很多人問，想做好大客戶銷售
最重要是什麼？
有人回答:堅持，努力。
我在這鄭重地告訴你，堅持，努力只是過程，任何沒有執行正確方法的堅持努力，都是白費力氣。
做銷售，我們的目的是賺錢。那麼我們的錢在哪裡來？客戶呀。所以，做大客戶銷售最重要的是：獲取精準客戶。有了精準客戶，才有後續的報價，跟單，促成交、簽單等一系列的銷售手段。
那麼精準客戶怎麼獲取？
有人說，掃樓。
沒錯。逐門逐戶掃樓不是不可以，只要累積到一定的量，總會有客戶進入到報價以及之後的環節。但是你知道你一直用我們前輩的老套路去掃街做單，成功率有多低嗎？能被你找到的客戶估計都被同行或者老業務員“騷擾”過好幾遍了吧？客戶早已經產生免疫力。
有人說，公司會給客戶資源。
公司會給資源不假，但真的有好的客戶資源，會輪得到你麼？老業務員精於人情世故並且有成熟的業務能力，好資源早已經瓜分完了。試問，哪家公司的銷冠，沒有兩把刷子的？在外面通過自己的方法，搞到精準的大客戶資源。這才是一個精英業務員應有的底氣。
用好兩個APP，找客戶沒那麼難
21世紀，正是享受互聯網發達的時代，當然是互聯網上查找呀。這是我們真正的機遇。我們要找的客戶，基本在互聯網上都能找得到。話不多說，直接上乾貨。
1、企查查
上面有搜索公司的法人姓名和手機號碼。還包括該公司的其他信息，專門研究一番可以做為攻單時候的談資，可以尋找到共同話題。
2、通過脈脈
通過搜索功能，直接查找到你想要的行業、公司以及決策人。功能是非常使用。
上面這兩個軟件，只要運用得當，比得上80%銷售人員。找到了關鍵人之後，接下來就是攻單了。把精力都投入進去，成單只是時間問題，一定有收穫的。
下面是我這麼多年來收集到的企業資源
北京8936條、廣州2186條、深圳2652條、上海4256條。每年為我團隊創造千萬業績。全部都是人力經理，人事總監的資源。適用於OA管理系統業務，體檢業務、社保公積金業務，線上保險業務、團體旅遊等業務。
綜上所述
做大客戶銷售，第一步，是要找到精準的客戶群體。找到了，便是成功了一半。
多多交流，有問題可以私信我。
-END-
如果覺得這篇文章讓你有所收穫。那就點個贊，轉發吧！
閱讀更多 風燈遺 的文章
