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春节后的务工人员返厂，也是每年制造业工厂又要考虑招工的时刻。在中国，有大约1亿的制造业蓝领和1亿以上的服务业蓝领。但是由于从事的工作很辛苦而且赚钱有限，面向他们的招聘变得越来越难。
36氪近期接触的蓝鲸招工是一款主要面向蓝领招工的微信小程序。蓝鲸招工的创始人吴际曾经是BOSS直聘的高管，18年开始独立创业。去年，这款解决工头招人问题的产品正式上线。
在中国，工厂的招工现状往往是层层外包的，大型工厂有批量用工需求时，会发包给几家“一手”劳务公司，劳务公司再向下把这些用工需求拆解给第一层、第二层工头。每经过一层外包，都会从抽取0.5-1块钱的佣金。
虽然层层外包造成链条较长，也损坏工人的利益，但这样的现状也是有原因的。由于目前的用工市场中还存在着大量虚假的“包”，严重影响工人的体验。有些层级的外包也起着背书作用，毕竟大工头和小工头、工头和工人的关系也是一损俱损。
基于目前的招工环节，蓝鲸招工采用的是S2b2C的模式。公司与“一手”劳务公司合作，负责审核和把控工厂招工的真实性和各种招工的条件、待遇，最终形成一个“招人订单”。而小b，也就是各种各样的工头，则通过蓝鲸招工来接不同的“订单”，并且开自己的招人“微店”。通过向潜在的工人转发小程序的订单信息，来管理和转化自己微信内的C端“私域流量”。
蓝鲸小店
吴际表示，目前在蓝鲸上招工的工头有几百人。以往，他们都是靠在朋友圈发文字招工信息或者在招工群里面发消息，但是这种信息太容易被淹没，而且无法追踪后续的效果。毕竟，找工作是个低频的事情，用工需求也是阶段性的，即使有着几千位朋友，转化漏斗也很窄。蓝鲸招工提效的地方在于管理功能，类似于一个微信内的CRM，记录了好友浏览何种岗位的信息，并根据其偏好形成智能的工作推荐，促成工头与工人间的沟通和成交。
潜在求职者的统计
从功能上来看，蓝鲸可以为工头提供真实的工厂招工订单，展示清晰的用工需求，沉淀微信内互动数据，帮助工头更高效的找人、交付。这种定位可以对标为保险经纪人服务的多保机器人，而保险和招聘一样，需要大量的沟通，是个重决策的事情。因此，在交流的过程中需要更专业的个人形象（个人信息及名片），更美观的产品展示（工厂的需求和工作环境），更及时、智能的服务（云客服回答招工常见问题）等等。蓝鲸招工对工头以上的需求也在进行不断地完善。
目前，蓝鲸招工还没有进行投放，主要是靠工头间的自传播。吴际认为，工头在转发蓝鲸招工的小程序时，本身就是一种传播。而在快手等平台上的投放，获取工头的成本往往在几百元，ROI算不过来。
对于产品的壁垒，吴际认为在于服务。当更多的工头在蓝鲸上接到靠谱的订单，并且越来越依赖蓝鲸提供的开店和CRM工具时，平台网络效应和工头个人店铺品牌就会逐步建立起来。在商业模式方面，公司对工头提供SaaS服务是免费的，但是工头每推荐一个人，蓝鲸会从上游的“一手”劳务公司处抽取佣金。随着工头数量聚集越多，蓝鲸对上游的议价权也就更强。
在蓝领招聘领域，目前的行业排头兵是我的打工网，市场占有率在5%左右。该公司已经完成C轮融资，估值在3亿美元（21亿人民币）。不过，我的打工网主要是在昆山、苏州、以及珠三角等工厂集中的区域开线下店，靠门店的经纪人进行转化，据悉效率是行业标准的10倍。在线下用人不那么集中区域，开门店是不划算的，“我打”也很难做到这样高效的转化。
吴际预测，如果蓝鲸上有1000个工头，每个工头每个月交付20个人，其招聘的数量就可以仅此于“我打”排到第二，而在招工难的大背景下，更多的工厂也需要不同于“我打”的渠道来吸收更多劳动力。
“这是一个存量市场，但是他足够大。”吴际表示。
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