激雷平湖平湖激雷
你好，我是贝壳张大炮，很高兴能回答你这个问题。
看的出来，您对于中介行业的了解可能存在一定的偏差或者说误解。换句话说，您所看到的中介所提供的服务，只是表面的一些东西，以至于您并不认可中介带来的服务价值。
那么我就带大家走进中介，深入了解一下中介的工作。
中介是一个复杂的工作，它不像工厂流水线的某一个工种，只需要熟悉当下的操作流程就行了。首先在中介行业流行着一句话：做中介，三年入行、五年懂行、十年称王。为什么这么说呢？我们常常听说这么一句话：做中介，开单吃半年，半年开一单！做中介，你首先要耐得住寂寞。三个月不开单，半年不开单的人大有人在，这个行业的人员流失率要远大于普通行业。所谓胜者为王，也称之为剩者为王！因为这个行业的性质导致从业人员要有强大的心理素质。
如果能耐得住寂寞，恭喜你，你刚刚是有可能成为一个中介，至于合不合格还另当别论。做中介，第二个必备要素就是要你八面玲珑。何为把脸玲珑？是见人说人话见鬼说鬼话吗？当然不是，这里所说的八面玲珑是指要求你具备强大的知识储备。房地产同样还流行一句话“卖二手房的能卖一手房，卖一手房的卖不了二手房”。同样是卖房子？为啥售楼处的受过专业培训的置业顾问卖不了二手房呢？那是因为他们只需要知道他们项目的信息和房地产交易的大致流程即可，他们就负责销售，卖了房子后面的事情都交给专业人士去跟进即可。而中介不一样，中介脑子里需要有周边几十个小区的在售房源、户型、面积、价格、车位储藏室情况、房主售房意向等等很多房房屋信息。然后中介还需要熟知房产交易流程、各大银行政策和申贷流程、纳税、产权转移、抵押、解押、财产保全、等等各个环节和流程，都要熟记于心。二手房交易是个很复杂的过程，面临的不同情况也是最多的，这些每一种情况应该怎么处理，怎么走下去 ，中介都得了然于心。所以这个行业才会说三年入行 、五年懂行、十年称王。
接下来具体量化一下中介的工作，你所看到的成交一套房子，收2-3个点的中介费，确实不少，但是我认为他们提供的服务值这个钱。
下面大炮给你这三个点的中介费列个清单。
<1>房源
搜集房源的渠道有几种：上门报房源、业主名单CALL客、转介绍、社区开发（跑楼）等等，别的不说了，就说业主名单CALL客和社区开发吧。
你所买到的房子，说不定就是中介从一个一个业主名单里大海里捞针捞出来的，也可能是中介一个楼栋一个楼栋去跑，通过多方打听、各种手段弄到手的一套房源。这其中的劳动量，自然无法用金钱去量化到底值中介费的几个点，因为这些都往往在结算中介费的时候没有明码标价，往往被忽略了。
况且，找到了房源还要花费大量的精力去维护业主、防止房源被同行挖等等。
<2>客源
中介获客主要渠道还是通过网络，真正上门的客户或者转介绍的还是少数。提到网络渠道，很多中介开通很多外网，比如某8、某居客、某福里、某姓网等等，每一个年费也得四五千。这些我估计大家都没算进中介的成本里面吧！
<3>带看成本
刚刚我也从贝壳临沂站大数据库里面看了下，临沂地区，带看成交比例是25：1。带看25个客户能成交一个单子，如果按照一个客户带看三套房源来计算的话，需要带客户看75套房子才能成交一单，这么看的话，带看成本着实很大。
<4>时间成本
我们都知道，房地产交易是个长期的过程，一套房子，从成交算起，到走完所有流程，大多需要好几个月时间，收你百分之三个点，为你服务好几个月，操着所有的心，面签要陪你去、申请贷款要帮你跑、批贷要帮你催、解押要帮你办、产权转移要替你做、物业交割要帮你协调、水电气暖要帮你更名、交房要帮你沟通。这几个月但凡双方有一丁点鸡毛蒜皮皮的事，都要中介反复打电话沟通来沟通去。就按照这个工作量为你服务好几个月，收3个点的居间服务费，我是觉得不多。
<4>风险性
房地产交易属于大宗交易，动辄上百万上千万，买卖双方都好说话的也不算多。一个不合适，碰到违约，交易不成，中介费是要退的，得，白玩几个月！
啥？您还想白玩几个月？能全身而退的就不错了，有一些不讲理的客户或者业主，能饶了你？交代给您了您没办好，您不得做出赔偿啊？不赔？拿条幅去店里闹去！我是不能咋地你，但是我能恶心你......
