啊好咯哦
空降部門經理，還是初做管理
以下幾點要素必須銘記：
1、目標責任：你不再是為個人業績負責，而是整個部門團隊的業績；工作的過程中要把個人的能力轉化成組織的能力，建議做銷售流程的優化統一。
2、角色定位：即是管理者又是被管理者，同時還是“外來人”，此時，你的第一角色是被管理者，要和你的上級做好高效溝通，並做到高度統一。
3、正向激勵多陪伴：既然是銷售部門，離不開激勵、鼓勵，帶頭營造氛圍狀態，同時，要多陪伴下屬，一起制定銷售計劃方案、一起見客戶、一起吃飯（這個很重要，有必要帶回家😊）。
做到以上三點，非常重要也很基本，保證不被快速邊緣化或淘汰，後期的爆發還要更高的要求，祝一切順利！
希望能幫助到你，關注我瞭解更多企業管理知識😊
用戶4160153346126111
這個問題我當年也遇到過，當時我是空降到一個門店去做管理層，那在這個過程當中也也是學到了很多東西，也遇到了類似的情況，這其實是一個信任危機的問題。
首先，你應該去發現這一群人給他們排一個層次。分為ABC三個層次。A類是你信任他，他不信任你。碧麗是她信任你，你不信任他。C是你們互相都不信任。這三類人都有一個共同的特點，就是他們都表面上裝作會尊重你，但其實各有各的小算盤。
其次，你應該在這三類人裡邊兒塑造一個英雄形象，就是你信得過的人。這一類人在這個環境中他們總有一些很耀眼的光芒，天生就帶有優勢。所以你應該加強這一類人的關注以及佈置一些稍微有挑戰的問題。他們也會努力去完成你所想要的結果。
再次，開始的這半年裡你應該是充當一個保姆的角色，這樣讓他們更依靠於你，從而得到你價值的體現，從此以來你的信任度會在團隊中增加。作為部門的經理，你應該是一個正面的形象，有作為有擔當。所以在困難的問題之前，你是站在第一位，能夠把所有人都放在身後的這麼一個形象，你應該用三個月的時間去樹立你的形象，然後慢慢的你要退居身後。
最後，你應該去思考如何贏得別人對你的尊重，這是一個非常重要的溝通環節，當然也必不可少有一些溝通的技巧，我管理的經驗是想要讓其整，必先讓其亂，只有這樣才能夠體現你的價值和意義。所以在團隊中個人形象的塑造是一個非常非常重要的環節，也希望你能夠在短期內去塑造好你的形象。
也送給你一句話，只有幫助到別人成功自己才能成功。
不瓜君
1、明確定位明確目標。
空降管理者來到新的公司、新的崗位，首先要給自己一個明確的定位。自己在這個崗位上到底應該行駛怎樣的權利、擔負起怎樣的責任，對自己所管轄的範圍應該盡到怎樣的義務，什麼該做，什麼不應該做，自己心裡都必須有十分清晰的定位。
先有定位，才有目標，才能帶領整個團隊朝著目標前行。
2、把握權力借勢管理。
作為企業的管理者，那你就應該善用手中的權力，對待下屬既要講究人性化管理，又要嚴厲按章辦事，既要仁慈，又要果斷。如果遇到不服管的老油條，更需要借勢來制壓。
3、合理安排工作。
無論面對怎樣的員工，你既是他的上級，只要是合理安排工作，他就不能不接受工作安排。把責任落實下去，制定科學的考核管理辦法，就由不到這些員工的反抗。
4、殺雞儆猴。
如果刺頭員工一直都存在，剛柔並濟軟硬兼施都無法剔除這樣的下屬，那就必須出動狠招，殺雞儆猴以示效尤。
5、反思自己。
空降領導雖然難做，需要一定時間的磨合，在此期間，自己也需要做深刻的反思，看看下屬對自己的違逆是出於什麼原因，是否自己缺乏擔當，無法在管理中引發大家的共鳴，或者是方式方法不對，是否需要調整自己的方向等等。
通過反思來改進，不斷取得下屬的認可和服從。
能量吧
