leonv70

曾經參與過某電視廠商的內部會議，主題是如何在某尺寸電視銷量上領先。

無關內容就不說了，只談談和價格有關的部分。

零毛利

該電視廠商進行了成本核算，按照常規行業毛利率，設定的該尺寸電視價格比小米貴出一個多小米。

換句話說，這個尺寸的電視機，即使廠家一分錢不賺（零毛利），也比小米同尺寸競品高。

為了銷量，下面就開始砍成本了。

第一，是增加採購量。

增加採購量可以降低液晶面板等部件的單價。例如買100萬套，每套液晶面板價格就比買80萬套的單套價格便宜。

根據渠道部門預測，又加了20%的採購量預算。

第二，降低內部分攤

每款機型都要分攤內部成本，比如集團管理成本，這個比例也不低。砍了，賣多少套，集團是沒有成本分攤的。也從中賺不到錢。

第三，降低模版成本

比如機殼用差一點的料，支架金屬換塑料，內部不重要的芯片也換低成本的。

第四，取消軟件成本

電視內置軟件是另外一家集團內公司開發的，用一套是要付一套開發成本的。也砍了。

第五，取消生產激勵

生產線本身是有激勵的，雖然不多，也取消看看。

全部取消了，成本還是略高於小米的售價。

只能以小米的售價為標杆，反推其餘的價格組成。

高壓力

最後結合品牌號召力，制定了一個相對應的價格。

因為承諾採購量很高，一旦賣不到這麼多，可能不賺錢還虧損。

醬醬理

感謝您的閱讀！

在2019年2月電視品牌銷量中，小米銷量第一，實際上小米銷量第一的原因很簡單，就是因為它的性價比高，比如65英寸的小米能夠賣3000多，而友商的價格上萬，消費者在選購的時候，自然會考慮小米，畢竟價格是第一位。

為什麼索尼賣的貴呢？實際上，索尼除了品牌溢價之外，在芯片處理快、InputLag低、外觀漂亮畫質好，在做工上更是一流。可是，索尼的電視再好，價格太貴，影響了整體的銷售，讓小米等國產電視廠商有機可乘，實際上，小米能夠做到低價，原因很多，不僅僅是成本低等原因。

一方面，小米電視的廣告收益，這方面是小米電視的收益大頭，所以，小米電視雖然便宜，廣告確實是一大收益來源。

另一方面，沒有代工反而是優勢，可以找索尼、三星等大廠的代工，來保證電視的質量。

當然，這是收益控制和質量控制，小米電視能夠做到低價還得益於：薄利多銷，我們在前文看到，小米在2019年2月銷量電視第一，薄利多銷；線上線下結合，這種模式能夠迅速的打開市場，特別是傳統的電視都是線下銷售，而小米的線上銷售反而會帶來更好的優勢；周邊產品，比如小米盒子，比如小米增值服務等等，都會形成一套生態鏈，對於小米電視的銷量也有影響。

實際上，小米電視和索尼這樣的電視肯定是有差距的，可是在面對性價比優勢下，一些硬件的差距在慢慢縮小，這是小米能夠獲得認可的主力。

LeoGo科技

硬件成本差別大，以及使用的畫質技術也差別特別大。

舉個例子，以55寸索尼9000f舉例，9支持動態區域背光，1000尼特峰值亮度，軟件硬件HDR，專門的畫質處理引擎，運動補償memc，高達120hz的屏幕刷新率。

小米4a55寸，只有芯片支持HDR(實際上沒什麼用)，亮度300尼特左右，60hz屏幕刷新率，而畫質處理芯片，運動補償memc，動態區域背光等畫質技術一概沒有。這就是畫質技術上的巨大差別。這些都是需要錢的，有些技術可以花錢買，有些東西都是自己研發的壓箱底的東西，比如說畫質處理芯片，沒有人會賣給你，而有這個芯片的廠家寥寥無幾，這些畫質技術多少才是拉開電視畫質，拉開價格的主要原因，畫質技術才是決定畫質的主要因素。

你可以去實體店感受一下，有這些東西跟沒這些東西，畫質上面差異有多大。一分錢一分貨的不是沒有道理的。

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我跟隨雷軍的步伐給你科普一下吧

買電視不就是買顯示屏嘛，這就需要你瞭解如何描述一塊液晶面板的顯示效果

1，色域：就是色彩的顯示範圍，最綠能有多綠，優於色域標準統一性很低，各個廠商都有不同的色域標準，什麼p3， 數字％+srgb/ntsc/Adobergb，根據廠商給出的色域指標，在百度上搜索，統一換算成ntsc標準，數值越大，表示顯示效果越好

