琳瓏兒

中小經紅公司的抗風險能力極低，稍有風吹草動都會把中小經紀公司拖入了深淵。人救不如自救，面對這種情況，個人建議需要兩條腿走路。一是在符合開發商和二手房售賣方，利益的情況下換位思考，站在購房者角度對待房產經紀，二是具有跨界思維，Bob, 房屋經紀做成複合式的中介結構。

打鐵先要自身硬。這種硬的方向不僅是在於密切配合開發商的售房策略和規劃，還在於需要設身處地的從購房者的角度去考慮購房者買房意願的滿足。同時向開發商學習，建立自己的自媒體平臺或者小程序平臺。把線上和線下的經紀頻道打開，讓購房者在具有安全感的情況下能夠放心看房。同時需要在心態上進行調整。不要以推銷房產為目的，要以解決購房者的實際購房需求為目的。剛需的購房需求第一就是在於價格，除了價格之外，賦予購房者更多的附加值。

有人說不謀全局，無法謀一隅，其實這是一個錯誤的理解，當飯都吃不起的時候，誰還會去想，我是該買古奇包還是LV包，我是看全國樓市下跌數據，還是要設身處地賣房呢？

從購房者的角度去出發，不是去問你想看什麼樣的房，或者是你想需要什麼價位的房？而是從購房者的片言隻語中去尋找購房者買房的初心。

打鐵還要自身硬的，第2個硬的方面是在於建立完善的規章制度，這種規章制度不僅體現在獎懲方面和著裝方面，還要對言談舉止、文化素養以及禮儀禮節進行著重培養。曾有人說，只要識字就能當房產經紀。現在的時代已經不同往昔了，需要的是購房者的認同感以及把房產經紀當作自家人的親切感，如果達到一家人不說兩家話的境地，那麼一切都水到渠成。試問沒有一定的學歷和文化層次，這些能達到嗎？

開源節流。開源永遠在節流的前面，這就說明了拓展比守成更加重要。現在的房產經紀的客戶大多數都來源於在網站上掛房和自有客戶維護之後的購房者主動上門。如何把購房者的主動和房產經紀的被動進行形勢的逆轉，這是我們房產經紀需要考慮的問題。個人認為首先需要建立口碑效應，建立普查機制。

在現有的基礎上，加大購房者對房產經紀的認同感的操作和運用，也就是說要房產經紀在綁定開發商的同時，綁定購房者。然後在開發商的樓盤的已購房者中進行入戶調查。分析他們的社會關係，買房理由以及對選擇該處房產的直接理由和未來對房產的訴求。

最後要做的是跨界經營。房產經紀在對購房者進行房屋中介買賣的時候，不僅要直接針對購房者，同時要對二手房的賣房者進行思想宣導。比如在裝修上，建議對二手房賣房者的裝修情況進行建議。比如對購房者免費提供裝修設計圖，比如邀請保潔公司對已售賣的二手房進行清潔，這些雖然增加了房產經濟的成本，但是，卻能夠形成良好的口碑效應，以及有利於維護購房者和售房者的良好關係。同時還可以達成異業聯盟，增加信息源，摟草打兔子兩不誤。

房子對購房者來說就是奢侈品，在現在的情況下，需要讓購房者能夠知道房地產的將來。

鐵口斷房

新冠肺炎疫情的出現，對房地產市場造成巨大影響，而中小房產經紀公司在這場疫情中遇到的危機更加直接。徐州樓市頻道關注到，隨著疫情爆發，身邊一些經紀公司的朋友就對公司薪資體系進行了調整，並放緩了公司招聘的計劃。無論是二手房中介門店，還是新房渠道拓客，都面臨著無生意可做的窘境。

然而，既然是危機，就是既有困難，也有機遇。

首先，經紀公司應該維護好現有的客戶，多利用互聯網平臺尋找客戶。房地產行業不同於餐飲實體店，疫情之下，餐飲店直接沒有了顧客。然而經紀公司在疫情期間，完全可以利用網絡梳理房源和準客戶。

