號令天下15
草莓🍓是好次啊！！！
年關的草莓🍓次不起。。。次不起。。
就算是今年木有～這疫情～
也是～～次不起。。次不起。。
不多解釋！！！看價兒[靈光一閃][靈光一閃]
祥雲海狼
現在草莓不好銷售，很多原因導致
現在的疫情導致，很多走親訪友的，都不敢出門，所以不止草莓，很多禮品盒，都不好賣，我的家鄉是江蘇省連雲港市東海縣，對，花果山就是我們那邊的，在我們那邊有個鎮，叫黃川鎮，也就草莓基地，那邊的黑土地，主要種植草莓，當時整個縣的草莓都是從黃川鎮出的，又大，又甜，又香，味道極好！後來大家都看著賺錢，我們那邊的地又多，很多其他鎮的農民，都自己學著種草莓，做的太多，買的少，所以很多草莓就剩下了，其時可以考慮下，電商，現在很多人家都不出門，都在網上外賣，可以考慮下，餓了麼，美團，淘寶這樣的平臺，讓大家可以嚐到，鮮甜可口的草莓！
頭像大偉
我有個朋友幾年前就在莊河包大棚種草莓，每年春節前後都是他最忙碌的時候，為了趕個好價錢，他的草莓基本都是趕在春節期間集中上市。
他每年草莓的銷售方式，有這麼幾種:
- 大棚採摘
- 微信朋友圈售賣
- 批發給商販
今年為什麼滯銷
今年草莓一露頭，價格就比往年便宜不少。年根的時候賣20左右一斤，緊接著價格就開始做滑梯，現在好的10塊錢左右一斤，地裡採購更加便宜。這是因為突如其來的疫情，徹底打亂了往年草莓的銷售方式。因為:
- 現在進園採摘沒有，這個特殊時期，大家都響應號召宅在家裡。還有誰會去採摘草莓?
- 不少市場現在都在停業階段，往年走親訪友送上一盒草莓做為禮品，是一件非常有面子的事。今年走親訪友的沒有，那麼草莓的價錢和銷量自然降低不少。
- 草莓不能存放，只能隨摘隨賣。如果成熟的草莓不及時採摘，那麼就會腐壞，一分錢不值。
滯銷的草莓有什麼好的銷售方法
- 發動身邊親戚朋友，靠朋友圈來發售:我的那個朋友現在就天天發朋友圈，讓朋友們幫助轉發、幫忙。10塊錢一斤，3斤以上送貨上門。基本每天跑一趟，挨個地方開車給人送草莓，這樣多少能挽回一些損失。 這樣還有一個好處，為以後的草莓銷售打下一個基礎。他現在在很多小區業主群裡都有客戶，可以說賣的還可以。
- 電商銷售:因為草莓屬於漿果，不太耐運輸和存放。很多草莓種植戶也沒有這方面的經驗，不過還是有一些做的比較好的。這個需要當地尋找這方面的帶頭人，最好有政府部門的人幫助協調。這樣才有可能把草莓通過網絡銷售出去，不過目前來看很多種植戶不具備這個條件。
- 終端市場銷售:現在走在我們這裡的農貿市場邊上，賣草莓的果農是最多的。這個屬於最笨的辦法，也是目前為止最好的辦法。只要價錢合適，一天的銷量還是可以的。
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結語:今年對於草莓種植戶來說，肯定是意義非凡的一年。因為特殊的疫情，導致往年這個季節的明星水果——草莓滯銷，現在看來是不可避免的。只能通過各種渠道，想辦法把損失降到最低。挺過來，一切都會好的。
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73神牛
我昨天還買了一小盆，30元，50的草莓是大的，路邊遇到的，沒有預約，所以只能買小的，大的已經被預訂了，夠我吃三四天[呲牙]
98年晴晴的vlog
以前十塊錢買一斤草莓，現在十塊錢買五斤草莓。因為疫情，交通，快遞受影響，我們這兒種植草莓的農戶根本就沒辦法往外面銷售草莓。
年前，99四斤包郵的草莓，現在兩塊錢一斤，還賣不出去，可惜了。昨天買了十斤草莓回家，又大又紅，都是兩塊錢一斤，因為疫情好多水果，蔬菜都開始滯銷起來。
草莓又不容易存放，以前還有來收購做草莓醬的，現在交通一停，收購商進來不到，農戶又賣不出去。
蹄蹄兒zx
