很多人問,如何快速的把一個品牌推廣出去?
其實,提出這個問題的人意思很明顯:就是怎麼找渠道,特別是怎麼去做傳播!
但殘酷的實情是,很多時候,做了很多傳播,活動,廣告,但效果很差,或者基本沒有效果!
廣告界的那句名言:我知道浪費了一半廣告費,但卻不知道浪費的是哪一半?
如果不搞清楚品牌從而來,為誰創造價值,為什麼存在以及意義,那麼推廣又有何用?
因此,在講一個品牌要如何推出去的時候,一定要策劃和規劃好你的品牌!
特別是在現在的這個互聯網時代,品牌不是一個結果,而是一個可以控制的,可以策劃的一個過程。
品牌不僅僅是一個重複的結果,而是可以急功急利的快速的建立和落地的一套方法、工具和系統。
個人覺得,品牌推廣之前,需要做好幾個方面的工作以及配套。
1、怎麼建立品牌?
兩個方面:
第一個是品牌的價值系統;
品牌的定位,核心價值,品牌形象,個性,廣告語,背書;
第二個是品牌的賦能系統:
人格化,語言系統,形象,文化系統,理念,故事,價值觀,使命,願景······
這是吧這些做好,你的品牌才有生命力,你至少要知道你的品牌是為什麼而存在你要到哪裡去,你要為誰服務,你要為消費者創造什麼樣的價值·····
2、品牌戰略指導下進行產品開發
所有的事情其實只有一件,就是品牌戰略的指導下進行相關的工作,產品也是一樣的,在品牌戰略下進行產品的開發。產品是品牌的支撐,品牌是產品的靈魂。
傳統營銷時代,是大單品,是產品組合的策劃,是賣點的組合,是產品組合的形成。
互聯網時代,是爆品策劃,超級單品的塑造,是場景化,服務化產品的策劃和打造。是超級賣點的挖掘,是產品價值系統的深度策劃,實現快速的引爆口碑,實現銷售。
3、一套落地的模式和渠道
首先確立渠道戰略和主渠道:是為線上為主,線上的電商渠道,還是直播,還是社群模式,還是社群新零售模式等。
其實,大多數的小微企業或者個體創業者都很難直接選擇傳統代理渠道的。
其次,到了一定的規模,驅動線下渠道和樣板市場;
再次,一定是線上和線下的融合:線上社群,b端賦能,c端裂變。
線上,社群,電商,移動端的直播帶貨;自媒體的優質內容輸出,甚至是做成優質付費內容,都是很好的模式。
線下,實體店,結合社群+新零售模式,解決流量,體驗問題;
最終是:模式、渠道,策略、政策、標準化,可以樣板化,模式化,一定是可複製的。
4、組織和團隊的構建
品牌和產品,推廣,傳播,要靠組織去保證和保障,組織是系統的加速器,現代組織的核心不是管理,而是賦能。
團隊的執行力,營銷組織的架構,才能保證執行力和效果。
從管理到賦能,實現人人為目標服務,人人為整體的利益奮鬥,只有這樣,才能保證組織的高效和目標的完成。而不是僅僅靠KPI的驅動。需要在組織賦能的基礎上,實現自動自發,自我驅動。
這就要靠前面講的,需要文化,理念和價值觀的驅動,最基層的才是制度的保證。
5、傳播、推廣
推廣包括了5個工具:廣告、銷售促進、公共關係、人員推銷、直效營銷。
推廣的目的是建立品牌,這已經是共識。品牌是誰的?是消費者的,消費者擁有品牌,這也是常識。
因此要精準傳播,有效率,效果的傳播,有轉化的傳播!
互聯網時代,自媒體是主戰場,而不是補充,大數據和自媒體是精準營銷的解決方案。
自媒體是每個人的基本功,個人如此,企業,小微企業更加應該掌握,自媒體是這個時代,營銷的標配!
1、搭建自媒體的矩陣,實現精準的消費者觸達和服務,以及精準流量的聚集。
2、當然,一營銷型網站為核心的百度的生態,關鍵詞的seo優化,也是需要的,百度百家在百度生態的權重也很高們可以實現信息搜索排名首頁;一定時機,可以做SEM的關鍵詞的付費搜索
3、適當的時機,適時推進傳統的推廣,如電視,戶外,終端;硬廣也是需要的,明星代言也不是 不行,但必須有這個實力,市場的機會點和企業的發展到了那個階段。
4、另外,現在的直播,視頻也是非常好的手段,可以實現所見即所得,立刻產生銷售。
5、所謂高段位營銷的精髓:營銷時機的把握和營銷節奏的控制,非常重要,切記。營銷沒有固定的方法,要因時,因勢而變,這才是高手。
6、社群轉化和裂變
說這麼一半天,做了這麼多事情,最後是要實現轉化,能夠裂變,存量找增量,高頻帶高頻實現更大的增量。
形成一個商業的閉環!商業的本質是價值,交換,利潤。利潤靠什麼最後實現:成交、
爆力成交課程,已經退出,高速你怎麼系統的用3s爆品系統,5s曝光系統,7s爆單系統,構建2020年的直播時代的新財富。
祝大家能夠急功近利做品牌,實現品牌構建和營銷落地。用心的基礎設施,抓住中國市場新紅利,打造屬於你的超級品牌!
因為深圳返程高峰到了,疫情形勢還是嚴峻,因此還是不能出去,花了半小時寫成這篇文章,這是蔣老師做了10多年品牌的一點感受,因為時間關係,可能沒有疏漏,歡迎大家指正。
明天,深圳就要復工了,祝大家新的一年裡工作順利,生意興隆。
深知精準營銷創始人CEO 蔣軍
提供互聯網精準營銷策劃,品牌超級IP構建,場景化產品策劃,互聯網商業模式設計,社群營銷運營,資源導入及項目落地,急功急利做品牌,快速實現銷售轉化裂變。加入蔣老師極速轉化成交圈,2020,共創爆力成交紅利,實現直播時代新的財富夢想。
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