2，動態對比度/最大亮度：表現了屏幕最亮能有多亮，表現了在強光下的表示效果，數值也是越大越好

3，靜態對比度：同一亮度下白色與黑色的亮度差，可以理解為視覺的衝擊力大小，數值也是越大越好，例如OPPO r17的靜態對比度為60000：1

而iPhone xs的為1000000：1

4，分辨率/像素密度，字面意思，像素的多少與密度，越大越好

5，刷新率：也很好理解，一秒鐘圖像刷新的次數，提現畫面的流暢性，通常是144hz為優秀

6，色深：色彩深度等級，如果是8位色深，也就是最淺的綠到最深的綠之間分為2∧8＝256份，如果是10位，就是分為2∧10＝1024份，提現了色彩的流暢度，當然是取大值

這些參數有的廠商會隱瞞，需要自己去查詢

而做為傢俱，也需要參考外觀設計是否符合心裡需求

有了這些參數，就不用管什麼牌子，拿著參數去比較，再根據需求和經濟條件選擇合適的產品。

最後我回答題主的問題，為什麼小米的這麼便宜，別的廠商都很貴？

小米的電視都是互聯網模式銷售，瘋狂壓縮零售店，推銷人員的費用（小米之家分佈很稀疏，店員也很少），渠道費用省下來了，成本也下來了。

雷軍一直說的什麼“做感動人心，價格厚道的好產品”，“硬件綜合利潤率不超過5％”等，導致品牌溢價很低。

簡單來說，小米的電視基本上是硬件成本價賣給你，在需求不是很苛刻的情況下，小米電視是不錯的選擇。

如果對於品牌有追求，或者對於顯示效果有更極致需求的用戶，還是建議買其他更高端的電視機

（例如三星dynamic AMOLED屏幕最大亮度能到700nit，而其他廠商的亮度都只能到500nit左右 ）

MarinE

　　同樣是65寸的4K電視，小米只賣3000多，而其他友商賣1萬多，除了價格上的差距外，硬件技術、服務和質量上也有很大差距。下面具體說一下。

　　硬件技術層面的差距

　　有句話說得好，一分價錢一分貨，這話還是非常有道理的。從表面來看，65英寸的小米4A也支持4K，索尼的KD-65X9000F也是4K，但仔細對比一下，兩款產品的技術差異還是蠻大的。

　　65英寸小米4A只是芯片支持HDR，屏幕亮度300尼特左右，屏幕刷新率只有60Hz。再看而畫質處理芯片，運動補償memc，動態區域背光等畫質技術統統沒有。

　　索尼的9000F也支持4K HDR，屏幕亮度最高可達1000尼特，屏幕刷新率高達120Hz。最重要的一點是，索尼9000F有專門的畫質處理引擎，運動補償memc，軟件硬件都支持HDR。

　　硬件技術層面上的巨大差異，用戶感知還是非常明顯的。在播放一些4K內容片源時，小米4A的顯示效果無論是亮度，還是清晰度，都不如售價上萬的4K電視。

　　質量和服務上的差距

　　現在小米電視多是網上銷售，線下雖然也有小米之家，但覆蓋的密度是不夠的。而傳統品牌的電視，線下的各大賣場都有專櫃，售後非常方便。

　　一直以來，小米的售後體驗都非常差，小米電視至今也沒有完善的售後服務網絡。一旦電視出現問題，只能返廠維修，非常不方便。

　　總的來說，小米65英寸4K電視與其他品牌電視的差距，除了價格懸殊外，硬件技術層面的差距最大。電視是一款體驗非常強的產品，哪怕普通消費者不懂技術，對比一下畫面也能看出差距。

賈敬華

同樣65寸4K電視，為什麼小米才賣3000，其他友商有上萬的，除了價格，差別在哪？

首先申明，在國內TCL同樣也有三千左右的65吋4K電視。小編可以說在3000元檔位各家的電視配置都大同小異，差異不大。所以說小米電視的低價策略在現在的家電市場已經不奏效了。當然TCL除了3000元檔的電視外，同樣也有萬元檔的高端電視，那麼萬元檔的電視產品究竟為什麼會比小米電視貴出這麼多呢，小編就從幾個方面幫大家一起分析分析。