每年到了春節期間，草莓都是最暢銷、最受歡迎的水果，而且賣價還很高，我們這邊有一個草莓養殖戶，大棚種植的牛奶草莓冬天能賣50多元錢一斤，不過這都是往年的事情了，今年這草莓，因為好多因素的影響賣不動了，草莓滯銷嚴重，就連養殖大戶過去50塊錢一斤都搶不到的草莓，今年降價賣30一斤都沒人要。
面對草莓滯銷的境況，種植戶們真的很痛心，有的地方草莓賣不出去，甚至都摘來餵羊，那麼有什麼辦法能夠緩解草莓滯銷呢？
第一種當然就是擺攤，能碰上個買主就賣點。只不過現在疫情依然沒有過去，本應該老老實實呆在家裡，不過依然有堅持擺攤賣水果的。我們家老弟最愛吃草莓，前幾日疫情發展還沒有如此嚴重的時候，從奶奶家回自己家，看到路上有擺攤賣草莓的，買了幾斤，那個時候還是賣十八塊錢一斤，個頭稍微小點的賣十五元錢一斤，不過那個價位僅僅賣了那麼一天，到第二天感覺整個草莓市場價格回落嚴重，沒有人出門，大家根本就不去買草莓了。
第二種就是網絡銷售。這幾天在家裡窩著不出門，翻看朋友圈裡面至少有三四個人在賣草莓，又大又紅的草莓才賣9.9元一斤，而且還可以送貨上門。在這個時候大家都不出門，想要賣東西那除非提供上門服務。其實今年草莓滯銷與大家趴在家裡不出門有很大緣故，沒有了走親訪友，草莓禮盒也賣不出去，不讓扎堆聚會遊玩，草莓採摘便泡湯了。所以很多草莓種植戶就想出了在朋友圈，或者通過其他線上方式售賣的方法，話說還真的是能緩解不少。
第三種方式就是賣草莓盆栽。這個方法雖然說解不了燃眉之急，但是也能起到一定的促銷作用，這也是我今天在朋友圈裡看到的，一位草莓種植戶不光在朋友圈賣草莓，鼓勵大家預定，同時還售賣草莓盆栽，其實這個方式也很新穎，買幾小盆草莓回家種著，既可以當花草伺弄，又可以吃小草莓。而對於種植戶來說就是能賣的都賣，儘量回本。
不過話說回來有利就有弊，對於種植戶來說，他們肯定是損失比較大。但對於消費者來說，今年吃到了好多便宜水果，不光草莓滯銷，粑粑柑也從“神壇”跌落，原來搞活動也得賣12.8元一斤，現在我們超市才賣6.98元一斤，這個降幅也是不小了。
一品小十六
哦們這邊種草莓的都再微信群裡賣十元一斤送貨上門，一天也能賣幾百斤！
人生太煩惱世界太喧囂
1首先價格太高了也有可能，因為誰都想買最便宜的吃最好的。
2宣傳讓大家知道水果滯銷的事。在手機時代，無論是通過新聞媒體還是自媒體，都可以宣傳。讓水果短缺地區的商家知道，讓可以從中盈利的能人慕名而來。
3與專業推廣人員合作。開網店、拓寬銷售渠道，不是一做就有人主動上門。必須和專業人員取得聯繫，和他們分紅，讓他們在自己的領域內幫助推銷水果。
龍崗小賴
兩斤29元
晴天39844
這個案例是我們弟子群的一位夥伴的實戰案例。
草莓大棚的草莓滯銷（就是賣不出去），如何3天做到全部脫銷呢（也就是到最後想來買的都買不到貨了）？
各位如果要你去操作，你會怎麼做呢？

大家可以在大腦裡面思考一下，如果是你自己策劃的話，你要如何做，同時我們廢話不多說，直接進入整個操作流程的揭秘，並且後續為大家剖析整個項目操作背後隱藏的奧秘！
這個實操項目發生在山東某莊的3個草莓大棚；
背景：
1、草莓棚的棚主是一位50多歲的農民，種植的是牛奶草莓，在這個莊還有很多草莓大棚競爭；
2、草莓大棚的銷售途徑有兩個：一個是周邊縣城和村裡回家過年的採摘（自助採摘價格鄉親們是15—20元/斤，外來人採摘價格是20—30元/斤）；第二個途徑是自己採摘裝箱後賣給販子（4—6元/斤）
3、操作時間是年底臨近春節時；

遇到了以下困惑：
1、已經年底，周邊縣城的的人不來採摘了；然後只能採取批發的形式，但是由於採摘人員不夠，都準備過年，眼看就要爛地理了；
2、回家過年的鄉親，一般都會找自己以前比較熟悉的或親戚家的棚子裡去摘，所以幾個棚的草莓就成了很頭疼的問題；
3、也有過來採摘的，但是進去邊摘邊吃的多（自助採摘都是這樣），真正購買的斤數少，直接沒有利潤！
