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在亚马逊上销售是有先天优势的，不过现在做亚马逊的人越来越多，竞争也比以前激烈。
对于除了逐步实现增长外，如何利用更广泛、更高层次的商业策略来提高利润率，找出相对于竞争对手的独特优势，并最终扩大亚马逊业务规模，前亚马逊高管Parag Mamnani分享了他的见解。
#找准品牌的差异化定位
首先，考虑到亚马逊上不断涌入的竞争，找准差异化定位对卖家扩大业务至关重要。当然，卖家有很多方法可以在竞争中脱颖而出，而Mamnani分享的一种方法是找到“空白区域”----即找出所在饱和类别中某款普通产品的独特一面。
例如，通过在运动鞋上使用一种不寻常的材料，你不仅可以在激烈的市场竞争上独树一帜，还可以减少平台上的竞争。
Mamnani表示，确定“空白领域”的一种方法是审查顾客给予的反馈以及对手卖家的评论内容，然后考虑你所能解决的问题或是满足顾客的实际需求。
另外，虽然短期的一些策略有助于快速盈利，但你也要致力于创造一个可持续发展的业务，以便达成2000万美元的规模。
你必须从长远考虑，并确定一个更好的品牌理念或品牌故事，这将有助于让品牌与你的顾客产生共鸣。这样做将有助于卖家创建一个忠诚的社区，并通过重复购买和口碑营销来推动业务增长。
事实上，口碑是消费者在购买时考虑的最重要因素之一，尤其是在电商领域。推荐折扣或通过社媒分享来获得优惠券等简单的策略，都有助于卖家扩大市场覆盖面和留住现有顾客，但你也应该将自己的品牌故事整合到这些信息中，并将其与消费者的价值观联系起来，从而提高品牌知名度。
#剖析数据库
Mamnani提到“回头客生意”的重要性。不管你卖什么产品，通过最大化客户终生价值和降低获客成本（CAC）可以有效地帮助卖家扩展业务。
毕竟，大家可能都有一些感受，与获取新客户相比，向老客户销售产品要容易得多，成本效益也要高的多。你可以查看自己的产品目录，确定有重复销售潜质的商品，让顾客进行复购。
Mamnani表示，如果要实现这一点，卖家可以在某些特殊时段刺激自己的客户消费欲。比如，如果你在出售圣诞节用品，你应该制定一个适当的营销策略，在假日季临近时利用自己的数据库有针对性地激发顾客重新订购。
在建立客户数据库时，卖家可以根据人口统计变量来对数据进行分析，确定自己的买家是谁，还有如何将其划分群体（如家具爱好者群体）。这样可以对不同类型的客户进行针对性的最有效的营销。
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你的策略越有针对性，你所传递的信息也就越有独特性，这最终将会带来更高的转化率和销售增长。
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