任何事物都有訣竅，都有方法，尤其做銷售，尤其做看不見產品的銷售！
賣保險，銷售保單，很多人都覺得很難，甚至寧可幹繁重的工作，也不去賣保險。
事實上，能否做好保險，無非就是能否捅破這層窗戶紙而已！
我居住在一個四線小城市，從事保險工作將近五年時間，從開始的懵懵懂懂，到現在成為一名保險精英，掌握了自己的一套營銷方法。
臉皮薄，好面子，是我的性格，從加入保險公司第一天起，和親戚朋友從來不提保險。
越是這樣，很多熟人越是來主動諮詢我，
所以我覺得賣保險更是在賣人品！
我所有成交的保單，從來不是我去推銷的，我不喜歡因為推銷而產生的卑微感覺，但是我的確這樣做過，是因為為了團隊的夥伴，去陪訪的時候而已，因為不想打消夥伴的積極性。
我自己的客戶從來不會這樣，同時我也很少去客戶家裡講解保險，簽單的地點基本是在公司，或者公司組織活動的場所！
總結這幾年的經驗，其實我一直在做得無非就是這三點！
第一點：服務 最基礎、最簡單的成單
仔細去研究那些退保的客戶，你會發現，絕大多數客戶退保的根本原因不是因為產品，而是因為不懂產品、沒人服務、討厭業務員、櫃面前臺人員的冷漠。
真的如此，我曾經在公司大廳值班，接待過很多客戶，退保的理由很多，最後都歸咎於產品不合適，不管損失多少，都要退掉，並且都很生氣。
我也曾經為很多退保的客戶深入講解，打消了他們退保的念頭。
如果櫃面辦理業務的美女們，也能細心的幫客戶講解一下，分析一下，可能會挽救很多保單，挽救很多家庭。
服務很重要，這種服務包括保單的講解，基本業務的辦理等，比如為客戶所有保單做一個整理表，讓客戶對自己的保單一目瞭然。
比如年齡大的客戶，銀行卡的變更，手機app的使用。
比如一些保單受益人的添加，保單借款還款的辦理等等，其實有很多業務要做的。
尤其在為客戶辦理理賠的時候，投保容易理賠難，不是理賠難，是服務沒到位！
客戶需要服務的時候，一定要第一時間為客戶解決問題，而不是想著這些"又不賺錢，挺麻煩，浪費時間"！
當你把服務做到位了，在服務過程中，你的保單還愁不來找你嗎？
第二點：經營 真誠相待，用心耕耘
保險業務員，真實的名字應該是"保險代理人"，代理人這三個字就是告訴你，你不是簡簡單單的上個班，而是一位代理商，經銷商。
保險產品只是你的一個商品！
所以這份工作，做得好與壞，都是自己的。
所以我給自己的定位是一位保險創業者，於是我會用心的經營我的客戶。
我的工作時間幾乎百分之五十是在做經營客戶，比如客戶的生日，針對不同類別的客戶送不同的禮物，有的發個短信祝福，有的定個蛋糕，有的送個圍巾等；比如某個節日，母親節送花，端午節送粽子，元宵節送元宵；比如我回趟老家，給客戶們送一些老家的土特產。
我很少在客戶家裡坐，把禮品送過去見一面我就走，其實已經把暖暖的心留在客戶家裡了。
很多客戶會非常不好意思，和我說：你怎麼和別的做保險的不一樣呢？光惦記我們，還不賣我們保險，幫我們看看，我們缺什麼保險？也有這打算呢！
這種打算哪來的？其實是我經營來的
除此之外，我還會組織客戶們去看電影，去爬山，去吃農家飯，去泡溫泉。
有的時候公司也會組織客養，我每次都是帶客戶最多的。
當然，有一些費用是要自掏腰包的，但是我從來不會吝嗇，多一個人，多幾個人我都不會在乎。
相信自己的所有付出都會有回報
通過這些經營，讓客戶開開心心，樂樂呵呵，難道他還能說保險騙人嗎？難道還能來找你退保嗎？
至少我的客戶還沒有一例！
說的直白一點，這些經營就是讓客戶來了解你，信任你。
一旦公司有個新產品，不用找他，他可能主動來找你來了！隨便一個朋友圈信息，他都要給你打個電話，每一次產品發佈，只要有時間他都會來捧你的場。
會經營的人，業務從來不少！
第三點：觀念 觀念到位，水到渠成
我經常和團隊的夥伴們講，產品都是大同小異，我也很少去研究產品，講產品也不是很順。
但是我之所以能簽單，最重要的一個原因就是保險的觀念。
觀念透了，那些對比還有意義嗎？買就得了！
我經常在為客戶服務的時候，或者經營的時候，適當的為客戶插入一些保險觀念。
1.無論啥保險，只要買就對了，真正屬於自己的錢，就是最後剩下的保險錢，其他的也不知道都花哪裡去了！
2.保險保障，不用算合適不合適，生病了有人賠，沒病更好，就花點錢唄！
3.做個美好規劃，孩子上大學了，自己老了，提前把錢零著存點，比那時候抓瞎強！
說著說著，客戶就主動買了，你設計什麼保險就選什麼保險！那有那麼多囉嗦！
其實觀念這塊，自己是不是認可，自己是不是也購買了，只要你真誠，用心，客戶都是感覺到的！
所以，做好自己的人品，真誠的服務，用心的經營，把你認可的保險分享給客戶就好了，那麼你肯定也是一名保險的精英啦！
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