在確定自己要在外貿行業發展之後，如何展開第一步至關重要。而這一步，就是選擇一個適合自己的外貿平臺。
就目前來講，不管是傳統的B2B模式的外貿，還是現在新興的B2B2C或者B2C模式，外貿平臺的類型還是集中在以下幾種類型：
A：純粹的貿易公司---Trading Company
B：工貿一體的公司---Factory as exporter（有自己的進出口權）
C：純粹的工廠---Factory（沒有自己的進出口權，不自行出口）
這三種最為常見的外貿平臺，各自都有著獨一無二的優勢，同時也有著自己無可避免的不足。我們今天就跟大家，尤其是致力於在這個行業發展的菜鳥們做一些核心的解釋說明。
這篇文章重點講述 純粹的貿易公司Trading Company。
純粹的貿易公司---之前外貿平臺的大Boss，目前在走下坡路。
純粹的外貿公司可以說在10年前，佔據了外貿行業的半壁江山。即便是現在，很多行業依舊活躍著許多建立時間較早，且實力比較強的貿易公司。
這種純粹的貿易公司也有著自己特別的優勢：
- 多行業，多產品，供應鏈和目標客戶理論上是無限的。
對於純粹的貿易公司來說，他們扮演角色的核心就是一箇中轉站，即充當工廠和海外客戶之間的橋樑。大部分的時候他們聽從客戶的指令，尋找某種產品國內適合的供應商，扮演資源整合和篩選的角色，更像是賺取中間差價的Sourcing Agents，或者通俗來講的倒爺；
雖然理論上講這種純粹的貿易公司可以合作無數產業的工廠和客戶，但是為了確保服務的專業性，他們一般都會集中在少數比較穩定，傳統且成熟的行業，比如快消，服裝，建材等領域。有些貿易公司甚至只集中一種行業，比如醫療用品。
- 對客戶提供專業一條龍服務，對員工提供一條龍專業培訓。
對於純粹的貿易公司而言，他們生存之本就在於專業全面的服務。我曾經在一家比較大型的貿易公司工作了三年，從最開始面試的測試到最後辦理離職，三年期間接受了大大小小的幾百場培訓。培訓涉及的範圍非常廣泛，從最基本的產品知識，目標市場特性，到線上和線下開發技巧，海外拜訪客戶演習，甚至細微到和不同客戶進行商務就餐的利益，事無鉅細。這三年學到的東西也在我後來的工作中以及SOHO中受益不淺。
千萬不要小瞧這些看似浪費時間的培訓，很多的時候在海外客戶的眼裡它展現的是你這個業務員和你所代表的公司的可信度是怎樣的。
印象很深刻的是有一次已經成為小組主管的我和我團隊的一個銷售一起接待一個來自伊拉克的公司。當時伊拉克剛剛開始戰後重建，很多日用品的售價都非常高。我們當時在準備給這些客人的禮物的時候，也非常傷腦筋，畢竟你不能送他們東歐客戶喜歡的二鍋頭，又不能送他們一些華而不實的東西。
最後綜合考量之後，我們決定每人送他們一個禮包，裡面有：普洱茶,一套高檔青花瓷的茶具，一副USB移動充電器，以及適合送給家人的小玩意兒。
當時我們整體的談判氛圍還算是比較好的。但是由於客戶對一件產品的預算距離我們的最低報價還有點遠，談判最後我們並沒有簽署合約。
事情的轉機就出現在我們送客戶回酒店的時候，在酒店大堂把禮物交給他們，並且預祝他們歸國順利。當天晚上10點多鐘的時候客戶就打來電話說，他們同意了我們的報價，希望明天早上我們可以早點去他們的酒店簽署合約，以便他們在離開之前達成和我們的合作。
後來客戶的定金打來的時候，我們問客戶怎麼突然改變了主意，客戶說從我們準備的禮物可以看出我們是一個很用心的團隊，並且十分尊重他們的文化：他們伊拉克人有飲紅茶的習慣，一款高檔的差距既可以在家裡招待尊貴的客人，又可以在辦公室充門面。移動充電器簡直對他們這些商務人員來說是必需品。即便是他們自己已經有了，也可以作為獎品給自己的員工，或者當做禮品給家人。他們相信這高出的價格買到的服務和售後將會是非常專業和值得信賴的。
後來在這個訂單的實際執行中，客戶還委託我們的業務員去採購一些我們公司完全沒有的機械產品，並且給了一定的服務費。
最終這個訂單的達成金額超過200多萬美金，而且客戶後來介紹了另外一家實力更強的迪拜客戶給我們。
從這裡我學到了重要的一棵，那就是公司平常的看似沒什麼用的培訓，對於外貿業務員來說都是為了”厚積薄發” 的那一刻。
因此對於外貿菜鳥來說，如果能進一個比較專業且比較有規模的純粹貿易公司來說，可以接觸到更多行業的產品，而且很快了解上手整個外貿流程。從談客戶，報價，談判，寄養，下達訂單，跟進訂單，驗貨，物流，報關，售後等，幾乎都可以一手瞭解和操作。
純粹貿易公司的弊端
- 價格越來越沒有優勢。這個毋庸置疑，隨著信息越來越透明化，純粹貿易公司的利潤空間已經被壓縮的肉眼可見了。這也就導致相關的業務增長和提成收入越來越少。
- 對於一些需要定製化服務和技術性較強的行業，純粹貿易公司很難配合和滿足客戶的需求。
- 承擔風險和壓力的實力不強。對於沒有強大資產做支撐的純粹貿易公司來說，外貿環境，甚至人為操作造成的一些風險都可能會把整個公司拖入破產的風險。尤其是比較小型的貿易公司更是如此。
如何選擇一個純粹的貿易公司作為外貿平臺
- 看成立時間，發展穩定性以及實力。一個純粹的貿易公司是否有發展潛力，取決於公司的決策者是否有想要持續發展的野心。如果公司的很多部分分工比較明確，比如有專門的財務部，物流部，客服部等，表明這個公司還比較靠譜；反之如果一個公司分工不明確，行政和財務是一個人，業務要身兼數職，那基本上長遠發展的可能性比較小。
- 有系統化的針對業務的培訓。這個真的非常重要。尤其是對於外貿菜鳥來說，進入外貿行業如果能遇到一個有著完善的培訓體系，老人帶新人的公司，絕對是如虎添翼，讓自己的外貿第一步走的更穩妥。
- 公司人員較穩定，在職員工的精神面貌比較積極。一個公司好不好，只有這些在職員工才最有資格發言。管中窺豹可見一斑，他們的評價還是可以作為參考的。
- 捨得投入資本去開發客戶，讓員工成長。國內外專業和綜合展會，付款線上開發客戶平臺，訂單客戶管理系統等都是很好的開發和維護客戶的工具，同時也是鍛鍊的機會。
總而言之，還是希望外貿菜鳥們在選擇純粹的貿易公司時，一定要擦亮眼睛，結合自身的特點，做出合適的選擇。
大家要是有什麼關於這方面的問題，可以隨時留言給我們互動！
閱讀更多 外貿膠囊 的文章
