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守规则跟创新咋一眼看上去有些矛盾呢？只要你的创新能为公司带来更大的利润，公司都是十分欢喜的，相应的公司可能会因为你的创新来改变规则。

诺信有言

首先没娃之前，我也是业绩平平，工作里，领导叫我干啥我就干啥，工作之外的业余上也是刷剧，朋友圈，逛街，聚会，购街 和 淘宝。受小年轻们的影响，每天第一件事情就是赚淘积分，因为这样可以积攒到一定积分换很超值商品。

是什么让我开始有觉悟改变？

是什么让我能连续几年一直保持销售冠军？带团队？

坚持一颗学习进步的心

产后开始了工作，因为是新行业，需要新的积累，专注和学习，以往一切清零从新开始学习，学习身边所有人的优点。印象最深的一次拓展活动。

拓展公司的指导员，首先整个团队暖场活动，分成3个组，制定规则，不给团队一分钱，给了团队塑料玫瑰花篮，没有一分钱如何在深圳生存。所有手机上交，留一部拓展公司发的手机录像，让陌生人为你录视频加油打气 。

因为离商业区比较远，第一个要解决的是交通问题。好说歹说让我们这个小团队免费坐了公交车几站，后来步行。产后的几个月腰特别疼，但是凭着不能拉后腿的信念坚持下来了。一路走来，完成录视频的任务。

到了吃饭的时间，因为没钱，只能找各种能免费赞助的地方吃饭，问了几十家吧，都拒绝了，最后一个湘菜店的老板同意了。很感恩我们吃到了大餐。最后合影。 考虑到赚钱，因为没什么东西抵押，刚好我们团队里的老板娘实在走不动了，就押她在玩具店里，我们拿了玩具店里的玩具去商场里销售。 因为团队里很多人并不是业务团队的，有工程师。 他们试了几次被拒绝后，开始失去信心。我开始鼓励他们，他们依旧在坚持。虽然没卖出去。。我和我们公司的人事 两个人开始成为销售玩具的主力，一个展示玩具，我就开始游说推销。成果很喜人。回集合的地点的路上，我们继续发扬坚持完成任务的精髓，免费坐上了TAXI，真正做到了免费出行，免费吃饭还赚了100多元钱。毫无悬念的我们这组成了第一名。最后总结大会的时候，已经忘却了指导员怎么教育我们的话语，但是亲身经历过，才知道其中的不容易。

没有什么做不到，只要你想去做，你坚持，没有什么做不到！

全球有过统计：人一生最后悔 第一名 92%的人后悔年轻时不够努力

为什么不努力一把，为什么一定要到老了才后悔年轻时不够努力？

因为享受到了，完成目标后的满足感，相信你也可以。不要给自己借口。

你可以活出你想要的人生.

1.制定总目标 ，月目标 贴在床头

早上给一天列TO DO list

告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件，会有完成小目标的自豪感

2.利用上下班的时间学习，充分利用碎片化的时间

对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软件）听英语

3.主动性和创造性，多留心，多学习，多反思

工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做。 曾经我在公司有宣我的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费。

所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务！也是让放心的员工，凡事多帮老板想想!

有作为老板的思维

4.多增加学习大脑投资，培训。

曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、

去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去北京清华和北大走了一圈，自习室灯火通明。是啊，优秀的人更努力。

所以一个好的环境，身边都是优秀的人，你在那个氛围下，逼着自己的成长。

5. 专注 埋头工作，专注工作时间。

不要理会别人怎么说，埋头好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不断地学习，保持和时代的统一步伐，不断进步永不被淘汰，永远美丽。

