號令天下15
隨著農業技術的不斷提高，即使在寒冷的冬季，人們也能吃到新鮮的花果蔬菜。草莓原本是隻有在夏季才能吃到的，隨著大棚種植草莓技術的普及，冬季吃到草莓都不是難事了。冬季草莓一般情況下都是用於送禮或者是自己家購買後食用，草莓的整體價格會偏高。今年滯銷的不止是草莓，很多禮品、農產品都有滯銷的問題出現，主要是受當下不確定因素的影響。很多返鄉過年的人都沒有拜年，也極少有親朋好友間的走動，滯銷其實也就成了必然。
根據草莓的種植規模不同，草莓的銷售渠道和方法也會有所不同，按照往年的經驗可以分成兩類：一是種植規模較小的在大棚內採摘或在親朋好友間售賣就能夠解決銷售問題，市場主要面對的是當地；二是種植規模比較大的主要面對的是外地市場，南方草莓運往北方、中小城市草莓運往一線城市都是經常會見到的銷售方式。除了相對傳統的銷售方式，很多草莓種植戶也會選擇在線上銷售草莓，不同的銷售渠道銷售草莓幫助種植戶提高了經濟收入。
按照道理來說，只要具有穩固的銷售渠道和可靠的草莓質量，草莓就不會出現滯銷問題。從各地草莓市場的反饋來看，草莓的銷售量都不太樂觀，出現了不同程度的滯銷問題。草莓滯銷的原因很簡單：一是受不確定因素影響，大多數外出返鄉的人群都沒有大範圍的活動，活動範圍的縮小導致消費的可能性降低；二是春節期間，過年走親戚的現象大幅度減少，草莓的需求量也有一定程度的降低。草莓的保存時間相對較短，尤其是鄉鎮地區批發草莓的商戶基本可以確定會虧本，人們的消費能力有限。
草莓滯銷的根本原因在於需求量不足，根據不同的情況採取的方法會有所不同。如果草莓的種植規模較小，種植戶可以選擇向當地的市場低價銷售，虧本總比爛在地裡好，尤其要做好親朋好友市場的開拓。如果草莓的種植規模比較大，種植戶需要對接的是外部資源，本地市場的需求量非常有限，做好線上的銷售工作。目前，各地的草莓銷售都面臨比較大的銷售壓力，本地市場銷售需求量和供給量的差異太大，外地市場銷售對接到的可能性不大。面對草莓滯銷，種植戶需要不斷的發揮主觀能動性，提高銷售能力，儘量減少損失。
對種植草莓的農戶來說，今年的行情是屬於不可預測的，要用平常的心態來對待滯銷問題，積極的進行應對。在未來的草莓種植工作中要做好以下三點工作：一是繼續不斷提高草莓的質量，質量是保證草莓被更多人接受的保障；二是開拓更多的銷售渠道，線上線下多渠道銷售，儘量避免滯銷的出現；三是做好市場行情的預測，提前做好相關行情的預案，提高盈利能力。草莓滯銷問題在短時間內很難徹底得到解決，種植戶要多嘗試不同渠道的售賣，多渠道促進草莓銷售工作開展。
老農民說事
現在草莓不好銷售，很多原因導致
現在的疫情導致，很多走親訪友的，都不敢出門，所以不止草莓，很多禮品盒，都不好賣，我的家鄉是江蘇省連雲港市東海縣，對，花果山就是我們那邊的，在我們那邊有個鎮，叫黃川鎮，也就草莓基地，那邊的黑土地，主要種植草莓，當時整個縣的草莓都是從黃川鎮出的，又大，又甜，又香，味道極好！後來大家都看著賺錢，我們那邊的地又多，很多其他鎮的農民，都自己學著種草莓，做的太多，買的少，所以很多草莓就剩下了，其時可以考慮下，電商，現在很多人家都不出門，都在網上外賣，可以考慮下，餓了麼，美團，淘寶這樣的平臺，讓大家可以嚐到，鮮甜可口的草莓！
頭像大偉
草莓可以說是人們喜愛的一種水果，果肉豐富，紅騰騰的看起來就想吃。
我叔家種的草莓棚多了，一年比一年多，在我們村裡買草莓，沒有購買的可是我也想想幫助大叔買草莓怎麼辦呢？
大叔在寒冷的冬季，他都會在自家的草莓大棚裡種上草莓，奶莓和甜寶每年到了臨近春節草莓就開始上市了，每年春節大叔掙不少錢，所以每年大叔都不愁賣，有的時候一家老小都去採摘草莓。
可是今年的意想不到的疫情，讓大叔發愁了，村裡的路全封了，只有一條路可以進出，還有專人把，不能一群人進進出出了，大叔給送草莓只能送到村口，城裡也封了，小區等嚴查道路的人很少了，把大叔給愁的大家有好的辦法能幫助大叔嗎？歡迎在下方留言，一起參與討論。大叔加油！
農村三姐
哦們這邊種草莓的都再微信群裡賣十元一斤送貨上門，一天也能賣幾百斤！