4、更重要的是，只有5天要過年了，如果這幾天不能全部賣完，只能全部爛掉！！！
如此危機情況，正好遇到了回家過年的侄女，讓她侄女幫忙去採摘草莓！第一天她侄女感覺是個新鮮事，還挺高興了，但是第二天就累得不想動了，所以他侄女只能幫他想個辦法解決了，好讓她大伯可以好好過一個歡喜年！
她想了幾個方法，比如相親，魚塘魚餌……但是做這些時間都不夠用，所以必須找到最佳的方案！
抱有嘗試的心態，設計了一個遊戲模式！
第一步：摘了6箱草莓，送給當地村裡收電費的會計！讓他在村裡的播音，發佈了一個通知——告訴大家一個好消息，過年了，從城裡回來的孩子們，可以和家裡人一起到**大棚參加摘草莓比賽，贏了的可以免費帶走自己採摘的草莓，摘多少獎多少，大家互相轉告一下！
比賽從26號早上10點開始！如果你覺得自己本事大的可以來比比，不參加也可以去加油，大家都去樂呵樂呵！請大家相互轉告！也感謝***提供的這次娛樂機會！！“
通過這個通知的發佈，反正年底閒著沒事，鄰里朋友很多都去湊熱鬧，一下人氣就火爆起來了！
第二步：來了之後就開始組織比賽，宣佈比賽規則；
10人一組，自願報名；
規則如下：
1、比賽時間20分鐘
2、不準破壞棚裡草莓
3、以稱重為主，誰摘得多，給誰免單，其他人13元/斤；
遊戲規則一宣佈，大家都鼓動平時幹活最有力氣的參加挑戰，第一批進場，其他人當啦啦啦隊，那個氛圍是村裡從來沒有過的！！！
第一輪比賽結束，贏家哈哈大笑，輸家不服氣，因為相差也不多，所以直接參加第二輪，由於第一輪的帶動，從眾心理產生了！一下分了好幾組比賽！ 並且旁邊還有人在鼓動，要比賽的趕快比，贏了免費，輸了也不虧，反正家裡是要吃的，或者可以送禮，比你平時買還便宜2塊了！！！！
這樣一鼓動，加上那邊比賽的盡頭，村裡村外傳開了，都來看比賽，成了農村難得的娛樂活動！！
活動的第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天還火，為了爭奪勝利，那些還沒有成熟的草莓都被摘了出來！！
整個活動流程基本上已經回報完畢！！現在來聊一下這個活動中幾個非常重要的細節！
細節一：活動宣傳途徑
採取賄賂的形式，搞定村裡領導，發佈有公信力的通知，並且讓村裡領導也賺足了面子！如果不搞定村裡領導來做這個事情，效率會變低；

細節二：挑戰事件只設置20分鐘
因為時間長了之後，很容易在棚裡就看出誰摘得多誰摘得少，那個少的就會在棚裡乾脆吃算了，反正也比不過了！同時，時間長了，緊張的氛圍就會磨滅掉！！
細節三：稱重的時候，先稱目測比較少的；
這也是防止你邊稱的時候，他見自己的比較少，所以他會發動人來吃！！
細節四：鼓動大家參加！
旁邊找拖鼓動說：過年反正要吃，也要送，參加活動就佔便宜啦！！！
剛剛只是一個操作的案例流程，現在我們來看一下其中的操作規律
像【挑戰類型】的活動 是營銷高手們常用的活動與事件營銷方法！！ 只要策劃到位，無不能夠產生驚天地泣鬼神的效果！！！
這種活動和事件形式也可以運用到各行各業，而不是今天說了草莓案例就只知道在草莓水果上套用！
比如，以前我們幫助足浴按摩中心就策劃過一場挑戰活動，活動主題：有哪個男人敢在床上挑戰18個小時！！！！
內容：
挑戰按摩神話，我們派最好的技師輪番給你按摩，只要你挑戰18個小時不下床，算你完勝，可以獲得一張1000元的按摩充值卡！！然後在活動上面開始介紹安排給你的技師全部達到了什麼水平，（其實這就是藉助這個事件做宣傳）然後開始設計自願報名與賽選出挑戰按摩記錄的人……
關於挑戰的更多技巧，大家可以去看VIP群的事件營銷，裡面有思路講解，其實這並不是什麼高難度的絕招，都是以前我們講過的東西，只是大家平時沒有深刻的領悟，在實踐的時候沒有去重視，所以導致思維禁閉了，今天的分享就是要打開大家的腦洞，重新讓學習過的知識放光！！！
