詹妮弗·洛佩茲如今是 Guess、Versace 和 Coach 三大品牌 2020 年春季廣告大片的主角，成為少見的、能為不同價位品牌代言的明星。她廣受歡迎的背後有什麼秘訣嗎？
美國紐約——詹妮弗·洛佩茲（Jennifer Lopez）正處於聚光燈之下，但這不僅僅是因為她在角逐奧斯卡提名時落選了。
在她憑藉 2019 年大熱影片《舞女大盜》（Hustler）裡備受讚譽的角色、衝擊奧斯卡最佳女配角獎失敗的一天後，這位擁有多重身份、被人們親切稱為“J.Lo”的女演員，拿下了美國牛仔品牌 Guess 的代言。不久前，她為 Versace 拍攝的廣告大片引發了熱議。而在去年 11 月，美國箱包品牌 Coach 也宣佈她將成為品牌代言人。
這三個品牌各自代表的市場可謂迥然不同，但現在均啟用這位年屆 50 歲的超級明星，讓她空降到 X 世代之外的世界。這是為什麼？
“我覺得她的美是永恆的，”總部設在倫敦的公關機構 fabric 的聯合創始人 Holly Mirza 說。“她的形象也很乾淨……而且她很有抱負。年輕一代都把她視為時尚偶像。”
與洛佩茲合作的這些品牌，體現了她在各個市場都頗受歡迎：大眾市場（Guess）、渴望成功的年輕人市場（Coach）和奢侈品市場（Versace），也反映出她在細分受眾市場擁有巨大的吸引力，無論是不同價位的品牌，還是全球市場。
上述品牌的舉動還表明，隨著廣告支出回報率不斷下降，在爭奪眼球和媒體價值的激烈競爭中，時尚品牌的市場部正在面臨更大的挑戰。
但這些家喻戶曉的名字很快就變成了日常。作為職業模特，她們的帶貨影響力僅限於同質化嚴重的（往往還會重疊的）Instagram 愛用者——但洛佩茲能讓人耳目一新，同時她也是一個讓人安心的代言人。Versace 2020 年春夏時裝秀結束後，她身穿將近 20 年前出席格萊美頒獎典禮的標誌性叢林印花連衣裙壓軸登場。據 Lyst 報道，她產生了 940 萬美元的媒體及線上效益。
時尚活動邀請名人代言並不是什麼新鮮事，但受到不斷變化的數字版圖和網紅經濟影響，這些明星活動的形態已經發生了變化。
現在，人們比以往更看重[名人] 與品牌價值是否保持一致，”創意機構 Sum Design 的創始人、公司董事 Simon Woolford 表示。“從某種意義來說，明星名人的力量已變得非常強大，以至於品牌必須要體現他們的價值，而不是讓他們成為品牌的一種營銷傳播方式。”
洛佩茲的形象既健康又酷，外形莊重又有親和力。Woolford 表示：“就積累品牌資產而言，這對她的同名品牌 J.Lo 來說很有優勢。”這種等級的影響力，能讓她在產生盈利的合作活動中顯現較強的號召力。
Coach 的“洛佩茲效應”已經開始初顯成效。根據 Lyst 的數據顯示，截至 2019 年 11 月底，也就是該品牌宣佈她成為代言人的那個月，Coach 的搜索量飆升了 67%，而 Coach 手袋的搜索量在 2019 年第四季度增長了 204%。
至於 Guess，該品牌與 J.Lo 長期保持著合作關係。洛佩茲曾是 2018 年春夏牛仔褲的代言人，而最近，該品牌成為了她從 2019 年 6 月展開的“It’s My Party”巡演的合作伙伴。根據 Lyst 的數據顯示，就在她代言 Guess 2018 年春夏廣告大片的同一年，該品牌的搜索量比 2017 年增長了 120% —— 2017 年春夏系列大片分別由 Hailey Baldwin 和 Camila Cabello 演繹。
洛佩茲在 Instagram 上的 1.09 億粉絲進一步推升了她的廣告價值。洛佩茲發佈在 Instagram 個人賬戶上的 Versace 最新大片獲得了 249 萬個贊，而相同的照片發佈在 Donatella Versace 的賬號和 Versace 官方賬號上分別只收獲了 11.7 萬和 9.6 萬個贊。
歸根結底，洛佩茲在各個領域散發出的不凡魅力，讓她成為了 Versace、Guess 等品牌眼中完美的代言人。“她既身處時裝界，也備受對時裝不感冒的大眾尊重，”Fabric PR 的 Mirza 認為。“很難想象還有誰能符合以上所有條件。”
翻譯：熊貓譯社 Emily
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