畢竟，新房開盤間隔至少在兩個月以上，有的新房開盤間隔甚至要在半年以上。一兩個月的疫情對新房市場的衝擊完全可以預估。更何況網絡本就是客戶的重要來源，有時候一個微信群就能找到多個潛在購房客戶。我們也看到，近期直播看房、VR看房的平臺層出不窮，這次疫情其實是對新技術、新模式的催化。

而在二手房交易方面，網絡早已成為房產經紀公司的主要渠道，通過線下找房的客戶已經越來越少。我們不應該放大疫情對房產行業的影響，我們也應該看到，此次疫情的發生，推動了看房模式的多元化發展。

其次，經紀公司應利用此次疫情對公司未來發展做好規劃。公司架構、考核體系、員工薪資……大部分中小經紀公司員工構成良莠不齊，難以抵抗行業風險。在疫情風險面前，鼓勵員工創新，提高提成比例，降低底薪，有助於公司發展。有的經紀公司更是趁著疫情進行招聘，將這段時間視作擴張的大好時機。畢竟，相比較房地產業，其他行業更有可能發生裁員。

有句話叫打鐵還需自身硬，如果能在疫情中培養出有戰鬥力的團隊 ，這對疫情過後公司的發展有百利而無一害。

開源節流，安全過冬。疫情加速了經紀行業洗牌，中小房產經紀公司本身生存不易，但相比大型公司，更加靈活。此次疫情發生在1-2月，考慮到季節性因素和春節假期影響，房地產置業需求尚有，只不過有所延後。度過1—2個月的難關，多利用自己的片區優勢，人脈資源，廣開營銷渠道，用更低的成本打贏這場疫情保衛戰。

徐州樓市頻道

因本次全國性的新冠狀病毒疫情，受其影響的不僅是地產開發商，還有相關的地產經紀公司。隨著各大售樓部的閉門謝客，各大經紀公司也出現了沒房可賣的情況，這對於善用“人海戰術”的經紀公司無疑是較大的打擊。門店和人員的成本支出都是巨大的壓力。

在此情況下，我建議經紀公司應該正面應對，不要亂了方陣。就像我上面說的地產經紀公司往往用的是“人海戰術”，低底薪招人，高要求淘汰制。這樣不斷過濾掉不合適的經紀人，挑選剩下精英經紀人。那麼在此刻無房可賣的情況下，我覺得經紀公司可以從“人海戰術”轉變成自己培養精英！

正好利用這段空擋期，公司應該做好對經紀人的內部培訓，加強經紀人的專業知識和專業素養。以及對合作項目的情況進行培訓，讓每個經紀人對產品都能熟知等。讓每一個經紀人都成為精英經紀人，現在一個月可以賣1套房的經紀人培養為一個月可以賣2套甚至更多的房源。

疫情很快就會過去，到時候擁有更多精英的經紀公司就會在疫情過後脫穎而出，創下業績的新高，也省了公司以後“人海戰術”挑選精英的成本，一勞永逸。

海居君

這次疫情還沒有結束，很多房地產從業者已經準備復工，雖然各地發文，關閉了實體售樓部，停止的房地產的土拍購地，關閉了不動產交易大廳等。但還是沒有阻擋地產的銷售工作，一部分置業顧問已經開始網上售房了。那麼對於房地產經紀公司來說，特別是中小經紀公司，即便開始準備復工銷售，也是舉步維艱。

1、經紀公司是房地產開發的下游公司，為開發商做銷售工作，那麼我們在最近的房地產銷售數據中可以看到，有幾天部分開發商已經是零收入，或是極低收入。那麼這麼大的壓力房地產開發商也會轉嫁到經紀公司，要求回款。

