乡村阿朝
从题目的叙述里，可以判断出来：你应该是不太懂运营，也没有团队。其实很多人把农业电商想简单了，以为家里有不错的农产品，就可以网上卖出去，只要产品质量好，就一定能卖的好！
我是做农业电商的，但是我不懂运营，所以我经历过和你一样的状态，现在我们有团队运作，专业运营同事负责平台运营，单量直线飙升，从0到1000单，只用了4天，做了三个月卖出去5400多单，不是说有多好，但至少不是业余级的。创业三个月，其中各环节磨合梳理也耽误了很多时间，产品货源也中断过一段时间，虽然时间不长，但也算是经历了农业电商创业路上的各种坑和风雨，现在运营态势良好，单量每天稳中上升！
所以，我来说说我的故事，应该可以解你心中疑惑。
我在去年底准备做农业电商的时候，还是一头雾水，也是不知道如何下手，但是我知道我一定要去做的，所以就先注册的公司，当时正好我们县商务局招标了一个电商培训公司，给我们免费做电商创业培训，我就报名参加了，学习了十天，我学习的很认真，学完后信心满满，自以为懂得了平台，得到了真谛！但是整个学习过程，我和同班同学一起跟着步骤上架了一个产品，当时阴差阳错的，随意上了个辣椒，但到学习结束，都没卖出去一单！当然当时也没想真的能卖出去，也没有备货，包装箱，面单，打单机什么的都没准备。毕业后，同班同学有几个家里包的有地的，就开始网上卖货了，后来交流也是一般，一个月卖个一二十单。
我自己不懂运营，所以就通过各种途径，拉专业的运营，组建我们的团队。花了两个月时间，组建起来了我们现在的团队，店铺重新打理，备货，做图，定包装，谈快递，各司其职，店铺很快上架产品开始卖，卖的也是辣椒，从0到1000单，只用了四天时间，大大出乎我们的意料！本来我们运营小伙伴制定的是七天破千。经此一事，就看出来专业运营和业余的区别了。
回头看一下，几个月前的自己和你一样的状况，说一下我的一些看法的经验吧。
做农业电商，首先还是看产品！品质自然不能差，另外主要看产品的市场体量。
我们一开始觉得家乡太多东西，都可以上行做电商，规划了几十种产品，这也做那也做，分散了精力，最终还没有什么效益，所以我们开始做减法了。这里说的市场体量，要看是不是大众化的产品？是不是消费频率比较高的产品？
我们的之前规划的产品很多家乡特产，后来发现出头很难，一是家乡特产食用范围比较小，绝大大部分都是家乡人才买，在整个平台上寻找这些人群，成本很高；另一个是前面已经有人做的很不错的，做了几年了，累积的销量很高，权重很大，即使我们赔钱卖，还是短时间无法抢过来流量。所以后来选品观点就变了，看有没有做起来的可能，像水果，瓜果红海市场的，我们初创者供应链上劣势很明显，每个几十上百万砸不出来就不掺和了。所以你如果有产品，不妨冷静看一下：是否有货源地优势？供货是否稳定？是否能够完好无损送到消费者那？市场体量是否够大？市场竞争如何，是否有出头的机会？
另一点重要说的，就是一定要有专业的运营，最好团队作战！
专业的运营了解平台规则，知道用最低的成本，最快的时间，获取最大的流量；熟悉平台各种营销手段，面对竞争和波动，可以有足够的办法应对；专业的运营还有自己的推广资源。
做农业电商是一件很麻烦，很辛苦的事情，每个环节都要花很多的精力和时间去研究，完善，如果想做好，一人之力，决难应对。
我这有一份，当时培训时向老师要的课件ppt，详细讲解从开店到运营的教程，总共两百多页，内容很充实，适合没有基础的学习。如果找不到合适的人组建团队，自己想学习运营知识，我发你一份，回去仔细学习研究，也会有所收获，至少不会那么茫然，不知道问题出在哪里。
我是阿甘，农民的好朋友，新农业创业者，专注农业电商领域，每天分享一些实用的干货知识，欢迎关注点评。
阿甘的农场
首先，请允许我先介绍一下自己，我是80后，目前从事大别山弥陀农产品微信小程序商城运营工作。
目前，农村有大量农产品可以走线上输出的，可借助于淘宝，拼多多等各大平台，刚开始运营每天走几单实属正常现象。一方面从自己公司、产品定位出发，另一方面分析同类商品、竞争同行的情况。还有和菜场、普通商超里的区别在哪里，客户群主要是哪些人，什么层级，有什么特性，他们最为关注的点或痛点是哪些。
