最近，湖北枝江的上市公司——奧美醫療，作為口罩概念股，成為資本市場的明星！很多人問作為全球最大的醫用輔料企業，全球市場佔有率10%，為什麼要做OEM？為什麼不做自己的品牌？為什麼我們常聽到3M、霍尼韋爾，沒有聽說過奧美醫療？
這裡面涉及多方面的問題，具體原因，下面我們來看一下：
奧美醫療（002950.SZ）產品以傳統醫用敷料為主，產品包括：傷口護理類、手術/外科類、感染防護類、組合包類。
一、公司所處產業鏈的位置決定了公司以生產為主的經營戰略
公司通過上游採買棉花、粘膠、滌綸、 棉紗、醫用紡織布等，生產兩大類產品，即紗布類、無紡布類，最終產品都是以這兩類中間產品為原料進行製作生產。我們看下奧美醫療的生產工藝：
因此，奧美醫療的產品屬於傳統大宗醫用敷料，雖然公司主要產品全球市場佔有率超過10%，但還是處於產業鏈上游，附加值較低。
二、全球醫用敷料行業受惠於發達國家的產業轉移，公司所處行業決定了前期只能走“貿工技”之路！
截至2015年，歐洲醫用敷料產能外包已達90%左右，美國約為60%。我國是全球醫用敷料的生產基地，在國際市場上佔據較高的外包市場份額。根據中國海關數據統計，2018 年我國醫用敷料出口金額 26.08 億美元，同比增長7.48%。僅奧美醫療一家就佔據了全球10%的市場，排名全國第一。
因此受惠於發達國家低端產業的產業轉移，選擇“貿工技之路”無可厚非！
三、海外市場格局決定了，公司OEM的重要性！
1、國內醫用敷料以出口為主，海外和國內一樣都是要面向醫院、醫療中心及診所等醫療機構，由於歐美髮達國家醫用敷料市場發展較為成熟，已經形成了一批具備一定行業地位和市場份額的醫療器械及醫療用品品牌商。
2、醫療機構自身倉儲能力有限，習慣於高頻率、小批量、多品類的分散採購模式，各品牌商已投入大量資源用於搭建倉儲及配送網絡，並與眾多供應商合作豐富自身產品線，通過規模化、集約化的倉儲配送服務降低配送成本，並滿足配送時效性的要求，已構築起進入壁壘。
因此，公司作為當地市場的後入者，若採用自有品牌進行銷售，需要投入大量資源用於自建倉儲及配送網絡，而公司目前主要專注於醫用敷料產品的生產，產品類別較少，難以實現集成配送，降低配送成本，故在歐美髮達國家市場採用OEM的方式，符合市場競爭規律，是一個正確的選擇！
四、有益的嘗試——自有品牌，探索之路！
公司選擇差異化的競爭策略，針對尚未形成壟斷、城市較為集中、倉儲配送成本較低的新興市場，進行了主打自有品牌的有益嘗試。目前公司已經在中東、東南亞部分地區通過投標的方式向當地醫院直接銷售自有品牌的產品。
因此，奧美醫療的OEM之路是歷史的必然！作為一個後進者，選擇適合自己的發展之路，是對自己負責，也是對企業4000名員工負責的正確之路！最後，借用屈原的詩句來形容奧美醫療的經營策略，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”！
閱讀更多 金曉生 的文章
關鍵字: 霍 伴隨成長的中國味品牌 敷料