2、積極的與互聯網平臺合作，自然到訪的購房者已經是近期不可能了。

3、抓好老客戶、服務號老客戶，未來老帶新是經紀公司銷售回款的關鍵，

4、安頓好團隊，一起扛過去，這個時候考驗團隊能舉例，也考驗人在低谷特殊時期的人性。只有經過考驗的團隊疫情過後也才是有戰鬥力的團隊。

5、積極配合房地產開發商的工作，在銷售沒有明顯轉機等情況下也要積極對接開發商。做些市場調研、客戶積累等其他工作，讓開發商也能明顯的看到疫情過後的未來。

6、真的是和整個樓盤共進退吧，疫情過後會經過一輪房地產的大洗牌，大併購。甲方爸爸不倒，經濟公司才有存活的空間。

以上就是我的建議，可以說中小經紀公司在房地產的存活空間已經不大，畢竟房地產開發商在洗牌過程中，經紀公司也在洗牌。中小經紀公司只能與小開發商合作。那麼小開發商的市場抗風險能力還很低。所以與開發商共進退是中小經紀公司最關鍵的一點。小的建議，歡迎探討。

內蒙古房產網

2020年註定是異常不平凡的一年，突然出現的疫情牽動著我們每一個人的心，更是打亂了各個行業的腳步。各個企業一次次被延遲開工，收入降到冰點，損失非常的慘重。

那麼，在這次的疫情中，中小經紀公司應該如何應對，如何自救呢？

今天我們就一起來聊一聊，中小經紀公司應該如何面對本次疫情，有哪些可行的建議和方案？

一，疫情突然出現，中小經紀公司面臨哪些嚴峻的問題？

不串門，不聚餐，儘量宅在家裡，這是我們普通大眾對疫情的武裝手段。也是我們對自己，對家人，對親朋好友，對社會，對國家的大力支持。

在此期間，各個城市的房協要求，新房售樓處，中介門店不得開門營業。

房地產銷售進入冰點，成交量斷崖式的下跌，是對各大房企和中小經紀公司一次嚴峻的考驗，更是一次蛻變。

尤其是中小經紀公司，抗風險能力相對較弱，面臨的問題也十分的嚴峻。

第1個問題，營收問題。

中小經紀公司由於閉店歇業，在這個期間完全是零收入的狀態。因為，雖然可以結合看房APP，讓顧客實現在線通過VR看房。但是這個時候看房的買房的並不買單。

畢竟房子是涉及到金額特別大的一個商品，好多購房者買房並不容易，購買一套房可能要看幾個月，怎麼可能一下在線上就解決呢？

因此，營收問題是中小經紀公司最嚴峻的考驗，也是最大的一個問題。在此期間大部分的中小經紀公司完全是零收入狀態。

第2個問題，店鋪租金問題。

房產交易和其它的商品不太一樣，始終是需要門店的。而城市裡面的門店租金一般都非常的昂貴，也是中小經紀公司主要的支出成本。

就重慶為例，50平米的門店月租金達到了1萬到2萬之間。而且地段好的租金更貴。

在正常情況下，如果一個月業績不夠好，很多中小經紀的老闆扣除一切成本之後，本身都沒剩下多少收入。

何況是目前這種零成交量，閉店歇業零收入的狀態，更是讓中小經紀公司捉襟見肘。

第3個問題，員工的工資問題。

員工的工資問題也是中小經紀公司面對的第二大問題。雖然大部分中小經紀公司的員工是靠房屋交易的業績提成。但仍然有80%的員工是靠底薪+低提成為生。

公司雖然是零收入，但是員工的底薪仍然要繼續按時發，保障員工的基本生活。如果不按時發，疫情結束之際員工就得重新招，沒有任何一個員工還會回到這樣的中小經紀公司上班。

……

是的，本次疫情的出現，面對房地產行業受到的巨大沖擊，閉店歇業零成交。

對中小經紀公司更是嚴峻的考驗，也是一次華麗的蛻變，熬過來了，你就是強者，熬不過來你就得倒閉。

何況除了這三個巨大的嚴峻問題之外，中小經紀公司還包含了其它的一些運營成本，都是不可小覷的。

二，在這次疫情中，中小經紀公司應當如何應對，如何自救？有怎樣的可行性建議？

在第一大點，我們簡單的羅列了一下，疫情當中中小經濟公司所面臨的三大嚴峻問題。

這三大嚴峻問題，也是決定中小經紀公司生死存亡的三大考驗。

畢竟，為了阻斷疫情的傳播，也給中小經紀公司的“經濟”按了暫停鍵。收入停了下來，成本卻還在繼續向前衝。

中小經紀公司只有想辦法如何去應對，如何自救。才能夠熬過這樣的一個關鍵時期，要不然等待它的只能是倒閉，只能是淘汰。

因此，在這次運行中，中小經紀公司應當如何應對，如何自救，我給大家一些可行性的有效建議。

第1個建議，保護自己的關鍵客戶。

對中小經紀公司而言，80%的營業額都來自於20%的關鍵客戶。

因此在疫情結束之前，主要任務就是清點自己的客戶。

篩選出那些對你企業營收利潤貢獻較大，在疫情結束之際，會給你大概率帶來收益的優質客戶。

在疫情期間，你一定要關懷這些篩選出來的核心客戶。可以做一個小的規劃，增加與這些優質客戶的互動，增加更多的粘性和依賴。

比如，拉群討論，提供一些有用的信息，在群裡多發一些關懷的話語。1對1給他們做一個購房結束之際的購房小方案，並且為他們在線解答所有的困惑。包括一些宏觀政策，房地產的走勢，新舊樓盤的選擇，項目眾多的取捨等等。