人生太煩惱世界太喧囂
每年到了春節期間，草莓都是最暢銷、最受歡迎的水果，而且賣價還很高，我們這邊有一個草莓養殖戶，大棚種植的牛奶草莓冬天能賣50多元錢一斤，不過這都是往年的事情了，今年這草莓，因為好多因素的影響賣不動了，草莓滯銷嚴重，就連養殖大戶過去50塊錢一斤都搶不到的草莓，今年降價賣30一斤都沒人要。
面對草莓滯銷的境況，種植戶們真的很痛心，有的地方草莓賣不出去，甚至都摘來餵羊，那麼有什麼辦法能夠緩解草莓滯銷呢？
第一種當然就是擺攤，能碰上個買主就賣點。只不過現在疫情依然沒有過去，本應該老老實實呆在家裡，不過依然有堅持擺攤賣水果的。我們家老弟最愛吃草莓，前幾日疫情發展還沒有如此嚴重的時候，從奶奶家回自己家，看到路上有擺攤賣草莓的，買了幾斤，那個時候還是賣十八塊錢一斤，個頭稍微小點的賣十五元錢一斤，不過那個價位僅僅賣了那麼一天，到第二天感覺整個草莓市場價格回落嚴重，沒有人出門，大家根本就不去買草莓了。
第二種就是網絡銷售。這幾天在家裡窩著不出門，翻看朋友圈裡面至少有三四個人在賣草莓，又大又紅的草莓才賣9.9元一斤，而且還可以送貨上門。在這個時候大家都不出門，想要賣東西那除非提供上門服務。其實今年草莓滯銷與大家趴在家裡不出門有很大緣故，沒有了走親訪友，草莓禮盒也賣不出去，不讓扎堆聚會遊玩，草莓採摘便泡湯了。所以很多草莓種植戶就想出了在朋友圈，或者通過其他線上方式售賣的方法，話說還真的是能緩解不少。
第三種方式就是賣草莓盆栽。這個方法雖然說解不了燃眉之急，但是也能起到一定的促銷作用，這也是我今天在朋友圈裡看到的，一位草莓種植戶不光在朋友圈賣草莓，鼓勵大家預定，同時還售賣草莓盆栽，其實這個方式也很新穎，買幾小盆草莓回家種著，既可以當花草伺弄，又可以吃小草莓。而對於種植戶來說就是能賣的都賣，儘量回本。
不過話說回來有利就有弊，對於種植戶來說，他們肯定是損失比較大。但對於消費者來說，今年吃到了好多便宜水果，不光草莓滯銷，粑粑柑也從“神壇”跌落，原來搞活動也得賣12.8元一斤，現在我們超市才賣6.98元一斤，這個降幅也是不小了。
一品小十六
說到草莓，往年春節期間，正是草莓種植戶最賺錢的時候，但是，今年的情況有所不同，很多的草莓種植戶都因為草莓滯銷而愁眉苦臉，那有什麼辦法可以扭轉這種滯銷的局面麼？![]()
可今年的這個春節受疫情影響，過得與往常年不一般。不僅僅是草莓滯銷，很多的水果都不得不降價處理。然而，草莓不同於其它別的水果，因為草莓保存時間短，容易腐爛，這才是讓眾多的草莓種植戶上火的。
農村不少人為了發展特色種植，搞起了大棚草莓種植。我的外甥女就是其中一個，外甥女是海陽人，在農村老家自己承包的地裡蓋起了大棚，搞草莓種植。她每年都是掂對好種植時間，趕在春節期間草莓上市，也能賣上個好價錢。像往年的時候，都是那些水果商販上田間地頭自己來拉貨，甚至都是預定貨源。外甥女忙的時候，都是招呼姐姐、姐夫，來個“全家總動員”，幫著採摘。
可是今年，由於疫情的出現，很多地方都開始禁止外村人隨便出入。人們也都遵守規定，待在家中，儘量不出門、農村5天一個的集市也因人流密集暫時叫停，做好防範。只有那些大型的商超還在運營，不過也都是嚴格檢查、防控。這樣一來，原本到了上市時間的草莓，就“無人問津”。草莓在大棚內成熟之後，運不出去，造成了滯銷的局面，如何才能破局呢？
同樣，我的一位朋友的父親，在農村老家也是擺弄草莓大棚，今年也是遇到了草莓滯銷的情況。這不，朋友通過微信群，朋友圈，發佈了草莓成熟上市的消息。他選擇了送貨上門，微信交易的方式。通過微信聯繫好數量，付款之後，朋友會按照地址，開車送到客戶指定的地點。如此一來，也方便了那些“宅”在家中，不能出門但想吃草莓的人們。
其次，還可以與那些商場、超市聯繫一下，走超市銷售的模式。再就是考慮加工成草莓醬，封存起來，這樣保存的時間能夠長久一些，總比爛在手中要好吧。
朋友們，如果你是草莓種植戶，遇到這種情況，你有什麼好的辦法，打開草莓滯銷的局面麼？歡迎朋友們留言，給這些種植戶們支個招，謝謝各位老鐵了。