得，还赔了夫人又折兵。
综上所述，我个人是觉得中介这个行业定的统一收费要价是合理的，而且中介的服务是值这个价的，并且是超值！
朋友们，你们怎么看呢？欢迎点赞、留言、加关注！每周为您带来最新的房产动态和市场行情。
贝壳张大炮
中介费的点数都是可以谈的，我前后买卖房子加起来3次了，因为限购的原因买的都是二手房，首先买二手房是绕不过中介的，为的就是保障交易的安全性。除非房主是特别信任的亲戚之类的。
第一次中介费用谈到1个点，第二次谈到1.5。来说下中介服务值不值，要说值不值？我认为我交的不值得，房源都是自己提前按自己需求和承受能力来筛选的，看了几套就约业主谈然后就签合同了，他们基本没费劲。
两次因为费用太低，中介都不主动，所有流程都是自己去跑的，开无房证明，查征信报告，去房管所拉产调，找银行审核，下同贷书贷款，付首付，过户，抵押。这些流程买过一次就很熟悉了。我找的这个中介就发个地址，让我自己去跑的，签合同之前态度特别好，签完了就是得催着问要做什么。很多时候因为地方政策不熟悉，准备的资料不齐全。一耽误就是一个星期。中介的作用就不大。
二手房的中介门槛不高，人员比较杂，从业素质参差不齐，我第二次成交的这个房子，1.5的中介费用都2.3万了，从头到尾，他们就带看了四套房子，然后约业主，谈好了就签合同，后续都是跑权证的发微信通知我去哪办什么事，要说容易挣钱，还真是容易，交易价格的3个点，如果一套几百万的房子，那还真是不便宜。
当然了，买卖二手房有一定的风险，找中介就相当于支付宝这个中间桥梁，可以约束买卖双方，如果遇到靠谱的中介，能为你按你的实际需求来推荐房源，跑前跑后，服务到位那出中介费也没有怨言。
佳佳妈妈的生活记录
我做了十年中介，中介费从百分之一到百分之三，房价从2000到现在的一万多！我签的合同上千套！我跟大家总结一下收费问题。在我遇到的上万客户当中，有很多人都会说中介费高了！有百分之九十五的客户会要求优惠一点中介费。这百分之九十五中有绝大部份的客户是真的觉得贵，还有少部分客户是可以接受，但是如果可以讲讲价节省点又为什么不呢？在觉得中介费高的客户都是些什么样的客户呢？首先有些人是因为性格，性格就是很抠的人他觉得所有卖给他的东西都贵。还有一种人就是买房的首付款都是十几年一点一点积累起来的！他们真的很不容易，百分之三的中介费他们可能要上班一年，能不心疼吗？遇到这样的客户我都会给他能给的最大优惠。还有就是不要觉得所有的中介都是骗子！我觉得人的一生当中至少应该有一个做中介的朋友。他会在你不知情的情况下就为你避开风险，就帮你节省几万！但一些人还是会认为他赚了你的钱。我经历过的这么多客户中越成功的客户越不计较反而越能得到实惠！越是那种本身有钱，做那种小生意做大后的小肚鸡肠的人，或者是暴发户，有钱牛比的很天下老子第一，这两种人我坑他们坑的不少！被坑的很惨，但他们缺不知道。也算是劫富济贫吧。所以越是把全世界都当成敌人的人注定被打败。把全世界都当骗子的人注定会被骗。心胸开阔一点，豁达洒脱一点，一定会有意外的收获。当今世界，哪行哪业都应该要赚钱才能运转！就像我们的静脉不能赌赛，要流通就要给别人钱赚否则都得死！我买东西也要讲讲价但是也很洒脱。我一定会让卖东西给我的人赚钱。我给他钱赚，才会有人给我钱赚。
Jgfcv
我做过中介房地产，半年多硬是一套没有卖出去，第一我自己太老实了，第二我不会吹的天花乱坠的，第三不知道怎么舔着脸去跟客户搞好关系，第四半年没有卖出去全是靠着我同事们给我冲业绩，现在的人啊，不骗骗，你根本赚不到钱，比如你说你这个馒头成本三毛钱，你卖三毛一，他还是觉得你赚大钱了，，你说馒头八毛钱，卖价四毛，他觉得好不错，做销售也是一样的没有口才也不行，三个点的中介费说高也不高，说低，也不简单额，一个月卖个两三套比上海白领还牛逼了几倍了，一套都没有卖出去，喝粥的钱都没有，我现在都好多年没有做那个了，自己开的餐饮店，我老实巴交的就适合做这个，味道做牛逼，产品做牛逼，质量做牛逼，卫生做牛逼，今年第四个年头了，我们往往不是自己发不了财，只是自己把自己放的位置不对，你永远要明白，选择大于努力。
大老板49492846