因為這些客戶一旦你維護好了，他將是你疫情結束之際，拯救你公司的救命稻草。

第2個建議，主動出擊，申請租金減免或者延後。

租金的支出也是中小經濟公司的一個大的開支。這個時候如果沒有遇到，像部分房企主動給租客減租的情況，我們可以主動出擊。

在這個關鍵的時刻，我相信大家，都願意一起去共度難關。和對應的物業房東商量是否可以減免一定的租金，讓你繼續的經營下去，減少目前的一些成本支出。

如果不能，看看是否有商量的餘地，延後支付疫情期間對應的租金。人心都是肉長的，動手去做，把不可能的事變，可能即便希望渺小，也應該主動出擊去爭取一下。

第3個建議，提前收回，相應的未結款項。

中小經紀公司，在這個時候應該去和對應的開發商商量一下，提前收回一些音節的返傭款項。

因為開發商無論是在資源，還是銀行借款方面，都要比中小經濟公司實力更強，有更多的渠道，有更多獲取現金流的方式。

這個時候中小經紀公司應該和對應的開發商商量一下，把2019年那些成交了的新房沒有收到返傭款上的，提前收回，而過這樣艱難的時刻。

第4個建議，內部調整。

內部調整主要是和對應的職工，特別是有底薪的職工商量一下，延期發放對應的工資，但是公司會給他們按照銀行的利息作出對應的延期補償。

同時需要精簡一些，本來就計劃要辭退的員工，尤其是那些當一天和尚撞一天鐘，對公司沒有任何付出，沒有帶來任何經濟收益的。

雖然有的時候特別殘忍，但是面對特殊情況需要特殊處理，你需要保住公司，保住更多有付出員工的飯碗。

……

的確如此，在疫情當中，中小經濟公司應該結合這樣的一些有效建議，從本質上去熬過這樣的特殊艱難時期。

當然也許還有其它的一些方式，比如對目標客戶進行一些預收款，或者盡最大的努力去申請一些對應的貸款。

三，小結

總的來說，疫情的突然出現，對各個行業的影響都特別的大，尤其是收入和支出這塊。

這樣的特殊時期，不僅是對大盤企業的考驗，更是對一些中小企業中小公司的嚴峻考驗，熬過去了就是一次華麗的蛻變。熬不過去就只能面臨倒閉和淘汰。

也因此在這樣的突發事件當中，讓我們深刻的體會到，做任何事情留足夠的現金流，有多麼的重要。

讓自己的公司，自己的家人，自己的員工都能夠有足夠的抗風險能力。

當然我們堅信，方法總比困難多，讀終將被殲滅，我們會摘下口罩去自己想去的地方，見自己想見的人，這片大地會充滿陽光。

經濟也會復甦，各個行業也會欣欣向榮，不斷髮展企業也好，個人也好，都能夠迎來光明的，明天。

我是 重慶樓市老司機，十餘年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！

重慶地產視野

