杨贺均

恒大全国房价降价7.5折销售，因为疫情失去了资金周转，必须打折快销，现在其他开发商在观望着，如果接下来再没有房产交易，估计房产得骨折变现来周转现金流，

加油努力33940701

昨日（16号），恒大地产宣布了一个让人振奋的消息，其将于明天（18号）开启恒大历史上让利幅度最大的促销活动，全国在售的楼盘（包含了公寓以及写字楼）开启75折售房的大降价，这一下子就吸引了众多人的目光，这给不少买不起房的人希望，给能买得起房的人减少压力。

就在恒大做出75折促销决定以前，受疫情的影响，其推出的线上看房，VR看房等新型业务办理模式效果却很不错。根据恒大方面披露的数据来看，在2月13号开启线上业务后一共三天时间，消费者通过线上方式一共认购了4.75万套房子，总价值近580亿元，从这份数据来看，楼市目前依旧比较火热。

导致这次恒大地产降价75折销售楼盘的原因有以下几个：第一，恒大网上售房业务刚刚开始，为吸引大家的注意力，恒大地产以打75折促销，为的是能更好的加大线上销售楼盘的力度。受新冠肺炎疫情影响，开发商纷纷开启网上售房模式，网上认购买房能有多少成功网签，目前还不得而知，之前尝试也鲜有成功。

不过，房企线下活动被迫停摆，将“战场”转至线上已经成为趋势。据不完全统计，碧桂园、富力、花样年、新城控股、融创等房企不甘其后，纷纷加入了网上促销潮。全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处。为了跑在其他房企线上售楼的前面，恒大地产这次打75折既是吸引眼球，也是替自己做了一次不错的广告。

第二，即使今年遇到肺炎疫情，恒大地产也不愿意轻易放弃一季度的销售旺季，想在一季度的关键时间做出成绩。根据历年以来的房地产市场销售经验来看，第一季度的房地产销售面积和销售量都在全年销售中也占到举足轻重的作用。统计数据显示，一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%-20%比例，这也正是房企万分着急的主要原因。

第三，时值年初，又逢肺炎疫情来袭，线下销售困难，至少未来一段很长时间楼售处别想开张了。房企现在最关心的是现金流。对于房企老大的恒大地产来説，资金链当然不会出现问题，但是今年经济不确定性太大，还有今年有很多中小房企倒闭退出，恒大去收购也是需要大量资金的，没有大量现金流的房企，今年肯定是玩不转的。

面对恒大的75折降价促销，有业内人士表示，恒大地产只是正常的营销行为，但未必会大降价，目前还没有看到有明显的价格变化，也不是所有项目都会参加。也有网友指出，现在各地新开楼盘都实行的是限价令，地方政府不太可能允许开发商降价25%这么大的幅度。即使恒大愿意降价，相关部门未必会批准其销售。所以，此事件还要继续观察下去。

这次恒大降价促销，会不会迎来其他开发商的打折潮？对此，我们认为，恒大地产即使是打折75折优惠，也不可能对所有的购房者都是一视同仁的。而且应该有附加条件，比如，只针对全额支付房款的客户。最有可能的是，最高打折至75折，象征性的拿出几套房源以75折出售，其他房子打折的幅度不会这么大。能够都打9折就不错了。而恒大地产现在抛出这个花样式销，也会引来其他房企以其它的优惠方式跟进，现在各大房企最缺的就是资金，而线上促销可能是最后的救命稻草了。