一、畫質表現

(在2019IFA展廳參展的TCL C10雙屏QLED電視)

以今年TCL在IFA展展出的TCL C10雙屏QLED電視為例，相信買過電視的知友們都知道，買電視最主要的就是看它的畫質表現。而TCL C10電視採用的是目前主流的量子點顯示技術，全球頂尖的化學專家、浙江大學教授彭笑剛曾公開表示：量子點是人類至今發現的最好發光材料，量子點電致發光將是下一代顯示技術最有利的競爭者。

這是因為這種顯示技術擁有色域高、色度純以及色彩久三大特點。通俗點說色域高代表著電視畫面能夠呈現的色彩數量豐富度，而C10電視擁有157%的色域覆蓋率，能夠顯現10.7億級的色彩。從上圖C10呈現的畫面效果來看，對顏色鮮豔、色彩豐富的畫面表現力尤佳。而色純度就是指顏色的純正程度，C10的量子點技術能大大提升電視畫面的色彩純度。同樣以上面C10的畫面展示圖來說，電視畫面裡兩位女生的服裝顯現出來的均為非常純正的紅色，但如果是普通的液晶電視，顯現出來的畫面可能就會出現偏色或者色彩失真的情況。

色彩久則是指QLED電視的壽命可以達到60000小時，而OLED電視壽命僅有30000小時，且長時間觀看會出現灼屏問題，這對於電視這種更換週期非常長的電子產品來說也是一個非常重要的考量標準。

要知道IFA展每年都會吸引像索尼、LG、三星這樣的顯示巨頭前來參展。而TCL能夠在這樣的展會上和它們一較高下，從另一個方面也證明了其顯示技術的先進性。但在這種展會上卻鮮少能見到小米電視的身影，至於其中緣由相信也不必多說了吧。

二、品牌實力

（國內首款全程8K QLED電視 TCL X10）

小米電視一直以來都是走的低價策略，這樣會給消費者帶來一種錯覺，就是小米無法代表高端品牌。更主要的是，小米的產品就其本質而言主要還是依靠供應商的技術，這樣它在量產上就有受制於人的危險，也有可能得不到最新的技術。反觀其他廠商，很多電視品牌在今年都紛紛推出了自家的8K電視產品，TCL更是國內首個推出全程8K QLED電視的家電品牌。這直接奠定了TCL在8K電視領域的主導地位，也充分體現了TCL在顯示技術上擁有著核心的研發能力。在2019年上半年，TCL旗下的半導體顯示公司華星光電的研發投入就達到21.3億元，當期新增PCT專利申請數量為1056件，達到行業領先水平，這是現在小米電視所遠遠比不上的。

即使從全球的電視銷量來看，TCL也佔據著絕對的領先地位。據2018年群智諮詢(Sigmaintell)調查數據顯示，2018年全球彩電出貨量為2.398億臺，然而TCL電視全球出貨量卻高達2785萬臺，同比增長23.1%，佔全球彩電出貨量十分之一以上。是全球平均水準的6倍。與市場的其他大品牌相比，TCL銷量高於LG(2711萬臺)，僅次於三星的3995萬臺，銷量位居全球第二。

三、產品創新性上

從產品的創新能力上，小米電視一直處於被動狀態。簡單點來說如果將小米電視的logo去掉，你將很難分辨出它到底和市面上的電視有什麼區別。但TCL卻一直堅持自主創新，尋求軟硬件上的突破。同樣還是拿TCL C10電視舉例，這款電視也是全球首款雙屏量子點電視。它在音箱上創造性的加入了一塊小屏幕，這塊屏幕在電視播放視頻時可以顯示視頻名稱和進度條，同時還能顯示時間、天氣等基礎信息。當大屏幕處於關閉狀態時，可以啟動全場景AI音箱，這時候下面的音箱就變成了獨立的智能AI音箱，能夠提供點歌、聽書、設置事項提醒等功能服務。可以說在電視市場各種功能逐漸豐富的今天，每一次的創新都來之不易。

四、智能性上

智能語音交互功能是衡量一款智能電視在智能AI這一塊表現優劣的重要標準。而TCL智能電視的免喚醒功能獲得了語音及語言信息處理國家工程實驗室的認可證書，被認證是目前遠場語音交互中最先進的技術。也就是說在TCL電視上使用語音功能帶來的交互體驗是最好的。