疫情防控給多數行業都造成衝擊！其中，房地產受到的衝擊也不小，售樓部關停，中介歇業，房產交易斷崖式下跌。中小經紀公司體量小，儲備少，抗風險能力弱，面臨的市場壓力空前巨大。在這輪疫情防控中如何應對，如何自救？小菜分享下自己的看法。

疫情防控週期預測

從03年非典疫情防控週期看，大概持續了半年，10多年後，我們很不幸地再次遭遇了新冠病毒疫情，但今時早已不同往日。

從這次反應速度和處理措施看，國家和公眾在應對突發公共衛生事件的經驗和能力上都有明顯提升；而在醫學技術、醫療條件和專家隊伍儲備上，都比03年有明顯提高，這對減少本次疫情防控週期是很有幫助的。

因此，小菜認為，這次新冠病毒防控週期，快則一季度末，慢則二季度末，疫情防控就將結束。

中小經紀公司面臨的困難有哪些？

01、暫停歇業

“一隻蝙蝠”意外地觸動了房地產交易的暫停鍵！

為應對疫情蔓延，中房協發文建議中介歇業。隨後，多地中介主動歇業響應，配合疫情防控。

歇業對中介公司來說，意味著關門，意味著收入銳減，但經營成本還得正常支出，比如房租、工資、社保、店面網絡通信費等。一減一出，經營壓力可想而知。

02、現金流有限

據貝殼研究院和中房經聯發佈的《2020年新型冠狀病毒對中國房產經紀影響》調查數據顯示，在疫情持續影響下，中小經紀公司交易停擺，收入銳減，成本固定支出，人員回崗難度大，人員離職率預期在增強，現金流儲備有不足趨勢；近7成經紀公司現金流撐不過半年，預計8成經紀公司處境艱難。

03、人員流失

中小經紀公司招人難、留人難，一直都是長期困擾中小經紀公司發展的難題，這就是很多小經紀公司最後不得不開成“夫妻店”、“親戚店”的主要原因。

伴隨著疫情持續，生活壓力加大，很多在中小經紀公司從業人員可能會改變未來職業規劃，選擇收入更為穩定的工作，這無疑將進一步加劇中小經紀公司人員流失速度。

04、疫情後遺症

疫情不僅讓多數人收入銳減，還消耗了大家的儲蓄，尤其是與正常春節消費疊加，相當一部分人就不得不延遲，甚至改變置業計劃。這將進一步增強買方的議價能力，增加經紀人成交的難度。

05、競爭加劇

本來中小經紀公司在大型連鎖中介的擠壓之下，生存空間就已經很窄了。遭遇這輪疫情事件衝擊，大中介肯定“失血更多”，為儘快“回血復活”，必將加劇對市場蛋糕的爭奪！

透過疫情的迷霧，我們完全可以預見，接下來的房產江湖，必將有一番“惡戰”，留給中小經紀公司生存的空間必然更小。

06、商業模式升級

從行業深層次角度看，中介行業一直在洗牌，以前10年洗一次，後來5年洗一次，現在隔1-2年就會有新的商業模式出來，中介行業一直沒有停止“革命”的腳步。相信這次疫情事件啟發，中介行業也會迎來商業模式升級。

