奮鬥阿俊
近期多家頭部房企動作頻頻，著實吸引眼球，先是開啟網上銷售模式，推出千元定金買房，不僅可以無理由退房，最騷的操作是差額補償，看下來，對這些房企只有感動，業界“良心”啊，怎麼看都感覺自己佔了房企的“便宜”。如果你以為劇情發展到這裡就結束了的話，那你還是太年輕，房子最低7.5折出售，有沒有嚇到你？？？
不得不佩服一家房地產企業竟然將電商的各種技巧融於一身，完全沒有任何違和感。就拿7.5折這個手法來說，就是電商百玩不厭的先漲後打折嘛，真正的優惠可能比較小，俗話說買的沒有賣的精。關鍵是你看中的、喜歡的樓盤，可能都不在這些優惠覆蓋的範圍。
當然，今天的重點並不是去深扒這些營銷方式，而是想聊聊房地產企業一系列營銷操作背後的目的：自救。為什麼說是自救呢？企業自救的前提有兩個：一是遇到經營困難；二是他救沒有或來不及。
房企的抗風險能力是比較強的，尤其是頭部的地產企業，對資源的聚集能力比較強。雖然在房住不炒和不將房地產作為短期刺激經濟工具的大政策下，地產企業處於比較難受的時期，尤其是融資端的控制。但這些都在頭部房企的預判範圍之內，是具備相關應對方案的，例如加快項目週轉、較快項目銷售回籠資金等，受政策衝擊比較大的主要是尾部排名靠後的中小房企。
疫情對於房企的影響才是真正的黑天鵝。因為疫情影響到了企業為應對政策採取措施的效果，在暫停線下營銷、項目開工等疫情防控措施下，房企的造血能力被按下暫停鍵。這對於負債率高、依賴現金流滾動債務的企業來說，會帶來比較大的影響。
部分地方政府出臺緩解地產經營困難的措施。在疫情防控期間，尤其是復工依然面臨諸多問題的情況下，部分地方出臺了一系列緩解房地產企業經營困難的措施，包括稅費的延遲或減免，項目建設期的放寬，土地出讓金的暫緩繳納，估計金融機構展期或新增信貸等等。這對於幫助房企度過疫情的特殊時期是有幫助的，至少能夠部分緩解現金流的壓力。但這些資金相對於房地產企業剛性債務和支出來說，尤其是若復工可能再延長的情況下，能夠起到的作用畢竟還是有限的。
加快自身造血能力才是根本。正因如此，把能用到的網上營銷和銷售方式都用起來，暫時減輕線下業務暫停帶來的影響，是房地產企業能夠做到的主要工作。
在一城一策下，或能看到更多緩解房地產企業經營困難的措施，但千萬不要片面理解為房地產的放鬆，政策大的取向的不會改變的。地產企業經營的改善，或減少疫情衝擊影響，還是要儘快復工，加快影響推盤和項目開工建設，加快資金回籠。到時可能會看到短期內投資的快速放量，但由於快開工、慢竣工的思路不變，可能持續時間不會太長。
市場與風險
我覺得恆大網上銷售的模式只是線下銷售的一種補充，更多的只是宣傳作用，想要實現真正的銷售還有很長的路要走。
能退款也會覺得很麻煩
房子不是普通消費品即便你承諾可以退款，又有幾個人願意交幾十萬上百萬的款後再去退款，是不是很麻煩，再說明眼人都能看出來，交款容易退款難，有很多條條框框限制這，做不到真正的無條件退款，密密麻麻的購房合同又有幾人能認真看全？
網上銷售容易引起糾紛
眾所周知，買房不僅是要看戶型選樓層，房子的具體朝向採光如何，周邊有什麼，配套怎麼樣，物業服務如何，精裝房的工藝水平等等很多很多，這些在網上摸不到看不見，很容易在交房時候引起業主的不滿。
價格戰害人害己
前幾天還看到了恆大75折的廣告，我認為這樣的宣傳太低端了，不管你是真折扣還是假噱頭，以價格為主打對自己、對整個行業來說都不是明智的做法。
恆大的這輪急迫的攻勢，讓人難免猜測這裡是否有其它原因，網上銷售模式只是疫情期間的曇花一現，疫情過後必定淡化，讓我們拭目以待。
眾點說旅居
網上銷售依然需要與線下實體相結合起來的，不然咋知道房子情況呢？在哪個位置呢、房子樣板房具體面積多大裝修效果好不好，所以線上銷售依然需要跟線下相結合，就像房產中介類都推出了VR看房，線上線下相結合，有利於客人在網上看到自己的房子
杭州貝殼小戴
不知道，這最少開發商4個月內絕大多數難熬
