澳大利亚配方奶粉和婴幼儿辅食生产商Bubs Australia Limited (ASX：BUB) 于近期发布2020财年第二季度活动报告并计划就此于2月4日和5日在悉尼和墨尔本举行投资者路演。
2020财年第二季度销售业绩
根据已发布的报告，其第二季度净销售额实现自2017年上市以来的稳步增长。2020财年上半年净销售额较上年同期正增长37%至$2,880澳元。其中，Bubs山羊奶婴儿配方奶粉依然是销售增长的强大动力，季度销售额翻倍，比上年同期增长118%。公司预期，2020财年下半年其各个销售渠道对产品的需求将更为强劲，并计划在现有基础上扩张进入新的市场并推出新产品，以创造更多收入来源。
按照产品类型
2020财年上半年的销售额增长主要由于高利润率的Bubs婴儿配方系列。对比上年同期，婴儿配方奶粉毛利增长77%，婴幼儿辅食系列产品毛利增长23%。对于成人产品系列，尽管酸奶产品以及出售Coach House Dairy® 品牌资产造成成人乳制品部门亏损，山羊奶粉系列的销售仍然为公司带来了稳定的良性收入（山羊奶粉成人系列收入上比同期增长33%，鲜奶和酸奶业务收入同比下降49%）。
在所有的产品组合中，Bubs品牌婴幼儿产品销售收入占总收入的53%，其中，婴儿配方奶粉销售收入贡献率为45%（FY19: 43%），婴儿有机辅食产品的销售收入贡献为8%（FY19: 7%) 。成人奶粉销售收入占比由去年的35%增长至38%。由于鲜奶系列产品利润表现不理想，该类产品销售收入占比由2019财年的14%减少至6%。
按照销售市场
从全球市场来看，澳大利亚仍然是最主要的销售市场，由于Coles和Woolworths的强劲销售以及在Chemist Warehouse的推出，2020财年上半年的本地销售额比上年同期增长了30%。其中，通过代购渠道的销售实现了逐月递增，2020财年上半年销售额比上年同期增长了52%。
截至2019年12月31日的6个月间，对中国的直接销售同比增长19%，其中婴儿配方奶粉的销售收入几乎翻了一番，同比增长达到99%，这得益于公司与阿里巴巴天猫和贝因美建立的新的合作关系，以及更多营销资源的部署，也显示出公司产品对中国消费者的强大吸引力。
2020财年第二季度，对中国的直接销售产生的净收入占当季净收入总额的15%。通过母婴店的销售额对比上年同季度增长44%。然而，整体来说，对中国的直接销售在本季度逐步减少了32%，这是由于山羊乳制品向新分销协议（CapriLac®承销协议）的过渡并等待重新推出新的包装和产品。
在其他国际市场中，Bubs在越南和中国香港地区建立的新的合作关系将继续带动东南亚市场的增长。
2020财年的现金投入
产品库存
2020财年上半年，成年山羊奶粉存货增加了$560万，以应对预测的CapriLac®产品需求并满足Deloraine®的产品订单。
2019年7月至12月，婴儿配方奶粉产品库存量增加了$330万，由于公司预期当前本地的零售和代购渠道需求将持续增长，这部分库存还将支持有机婴儿奶粉在澳洲本地和中国跨境电商平台的快速扩张，以及满足来自各个渠道对儿童营养品系列产品的订单需求。
市场宣传
公司旨在通过一系列推广活动加深消费者对Bubs品牌和产品的认知。例如利用中国的明星、网红、淘宝效应进行一系列活动，并在包括微信、微博和小红书在内的主流媒体平台上最大化品牌的媒体影响力，通过线上活动增加Bubs产品的曝光度，以促使更多的消费者了解并开始尝试和体验。
因此，2020财年下半年，Bubs的市场营销策略将着重在各个媒体推行品牌活动以及推出新的产品，预计下一季度的用于推广的费用约为$305.6万澳元。
2020财年主要关注三大增长动力
Bubs在2020财年的战略主要关注三大增长动力：
- 在垂直整合的产品链中持续保持领导地位；
- 加深消费者对公司品牌的意识，以推动销售规模的增长和利润率的提升；
- 开发新的非婴儿系列产品并实现增长，以及实现新市场的扩张。
过去的上半年中，公司的主要活动集中在利用独特的垂直整合供应链，开发婴儿系列以外的其他新产品、新包装以及品牌的扩张。公司预期，上半年在产品开发和品牌宣传上的努力将在本财年下半年转化为公司收入。
2020财年新产品推出计划：
2020财年第三季度：CapriLac®品牌的全新产品系列和全新包装。
2020财年第四季度：
- 针对中国母婴市场的儿童乳铁蛋白；
- 面向本地和电商平台的儿童营养品系列；
- Deloraine®品牌系列产品；以及，
- 以羊奶蛋白为原料的成年人高端保健品牌。
新产品的推出，将补充现有的产品范围，以满足从婴儿到儿童、从年轻人到老年人所有阶段的营养需求。
2020财年第二季度末现金状况
Bubs Australia本季度初持有现金和现金等价物$1,797.8万澳元，期间通过机构和零售投资者成功融资$3,500万澳元（净收$3,370万澳元），本季度用于运营活动的现金为$1,248.5万澳元，用于投资活动的现金为$2.8万澳元，截至2019年12月31日的现金储备为$3,910万澳元。
截至发文，Bubs Australia今日股价上涨2.76%至每股$0.745。
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