1.奶茶是一個看似很美好，但卻令無數人褲衩子都賠沒了的行業。鑑於整個加盟行業的玩法都比較魔幻現實，並且存在大量割韭菜的行為。我打算戳一戳他們的大屁股，
希望看完文章的同學們給自己的人生留一個機會。給下一個騙子留點餘額，最好還能擴散給你身邊的每一個人，給他們一份愛，他們會還你一首難忘今宵，但是仇人就不用給了，讓他們原地爆炸就可以了。對了，如果你是加盟行業的銷售，我勸你善良，勸你從良，小心虧心事做多了，晚上鬼壓床。
2.很多普通人在思考加盟的時候，會先想自己參加哪個品牌的加盟才能夠賺到錢，我覺得他們對於這個世界的殘酷真的是一無所知，9年義務教育限制了他們的想象力，加盟這個行業，你別說賺錢了，你首先要思考的是自己加盟的牌子是不是合法的，是不是有特許加盟備案的，能不能被官方核驗，會不會裝完就跑，真的這個行業是一個非常野蠻的行業，一個外行不知道的事情是，國內起碼有7位數的各種加盟品牌，但是其中有特許備案的只有4位數，90％以上的各種品牌加盟品牌都是處於一個裸奔的狀態。
3.當然我們不能說沒有備案的就是騙子，我們只這麼說能夠拿到備案加盟品牌都是起碼經過官方審查沒有問題，而且基礎的實力有保障的。一定要核驗這種東西，當然這你都懶得做或者說不知道的話我建議你還是不要來加盟行業送人頭了，除非你搞加盟就是懷著那種做公益的心態來為韭菜事業提供肥料的。
4.查詢特許加盟經營信息直接在政府機關的網站就可以查到，網址在這兒
注意你要選擇帶gov的政府標誌，那我們隨便展示幾個人並皆知的大品牌作作為一個查詢案例，例如賽百味，雖然既不好吃也不便宜。
賽百味Subway
例如肯德基，最近經常猛男爆衣
肯德基
再例如我們常說的一點點奶茶，
一點點
這些都是大品牌，這個網站可以非常有效地幫你識別加盟品牌中吃軟飯的渣男，更重要的是可以幫你識別山寨，因為每個品牌他都給出了對應的公司主體，你籤合同的時候一定要和備案主體的公司來籤，大家都知道在使用某些神奇的搜索引擎的時候，排名靠前的往往是那些花錢做廣告的山寨品牌，會讓你的生意道從一開始就走上了一條彎路。
4.很典型的鹿角巷一共才百來家店，但是假店有數千家，你能喝到的絕大多數鹿角巷都不是鹿角巷，山寨的能力是非常恐怖的，還有之前的答案茶全國有幾千家答案茶店，直接分屬於不同的是幾家公司，他們互相之間還帶踩來踩去！
5.如果你做加盟這一步都沒解決，幹什麼都是千里送！當然商業奇才即使加盟山寨也能打出自己的一片天，但問題是商業奇才不把加盟費拿去大吃大喝，然後充一點B站的大會員嗎？對吧？被人騙了這就很不奇才了，當你通過各種方法找到了有備案的正規品牌的正規公司後，是不是就可以高枕無憂了呢？很遺憾並不是只會死的明白點，從結果來看甚至可能是早死早超生加盟奶茶這條路，如果說五年前還有一點錢來，轉到了2019年2020年，基本都屬於祖墳快被人給刨爛的程度，這條路上堆滿了想要退款的前輩們以及各路飯都吃不飽的那種夢想，演說家們！
6.有一說一很多人根本就不適合做生意，做生意需要的是獨立做出一切決定，並且為之承擔風險，坦率地說，大多數連吃個午飯都得糾結半小時的人，只適合老老實實的上班，雖然做生意看起來是有高收益的，但是高收益對應的從來都是高風險，能承擔高風險的人永遠是極少數，絕大多數人都是自以為能承擔，結果出事兒之後哭爹喊孃的，在那裡嚶嚶嚶，讓自身現金儲備現金流管理能力和抗風險能力都是0。對於成本毫無概念，幾個月不賺錢就得倒閉，從來沒有管過三個人以上，
