2月15日，五糧液品牌事業部向各營銷戰區下發了《關於精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》（以下簡稱《通知》），要求各營銷戰區要結合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近期重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項重點工作。
面對瞬息萬變的市場，《通知》強調，為進一步加強市場精細化管理，要求各營銷戰區務必繼續強化經銷商和終端的進銷存調查與分析，尤其要研究消費動銷情況，協助經銷商提前準備，迎接疫情後各種補償性消費的到來，真正做好區域市場長期、良性、可持續發展。市場調查顯示，今年1月份，五糧液渠道備貨、動銷情況好於預期，經銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達80%左右。
針對經銷商關注的計劃配額，《通知》提出各營銷戰區要對經銷商進行分類調節，科學精準施策，不搞一刀切，重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意願的經銷商；對於有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額；對於有能力但有短期資金週轉困難的經銷商，提供定製化的金融支持。按五糧液統一要求，各營銷戰區全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團購工作，絕不允許簡單向經銷商硬性下達團購指標任務。
為加速費用核報和獎勵兌現，《通知》提出各營銷戰區要儘快上報相關費用核報材料，五糧液將在經銷商票據到達公司之日起兩個工作日內完成核報。同時，公司將在近日下發2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標評比排名獎勵執行方案，各營銷戰區要按照方案的要求，快速、準確落實，確保在2月份之內獎品全部兌現到位。
為傾聽市場心聲，切實解決市場問題，《通知》最後強調，疫情期間，各營銷戰區要切實轉變工作作風，密切關注疫情發展態勢、行業市場動向、以及商家的復工復產情況，加強與經銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實幫助商家解決實際困難和問題。
“加強市場研判，可讓五糧液更能貼近市場、洞察市場；加速核銷市場費用，可讓經銷商快速回籠現金流；不搞一刀切，既能有針對性的為部分經銷商減壓，也能讓有能力的經銷商可以更大程度地滿足經營需求。”對此，業內人士分析認為，這些政策很務實，也很有針對性，從多個層面去扶持，既體現了五糧液心繫經銷商、與經銷商結成緊密“命運共同體”的新型廠商關係，也體現了作為國有龍頭企業的責任擔當。
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