從以上這幾點可以看出TCL的萬元檔電視產品確實能和小米電視拉開不小的差距，更別說硬件配置上的優勢，例如音箱、外觀材質上的差別。還有內容資源上TCL也與IMAX達成了合作，以及線下賣場和售後服務上的差距。如此盤點下來是不是覺得萬元檔的電視產品確實貴的很有道理呢？

當然這也只是小編自己的一些見解，如果電視圈的知乎大佬有更深刻的認知，也歡迎在評論中留言，我們一起探討進步~

理想告別現實

作為一個專業人士，我我給大家普及一下4K知識吧：4K的概念其實包括三個方面：高分辨率、寬色域和高動態範圍。

高分辨率：4K電視應該滿足3840X2160分辨率，就是說水平和垂直方向的分辨率各增加了一倍。

寬色域：目前高清電視遵循的顏色顯示範圍叫做ITU709，而4K電視遵循的顯色範圍叫做BT2020，就是能顯現的顏色範圍變大了。4K電視能夠顯示許多高清電視顯示不出來的深顏色。

高動態範圍：4K電視能夠顯示出極亮的亮度。和高清電視相比，4K電視的最高亮度能達到1000尼特（高清電視約為300尼特）。在4K電視裡看拍攝的太陽，會感覺刺眼的。

綜上所述，4K電視應該在三個方面全面超越高清電視。而小米電視，由於其面向低端的設計理念，因此只是在分辨率上達到了4Ｋ標準，而另兩方面則仍停留在高清電視的水平上，只是用芯片算法將4K的信號儘量還原出來（如果不用算法轉換，4K信號在普通屏幕上會顯得暗淡無光，顏色偏淺）。所以，小米的4Ｋ電視嚴格說是個假4K，半4K。這種電視，除了分辨率達到了4K標準外，其它兩項均停留在原高清電視的水平上。

然而，要想在其他兩項上也達標，那麼光靠芯片模擬是遠遠不夠的，必須採用真正的4K屏幕。這也就是為什麼其他真4K電視價格近萬元的原因。

大白兔46855456

今年去逛萬達的時候，偶然間走到了家電城，旁邊有個小米之家走進去之後看到了三千多的電視。感覺還是很良心的，畢竟曲面超大屏，高清畫質僅僅只需要三千塊錢，瞬間就改變了我對現在電視價格的認知，但是走進家電城看到了那裡的電視我才發現，什麼叫一分價錢一分貨……

小米電視便宜是有他的原因的，在電視市場來看，你有多少分量你就值多少錢，在小米電視上特別突出。我們來舉一個例子：小米4A 65英寸的電視，在配置的情況上來看，感覺還是很不錯的，4K超高清，杜比音效，石紋工藝等……

但是在使用情況上來看怎麼樣呢？雖然說是超薄電視，但是這款電視在超薄領域算是厚的了，而且散熱效果不是太理想。更重要的是廣告真的太多了，而廣告也是小米電視如此便宜的原因之一，因為廣告完全可以把電池的差價賺回來！

反觀其他電視呢？舉個例子，創維75A7 75英寸的電視，售價高達9999元。搭載著人工智能，面部識別，視頻聊天、兩千部電影隨便看，800多部電視劇……等等一些列福利，不僅廣告少，而且資源也很多，沒有必要的話也不需要充會員。

綜上，這樣差距就顯現出來了，之所以小米便宜就是因為他電視的性能比不過其他品牌的手機。但是在三千多價格領域小米的電視真的可以說是很不錯的了，如果經費預算可以的話，還是值得考慮的。

互聯網播客

同樣65寸4k電視，為什麼小米才賣3k，其他友商有上萬的，除了價格，差別在哪？傳統電視廠商，即使是65寸4K電視，差異也有比較大的，但小米相對這些廠商的價格來說，確實又要便宜很多。雖然有一分錢一分貨的說法，但高性價比也並非完全就是低價低質的道理。

小米的產品差不多都是與小米手機一樣策略，那就是前期以高性價比獲取部分銷量，當零部件價格降低後擴大量產壓低成本獲得收益。雖然其銷售產品價格已經非常接近於成本，但卻用另外的附加服務來賺錢，這就是在銷售硬件之外。

