別的公司電話就很容易了！剛上貨儘量不要留庫存，這樣商品週轉快，還不咋資金！

經營一段時間熟悉周邊的消費情況，可以適當的增加有需求的新品，可以去批發市場採購部分性價比較高的商品！阿里的零售通和掌櫃寶價格相對來說也是進貨渠道，但是不建議新手使用，畢竟沒有售後，除非你比較熟悉店裡顧客的消費情況和店裡庫存！

隔行如隔山，想經營好一家便利店，需要用心去觀察去留意去分析！新手投資，切記控制自己上貨一定要精一定要控制庫存儘量零庫存，希望我的回答對你有所幫助，也祝你生意興隆！經營方面有問題歡迎一起探討

生鮮小鋼炮

前幾年做生意的時候，由於做的商貿生意，所以對便利店很是熟悉。題主想開便利店，最大的問題不僅僅是貨源問題，還包括：店面位置、營銷、配送、陳設、活動等。便利店最大的問題確實有兩點：店面位置與貨源，但如果不注重其他影響，很可能會失敗。

就貨源而言，最簡單的是到批發市場購進商品就可以了。一般批發市場至店面零售的價差有5%-100%的毛利率，也就是說你進貨有著自己的加價。比如米麵之類的毛利率很低，如果走快銷，那麼只加價5%動銷的速度會更快一些。當然，這基於你有一個較好的地段位置，如果低段位置周邊沒有什麼居住人口，銷售確實難的。對於產品中正常的加價約在15%-30%這個區間。

當然，部分產品的加價很大，比如白酒、新鮮商品等，一些小品牌非主流白酒有的商家會加價100%的幅度銷售。

批發市場也分為很多，如果題主在鄉鎮，那麼就近去城市裡的批發站或者市場批發商品就可以了。當然，如果對利潤有著追求，可以去更大城市的大型批發市場找貨源，這樣你的售價會低一些，價格低了，動銷速度也就會更快一些，並且能有效維持客戶。不同的批發市場往往也有著價差，可能有著10%的價差水平。當然，更大型的批發市場中的商品也會更加齊全，對於擴寬自己的產品面積也是好的。

題主所面對的不僅僅是貨源問題，更為重要的是選址。一個15萬人的地方，哪裡的人口最為集中才是更為重要的。如果附近有著1萬人，一家便利店的生意不會差。如果周邊3公里以內有著5萬人、8萬人，並且沒有多少便利店，你的生意則會更好。

當然，現在開便利店已經開始講究營銷了，可以嘗試通過線上營銷的方式，想辦法將自己店面的信息讓15萬人知曉。這樣的方式，就算你的店面位置有些偏，只要價格合理，生意也會紅火。

厚金說

1，普通的家庭超過5萬的都不要去投資，現在零成本創業，很多項目可以做

2，比如說擺地攤，拍視頻都可以掙錢，不一定要爭個面子，當老闆什麼的，

3，現在社會的經濟結構越來越專業化，所以我們一定要在一個行業裡面紮根，持續去經營，不要急於求成，逃避目前的困境，勇敢去面對生活。

劉寬勇

開便利店需要做許多的準備，並且不是開的人多了，就認為便利店很簡單，事實上恰恰相反。做為供應鏈的重要環節，貨源商品的組織十分關鍵，如果尋找的是常態化標準商品，其實十分簡單，題主主要是沒有經驗沒有找到路徑而已。比這重要的是，每個便利店的貨源渠道和商品都一樣一樣的，便利店之間要依賴什麼競爭？如何存活？至於15萬人的基數，和便利店本身沒有關係，便利店的特性是服務的便利性和即得性，更關注的是便利店的密度。

一、每個快消品品牌都有自己的渠道管控體系，只要知道便利店開業信息，就會自動上門尋求合作

無論是可口可樂、伊利蒙牛，還是佳潔士、力士等品牌，在國內市場都有完善的供應鏈體系，並且滲透得很徹底，代理分銷分工明確。只要放出開店信息，各品牌就會有業務人員上門談合作，只不過對初次合作的私人便利店一般都是現金進貨，但可以調換貨並有售後服務保障。

開便利店要注意的是，在開店前要對便利店規劃經營品類、品牌、單品，最終形成sku商品庫，做到以我為主、心中有數，而不是等品牌方告訴你要進什麼貨，進多少貨。這樣才能管控資金佔用和更好的經營。當然在沒有經驗的情況下，最好借鑑和學習同業的經驗。