或者自己单打独斗费劲些，有没有其他整合资源，寻求多方渠道报团取暖的可能，这样对自己和合作方的利弊是怎样。
不同营销渠道，希望借助的平台和资源是不一样的，如何获取这些，是目前现有条件就可以达到，还是要往哪一方面继续深耕努力的。
除了产品宣传，还有公司宣传也一样重要，加强与政府、身边农户的紧密合作，一方面是打通供应链的上下游，还有是可以配合政府一起做点事情，另外项目申报、创牌什么的能努力冲一冲的都试一试。
乡村小房
在我碰到的凡是做农产品销售人当中，几乎都有通过互联网渠道销售农产品，而且通过电商平台销售农产品的比重非常大。我们随便打开一个电商平台，搜一下上面卖农产品的商家有多少就可以知道了。
唯一例外的就是年龄比较偏大一点的人，他们对通过互联网渠道销售农产品，不太会操作。即使如此，在他身边，都聚集了一些年轻人，在通过互联网渠道销售农产品。
也就是说，现在通过电商平台销售农产品，已经非常普遍了。在这种情况下，通过电商平台销售农产品肯定也就竞争非常大。因此，并不是所有人都能在电商平台上，都能把农产品卖得很好。
当我们在电商平台上，农产品销售不如意的时候。我们或许要需要重视数据分析，通过数据分析找到问题的原因，然后找到相应的解决办法。
当农产品在电商平台销售不如意的时候，我们需要重视数据分析
当我们开始通过电商平台销售农产品的时候，就会产生一系列数据。这些数据，能够反应我们昨天或者前天，乃至过去一段时期我们运营电商平台的综合情况。
这就好比一艘在大海航行的轮船，需要灯塔的指引一样。我们在运营电商平台的时候，数据就是我们的灯塔。
我们可以通过数据分析，是因为店铺流量不行，还是转化率不行。通过数据找出农产品销量不如意的原因，然后有针对性的解决问题。
通过数据分析，找到农产品销量不如意的原因，然后提出解决办法
总的来说，农产品在电商平台销售不如意，要么是我们为店铺引流的姿势不对，要么是转化率不行。
01.店铺缺乏流量的解决办法
如果是因为店铺缺乏流量，这个时候我们一方面就要看是否愿意直接花钱购买流量，这种方式见效快，但是成本比较高。一方面需要我们积极利用平台对农产品销售的扶持政策。
现在很多电商平台，对于农产品销售都有相应的扶持政策比如：电商平台，直接跟当地政府合作的助农项目;电商平台，针对农产品销售的促销活动。
我们可以多从这方面入手，如果你能找到一两个这种流量获取途径，流量问题或许就能很好的解决。
除此之外，你还有一种低成本的流量的获取方式，就是通过优质内容来获取流量。这种方式的难度在于“如何持续输出优质内容”。
02.店铺转化率不行的解决办法
如果我们店铺流量很多，但是转化率不行，针对这种情况，最直接的办法就是在农产品选品上以及价格上做调整。然后，其它就要考虑店铺装修、产品图片、文案、视频甚至好评等方面是否有优化空间。
如果我现在到了你电商平台上的店铺里面，选了半天没有找到自己想买的农产品，那么自然也就不会下单了。要是看到自己想买的农产品，但是价格上面又觉得太贵了，或许也就直接走了。
在这种情况下，就需要我们在农产品选品以及价格上进行调整。这些我们同样可以通过电商平台的数据来看这个阶段什么样的农产品更畅销，农产品价格定在什么程度会很有竞争优势。
当然，我们需要根据自身农产品的利润空间来确定最终定价，如果价格非常低，没了利润即使有订单，也意义不大。
另外，在转化率不高的情况下，也需要我们在店铺装修、产品图片、文案、视频甚至好评方面下功夫进行不断优化。这些我们统称为“包装”，这种“包装”也会直接影响客户下单。
我们自己在网上买东西，要是看到这家店铺连装修看起来都很Low的话，或许就直接找别家了。在客户拿到我们的农产品之前，下单的直接原因就是受这些“包装”的影响。
总之，电商平台销售农产品竞争也越来越大，我们需要重视电商平台的数据分析，通过数据不断优化我们如何运营电商平台。
农夫说
我在一开始也遇到这样问题，没有经验没有团队，市场竞争激烈，失败了亏一点钱！但是失败不可怕，关键是找方法，然后去学习去请教，电商里面门道很多，还在不停学习
南边黄先生
可以尝试下转型到跨境电商亚马逊，把国内电商的商品卖到外国人手里，赚取中间的一个差价，单品利润是50%以上，销售的国家都是发达中的国家，消费能力强，可以了解一下