根本不知道一個人到底可以怎樣不當人！做事能力不足，或許只有打工經驗，根本不知道一個企業的流程有多麼繁瑣，對於稅務和各項檢查毫無處理經驗，與人打交道能力不足，根本不懂得如何和供應商進行談判無法拿到最有優勢的價格，甚至很多人都不知道做生意到底是什麼，他以為投點錢開家店就是做生意，光看賊吃肉不看賊捱揍，有時候我都得感嘆很多人真的是活在夢裡，需要被社會狠狠教育一遍才知道人間的真情在哪裡！
7.如果看到這裡你還是覺得你自己可以，那麼就由我來問你幾個具體的問題，這些問題適用於絕大多數投資的，更建議你認真思考對你的人生有好處，這些問題可能會有點痛，但是痛也要比你想不清楚，進去送人頭要好，這頓毒打是我的溫柔！
問題一）對於你要加盟的行業瞭解多少，有沒有在這個行業打過工，這個問題的核心是考驗你的信息掌握的能力，如果你的信息跟對手的信息是不對稱的，那唯一的結果就是你被割韭菜，這年頭大家都這麼忙！
假如你加盟奶茶店，你懂不懂奶茶的SOP標準流程，你知不知道客流潮汐是什麼概念？如何管理你的員工不讓他們偷錢？員工串通給你報陰陽賬怎麼辦？怎麼和房東搞好關係，不讓他給你坐地起價，平地飛昇！
開外賣的時候如何保證不為外賣平臺坑你的費用被他們佔便宜，被外賣平臺逼著參加那些很沙雕的活動啊，外賣員不願意等你出貨，告訴用戶取消建議差評怎麼辦？
原材料的保質期跟品牌要怎麼管理？同行惡意舉報你的衛生問題怎麼辦？做的好了，有人來收保護費怎麼辦，你知道原材料的真實成本營銷成本和售價的投入產出比關係嗎？
以上這樣的問題還有很多，如果你沒有真的去這些行業打工過，你甚至都提不出這些問題，嗯，別說去解決這些問題了，不要相信那些搞加盟銷售的，說什麼要認真考察品牌實力，行業優勢還要技術水平這些鬼話那都是廢話。個外行你懂個屁的好壞，你要是懂了你還是外行嗎？你到底看了多少家加盟？你和多少真正的店主聊過，你見識過多少一頭熱血賠光首付的倒黴蛋，看過加盟品牌的核心用戶數據嗎？一個外行哪裡來的本事分辨好壞呢？最後還不是聽著人家銷售一通騷話給你造夢，還不是隻能看著他們包裝過的那些請人排隊的樣板店，當然你可以幹就完了奧利給，但是老八最後的下場你們也看到了。
粑粑也吃了錢也沒賺到，攢點錢真的不容易，求求你們別努力了！
問題二）你在開店當地有資源嗎？這個問題本質上是問你的奶茶店的選址的成本是否可控，開店最重要的三要素是地段，地段還是他喵的地段，店鋪位置決定90%的生意，你就是做外賣也得是白領輻射區，犄角旮旯離死去的奶茶店數都數不清！
那麼問題來了，你家在鬧市區自有門頭房嗎？哪怕是低成本的優勢地段的店鋪也可以，注意一定要低成本，你有嗎？如果你啥都沒有的話，你說說你憑什麼開店？你有超能力不交電費用愛發電嗎？為什麼很多加盟店活不過三個月就要轉讓，因為房租一般是押一付三，第一個週期結束了，他們就醒悟過來搞這東西要完犢子，最後全給房東給打工了，當年竊格瓦拉要是開過奶茶店，他絕對不會去偷電瓶車!