6. JUST DO IT!

任何书，知识分享，真的一定要转换成自己

Z外贸说

这个问题感觉提的挺好的。我们听过管理创新、产品创新、技术创新，但销售创新似乎听得不多。

虽然简短，但是把基本的角色、场景和目标都说完了。感觉特别赞，说明是个思考者。

角色：销售员；场景：守规则；目标：销售创新。

实际看到这个问题的时候，感觉简单，但实际特别难。

为什么呢？

因为在企业里，实际上提“创新”二字是有些忌讳的，像一条“潜规则”。

就像在说，现在的都没做好，还跟我提创新？

讲到销售创新，我首先就想到了两个故事：

故事一：

马云最痛恨的一个销售培训案例是什么呢？

马云说：他有一天听到了一个培训老师讲的是，如何把木梳卖个和尚。当时马云听到后，马上就把这个人开除了。这是有采访为正的。

我们先想一下。再看第二个故事：

还有个故事经常也被拿出来做销售员培训：

说两个销售员到了一个岛上来卖鞋。一个人来到岛上后，看到岛上的人都光脚，他觉得这个怎么可能有市场，于是走了；另一个人看到后，觉得这是个非常庞大的市场，于是留下来后，产品也开始大卖。

实际两个故事殊途同归，讲的是销售逆向思维，销售创新。

销售是怎么发展的

如果谈创新，就得看看销售的发展历程是什么样的。

1、销售起源：1902年，哈佛大学教授赫杰特，提出分销与广告；

2、雏形阶段：针对农产品，设计出集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输流程。认为推销是创造需求的观点；

3、形成期：提出了进行研究的几种方法；

4、导向时期：第三次技术革命，由于供大于求，这个时候发展了“定位”理论，以追求市场细分；

5、长远利益阶段：企业开始以消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任，提倡企业社会责任。

6、再发展：互联网信息时代，以“客户为中心”的销售思想，通过互联网的途径去发展，但是没有改变实际内涵。依然是产品、价格、分销、促销、政治力和公共关系。

技术革命的交接点与未来

从最基本的销售模式来说，不管用什么方式已经谈不上本质上的创新。

比如，我们曾经认为网站是一种创新，但是大量的涌入之后，让自己的网站很难曝光；

就产生了竞价推广，也一直延续到了今天，还有大量企业在用；

微信兴起后，围绕着微信生态进行创新，这个时候出现了内容营销的概念，也开始发展了朋友圈营销，发展一个畸形就是“传销”变到了网上。

随着智能和信息技术的发展，又把电视购物的推销的方式发展到了“直播带货”。

这些都不能称作创新，只是说将形式有所改变。

如果说，要做别人公司有，自己公司没有的“创新”，那当前的就那么几种形式。

我们正处于交接点时期，想一想，倒是对我们还是有一定价值的。

然而，第四次工业革命是一定会来的。人工智能、机器人技术、物联网、自动驾驶汽车、3D打印、区块链、生物技术等新科技，主张这些技术汇集在一起，构成了“第四次工业革命”。

新技术对商业的供给方和需求方都造成冲击，拥有一个将消费者汇集起来的平台远好于拥有基础资产。比如说，滴滴本身并不拥有车辆；微信、头条、百度没有创造任何内容；阿里巴巴没有库存；华为、苹果本身并不生产手机。

而平台的产生，一定会干掉中间环节。比如分销，比如渠道。

也就是说买鸡蛋，我不需要找超市了，直接供应链系统就可以完成整个计算过程。

所以，从平台的概念延伸到我们个人，我们作为独立的个体人，我们没有资产，没有内容，没有库存，我们能不能成为一个个人平台？

我觉得是有可能的。

我是@可知在线

专注职场伦理分析与解读

即便身在生活，也要做理想的卧底

关注我，与我共同成长进化

可知在线

售货员在怎样的情况下可以创新？

一般情况下创新就是指的思维发散到有一个目的。就像大树的分叉一样。你的思维还有你的行动，必须得到一个分叉。才能得到一个好的创新结果。也才能茁壮成长。

售货员在不改变规则的情况下。只有寻找到收获的一个快捷点。就是树的发芽点，要有更好的芽原基，和充分的外界条件，大树的枝杈才能长成茁壮成长。

售货员本身就是一个暗藏着的巨大能量。他也就是一个含苞未放的新芽。

首先你要要求他足够的自信，相信自己能干成功。就是要有自信感。要是认为自己是一个木头。没有发芽的根本。他永远也找不到创新的节点。比如他长时间的做销售积累到的知识，自然而然的会感觉到，给他一种自信感。给他一种把握机遇的渴望。