不执著财经

你以为恒大是真的降价？7000的房价先提高到10000,然后给你打7.5折。

零点八光圈

恒大降价说明房地产商在这个时间点，都已经非常着急了，他们的资金链可能快撑不了住了。

受突发事件影响，从过年前到现在，可能新房方面都不会有什么销售数据。因为大家都不敢出门，更不敢去售楼处看房子，那新楼盘就没有成交量。

这一个月来房地产公司都没有什么回款。而且疫情持续多久，大家心里还没有个底。短的来说可能也要一个月才能消停。

如果中间出现问题，可能还要更久。可是房地产商的资金已经无法支撑那么久了。

这几天有新闻报道，小地产商全国来说已经倒闭了几百家了。而大中型地产商，他们的资金链应该也已经处于非常紧张的状态。

要是再有两个月没办法销售，有些大中型的地产商可能都要倒闭了。

在房住不炒的大背景下，房地产商的融资成本一直在上涨，而且，能融到钱也很困难。

所以，为了保证现金流不断裂，他们只能降价促销，并且开始尝试网上卖房的模式。

虽然降价的幅度没有他们宣传的那么大，但是降价确实是不假的。

预计3~6个月都会处于新房价格的低点。如果是刚需的话，可以考虑在这几个月入手。

下半年随着需求的反弹，还有为了稳定经济促进就业，利率大概率会下降，那时候，房价大概率是稳中有涨。

莫水宏观经济

看看这个，你就知道这都是套路。

小小德赛洛

恒大一直走的都是反向思维路线，别人涨他降，别人降他涨……或者是别人落他更落，作为全国最知名的房地产商一直都是全国房价的晴雨表，成为国人首富的许家印来说，可见一斑，不过就目前的抗疫阶段亦或是房地产哀声一片来讲，恒大已经有了自己一套非常成熟的营销手段，毕竟是拿地盖房然后售房再拿地往复循环模式……所以不管是现在的新冠肺炎时期的打折网售还是之前的线下销售中心的卖楼，都是再正常不过，而对于囤货最多的房地产商非常时期的赚吆喝也就无可厚非，（你会发现根本卖不了几套房，当然刚需还是有的，春暖花开时应该会好起来，）事实上都在情理当中。不难发现，这两年恒大已经马不停蹄的谋求企业转型了，从许家印脚步超频次连横合纵布局新能源汽车就是最明显的标志，归根结底都是企业追求利益最大化的根本驱动力，而社会的的需求始终是一个企业随机的判断参考，恒大这次所释放的信号无非就是不管什么环境，生存和发展都是再正常不过的事情，涨落都是情理中的事情，寄希望房价如葱只是异想天开的一厢情愿，归根结底就是~赔本生意没人干，在死活都是赔的大环境里，做为卖方宁可血本无归，也不愿意舍身成仁，事实上无数次一直在证明，而且将永远证明。

泽源盆景初学者

恒大是国内房地产行业龙头之一，恒大降价确实给市场释放了很多信号，说明房地产行业出现拐点了，我认为恒大降价主要释放以下几大信号。

信号1：整个房地产行业已经进入了拐点，也就是到了瓶颈处了。随着近两三年国家政策对于楼市政策加紧，整个楼市将会进入洗盘阶段。做能说明的数据数，2019年房地产企业出现几百家公司宣布破产，现在连恒大都降价促销，可以说明房地产行业日子难熬了。

信号2：开发商资金紧张了，碧桂园，万科，恒大等都是国内的地产大企业，现在连恒大都是降价了，其实就是为了压缩利润，以最快的速度把部分房子变现，回笼资金，缓解恒大的资金紧张局面。

信号3：恒大的降价，同时也意味着全国房价要下跌的信号。本身现在全国各地的房价都是存在虚高，也就是具有泡沫，未来几年房价出现松动是大概率事件。

信号4：说明开发商手里还有很多房子，也就是库存量还很足，开发商不可能把这些房子就这样握着不出售，都是等着出库存变现。

总结

恒大是国内的龙头企业，恒大降价卖房，可以释放出以上四大信号。毕竟恒大是大型开发商，恒大的一举一动都是最能放映楼市行情。

老金财经

恒大是国内的头部房企之一，这次高调降价确实给疫情过后的楼市增加了几许变数，但是我觉得不应该过分解读。

这两天恒大的广告铺天盖地，打开各平台，第一眼看见就是它，力度之大，前所未有。

疫情对楼市的冲击，显而易见的，尤其爆发在春节这段时间，使开发商翘首以盼的返乡置业行情化为乌有，楼市零看房，零成交，完全打乱了开发商的推盘计划。

现在疫情还没有过去，就在这个时候，恒大迫不及待地推出了全民营销计划，确实给大家增加了几分遐想。

这意味着什么？意味着即使像恒大这样的巨无霸，也现金流吃紧， 其余的中小房企可想而知。这也难怪一些地方开始救市了，目前江西、无锡、西安、深圳四地均出台了对房地产的扶持政策，打响“救市第一枪”，为房地产行业减压，说明了楼市形势的不乐观，