二、便利店基於競爭和長遠發展的考慮，需要構建自己的供應鏈體系，要多渠道尋找貨源

找上門合作的品牌都是標準商品，也就是你家有他家有，別人家還有的商品，比如可樂、農夫山泉、雀巢咖啡等等，既然都有，說明便利店的商品沒有什麼競爭力，價格透明毛利透明。如果周邊沒有什麼競爭對手，便利店倒也可以活的不錯。

競爭無處不在，便利店想要賺錢，就需要考慮有些不一樣的商品，這些商品有替代其他品牌的可能，別的店又沒有，當然這些商品必須經過市場調查或者測試，是能滿足消費者需求的，而不是隨意亂進貨。這需要便利店主多研究，通過各種渠道尋找，包括外地、線上、社群等。這個時代商品是極大豐富的，找到並不難，難在經營者的運營能力和對便利店的認知缺乏。

三、開店要對周邊市場進行精準的調查論證，這只是便利店開起來的基礎，最終需要運營能力支撐

前面提到消費人群基數並不左右便利店的生存，便利店更注重周邊的競爭環境，比如在日本直徑500米就有一個便利店，在國內或者密度更大，或者更少，但怎麼說都會是競爭者。另一個是周邊人群的消費能力，真正的便利店是十分注重這方面的，而那些夫妻店小超市其實都算不上便利店。

消費人群的不同會對便利店的商品結構影響，有的開在社區、有的在學校周邊、有的在醫院旁邊，有的在火車站，這些消費習慣並不相同，因此商品的組成也不盡相同，需要好好的調查，或許有些區域需要鮮食便當、現磨咖啡服務，都要有論證數據支撐，這是便利店開起來要考慮的。

綜上所述，普通貨源尋找很簡單，在對便利店經營商品規劃完畢後，如果經銷商代理商並不能滿足經營需要，本地化的其他批發渠道也可以考慮，建議側重非食品類商品，差異化商品要重點研究，雖不能一蹴而就但要規劃方向。

便利店需要有一套系統性的運營方法，從進貨、銷售、存貨、陳列、商品、服務組合、線上線下的融合、新零售、社交化、小程序運用等，都要有專業知識體系和認知。而不要簡單的認為搞定貨源，就能幹了。我不認為即使一個15萬人的小城市、小區域就不需要新思維新方法，因為消費者的習慣早就改變了。

靈獸山

如何尋找貨源？

打算開一家便利店，如何尋找貨源？便利店其實最不用擔心的就是貨源渠道，因為很多時候，都不用你去找，就會自動有代理商找上你了。

1、代理商團隊：基本上每一個大的品牌，比如啤酒、飲料、乳製品等等，在省、市、縣一級都會有代理商，你可以通過這些企業的官網或者官方客服了解（比如你想要賣青島啤酒，你可以撥打客服電話諮詢你們當地的代理商在哪，然後聯繫代理商進貨）；但其實更多時候，不用你聯繫，代理商就找到你了，當你在裝修門店時，代理商的市場推廣人員很多就會主動找上你，向你推銷貨物。

2、加盟連鎖：現在的便利店，有眾多的連鎖品牌，比如美宜家、全家、7ELEVEN等等，加盟連鎖要多付一筆加盟費，但是所有的貨物都可以從這些連鎖品牌總部拿貨，省得你一樣一樣去尋找代理商。

3、麥德龍或者批發市場：這個是最土的一個方式，一般每個地方都會有一個主要產品類別的聚集批發市場，你可以到批發市場上進貨（主要是第一次，以後固定了，可以直接電話讓對方送貨）；如果找不到批發市場，也可以看看當地有沒有麥德龍超市，麥德龍一般都是整件賣的，類似於批發，價格遠低於其他超市及便利店，你大批量的購物，應該優惠額度更大，這個差價足夠支撐你盈利了。

4、網購：隨著互聯網的興起，現在通過網購進貨的便利店也越來越多了，比如京東的掌櫃寶和阿里的零售通都可以訂貨，這兩個平臺，貨品種類全，質量有保證，價格也合理，是很多商超以及便利店進貨的主要渠道。

在一個只有15萬人的地方能開起來嗎？

別說是15萬人，就是5萬人都可以開得起來，關鍵看你的經營，我們小區一共三期，共3000戶左右的居民，以1戶4口人計算，總人口也就1.2萬人，目前小區的底商（也就是一層靠路的店鋪），共有6家便利店（基本每個出入口都有一家），別人照樣都可以過得下去，更何況你這個15萬人的地方（一個鄉鎮少則兩三萬人，多則十來萬人，15萬人一般是兩三個鄉鎮的人口數量了）。