對中小經紀公司來說，加起來數量龐大，但分佈太散，彼此聯繫很弱，根本無法形成合力，面對市場變化，大中介空間擠壓，無力主動求變迎戰，只能被動接招。

不管怎麼洗牌，玩家都是大中介，中小經紀公司都是被革命的對象，市場遊戲規則怎麼玩？只能被動接受。在這種遊戲規則下，中小經紀公司必將面臨更為嚴峻的生存劣勢。

如何應對？如何自救？

01、疫情期間如何應對、自救？

A/做好資金規劃

在資金上做三種規劃：第一種，疫情1-3個月結束的樂觀規劃；第二種，疫情3-6個月結束的正常規劃；第三種，長期規劃，如何維持？如何運營？

B/核算好成本收益

在資金規劃基礎上，協商房東減租，協商員工減薪，最大限度地節省經營成本，核算好預期收益，儘量生存下去。

C/安排好人員

員工是公司生存和發展的基礎，個人再強，也強不過一個團隊。面對疫情，更應該安排好員工，集思廣益，共度難關。

D/利用好線上渠道

目前唯一在開放的渠道就是線上，中小經紀公司應該利用線上渠道，利用疫情契機，加強與其他中小經紀公司的業務聯繫，共享房源和客戶資源，實現房產交易

E/開拓新收入來源

每次面臨突發疫情，最好做的除了醫藥行業，債市也是受益者之一，這次也不例外。

中小經紀公司跟客戶的距離最近，客戶忠誠度最高，經歷年底和春節雙高期，加上新年開工在即，有些私營企業主或個體老闆，資金會很匱乏，中小經紀公司可以藉助客戶優勢和金融機構人脈優勢，嘗試推廣信貸和大額資金產品，通過代理資金業務，增加收入來源。

當然，向客戶銷售和配送一些生活必需品也是可以嘗試的，不用束縛在房產經紀業務範圍內，只要能為公司創收，只要在法律紅線內，能幫公司度過疫情難關的，小菜認為都是可以嘗試的。

02、疫情結束後如何應對和自救？

A/差異化競爭

大中介業務強項主要在住宅這塊，包括期房、二手房和車位，中小經紀公司幾乎沒有抵抗能力，完全處於被“吊打”的境地。但在廠房、倉庫、大型物業，甚至寫字樓、商鋪等小眾領域，大中介對中小經紀公司基本沒有優勢，甚至被“圍毆”。

久而久之，多數大中介在這塊小眾業務領域都是放棄的，這給了中小經紀公司繼續生存、發展和壯大的空間，一定要利用好。

B/加強合作

中小經紀公司數量龐大，加起來會讓大型中介敬畏，但始終無法形成合力！也就對大中介形不成威脅！說話自然沒有分量。

應該在耕耘好“自己的一畝三分地”情況下，拋棄成見，取長補短，優勢互補，多探索和加強其他中小經紀公司的合作，提高成交率。

C/利用好線上渠道

線上渠道是行業發展趨勢，網購已經深入大眾生活的每個角落！作為中小經紀公司，應該積極“擁抱互聯網”，將差異化競爭做到極致。

線上渠道除了能發佈房源信息，引流客戶之外，還能利用引流的客戶，推銷更多自己能做的事情，增加非傳統業務收入。

比如，代理業務，包括過戶代理、貸款代理、置業諮詢服務之類的，通過代理業務在其他環節創收，也就是“羊毛出在豬身上”。

D/加入平臺化運營

實踐中，要突破中小經紀公司合作壁壘，邁出“一畝三分地”，還是很有難度的。

像德祐貝殼系，能提供完善的平臺化運營和服務，在商業模式上，確實很有競爭力，確實能提升中小經紀公司的盈利能力。

因此，中小經紀公司在短期內不僅需要對抗疫情威脅，還要面臨生存危機。而疫情結束後，行業調整和競爭必將進一步加劇，生存空間將越來越小。在這種背景下，中小經紀公司應該利用好線上渠道，將差異化競爭做到極致，並加強合作，增加公司的盈利能力。

房壇法菜

聊宅

本次疫情，會直接導致房地產銷售的節點延期、週期延長，目前的所謂線上各種服務，更多時候只是維護客戶的溝通之舉。

對中小經紀公司而言，銷售佣金是最大的主營業務收入，所以目前的疫情態勢會直接使得主營業務癱瘓。

其實，自從渠道銷售崛起，中小經紀公司已經歷經了一輪轉型：多數是成為渠道管理整合業務供應商，少數退步成為廣告公司（主營線上的內容推廣）；前者的優點是能夠保證主營業務，後者的優點是人員壓縮到極致。

