都市快报讯 房产界触网十多年来，似乎从没想过有一天要借助高科技线上卖房。
而这个超长待机的春节，“线上看房”俨然成了一大热词。
这两天，专注司法拍卖的阿里拍卖也推出了“线上售楼处”，不但有VR看真实法拍房，还上线了“房企清盘”专区，涉及北京、深圳、南京、宁波等二十多个城市，雄心可见，要在地产市场分一杯羹。
而关于“线上看房”、“云看房”，国内的房企们算是开山鼻祖，也更花样百出。
北高峰观察记者发现，目前“线上看房”主要可以通过小程序、各家楼盘项目与网站合作的线上看房网页进行，“VR看房”、“线上沟通”甚至“线上下订选房”等操作都在其中。
除此之外，高颜值营销天团也开启了“网红带货”模式，房产圈李佳琦、小薇娅等陆续登场。
那么热闹的背后，购房者真正的诉求是不是得到了满足？签单前的临门一脚，大家买不买账呢？
全民赚佣金、线上付房款、30天无理由退房……
线上看房玩法五花八门
“网上售楼处实际已存活超过十年，如今重新焕发生机，很大程度上还是依托强大的网络技术支持，比如5G时代的来临。
而且，现在手机这样的移动设备可以线上承包人们大部分的生活需求。”一位房产业内人士分析，现在是非常时期，就顺势主推线上。
其实“线上看房”并不鲜见，早在多年前，善于营销的房企们，就已经将它作为一个现场销售的配合渠道推广。
而这些信息，多存在于一些房产网媒的宣传页面，有楼盘的基本信息，坐标、价格、交通情况、效果图，甚至户型图、开盘进度等，有些页面下方还设有互动留言区。
页面醒目处，会有大大的售楼处置业电话，将购房者引导到对应的项目，之后由专门的销售对接跟进。
随着移动科技的发展，手机端、移动端的线上看房渠道也相继上线。
记者观察到，绝大多数房企在正月就大规模推广“网上看房”模式。
融创东南的小程序“融创幸福通”，除了旗下所有在售项目信息之外，还主推了30天内无理由退房的活动，和线上看房打了一套组合拳。
碧桂园的线上看房有小程序“凤凰云”，登录后可以看到附近碧桂园旗下在售项目，除了楼盘基本信息与销售顾问24小时提供在线咨询外，还有房贷计算器，帮购房者“精打细算”。
近期线上看房再度升级，推出了线上支付与人脸识别电子认购书签署功能，打通一站式购房通道。我们发现，碧桂园还推出凤凰通APP，首页有“赚佣金”一栏，开启“全民经纪人”模式促销售。
万科的“万科置业神器”小程序，也有很齐全的项目信息，甚至还有样板房实拍图和视频看房等展示功能。
除此之外，像绿城中国的“绿城云”、阳光城的“阳光房宝”、浙江旭辉的“旭客派”、德信地产的“德信知己云”等小程序，都能在线看房，除了楼盘信息之外，也能快速联系上对应的销售。
二手房方面，我爱我家、贝壳找房也早有涉及线上看房，甚至还加入了边看边讲解的“语音讲房”，代入感很强。
线上看房界的新秀阿里拍卖“线上售楼处”，直接分浙江、江苏、上海、重庆、广东等精选住宅划分，来了个不限购法拍房精准看房，今天杭州首批一手房源：世茂钱塘天誉（住宅类）、世茂泰禾中央广场（商业类）、世茂天玑（商业类）上线。
记者实测：二手房、法拍房包装不如一手房“高大上”
但体验感、真实感、代入感更佳
记者通过手机端分别体检了几个一手房、二手房、法拍房“线上看房”。
在融信浙江的小程序“融信hello社区”，可以看到融信在杭州所有的在售楼盘列表和坐标，点击详情，是楼盘的一些基本信息和部分户型图，但并无VR看房等功能。
可以直接联系销售，但有个别楼盘电话打过去无人接听。
从体验感来看，这个小程序以吸客为主，内容和形式上对购房者吸引不大。
我们又尝试了一下浙江龙湖的“龙湖U享家”，里面的分区设置比较清爽，根据预算、面积、户型需求率先为购房者做筛选；房贷计算器；老带新的“业主赚佣金”，甚至是不限购专区，都能按客群所需对号入座。
上线的样板房部分自带VR看房功能，虽然偶尔会有卡顿，但能满足基本看房需求。
不少开发商推出的“全民经纪人项目”，在这段时间也大肆卷土重来。
