文丨快消君
2019年，好麗友終於擺脫了“薩德”事件的影響，斬獲了史上最高的營業利潤。
彼時，面對巨大的風險，好麗友接連受挫，卻沒有因此一蹶不振。3年過去了，好麗友迎來“新生”，而其在危機時候的決斷以及逐漸恢復市場中的意志，或是當下食品企業可以借鑑的。
01、業績新高
今年，好麗友集團（以下簡稱：好麗友）早早迎來了“春天”。
其近日公佈的營業數據顯示，2019年，好麗友營業利潤19.31億元人民幣（3273億韓元），是其歷史上營業利潤表現最好的一年，集團上下為此頗受鼓舞。
同期，好麗友實現銷售收入119.18億元人民幣（2.02萬億韓元），同比增長5％；淨利潤12.99億元人民幣（2203億韓元），同比增長54.1％。
好麗友集團成立於1956年，與樂天、農心和CJ（希傑）同屬韓國四大食品公司。1997年，好麗友進入中國市場，先後推出包括派、膨化、口香糖、餅乾等近30款產品。
早年，由於受國際關係變動、“薩德”事件的持續衝擊，好麗友銷售受到較大波及，不僅無法維持高達40%的年收入增速，2017年，在華的銷售額也急挫三分之一，營業利潤更是“觸目驚心”，有三個季度都為負數，乃至於裁員20%，以減少支出，改善經營狀況。
如今，這種境況已得到顯著改變。
2019年，中國市場良好的業績表現，帶動了好麗友2019年的整體業績。期內，好麗友中國銷售和營業利潤分別增長了3.3％和12％，營業利潤率超過16％。
事實上，自2018年起，好麗友的經營狀況就持續向好，彼時，好麗友中國銷售收入同比增長18.1%，達到人民幣56.07億元；營業利潤達8.51億元。
據公開數據，截止2019年12月底，好麗友在中國實現銷售約58億元，佔全球銷售收入48%左右。
換言之，3年時間，通過包括“浪裡個浪”等一系列新品的推出以及產品價格的調整，好麗友中國市場基本恢復到了最高峰水平。
整體來看，相較於2018年雙位數增長，2019好麗友銷售收入增速趨緩。但同期，源於產品組合結構改善和價格調整等，營業利潤和淨利潤有了較大幅度的提升，也因此斬獲了較為良好的業績表現。
02、不斷出擊
當然，能取得好業績並不是坐等“薩德”事件的影響消退，而是積極行動。
去年，好麗友主動出擊，完成了多方面的突破性嘗試。
在中國和韓國市場，賣了20餘年休閒食品的好麗友，以礦泉水為“前哨”，首度推出飲料產品。去年10月，好麗友高端礦泉水在在韓上市。不久後，通過和瑞幸合作，好麗友旗下濟州熔岩水、高笑美餅乾等產品在瑞幸線上渠道及線下門店進行銷售。
不只是在中國尋找合作伙伴，2019年底，好麗友宣佈獲得越南食品公司Tao Kae Noi旗下“老闆仔”海苔在中國的獨家代理權。
老闆仔海苔在中國有一定的市場基礎，但近況算不上很好。2017年，其市場份額不斷擴大，在中國賣了4.21億元，營收佔比超過其產品在泰國本土的銷售收入；2018年，老闆仔在內地的銷售增速開始趨緩，2019年上半年更是遇到了下滑8.8%的境況。
為此，老闆仔海苔將產品交由好麗友代理，看中的便是好麗友的鋪貨能力，而好麗友也希望將這款已經得到市場驗證的產品推向新的高度，以此獲利，並補足自身在相關產品品類上的“缺失”。
同期，好麗友還打算把旗下在中國銷售態勢良好的“浪裡個浪”引入泰國，在同老闆仔達成合作後，會進一步藉助老闆仔在泰國的銷售網絡，快速打開市場。
目前，我國不少龍頭食品企業試圖在東南亞及周邊國家“開疆拓土”，如洽洽食品和旺旺食品集團均有相關計劃。
2019年，投資5億元的洽洽食品（泰國）工廠已正式投產，一期工程建設了兩條葵花籽類產品的自動化生產線；二期將引進堅果類產品生產線，開拓堅果加工、貿易、品牌、分銷業務。
同年，旺旺集團宣佈將在越南設立工廠，設立米果、冰品和飲料等產品生產線。入股韓國熊津的統一集團稱，“這將使得我們可以具備更佳條件來串聯原有在亞洲各地的既有據點，正式啟動並架構一個所謂‘亞洲生活品牌服務的經濟走廊’。”
顯而易見的是，未來這些產品均將在東南亞國家短兵相接，而擁有多年跨國經營經驗，並且屢屢斬獲佳績，在非本土市場建設出較為強悍的渠道經銷網絡體系，打造“呀！土豆”“好多魚”等大單品的好麗友，其經營策略或許為中國休閒食品出走東南亞國家提供了一個借鑑和參考。
面對外在環境的不斷變化和源源不斷的市場挑戰，好麗友驅動自己進行轉型，改善產品組合、試水飲料市場、增加業務互為補充的合作伙伴以抵禦環境變化，終於在2019年攀上業績新高，而2020年，這家老牌的休閒食品企業或在“代理”和飲料方面，作到更多突破。
閱讀更多 快消 的文章