建行漸遠
1首先價格太高了也有可能，因為誰都想買最便宜的吃最好的。
2宣傳讓大家知道水果滯銷的事。在手機時代，無論是通過新聞媒體還是自媒體，都可以宣傳。讓水果短缺地區的商家知道，讓可以從中盈利的能人慕名而來。
3與專業推廣人員合作。開網店、拓寬銷售渠道，不是一做就有人主動上門。必須和專業人員取得聯繫，和他們分紅，讓他們在自己的領域內幫助推銷水果。
龍崗小賴
今天剛買的大棚裡摘的，二十一斤！
手機用戶69364951445
草莓是人人都喜歡吃的一類水果，其果肉鮮美，營養豐富，素來有“水果皇后”的美稱。
引起滯銷的原因有很多，比如品種比較單一，可供市場的選擇性少；成熟期集中，導致集中上市，也就是生產大於銷售。如果面臨草莓滯銷，也會有很多種辦法解決，看看下面哪一種適合自己銷售或深加工：
（一） 觀光采摘 觀光采摘是目前草莓發展的一大趨勢，特別是在城市郊區交通方便的地方，特別適合開採摘園。目前人們的生活壓力大，節奏快，加上城裡人很少接觸農村，所以很多城裡一家三口來到採摘園採摘，其心情特別高興。
（二）田間地頭零售 如果種植戶不適合開採摘園，可以再田間地頭零售剛採摘完的新鮮草莓，一定保持新鮮度好於市場。
（三）批發 可以在田間地頭直接批發給小商販，也可通過包裝後批發給超市等。
（四）加工成草莓酒和草莓罐頭 現在國內把綠色健康看得越來越重，果酒也越來越盛行，如果個人有能力和資質可以把滯銷的草莓加工成果酒銷售。草莓罐頭也是每個人都很愛吃的，加工成罐頭銷售市場一定廣闊。
（五）草莓還可以深加工成糖果、果汁、果乾、果醬等，這樣可以大大提高草莓的附加值，增加效益。
（六）線上交易 現在是信息技術時代，可以在互聯網平臺上銷售，面對的是全國市場，其這種銷售形式不可小看，只要能保證產品質量就一定能做好做大。
以我來看，不能等到產品滯銷了才到處想辦法來解決問題，而是在生產前就要把市場定位做好，做到品種多元化，不集中上市，這樣就避免或減少生產中帶來的居多風險。
鄉村輝子
我有個朋友幾年前就在莊河包大棚種草莓，每年春節前後都是他最忙碌的時候，為了趕個好價錢，他的草莓基本都是趕在春節期間集中上市。
他每年草莓的銷售方式，有這麼幾種:
- 大棚採摘
- 微信朋友圈售賣
- 批發給商販
今年為什麼滯銷
今年草莓一露頭，價格就比往年便宜不少。年根的時候賣20左右一斤，緊接著價格就開始做滑梯，現在好的10塊錢左右一斤，地裡採購更加便宜。這是因為突如其來的疫情，徹底打亂了往年草莓的銷售方式。因為:
- 現在進園採摘沒有，這個特殊時期，大家都響應號召宅在家裡。還有誰會去採摘草莓?
- 不少市場現在都在停業階段，往年走親訪友送上一盒草莓做為禮品，是一件非常有面子的事。今年走親訪友的沒有，那麼草莓的價錢和銷量自然降低不少。
- 草莓不能存放，只能隨摘隨賣。如果成熟的草莓不及時採摘，那麼就會腐壞，一分錢不值。
滯銷的草莓有什麼好的銷售方法
- 發動身邊親戚朋友，靠朋友圈來發售:我的那個朋友現在就天天發朋友圈，讓朋友們幫助轉發、幫忙。10塊錢一斤，3斤以上送貨上門。基本每天跑一趟，挨個地方開車給人送草莓，這樣多少能挽回一些損失。 這樣還有一個好處，為以後的草莓銷售打下一個基礎。他現在在很多小區業主群裡都有客戶，可以說賣的還可以。
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- 電商銷售:因為草莓屬於漿果，不太耐運輸和存放。很多草莓種植戶也沒有這方面的經驗，不過還是有一些做的比較好的。這個需要當地尋找這方面的帶頭人，最好有政府部門的人幫助協調。這樣才有可能把草莓通過網絡銷售出去，不過目前來看很多種植戶不具備這個條件。
- 終端市場銷售:現在走在我們這裡的農貿市場邊上，賣草莓的果農是最多的。這個屬於最笨的辦法，也是目前為止最好的辦法。只要價錢合適，一天的銷量還是可以的。
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