不過我相信15萬人聚集的地方肯定不止你一家便利店，甚至大型的商超都有了，所以開起來是可以開起來，但是能不能有生意，關鍵還是看你的個人經營了，位置選擇很重要，最好是在小區出入口，特別是主要的出入口，比較有優勢。

鯉行者

時下開一家百貨店、便利店和小超市已經成為許多創業者的首選，那麼一個很實質性的問題來了，那就是開店需要貨源，要去哪裡進貨呢？怎樣才能進到物美價廉的產品，應該注意什麼問題呢？

要進貨首先要對自己的店鋪進行定位，比如你的百貨店、便利店或小超市需要做水果、蔬菜的，那麼就應該去當地的批發市場拿貨，如果需要賣煙的，一般都是去當地的菸草局進貨，如果是經營飲料、食品的，可以找廠家或代理商。小編蒐集相關資料，列出以下進貨的幾個途徑：

1，找本地生產廠家拿貨。每個地方都會有一些廠家，如果它們生產的一些產品是你的店鋪可以賣的，那就從它們那裡直接進貨，價格可以做到最低。最常見的有礦泉水、食品廠家，很多小店鋪都會賣本地廠家的產品。當然，也可以採用代銷的方法，那就是廠家把產品放在你這裡賣，賣出去後再結款，這樣風險最低。

2，去本地批發市場拿貨。本地市場的好處就是種類齊全，價格合理，一般都會提供上門送貨的服務，是大部分零售店的主要進貨渠道。

3，找本地的代理商。有很多快速消費品在各地有代理商，如康師傅、王老吉、娃哈哈等大品牌，有非常強大的線下銷售渠道，從它們那裡進貨，能得到比較優惠的價格和條件，快消品代理商的業務員甚至能夠幫小店鋪的老闆整理貨架和做促銷工作。

4，發佈線上線下廣告找貨源。很多店鋪在開業前後時會在門口貼一張告示，寫著歡迎廠家或批發商前來洽談合作，或者也可以在報紙、網絡上發佈廣告，說新店開張需要貨源，屆時肯定有人會有很多人過來推銷產品。

5，從業務員手中進貨。開店其實最不用著急的是貨源問題，因為當你的店鋪還在裝修時，就會有業務員過來詢問情況，然後向你推銷產品。用這種途徑進貨，要比較注意質量問題，一般不要付全款，否則出現問題很可能聯繫不上業務員。

以上五種是傳統的線下進貨方式，隨著網絡的普及和時代的進步，現在越來越多小老闆也開始選擇從B2B平臺上進貨，如阿里巴巴、京東掌櫃寶、訂貨寶、中商惠民、鏈商等。目前從網絡電子商務批發平臺進貨有以下幾個優勢：

1，價格便宜。這個是電子商務的最大優勢，對於大多數體積小、重量輕的日常用品，網店的價格比較低，從這裡進貨，能獲得更大的價格優勢。而一些飲料、食品等又大又重的商品，因為很多app平臺對其進行補貼，所以價格暫時也比較低。

2，速度快。從線下批發進貨，批發部老闆會按照人情、進貨量大小對其進行優先排名，許多小店鋪因為進貨量少，批發部老闆不重視，送貨時間慢，而線上則不管多少都能馬上進貨。

3，品類齊全，量少也能批發。線下很多批發商的產品比較單一，量少他們不願意上門送貨，而線下則品類齊全，各種各樣的產品都有，每種產品少量也能送貨上門。

但從網絡平臺進貨也有一些缺點，那就是退貨難、質量容易出現問題等。

如果要開店，那就必須十分重視進貨工作，因為只有採購到廉價、暢銷的產品，才能吸引顧客和獲得較高的毛利潤，最終才能盈利。世界最大的超市沃爾瑪就非常重視進貨，它建立一套完善的採購體系，一般都是從廠家大批量進貨和做自由品牌，這樣就能把價格做到最低，質量也控制得非常好，因此獲得很高的競爭力。

當然，開便利店和小超市還有一種重要的進貨方式，那就是加盟一個品牌商，從它們那裡進貨。小編目前在一家連鎖便利店工作，就是採用這種模式，不需要自己去記哪種貨沒有了，系統能夠自動進貨，每兩天進貨一次，每次有三四十箱飲料和幾十到一百多種商品，每種商品只有幾個。用這種進貨模式，優點就是方便、簡單，而且產品質量有保證，缺點就是價格稍高，而且不能從其它家進貨，進貨渠道過於單一。

最後總結一下，我們會發現，每種進貨方式都各有其利弊，小超市、便利店和百貨店的老闆們可以根據實際情況選擇最適合自己的方式。

關鍵字: 財經 便利店 問題