题图来自小米发布会

“对于这次发布会，我们很激动，心里也攒了一股劲”

作者 | 林 波

2月13日，雷军罕见开了一场纯线上新品发布会，并发布颇为重磅的准旗舰机小米10。

无论是首开先河的线上发布会，还是这款立足打破“便宜”桎梏、吊足人胃口的小米10，似乎都让人眼前一亮。市场也给病恹恹的小米股价稍稍打了一剂强心针。

（股价图来自老虎证券）

一、一枝独秀

疫情期间，用户的消费习惯与手机新品的发布节奏被彻底打乱。

用户角度而言，往年的春节新品发布潮不得不推迟，意味着这期间难以实现购机意愿或换机意愿；手机厂商来说，消费者需要新品刺激购买欲望，但传统线下发布会不得不推迟，此外，由于手机厂商的复工受到影响，相关的手机产能也难以快速恢复，现货供应成了问题。

与其他厂商一样，小米的复工同样受到影响，但小米的芯片、零部件的供应链大都在海外，影响相对较少。据前魅族副总裁李楠推测，小米10的现货应为年前生产。早在去年12月，小米副董事长林斌宣布，小米10将首发高通骁龙865，尽管还是被三星提前一天抢了首发，但至少可以说明，小米10的生产计划已经提前。

不过，小米在备货上一向谨慎保守。从行业来说，由于竞争激烈，手机新品的热销期已经大大压缩，导致库存风险变大；从小米自身来说，无论做得好的时候，还是做的不好的时候，它都是谨慎备货。“小米不是一个敢打敢冲的品牌”，一位行业观察人士称。

无论如何，小米冒险打破僵局。相比于线下发布会，线上发布会由于缺乏粉丝、媒体、供应链合作伙伴的近距离参与，在关键渠道的影响力上有所削弱。但另一方面，线上发布会有较大的话题性，易吸引媒体关注，并且小米率先与深圳卫视展开合作，增加了受众的规模。

“本以为只是PTT+讲解，没想到做得跟线下一样，还加了鼓掌的声音”，一位米粉看完发布会后说道。——从各方面的反馈来看，小米此次线上发布会出乎意外，实际上较受欢迎。

受综合因素影响，小米10在手机市场一枝独秀。官方数据显示，小米10在1分钟销售破2亿，目前多个电商平台均已售罄。野村综研通孙晓道认为，由于疫情的原因，消费者的消费欲被极度打压，此时让人眼前一亮的小米10，很容易引爆消费欲，形成一波抢购潮。

“对于这次发布会，我们很激动，心里也攒了一股劲”，一位小米员工告诉《锐问》。

二、米粉信心增强

小米手机发布的第一年，李伟就是小米用户。2015年-16年，他还在小米的手环部门工作过，对小米的情况颇为熟悉。

在此之前，他几乎快放弃小米这个品牌了，但小米10让他感觉到了久违的兴奋：从产品的配置和用料来说，几乎没有缺陷。

回顾以往的小米旗舰机，如小米8性价比高，但外观不佳、缺乏创新；去年发布的小米9电池容量只有3300毫安，够不上旗舰机水准；一度被寄托厚望的mix系列，如mix3，价格3999元，存在售价较贵、机身重等缺点，压了很多库存以后，价格直接跳水到1999。

“我本来是想等了19年买mix4的，最后出来MIX Alpha根本没人买，还没有现货”，李伟忿忿说道。

如此几年过去，李伟对小米的热情也被不断消磨。事实上，因为有机会与小米深度接触，他认为从工业设计到产品研发，小米的技术水平其实并不差，缺陷只是在于“产品规划能力”。

2019年1月，小米宣布独立红米Redmi品牌，而小米品牌则被寄以了冲击高端的重任。日前，小米副总裁卢伟冰毫不讳言，小米就是奔着华为和苹果去的，对标的是华为P/Mate系列以及iPhone。

几乎不落下任何一场小米发布会的粉丝章杰，家里的净化器、路由器和电视，均是小米产品。过往，他十分青睐小米家居，但更愿意把小米手机作为备用机型，而选择以iPhone作为主力机型，但这次不会了，“看了价格以后，我决定拿它当主力机型”。

作为小米5G旗舰手机，小米10在屏幕、拍照、音质、性能都有较强的发挥。以拍照为例，在DXOMARK相机评测中霸榜，获得总分第一名，视频拍摄、音频的评测中也获得总分第一名。

三、运营商和渠道商怎么看

对于互联网品牌小米而言，尽管线上为其主要市场，但线下作为手机市场的核心所在，对小米的重要性不言而喻。事实上，小米从2016年开始便重视线下，目前线下终端数超6000家。

但现阶段，其对市场渗透的广度及深度仍然欠缺。在二三线城市线下商城，华为的产品线，高中低档位手机俱全，用户有足够多的购机选择，这体现了华为对线下市场的掌控能力。

而以苏州的万达广场小米店为例，元旦期间，小米店只剩下旗舰机型小米九和小米9pro，以及其他两款2000元档位手机，这四款手机，均处于“低不成，高不就”的位置，小米需要一款扛鼎之作打开高端市场，使其产品线更加多元化。

—— 一款手机是否适合线下市场，往往由多方因素综合决定，包括品牌、价格、线下消费者心理、渠道利润等。

王石是山东一家运营商，拥有四家移动通讯店。以价格来说，3999元的低配版小米10，刚刚够上目前市面上5G手机的最低价，这意味着小米10在价格上比其他品牌更具占优。

不过另一方面，手机到了4000元的微妙档位以上，对消费者心理而言，品牌成为很重要的影响因素，王石认为目前在这方面，华为及苹果的优势相对较大；而从线下渠道的角度来说，目前华为在这方面比较有优势，据一位线下渠道商透露，他运营三家华为店的综合毛利率“在14个点以上”。