當然你非得自己體會一下的話，我其實也覺得年輕人被社會毒打一下有利於身心健康，傻人有傻福!
問題三）你真的知道這些加盟賺錢還是不賺錢嗎？這個問題考驗的是你的調查能力和處理問題時候的思考能力，如何考察加盟店賺錢還是不賺錢？你千萬不要去聽那些銷售顧問跟你講他們是要吃你提成的，怎麼可能跟你講不賺錢，他們要是真的跟你講不賺錢的屬於良心發現，建議送錦旗。
一般加盟方都是給你看一下樣板店，標杆店，這些店根本就沒有任何參考價值，專門用來展示的店他能差到哪裡去？包裝一下的成本又能高到哪裡去，要靠他騙錢的呀，朋友這是生產資料，你要看的不是他們帶你去的那些店，而是他們不帶你去的，而且要多看幾家不同的，要多和店主聊天訴苦，店主的口吐芬芳中你才能瞭解到真實的情況！
就拿奶茶來說，現在各種奶茶瘋狂開店，我樓下一條商業街20多家奶茶店，大部分生意都不怎麼樣，肯定活不過兩個月，認真一點的話，這些信息其實不難獲取的！更專業一點，你選定幾家也天天盯著飯點跟週末的客流潮汐，然後簡單的估算營業額，如果你不願意做這些事情，也不懂，你還是好好打工吧，有那個錢給我不好嗎？我還能情真意切的給你買點橘子吃！
問題是你到底有多少錢可以燒光不心疼，這個問題本質上是問你的抗風險能力和資金流掌控能力，我相信每個人做生意都不是為了賠錢的，但賠錢不賠錢不是你說了算的，社會才是你真正的大爺，不要總想著孤注一擲，破釜沉舟，人類歷史上成功的也就那麼幾個，所以才特別的耀眼，絕大多數都是死的悄無聲息。沒人知道的，這叫做倖存者偏差是吧，當乞丐還有當成皇帝的呢！
都不當乞丐去加盟，投入可不是一筆錢投進去就可以坐收齊成的，你還要持續不斷的投入運營資金貸款以及顧客的賒賬和醫療外的支出，這些東西往往品牌不會告訴你，他怕把你直接嚇尿，畢竟隨地大小便是不好的，很多品牌都說多少多少錢直接開店那都是管殺不管埋的主，加盟是吃資金流的生意，如果沒有足夠的資金儲備是根本架不住燒的，開過店的人都知道每天一睜眼欠房東多少錢，欠員工工資多少錢？原材料多少錢？真以為店主能生金蛋嗎？當你發現手裡那點鋼鏰經不住燒的時候就真的晚了，如果你不是家裡有礦，燒個幾十萬不心疼，那麼別想不開來搞加盟，成功率確實是有的，但是低到你賭不起！
這些年我見識到的，因為加盟搞的資產歸零的太多太多了，很多人甚至搞到妻離子散有這個錢你買彩票他不香嗎？而且還不累！
問題因為你真的相信這個世界上有人會把賺錢的東西原原本本的送給你，人性是自私的，如果一個東西真的賺錢，那為什麼要分享給你？從生物學的角度來思考對方有沒有可能是你失散多年的親生父親，不然怎麼會把賺錢秘籍苦口婆心的給你了！
加盟就是這樣一個當爹的生意，只不過交錢之前你是爹交錢之後他是爹，每一家加盟企業都在吹噓什麼零門檻零經驗限制，只需要投入XX萬，甚至有的品牌直接0加盟費，自己出裝修跟進貨就行了，有專業人士教你專業人員幫你選地質專業培訓，幫你快速入行，總之是什麼都給你弄好了，你躺下來賺錢就可以了，竟然加盟品牌會做到讓你一個外行輕鬆賺錢，那要你幹什麼呀？當吉祥物嗎？
一個百分之百賺錢的手藝，開加盟一個賺錢的機會，缺你一個外行那堆發抖的鋼鏰嗎？
8.除了以上幾個靈魂問題外，我再來講講當前加盟行業存在的一些大坑！