第一，知己知彼，首先了解部門的基本工作情況和員工的基本情況。在此基礎上，分析自己的優勢和劣勢，如何與現有的實際情況結合。第二，將下屬分為三類人員：友軍，中立者，反對者。重用友軍，拉攏中立者，對於反對者暫時不理；後期根據情況而定。第三，做銷售的始終需要實力說話，找個突破口，要不談成一筆大單，要不策劃一個成功的活動，有了成績，才會讓人口服心服。快速樹立專業的形象。
菲戈345
當初和你面臨同樣的情況，也是空降去做售後經理，團隊一共16人，還有好多老油條，費了不少功夫才做好平衡。談談我的個人經驗。
同樣的，解決問題就要徹底解決，而徹底解決問題，至少要弄明白以下3個問題：
下面的員工不服，意見多，工作開展很被動，問題到底是什麼？
為什麼會出現這樣的問題？
怎麼解決這個問題？
問題到底是什麼？
1）從員工的角度
從員工的角度去考慮，他們不服，一有要求就有意見，導致工作開展太被動。這背後一定有原因，那麼，他們心裡的想法到底是什麼？可能有以下幾種
他們自己的原因：你沒空降來的時候他們也是這樣的工作態度，對他們自己的崗位、收入不滿，發牢騷習慣了。這樣的人一般是工作多年的老油條了，已經認命升職無望，只想得過且過，儘量偷懶，無所謂了，做事看心情。
他們的心態調節問題：你空降來了之後，他們吃不到葡萄，也不想讓你吃葡萄吃的爽
對你的能力不認可，心裡不服
對你的管理方式不認可，表達不滿
2）從管理者的角度
作為管理者，最主要的就是不能一概而論的看問題，不能鬍子眉毛一把抓。必須具體問題具體評價。
既然你能成為銷售經理，相信你肯定具備管理者最基本的素質：條理性（流程，先後順序）、邏輯性（聯繫，因果關係），能夠把事情進行分類、把握好平衡。
比如可以對員工進行最簡單的分類評價
具體是哪幾個人不服，有意見，再針對不同的情況具體評價
如果真的是所有人都不服，有意見，那就真的要引起重視，反思自己了
為什麼會出現這個問題？
1）從員工的角度
歸根結底，下面的員工態度不好，如果真的是他們自己的原因，僅從員工的角度來分析，分類總結來看，無非是以下幾個方面的原因：
收入問題：員工嫌棄工資太低
能力問題：員工自己能力不夠，所以總是乾的不爽，覺得任務太多，太麻煩
態度問題：員工自己是個只想偷懶的人，從心裡就沒想過好好做事
做人問題：員工做人不行，看誰都不爽，和誰都相處不好
2）從管理者的角度
從管理者的角度，無論員工是什麼狀態，你都必須去解決問題，而不是抱怨。
作為底層的員工可以抱怨，反正他們只是最底層。但作為管理者必須明白，抱怨是沒有用的，必須去解決實際問題。
首先必須區分不同的情況，來進行具體的原因分析
員工原本就是這樣：如果在你空降過去之前，這些員工原本就是這個樣子，並非故意針對你的，那你作為管理者必須清晰的意識到員工身上的問題，並想辦法去解決。
員工原本沒問題：如果員工原本做的挺好，只是因為你空降過去之後才這樣的，就是故意針對你的，那麼作為管理者，你真正要做的就是反思自己的問題，找到問題的根源，並自己改變。
怎麼解決這個問題？
為了解決這個問題，我們先學會一個用於解決人員管理問題的思維模型
用上面的這個思維模型來對你下面的員工進行分類管理
- 態度好，能力強的：重用，且儘量為他們爭取福利，多和他們溝通，多激勵
- 態度好，能力弱的：鍛鍊，讓態度好能力強的人帶著他，培養他
- 態度差，能力強的：這種人能解決實際問題，則不要束縛他太多，尊重他，給他自由，讓他用他自己的方式去解決問題，且有時候要學會借力打力，藉助更高層的領導，或者藉助與他關係好的人去側面督促他
- 態度差，能力差的：多打磨，或者想辦法敲打，甚至可以挑典型出來殺雞給猴看。然後再適當的給其他人一些甜頭，儘量扭轉他的態度，逐漸培養能力，若實在沒救，則建議打報告辭退這樣的員工
管理的藝術實際上是一種平衡的藝術
人的改變不是一朝一夕的事情，要循序漸進，尊重客觀規律，且具體問題具體分析，具體情況具體對待。