第二。它的外部环境也要达到它发芽的因素。就像大叔要发芽要有足够的水分和要有足够的能量，还要有足够的温度，比如领导的关怀，领导的鼓励，让他创新的资金支持，还有亲人家庭带给他的愉悦感。

第三。创新也可以需要嫁接。比如在月季花上面嫁接玫瑰枝条，他可以开出月季花上的一枝独秀玫瑰花，在梨树上面嫁接苹果，就可以得到苹果梨，一种全新的创新果实，核小味甜，所以就是学习别人先进的技术，把别人的技术用在自己身上。

直面辉煌

销售人员的思维方式

一.外表:为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的,

二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信:

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方(不论是谁～):我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法:

让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处,

五、讲演能力训练:

?运用你的潜意识。

?列出你感兴趣的任何话题。

?将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

?三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。

?立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义:

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有: ?良好的心态，?优秀的能力技巧，?每天练习1000次

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练:练技术，练能力;巧练:练态度，练头脑。

七、如何策划:抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果(成

功)。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军:重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么,2、我明天如何能做得更好,

4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军:重信用，守承诺。

7、销售冠军:一马当先，乘胜追击。

8、销售冠军:重信用，守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的10个方面”,

十、行动力来自于活力。

1、失败(输)不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。

1、下定决心=切断一切退路～

2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人)，二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟

一流的人在一起合作或竞争。

5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。

带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机(今年～～本月～～～)

3、动机举例:?给女儿买一台电脑?为儿子买一套教材?为妻子开一家小店

?为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法:

?给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)

?给他快乐。

十四、冠军的持质:

?诚恳

?脚踏实地

?谦虚的学习态度

?良好的性格，良好的个性

?保持感恩的心态

?良好的形象

?丰富的知识

?永不服输的精神(事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休)

?向不可能挑战

?永远比别人多走一里路(多做一些)。

十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力～

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例:

?“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓,”

?(对秘书)“我找老总有私事”。

?“我可提高贵企业的业绩”。

?我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回

报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有

经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得

更好。(无法改变自己的人，无法改变任何事情)。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的:思

想——行为——结果。

十八、一次性的制胜法:

1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，

只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5分钟成交法”)。

2、体能的训练(行如风，爆炸式的行动力)。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤:

?初步的了解 ?重复为学习之母 ?开始使用 ?融会贯通 ?再一

次的加强

回忆术:分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机——1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标

?当总统 ?成功创办持续成长的企业 ?办一所自由思想的大学 ?研究哲学 ?创作优秀的绘画 ?写诗歌 ?写一本教人们如何沟通的书籍

?儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ?夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意:

?每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴

?绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

?忍辱

?不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相

处

?每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景

?每天练习演讲(朗诵)10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

?绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟

通

?每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式:

1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈(由人领

舞)

二十四、改变自己:

1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、

旅游……

6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观: ?敢于成为伟人?向纪录挑战?以最短的时间，采取最大量的行动?永无止境地追求进步?永远比别人认真、努力?凡事坚持到

底。

4、走冠军之路: 用心——认真——努力——负责任

二十六、冠军推销员:

1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏:

?互相拥抱:你是最棒的

?50遍，20遍地高喊:我是全世界最捧的

?互相对喊:我会取得伟大的成功

?做大幅度鼓掌

?互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则:

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动:

为什么当场背诵,因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想:我要，我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

三十、达成百分百销售的10项步骤:

成功者练习基本动作。以销售为例:

?事先的准备

?使情绪达到巅峰状态

?跟顾客建立信赖感(并做售前服务)

?了解顾客的问题，要求，渴望

?提出解决方案，并塑造产品的价值

?做竞争对手的分析。

?解除反对意见

?成交(推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来)。

?要求顾客转介绍。

?做售后服务。

最后祝你成功！

沛县磊哥

销售人员的思维方式

一.外表:为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的,

二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信:

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方(不论是谁～):我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法:

让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处,

五、讲演能力训练:

?运用你的潜意识。

?列出你感兴趣的任何话题。

?将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

?三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。

?立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义:

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有: ?良好的心态，?优秀的能力技巧，?每天练习1000次