可能交保證金，這都不重要，重要的是這筆錢你後面反正是見不到的，你別以為品牌說什麼達成什麼條件退給你什麼，為了方便管理才有約束之類的鬼話，相信我一個九成以上玩家連備案都沒有的行業。這才是真正的叢林生態，說到坑人，他們才是專業的，少數情況下他們的律師會拿到那些你都看不懂的合同來告訴你小朋友你別想得美，多數情況下他們會直接消失或者閉門不見，並且建議你直接起訴，起訴的人太多了，你可能還得先搖號排隊！
9.第二坑店鋪選址絕大多數品牌都號稱可以幫助加盟商精準選點，真的這東西就是一個偽命題，他這麼牛叉，會選店就能解決經驗問題，那幹嘛還要你來加盟來承擔風險呢？很多平臺根本就不懂選店，只會去選擇一些人流量大的地理位置，畢竟還有店的面積要大。要求如果你不同意啊，想想你的保證金和加盟費，而且品牌還可以甩鍋說你自己選店鋪生意不好和他沒關係，有這甩鍋能力不去印度賣飛餅，真的可惜如果你同意這背後代表了就是成本超標，大多數加盟品牌都不會告訴你，他們許諾的小投入根本實現不了，房租一付破產近在咫尺！
第三課店鋪裝修吸血，當你咬著牙選了電之後你得裝修吧，很多品牌都會要求你使用他們的裝修隊以及裝修材料，呃，說是為了保證風格統一，給顧客最好的感受，可拉倒吧，都是嘴上說的好聽，實際上就是想在裝修上坑你，如果拿著他們的設計圖跟標準，自己去買材料去找隊伍裝修，起碼省一半的錢，但是想想你的保證金哦朋友！
你咬咬牙可能就忍了，生活就是這麼苦澀，恭喜你，裝修一套不管你會不會完蛋，品牌方已經是大賺特賺了！
第四坑原材料在你的胸口上開一槍，基本上所有的加盟都要求你使用他們的原材料跟配方說是給用戶穩定的品質體驗，不用還不行，串貨還要挨罰，事實是他們提供給你的原材料其實都是加過價的，只要你買了你就又被割了，如果你會使用一個叫做淘寶的app，更放飛自我的朋友可以用鹹魚 拼多多歡迎你的光臨你！查查類似的原材料以及進貨價你就能發現你自己買貴了很多很多，差價不說一輩子，多數情況下百分之五十是有的！就代表了成本你的成本比淘寶價高百分之五十你說說你還做個屁的生意你怎麼跟人家競爭，百分之五十的差價把你屎都給打出來，有趣的是那些品牌方推出的秘方電商全都有賣，幾十塊錢全套帶視頻手把手教你記得好評喲親！如果你進了品牌方的原材料想退，頭都給你打爆如果你想反抗想想你的保證金哦！想想你的房租，想想你的裝修，你長得這麼美就不要想的這麼美！
第五坑，壓貨是你創業路上自殺的上吊繩，如果說賣的原材料貴也就算了，很多品牌它還會要求進貨量，一次要進很多很多的貨，基本上就是把加盟商當接盤俠來出貨，別想反抗那些東西都是寫到合同裡的，想想你的保證金，想想你的房租，想想你的裝修，哎呦，我都說不下去了，你錢在人家手裡你全都投了，你還想怎樣呢？老老實實給人魚肉吧！
你想偷偷用那些便宜的替代品和通用一模一樣的非加盟商渠道的那些原材料別想了。很多品牌都是有各種巡查員和神秘訪客制度的，美其名曰指導經營，但其實要做的就是檢查你是不是偷偷亂用了別的材料，他們的KPI就是找到你不合規的地方然後罰款，原材料是重點的排查對象！
就像鈍刀子割肉，讓你既不舒服又不會一刀切死，割韭菜現在要講究心理學！
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