不过，恒大在业内一向以高负债率出名，据统计，截止2019年中期，恒大最新的净负债率达152%，见下图：

而别的中小房企日子虽然比较难过，但是一是腾挪空间没有恒大大玩不起；二是没有恒大这样的品牌效应，即使效法恒大跟进的话，也效果有限 ，因此，大概率会观望为主，静观其变，也就是说，跟进的房企不会多，市场不会出现降价潮。目前只有富力、当代等房企跟进了，而且更像出于一种防守策略。

其实，恒大这次降价，更多的是一种营销策略而已，购房者并没有得到多少价格实惠，有不少网友反映，恒大是先提价然后才打折，这样下来，和以前的价格差不多。其实想来也正常的，不少地方有备案价限制，不能超过10%，否则就是扰乱市场了。

所以这次恒大轰轰烈烈的降价，更像是一种营销噱头吧，不过这次推出的促销模式挺高明的，发动全员卖房赚佣金，无论转化率如何，恒大都是最后的赢家。

综上所述，恒大这次降价，并没有真正给购房者多少实惠，对楼市影响有限。现在疫情还没有过去，售楼处基本没有多少人去看房，而目前各房企纷纷推出的线上售楼模式，转化率有限，所以楼市走向如何，最终还得等疫情过去了才能见分晓。

其实，我们更应该注意的是这次恒大的全新营销模式，让人耳目一新，预期会对房企和购房者影响深远，当然，也会影响很多中介的饭碗。

李中东

关于恒大降价释放啥信号？首先要明确恒大这次到底真动作有多少？

【阳光侃房】观点，关于【恒大降价】各类媒体有三种解读：

解读1：明降暗升或维持原价模式

有个别网友通过提供过年前的恒大某楼盘的价格，再附上最近搞活动的价格，两相对比，得出结论不降反升或维持现状。结论：开发商能赚一个算一个。

对于这个观点，【阳光侃房】认为，没调查就没有发言权，现在图片PS操作也相当容易，商人也是逐利的，不排除有这种可能。

解读2：房企正常的销售策略，只为吸引大家，引导一种新的销售方式。

拿出来的观点，就是恒大这么多年，每年都有打折活动，每季都有优惠促销，搞得现在恒大的每一次销售策略出来，真有种”狼又来了“的感觉，但大家习以为常。

何况最近也有数据，恒大的某APP注册人数飞涨，最近几天的热度一直没减过。

解读3：恒大作为房企龙头，率先开启实质降价。

解读为这种观点的人也大有人在，毕竟恒大作为世界200强企业，其市场敏感度远比一般的房企，春江水暖鸭先知！何况2020年又碰到特殊的新冠疫情。能够率先采取策略，锁定近一两年的销售业绩，不反应快，咋能成世界200强企业？

个人是倾向于支持这种观点的，随着房住不炒和房子用来住的观念的深入人心，开发商为了仅存的一些购房者，尽管房产开发成本很高，但只能从自己超过20%的利润里，拿出来很大的一部分比例回馈购房者，财务上是完全支持这种操作的。

综上所述，要正确理解"恒大降价"到底意味着什么，先观其行（观望到5月左右），看恒大这次的真动作到底有多少？对于购房者来说，多实地对比，也可以到所在地的恒大楼盘收集第一手的数据，根据上面三种情况自行判断。