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练:练技术，练能力;巧练:练态度，练头脑。

七、如何策划:抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果(成

功)。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军:重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么,2、我明天如何能做得更好,

4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军:重信用，守承诺。

7、销售冠军:一马当先，乘胜追击。

8、销售冠军:重信用，守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的10个方面”,

十、行动力来自于活力。

1、失败(输)不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。

1、下定决心=切断一切退路～

2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人)，二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟

一流的人在一起合作或竞争。

5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。

带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机(今年～～本月～～～)

3、动机举例:?给女儿买一台电脑?为儿子买一套教材?为妻子开一家小店

?为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法:

?给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)

?给他快乐。

十四、冠军的持质:

?诚恳

?脚踏实地

?谦虚的学习态度

?良好的性格，良好的个性

?保持感恩的心态

?良好的形象

?丰富的知识

?永不服输的精神(事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休)

?向不可能挑战

?永远比别人多走一里路(多做一些)。

十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力～

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例:

?“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓,”

?(对秘书)“我找老总有私事”。

?“我可提高贵企业的业绩”。

?我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回

报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有

经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得

更好。(无法改变自己的人，无法改变任何事情)。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的:思

想——行为——结果。

十八、一次性的制胜法:

1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，

只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5分钟成交法”)。

2、体能的训练(行如风，爆炸式的行动力)。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤:

?初步的了解 ?重复为学习之母 ?开始使用 ?融会贯通 ?再一

次的加强

回忆术:分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机——1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标

?当总统 ?成功创办持续成长的企业 ?办一所自由思想的大学 ?研究哲学 ?创作优秀的绘画 ?写诗歌 ?写一本教人们如何沟通的书籍

?儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ?夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意:

?每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴

?绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

?忍辱

?不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相

处

?每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景

?每天练习演讲(朗诵)10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

?绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟

通

?每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式:

1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈(由人领

舞)

二十四、改变自己:

1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、

旅游……

6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观: ?敢于成为伟人?向纪录挑战?以最短的时间，采取最大量的行动?永无止境地追求进步?永远比别人认真、努力?凡事坚持到

底。

4、走冠军之路: 用心——认真——努力——负责任

二十六、冠军推销员:

1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏:

?互相拥抱:你是最棒的

?50遍，20遍地高喊:我是全世界最捧的

?互相对喊:我会取得伟大的成功

?做大幅度鼓掌

?互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则:

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动:

为什么当场背诵,因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想:我要，我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

三十、达成百分百销售的10项步骤:

成功者练习基本动作。以销售为例:

?事先的准备

?使情绪达到巅峰状态

?跟顾客建立信赖感(并做售前服务)

?了解顾客的问题，要求，渴望

?提出解决方案，并塑造产品的价值

?做竞争对手的分析。

?解除反对意见

?成交(推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来)。

?要求顾客转介绍。

?做售后服务。

最后祝你成功！

酷酷狼

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1）与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。

2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。

3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。

7）像蜘蛛一样的织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。

4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。

5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。

2.要成为行业的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！

希望对大家有帮助！

腾空影视

站在企业角度传统销售规则大于创新，但是也要基于行业和产品属性决定，就现行市场环境不创新就面临淘汰，其结果只是时间问题。站在销售管理者的角度在保证公司客户利益的情况下，勇于发掘拓展新的销售模式适应新的市场环境，都是利于个人的职业发展。毕竟做老板才是销售的终极目标。

Ss策马扬歌

前期去分析同行业成功者的经验和模式是最最快捷最有效的，单纯复制不行，但可以加以改变或者说拓展，多去分析众家之长，你会发现你的销售水平能力已经是高手了，这样就可以了有充分的基础和能力去打造最新的方案出来脱颖而出！这一切都要以规则为原则！

心指向

1.建立奖励架构，怎么才算在制度下创新。

2.想创新必须建立，培训体系。

3.团队带头人必须有创新销售意识。

4.别说太多，别画大饼，一切从实际出发，小心执行不下去。

5.一定能落地，有好的点子大家一起讨论，群策群力，发挥团队能力。

關鍵字: 创新 规则 职场