本次疫情，會導致開發商（1）銷售放緩（2）開工放緩（3）拿地放緩，所以中小經紀公司再大批量堆砌銷售隊伍是不合理的，倒不如轉型成獨立的顧問公司，不僅可以人員壓縮，可以在“拿地評估、市場研究、產品策劃、品牌宣傳”等方面服務開發商，改銷售佣金模式為顧問費模式，但對人員的專業水平和領域要求，無疑提升了一大步。

黃欣偉

這次疫情的爆發是對各個企業的考驗。我們先對中小企業進行簡單的分類，方便下文解決方案的訴說。第一類企業，每個季度前需要囤積或進貨且無法長時間保存即原料需求大且無法長時間保存的企業。第二類企業，勞動力需求大的企業。第三類，網絡媒體企業。(不排除相互重疊)

第一類企業，需要解決庫存問題，比如餐飲業，餐飲業每個季度的貨都是提前進的，部分商家極有可能在年前就屯了一堆原料，而現在疫情爆發，禁止聚餐，他們的損失無疑是最大的，不僅要負擔員工社保工資，房租，還有食材成本。那麼前兩者一般不容易協商妥協，那麼只有從原料這方面入手了，我們現在不要想著賺錢而是想著如何止損。我們可以以進貨價甚至低於進貨價進行銷售，或者積極在外賣平臺上提供些許優惠，根據銷售量與價格的關係進行價格調整，力求收益最大化。或者讓員工自願折工資換原料(自然得讓員工在價格佔到便宜)。宗旨是多渠道解決庫存

第二類企業，主要問題便是員工的工資和社保，此時最好的辦法是與員工協商工薪機制，比如先按上月或目前的資產進行分配，欠的工資在往後補上(簽訂協議)，或者向銀行貸款硬扛下來(不太推薦，因為與上者相比多了利息)，而社保問題可以和政府商量，少交或暫時不交，往後補上。宗旨是多角度緩解資金鍊壓力。

第三類企業，網絡媒體，那沒什麼好說的了在家上班挺安全的。

最後題主說的經紀公司，個人認為暫時不要想著擴員，減少商業活動，理論上來見也是緩解資金鍊壓力的思路

墨雪雪墨

拆哥答：日前貝殼研究院做了一些統計，疫情房產經紀公司現金流承壓，離職率預期增強，現金流短缺，7成中介公司撐不過半年，8成的中介公司處境艱難。

春節假期疊加疫情，導致交易停擺、收入顯著減少與門店租金和人工成本的剛性支出的矛盾激化，經紀公司現金流發承壓，經營困難。在無交易情形下，7成經紀公司明確表示現金流撐不過半年。

拆哥認為，完全是多慮了。隨著國家強有力的疫情防控部署，相信拐點很快到來，3月中旬以後很多城市的二手房帶看就會起來，房產的交易也會逐步恢復。

當然，此次戰疫情，也值得廣大中介公司和房產經紀人，去思考怎樣抵禦風險？

全國知名房地產專家拆哥認為，一定要通過房產KOL，增強自身粘性。房產的自媒體和專家，能夠撰寫專業的文章與樓盤測評，這些顯著區別於傳統的房產新聞與枯燥的房源列表。

不論客戶宅家或上班，閱讀他們的新鮮內容，圖文並茂，能夠立體化的呈現出樓盤狀態激發購房興趣。一旦行情修復，成交的概率將十分可觀。

拆哥提醒經紀人們，流量是不便宜的。鏈家（貝殼）的二手房佔有率高，但經紀人的實際所得，也只有中介費總額的20%-30%，大部分被流量平臺拿走了。

拆哥總結了一個公式：

Y（經紀人收入）=【S（收益）-L（流量扣費）】*D（成單數量）

依靠好的房產內容，獲得便宜的流量，就可以減少L（流量扣費），也會增加D（成單數量）。

關鍵字: 中小 經紀 社會