作者 | 安源
一场始料未及的新冠肺炎疫情，给全国各行各业都带来了巨大的冲击。
曾经的门庭若市，转瞬就门可罗雀。
曾经的拥挤不堪，现在想看到个排队的都难。
房地产业也不例外。
那些售楼处的人来人往，现场的热热闹闹，仿佛一夜之间，都成了记忆里值得珍藏的繁华往事。
而不论是想要买房的民众，还是想要卖房的开发商，面对仍在张牙舞爪的疫情“怪兽”，似乎除了一句“不出门”，都没有他法可想。
当真如此吗？其实也未必。
所谓狭路相逢勇者胜。真的到了旧有模式不得不改的时候，倒正是催生创新应对和颠覆性变革的最佳时候。
一个典型例证就是，地产龙头恒大继无理由退房之后，2月13日再次推出了一个行业颠覆性举措——率先实施全国所有楼盘网上购房。
一
我们先仔细看一下恒大的这个网上购房的策略，里面有很多大胆的营销创举，也有很多尺度大到令人咋舌的优惠。
首先，从即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，绝对稳赚不赔。
其次，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。这也是恒大自2015年在全行业率先提出“无理由退房”举措后，再次把这项措施优惠到了网上购房。
（附一下恒大网购和无理由退房承诺书）
除了最低价购房保障和无理由退房这两把“尚方宝剑”，消费者网上购房还有很多优惠，具体包括：
1、本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
2、推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；
3、如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
4、若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；
5、恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。
更重要的是，这种大手笔的营销举措不是针对哪个具体楼盘，也不是哪个城市、哪个区域，不是市场上常见的那种“以点促面”的广告式营销，而是扎扎实实的覆盖了恒大所有的全国在售楼盘。
这种力度，可以说很诚恳了。
二
严峻形势之下，面对急需变招自救的房地产业，恒大第一个站出来，并不令人意外。
对于敢为行业先，恒大一直是有先例的。最为出名的是，2015年恒大率先推出了无理由退房，一时引发市场和行业轰动。要知道，在此之前，人们只知道在网上买本书，买个手机等等可以无理由退货，还从来没想到房子也能成为无理由退货的对象。
这种摆明了“不满意就退”的态度，其实彰显的是对自家产品和项目的自信和底气十足，反倒让买恒大房子的人彻底免除了后顾之忧。
这一次，恒大又以重大优惠力度推出全国网上购房，这种及时应对，大手笔出招，也让人看到了一家龙头房企面对市场变化不断推陈出新的功力。
当然，恒大有底气敢这么做，也和其自身实力密切相关。恒大地产在中国280多个城市拥有810多个项目，与全球860多家知名企业有着战略合作，打造的是高品质产品，是行业里唯一讲究“全精装修交楼”的房企。
在成本控制方面，也因其采用的统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，能实现很高的性价比。
1月2日，中国恒大(HK.3333)发布公告，2019年全年实现销售额6010.6亿，超额完成6000亿年度目标。
有分析人士表示，在去年楼市持续盘整的背景下，恒大表现依旧亮眼，主要得益于其高品质、高性价比的产品契合刚需市场，当然，也与其实施的各种高效营销策略有关。
三
大灾当前，如何应对，是迎难而上、危中取机，还是暂避一时、以待后图，其实正可看出一个人或是一家企业的行事风格和破立底气。
如何从线下转到线上，不只是恒大，而是所有房企面临的巨大挑战。而作为地产龙头的恒大此举，对于房地产行业销售模式的升级版操作，正可以为同行提供一个先行典范。
售楼处今非昔比，然而刚需依然存在。对于那些困在家里无处可去，去趟厨房就算“省内游”，下楼取个快递就算“出国游”的潜在购房者，如果能线上买房，不但能节省下大量的时间和精力，也完美解决了无法亲临现场的线下难题。
可以预测，在恒大之后，会有越来越多的房企采用此种营销方式，来破解这段非常时期的销售难题。而一旦消费者适应了这种更具效率，优惠更大的购房方式，对于房地产行业的影响将恐怕不只在疫情持续期间。
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