阳光侃房

首先，双控模式下，开发商四面受敌，真的缺钱

房地产行业巨头们为了能快速的回笼资金，都不惜大降价甩卖，你还看不清后市吗？开发商真的有那么缺钱吗？答案是肯定的！

我不止一次说过，本轮调控是“房地产+金融”齐管控，这一轮洗劫的是开发商。不仅严格限制开发商的新房销售价格，而且还封堵了开发商此前很多廉价好用的融资渠道，诸如低成本的信托、基金通道、委托贷款、开发贷等，现在都不好使了。

作为一个资金密集型行业，开发商的拓张一直都带着高杠杆运营的逻辑。如今借不到钱，更大麻烦恐怕也要来了：公开数据显示，2019年债券到期规模将进一步攀升至4026.52亿元，较2018年增幅94.5%。如果你觉得19年开发商压力已经最大，那你就大错特错了，明后年的还债压力更大！明年房企集中兑付的有息债务规模为6.06万亿元，2020年房企集中兑付的有息债务规模为5.86万亿元，债务规模都远高于今年。

事实上，债务违约已经发生了，中弘股份、新光集团、上陵集团、华业资本、大连金玛、安徽汇辰置业、广州光耀等许多小房企正在从人们的视线中消亡。

一边是债务到期，一边是融资渠道被严管，扛不住的开发商就只能倒闭、跑路和烂尾，扛得住的只能降价促销。

其次，行情交尾，房子捂在手里不如及时变现

房住不炒，长效机制加快建立；国家立场鲜明地表示，经济要摆脱房地产的依赖；碧桂园老总这两天又在高调看好三四五线城市……这一系列事件释放的信号非常明确，房地产的阶段性任务已经完成，未来中国要从高速发展转向高质量发展，房地产这个超级引擎要减减速、歇歇脚了。这也意味着经过这一轮急行军发展之后，房地产市场要迎来交尾行情了。

市场火爆时，一房难求；市场下行时，门可罗雀。开发商不是不懂这个道理，现在不比市场火爆之时，房子捂在手上多一天可能就能多卖几万块钱，房地产下行周期刚刚开始，短则半年，长则1-2年，房子捂在手上久了就成了烫手山芋。现在及时降价卖房，还有可能变现，这对整个企业的立足长远发展都有益处。

再者，以前开发商不敢降，为了活下去现在不得不降价卖房

我知道很多人会说，地方其实是不允许地产商降价促销的，江西赣州赣县叫停了“特价房”！你看，地方政府还是在托底楼市，房价降不了！但有常识的人都知道，降价促销必定是面临着回款压力，开发商搞特价房其实实际上就是降价卖房，但地方不准他们这么干，我觉得这恰恰会适得其反。

调控强压下，开发商普遍面临回款压力，资金周转不过来，前两年行情好的时候，需求强劲，勉强收回了一部分，但是随着棚改和需求的枯竭，已经到了不降价卖不掉的地步了。开发商降价促销成为卖房的最好方式了，但是现在突然叫停，不准搞促销，不准降价销售，他的库存就永远在那里，资金回笼不了，哪来的钱继续去拿地呢？没钱拿地，那你的财政收入又从何谈起呢？

再说了，在生与死的抉择面前，我不认为开发商会惧怕地方的压力，现在的现实是，不降价卖房，就活不下去，为了活下去强撑着也要搞促销卖房。尤其是15、16年拼命抢地制造出地王的开发商，他们的苦楚只有他们自己知道。调控继续紧绷，“不允许任何名义的放松”，楼市之火难再燃起，现在开发商又顶着压力降价卖房，那么对于刚需购房者来说是最佳买房时机吗？

我一直主张刚需自住买房一定要从实际出发，有需求就买，千万不要想着寻求最佳时机，回溯历史，最佳购房时机一直都是昨天。即便现在房价不涨了，但是刚需买房其实还是占不到便宜的，毕竟银行贷款利率上浮了，买房首付比例上调了，贷款审批周期也拉长了。还是那句话，刚需买房可以尽量不要被外界干扰，有需求钱凑够就买，在有限的时间里多选多看多跑，才是最应该做的。

關鍵字: 房产 恒大 降价