團隊管理類似治癌症，最好是能有靶向藥物，精準治療，而不是無奈的選擇化療，結果殺敵一千自損八百。
老羅在人間
人都有嫉妒心理，只要不是他自己做經理，誰做都不服。這很正常，和誰做經理沒關係。
至於初次做經理，你要學習的東西更多了，需要付出比以前更多的時間和經歷。
怎樣提高自己的威望？
1.學會抓典型:不是每個人你都要去管理，下屬做得好或不好的，拿出典型來表揚或批評教育。
2.設立標準:一些流程上的東西，設立一套標準，所有人照此執行。
3.多求助於你的上級:上級可以幫你樹立威望。
4.適當的時候，幫下屬申請福利。
這樣慢慢的大家會認可你。
王程
何為“管理”？管理就是管人理物。怎麼管人？以身作職，想要別人做到的事，首先自己要做到，以自己為榜樣，起到標杆作用。
總之，不要慫。做領導這件事和其他工作一樣，所謂擅長唯熟練而已。
想當年我也是也是一點點從基層專員慢慢晉升為管理者，很理解那種生怕被人看輕的忐忑。這或許也是正在或即將走上管理崗位的一些職場人的共同苦惱。
我個人可以給你提幾點建議：
1、從現在的立場重新瞭解公司和部門：或許你對公司的發展歷史、主營業務、組織結構、高管結構早已倒背如流，但是原來你的認知是站在一個普通員工的角度。而現在你所處位置發生了變化，你要試圖從管理者的角度去重新理解公司的整個定位。這能幫助你判斷你的團隊在這個組織當中的位置和影響力，目前存在的問題，初步判斷你未來可能在公司的角色。
2、角色轉換：這是很多新晉管理者比較難過的一關。因為從原來只執行的角色忽然變成了指揮別人執行的角色，很多人甚至會有些泛慫，畢竟那些都是曾經和你平起平坐的同事。角色的轉換從你被委任那一刻開始就要有心理準備。
3、正確應用“鯰魚效應”：公司可以著手招聘其他能力很強的同類型技術人才，在招聘時要著重 觀察該員工的職業素養，招聘一位職業素質高的人才，以此來讓下屬員工產生危機感，這就是“鯰魚效應”。有對比才有上進，如此一來小 羅便會意識到自己不是無可替代的，會意識到自身的不足，開始有改變的心思。
廢柴不廢6
能夠空降做銷售部門經理，那證明自己之前的能力還是蠻可以的。但管理一個部門和個人的銷售能力強弱，又有很大的區別。每一個業務員也希望自己的能力有所提升，能夠增加自己的銷售收入，如果你作為一個部門經理，能夠想辦法增加下面銷售員的收入，他們肯定聽你的。可以採取相應的策略，團結一部分人，通過傳授自己的一些經驗，增加他們的收入。這樣就能讓大部分人相信你的管理確實能夠給他們帶來更多的好處。這個時候他們就必須得聽你的
方汪炎
首先說，這件事很正常，自己內心要理解，心態調試很重要。
其次，放低姿態，多去向前輩請教問題，對於不瞭解的多去請教，尤其是非工作問題上放低姿態。
然後就是，實施非職權影響力。比如發揮好自己擅長的核心競爭優勢，最好是別人做不到的，這種優勢的呈現，最好裝作不是刻意為之，而是不經意，讓人感覺到你很厲害，比你真的很厲害更重要
最後，搞好上級關係。請上級給予支持。讓上級給名分的同時，給機會，給資源，給優質項目。
還要注意三點
1.從0到1。先搞好私人關係，從一個人開始，到一波人。做項目。從簡單的開始，沒把握的不去動。
2.多善良。讓人覺得安全，踏實，發自內心的做好事，多幫助大家，包括生活上的小事。
3.有能力。真正的把業績做出來，群眾眼睛是雪亮的。
我是齊績
為此，建議你做好一下幾點：
1，感情上投入
2，關係上拉近
3，目標上清晰
4，用人上揚長
5，責任上界定
6，考核上嚴謹
7，獎懲上到位
8，分配上公平
9，利益上均衡
能同時做到以上9點，你足以秒殺前任，為眾人所服，成為一名優秀的銷售經理。
祝你成功！