回看小米此次发布会，除了备受瞩目的小米10外，此次发布会还推出了多达七款loT产品产品，包括GaN充电器、AX3600路由器、散热背夹、翻盖保护套、黑鲨双翼游戏手柄套装，无线充及无线快充音箱等，作为小米10的适配产品。

loT产品的性价比更高更明显，相比手机的销售周期也更长、更容易走量，因此总利润也更高。一定程度上，可以加大对运营商和渠道商的吸引力，第一手机界专家孙燕飙对此分析称。

从总体情况来看，疫情之下，线下手机厂商受到的压力较大，线上渠道丰富的厂商更有一定优势；雷军在此时发布高端手机，不仅有利于提振市场信心，对于公司本身而言，也有利于补足短板，并充分发挥供应链优势，实现正向循环。

四、一次对话

以下为《锐问》与野村综研通信事业咨询部孙晓道的对话：

1、小米此次发布会，整体看下来什么感受？

2个小时的发布会，整体感觉就是“新点很多但惊艳感还不足”。所谓“新点”很多是指在这次的小米10、小米10pro的机型上，采用了很多的新技术、新工艺，同时也配套推出了如手机散热夹、游戏手柄、AIoT路由器这样的生态链产品。

但仅仅只是手机功能的升级，而面向5G时代的颠覆级个人应用，却没有看到。简单来说就是网络之外的这些功能升级，跟5G不是特别相关，4G手机同样也能承载。而对消费者来说，仅仅只是拍照美一点、打游戏爽一点，并没有太大的换机。

尽管雷总一致标榜小米10配置是同类机型里配置最好、价格最实惠的，但从不少发烧友的评价来看，小米10所谓的优秀也只是一家之辞，比如关于骁龙865芯片，由于需要外挂5G基带芯片，架构落后，导致发热量、稳定性和待机时间存在隐患。相较而言，目前消费者在高端旗舰芯片上，更青睐集成5G基带的麒麟990 SoC（华为）。所以是不是真的很好，还有待市场检验。

除了2月12日三星在美国发布5G手机Galaxy S20系列、折叠机Galaxy Z Flip之外，其他手机厂商原本是希望在今年巴展上发布新机的。那么受到疫情的影响，整个市场推广节奏被打乱，小米在这个时间点拔得头筹，至少从目前各个平台的销售情况看（据官方透露1分钟销售破2亿，多个电商平台目前均已售罄），算是开了个好头。

过去雷总靠情怀牌培养了众多粉丝，而这次作为湖北人的他，在这个时间节点开发布会，同样也赚足了不少消费者的认同，尤其是对那些摇摆不定的友商客户形成策反。从战术上来说，我个人觉得，小米这次的发布会还是非常成功的。

3、你觉得小米做高端手机的时机成熟了吗？

小米多年来沉淀下来的性价比的形象，一夜之间摘掉或许有些难度。比如我们看去年小米9才2999，今年一下子到了3999，小米10pro甚至到了5000+的水平，不知情的消费者可能咋一看小米都要5000了，我加点钱去买Iphone11好了。

我认为目前在4G向5G换机潮的前夜，小米往中高端迁移的这个动作还是正确的，但一方面需要时间，通过消费者使用积累口碑，另一方面在品牌塑造上，可以往精致实用主义上靠，类似很多日本产品的打法，既体现品质感，但确实也很好用，价格很赞，慢慢地就会获得中高端人群的认同。

4、小米的差异化优势是什么？

从这次的首发销售看，小米10策反了不少华为的客户，可以预测第一季度的中高端市场，小米应该能抢占回不少份额。

但如我之前所说，小米要完成高端化转型，还需要时间的沉淀和品牌的重塑。华为本身在研发上投入也很强大，比如有自研的麒麟芯片，升腾芯片等，如果真要拼技术，华为必然不怵小米。

那小米的差异化在哪里？我觉得还是它的AIoT生态。虽然华为也对标小米，推出了围绕手机、智慧屏、智能硬件这样的AIoT矩阵，但从市场的角度，小米的生态链硬件无疑卖得更好，市占率更高。

所以，如果有天，小米能将自己的手机跟AIoT生态硬件做深度融合，推出划时代的应用，那才是最了不起的。虽然现在有小爱语音助手做关联，但整体感还不够强，手机与智能硬件之间的联系相对割裂。

5、怎么看待小米股价的提振？

我觉得市场看好小米的理由有3点：

a、疫情期间第一个发布5G手机的厂商，从口碑效应而言，只要不太差，销量肯定是不错的，那么对业绩必然会带来提振。

b、雷总提出20年投入100亿的研发资金，发力AIoT领域。市场还是非常看好小米的AIoT的生态打发。

c、小米的4G手机库存基本已经清差不多了，而此次高调推出5G手机，说明未来小米可以轻装上阵发力5G市场。

没有了后方的拖累，前方战斗必然更有底气。综合来看，未来小米的股价还是值得期待。

6、对整个手机市场而言，小米10会产生什么样的影响？

可能会掀起一波价格战，毕竟小米的配置和价格摆在这里，如果其他厂商的手机配置无法拿出诚意，必然不会得到消费者的认同。

当然，小米手机目前的最大不足还是品牌定位的中低端化，这也给了其他品牌一丝喘息机会。但我觉得其他品牌如果推出在综合配置相当甚至不如小米，价格又高于小米机型的手机的话，就得拿出非常诚意的创新功能点和应用了。

另外，小米10的上市，也会加速5G整体产业链的成熟，最终缩短4G手机向5G手机换机的时间。

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