没做过这行，个个都觉得好做，只看人家的成果，不看人家的过程，还有很多看不到的。我经常跑几十公里去带客户，或者被放飞机，这些客户看不到的。还有就是你只找一个中介看房？十个客户九个，甚至九个白带，还有做这行，十个人之中赚到钱的也就一两个，大部分生活艰难坚持，因为要么没有底薪，要么一千多底薪。我还看马云，王健林不做都有钱，一天赚的钱有可能是你的一辈子可能赚不到的。所以没做过这行就不要随便评价，无论哪一行，我觉得都不容易。
奋斗中90后
只想说句，我带客户看了半年房子，后来他找别人买了，我恭喜他买到喜欢的房子。
我帮业主卖了一套房，卖了半年，后来他亲戚买了。我恭喜他卖掉了。然后，没有然后了，反正一分钱没收，这中间的历程懂的自然懂，不懂的解释再说又有何用[泪奔][泪奔][泪奔][泪奔]
佛祖请原谅
买了三次房，第一次是新房，后面两次都是二手房。
第二次买房，本来当时的预算准备买的一房，结果第一次看房，是个两房，价钱比较低，当天就签合同了，谈到中介费，我说就看过一次房子，而且中介也拍被别人签了，收了一个多点的中介费，不到2万。
第三次买房，直接找了第二次买房的中介，这些年一直有联系，中介帮忙压价，大概降了接近百分之十，一直没谈中介费，签完合同之后说最少一个点，说实话当时有点生气，因为总价比较高，快十万了，但是因为有消费贷，赎楼，过桥贷的费用一方面帮忙申请了比较优惠的利息，时间也是压缩了不少，能省一些钱。到目前为止觉得也算值了。
Jdhbebtuwokbs
借着头条这个平台也吐槽一下我的卖房经历吧，建议大家一定要找大中介，不要找小中介。坐标GZ，今年3月份放盘。一家叫GZJY地产的中介让我签独家包销合同，从此噩梦开始，我放价220W，中间找个各种炒房客要买我房子，低首付的，给订金但是要三个月半年给首付的都有。甚至后来厚着脸皮打电话给我，说赚差价。我后来火了，让LYJ帮我放，在包销合同没到期的时候卖了自己的房子，现在这家辣鸡中介申请仲裁让我赔偿14W，感觉开始就挖个坑给我，现在请律师打官司中。
見習执洐舘
买过几次房，都是做中介的朋友做的，最高给过1个点，40多w的房子给了4000，今年买过一套100多w的房子，看中直接交定金签约，朋友收了五千块钱的代办费用，所以中介费是比较灵活机动的，可以谈，但是那种直营的大的中介谈不到这么便宜，一般都要1.5以上，过户程序都一样的！
馮先生744
百分之三，链家的收费标准是卖家一个点，买家两个点！
你觉得贵，你可以自己去找房子呀，自己去找房东谈啊！跳过中介，一分钱都不用发，多安逸啊！
还有人觉得卖房子容易，带客户看看，约房东谈谈，成交过户，就这么简单，就能拿百分之三的佣金，多容易！那你看到过背后么？房源挂牌，房源录入。实勘摄影，网络维护，聚焦房源，房源推广，维护房东，小区踩盘，房屋筛查，物业是否欠费，房子是否被抵押，是否漏水，房源是否真实，是否是凶宅等等…………
从你说出你的需求，到快速匹配房源，需要熟计多少房源？才能给你专业的体验？
一套房子哪怕是100万，首付需要三成！也就是30万（不含税费），你给三十万，房子不确定你敢吗？对于房东来说，房子值一百万，你就给三十万就可以过户了，房东信任么？中介这时候起到的是第三方的保障！
当然！！！
中介中也有价格不一的，我见过最低的中介费要0.5的！同样是中介，做的可能是同样的事儿，但是我们的安心保障绝对做得比别人好！！！
拿链家来说，安心承诺！
房屋筛查，最高原价回购，物业欠费先行垫付，电磁波辐射检测最高原价回购，签前查封损失先行垫付，漏水保固补偿，交易不成退还佣金，客户投述单单公示，24小时反馈，资金托管保障安全。绝不吃差价，真房源假一赔百元，签约不成赔偿交通费，过户枉跑补偿200元！
很多竞争对手遇到链家，只会说一句话“我们的佣金比链家的便宜”！！却没有人敢说他们的赔付责任比链家的好！[拳头][拳头]所有选择链家的人，因为他们注重的是品质，是安全责任，也是那份最核心的理赔服务。最靠谱的安全交易。不吃差价，吃一赔十。这就是服务的决心，和承诺。
如果廉价能占领市场，奥拓早就干掉奥迪了！
您要的是客户至上的服务，我们做的是我承诺我做到！