碧桂园、新城控股等都推出了相关福利，比如：碧桂园还启动了二级分佣，邀约朋友注册，好友推荐成交后能坐享0.3‰的奖励。
不过，我们发现，二手房房源包装不如一手房“高大上”，且一手房大多为期房，只能看到样板房模样，和未来交付时的匹配度未知。而通过多年VR技术渗透，二手房VR看房、线上购房普及程度和成熟度比一手房源要高很多。
记者体验了我爱我家的app，发现二手房源在标签上也做得比较细致，同时做了同小区已售房源的参考对比，再结合同小区或者同商圈在售房源，给购房者更多选择机会，除此之外，每套房源的人气值（也就是带看次数）、核心卖点也有显示。
而在贝壳找房app可以看到，房东急卖的“必看好房”都有专门的符号。对于购房者来说，寻找适合自己的房源更精准更高效。
同时，涵盖了大多数房源的VR看房，还有同步讲解功能。看着一对一的360度视觉看房，耳边传来销售人员录制好的人工讲解，代入感很强。
最后来说说法拍房的“线上看房”，我们登录手淘阿里拍卖专区，进入到“VR看房不限购”板块，每套法拍房的全景清晰可见，且针对争议颇多的法拍疑问，也在显眼处有普及知识，能一键贷款的，也都有注明，打消竞买者的疑虑。
虽然在“线上售楼处”方面起步较晚，但不得不说，房源的真实性、VR看房现场的还原性，还是比较高的，并无刻意修饰。
线上看房，真实成交情况如何？
地产人：主要是抢跑蓄客，
现阶段纯线上购房绝非是一个软件能解决的
“其实线上看房链接我们一直都有，原先是辅助，疫情时期，售楼处关闭，线下看房暂停，于是就把线上临时作为主阵地暖场子。”杭州某房企销售人员说。
也有房企营销人员透露，公司为了应对疫情，临时开发了看房小程序。“这次假期给了很多房企一个实战的机会。”
但他们表示：现阶段，房企追求的其实不是线上的交易数，更多在于活跃度。换句话说，在流量为王的时代，线上是一种极好的宣传手段，也为疫情后的线下购房争取到更多的客源。
即便是有成交的订单，也基本是在年前去现场实地看过后，后期下的单。“现阶段买房绝非是一个线上软件能解决的，是多人多次长期的对比和抉择，才得到最终的一本红皮书。”
很多房企也通过房产圈李佳琦、小薇娅直播，吸纳了一波年轻的购房者。
杭州某知名房企的销售人员小陈在家办公的同时，就客串了一把主播。
“这是我第一次直播，在此之前，我们的营销企划部门，会为大家准备好直播的平台，做好相关的宣传海报，带上直播二维码，扫一扫就能进入直播间互动。”
小陈说，他们项目制定了一个排版，几位主力销售都会轮番上场。一般直播时间在半小时到1小时左右，给客户介绍一些楼盘的基本信息、核心优势，以及对当地的楼市看法等，有些同事还准备好了ipad或者直接投屏到客户能看到的界面，展示更多楼盘的信息。
要是大家感兴趣，屏幕下方的直播链接里会实时滚动职业顾问的联系方式，供大家做后期联系。
“确实收获了一部分顾客，但数量没有想象中那么多。”小陈告诉我们，线上看房让原本有些迷茫的同事们，快速进入了状态，当然，这也是现阶段比较容易上手的蓄客方式，“毕竟我们的销售考核还是不变的。”
新杭州人林欢和老公在假期里看了四五场职业顾问直播，“买房是大事，动辄几百万，要不要买，需要统一思想，然后做各种功课和对比，最后经过各种思想斗争，才能做决定！”
她告诉我们，线上看房只能作为前期的一种基础了解，下单的临门一脚，必然是要去线下实际感受的。
诸葛找房数据研究中心分析师国仕英认为，现阶段，多数房企纷纷开启线上看房模式，此模式效果有限，并不能代替线下销售模式。
从购房者角度来看，购房者在不能出门去售楼处看房的情况下，线上看房或许是最好的模式，但线上看房体验感与线下看房无法比较，购房者会线上看房但并不会付钱够买。
房企的线上销售可以收集意向客户，在疫情过去后跟进，或者采取线上看房加少额定金的模式，或者会被更多购房者所接受。
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