小米的模式拉低小米產品的成本。輕資產，沒有自己的工廠但可以尋找有名的效率高品質好的大公司代工，比如可以找生產索尼、三星等品牌的代工廠生產，同樣可以保證品質而且可能還節約成本。自己則專注於設計、供應商及代工廠的選擇。而單品策略更是降低了邊際成本，沒有了各種各樣的小型號產品，減少了選型、設計、零部件尋找等等的成本。

而小米的銷售優勢，減少了中間環節的成本。特別是其線上營銷、線下直銷，減少了中間渠道商層層抽成或管理等成本的費用，有些傳統渠道費用會佔到4、50%。另外重要的是小米的賺錢並不是直接在硬件上，而是在增值服務上。比如活躍用戶量大，廣告收益高；內容訂閱較多；點播服務費用等等，細水長流式的賺錢，與傳統電視廠商基本一錘子買賣的套路完全不同。

高性價比雖被貼上了低質廉價的標籤，但這並不是原罪。好產品同樣可以做到相比較而言的較低價格，就比如省掉中間環節費用拉低費用的做法。也許雷軍下面的執著，有些人不認同，也許需要時間的積累來證明，但對於大量消費者而言，即使追求更高的性能，但同樣也可以相對便宜的價格獲取到。

“推動中國製造業進步，讓消費者用很便宜的價錢享受到科技帶來的美好生活。不管你們是否認同，我就是要一條路走到黑，我就是要做感動人心但價格厚道的產品。”

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東風高揚

看回答實在看不下去了……總結一下，一分錢一分貨。打個比方，一輛10萬的比亞迪混動，家庭用挺好的。大家都說好。然後有個人站出來說，10萬的挺好，但是想更好的獲得駕駛體驗，你得買3系，那個才叫好車。這話也沒錯。然後買了比亞迪的不服了，10萬的車咋了？能跑還省油。我就喜歡10萬的咋了？這時候你覺得買3系的還會較勁嗎？我覺得不會了。可是放在電視上，因為比車便宜了不少，即便差了3倍的價格也會較勁。何苦啊？貴3倍了，怎麼可能沒差距？或者說怎麼可能差距肉眼分邊不出來？大家就別叫勁了！小米的好處是便宜，但內容一律付費。就連看個小豬佩奇你都得買會員，不然只能看一集。硬件上說的過去就行了。價格都這樣了，要啥自行車啊！sony的高端機型確實硬件上對小米豈止碾壓。但零頭就能買小米了……我來分析一下怎麼挑電視吧。首先，也是最重要的，看預算。你預算比如5000，別考慮sony和三星。買這兩個品牌的低端貨還不如買個國產的中端貨呢。預算20000的你覺得會哪怕是一丟丟看小米一眼嗎？第二看用途，就看新聞聯播，買個2000塊的電視，再加個2、300的多媒體音箱就挺好的了！畢竟信號源才720p……如果只是看一些點播類節目的，我覺的5000預算已經到頭兒了，再高沒意義……說是4k高清節目，但碼率低，你就算上a8這種旗艦，效果也就那樣（我家就是a8，這是親身體會）……而且現在5000塊左右的國產中端電視玩主機遊戲效果已經挺好的了……如果你有看藍光和體驗最好的主機遊戲效果的需求，說實話sony高端oled只是一部分。你還要有好點的音響器材去搭配。然後……沒完沒了了……這個月薪2萬以下就別瞎買了……會變窮的……最後別以為你能買得起就牛了……你有時間玩兒嗎？這個就是第三要素了……使用率……我家ps4pro+sony a8+bose 4萬多的家庭影院，雖然不是最牛的，但也可以了。家有3歲寶寶一枚，每個月只有去領會免時才開一次ps4，電視常年被小豬佩奇等動畫霸佔，音響？就是個擺設。偶爾小聲兒聽會兒音樂。我器材用的最多的是耳機……以上這些器材10年後閒魚上多少錢可以收？根據這些血的教訓，奉勸大家，使用率一定要考慮進去再買……

扯得有點遠哈……最後再回答一下題主，小米也好大米也罷，別問為什麼這麼便宜……一分錢一分貨，這是鐵律……買東西就按我說的三條去挑選。1.預算，2.實際需求，3.使用率。別想當然，別騙自己。我相信你會挑選到適合自己的商品的。加油！

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