欽享科技
總體來說我跟各位答主的意見都差不多的。2020年大概各行業外貿也不太好做，本來近幾年外貿整體一年比一年更加難做，今年的疫情，大概率會更加艱難。縱觀這幾年外貿趨勢，國內通脹壓力，人工成本原材料各方面上漲，全球經濟也持續放緩，壓力不言而喻。
但逆境我們也要該開發的開發，該維護的維護。
就我們所從事的傳統工業品行業，分享一下我們開發外貿的方法。
網上開發
1， B2B平臺，首推阿里巴巴國際站，目前阿里巴巴效果是一年不如一年，但也是開發業務的一個平臺。可以結合公司具體情況是否必要開。
2，google搜索引擎，google競價排名，結合每個公司具體情況是否開
3，海關數據，可以購買海關收據精準定位客戶
4，各國國家黃頁
5，展會，展會也是很多公司開發客戶的主要途徑，有些行業尤其有效。
6，Facebook，Twitter,linkedin各大社交平臺
7，自己建立官方商城
8，電話營銷
9，Email群發推廣
10，出差拜訪客戶，經銷商等等
可以結合自己公司情況來具體選取開發渠道。
黃三石財經愛好者
2020今年外貿行業，估計也是很難，因這次疫情影響，很多國家對我們中國不管是人或者貨物都是比較嚴格審核，所以疫情完全過後才會好。
如何開發客戶
1：如果你有不錯的貨源，你可以選擇在阿里巴巴或者亞馬遜等平臺去發佈自己的產品，通過賣貨拓展多點客戶為固定客戶
2：你也可以選擇國外的一些類似今日頭條的平臺，發佈一些關於你產品的信息，這樣也可以拓展的一些客戶的
無講影視
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產或採購――
3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――
4）向海關申報出口（“報關”）――
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
6）從客人那裡收錢結匯（“收匯”）――
7）向外匯管理局申報（“核銷”）――
8）向國稅局申報（“退稅”）。
在這裡邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，裡邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這裡有四個內容：a,客人怎麼來？b,報價怎麼報？c,合同怎麼籤？d,錢該怎麼付？
a、客人怎麼來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發佈信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱裡有Enquiry，說不準你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎麼樣，哪位願意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回覆，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在瞭解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對於去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，
生活趣事剛哥
1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你
你每天註冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5個產品信息（內容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機會就更多點；同樣的這些平臺有個特性：只要不刪除，幾年後都要可能被翻新出來。
想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。
農村莫莫哥
開發客戶不會因為新型冠狀病毒而變難，因為可以通過阿里巴巴的平臺來開發客戶，但是你要保證貨能交的出來！這次疫情對供應鏈，物流，生產的影響都非常大。所以說你真正需要擔心的是後端。
愛生活的寶爸Leo
今年從各方面來著，外貿不好做，更不要發展新客戶，保持一兩個優質客戶，別想去掙多少錢，保持關係，維持產地與市場的存在，等待.…
午夜的咔啡
關於如何開發客戶，一些網站說的很詳細：
1.網絡搜索，通過網站等信息
2.多參加一些大型的展會，
3.把自己的產品優勢，多做宣傳
時尚假髮
建議你還是等到疫情結束，再開始做吧，現在新型冠狀病毒影響傳染很厲害的。
