手机用户蒋慈兵
创业做弱电工程你需要了解弱电项目的来源
做弱电项目主要分以下几部分：一.招投标；二.做分包；三.小工程类承接。
一.招投标
这个需要有弱电公司（包含资质）及相应的管理人员，对于网上招投标进行前期标书制作，设计方案，现场勘察等等进行现场统一规划，中标后进行施工人员管理等，项目前期投入成本高（是否能中标不确定性较高，也存在多次不中标的情况），中标后对应的工程利润也高，可以说是风险与利润并存，如果没有足够的资金及人脉支撑，建议还是少做，可以一步一步循环渐近，把重心不要全部放在招投标。
二.分包
分包主要包含两种：1.包工包料。2.人工清包
做分包的前提有两个主要部分1.你有一定的施工能力，自己养施工人员，一般施工队伍人员都在5-10人不等，其中必须要有管理人员，有多年弱电方面施工经验的，懂弱电系统组成，能够使用CAD软件进行绘图的（给甲方通过图纸形式反映施工量，是与甲方决算依据）。2.你要确定你弱电施工地区的范围，确定你所施工地区里的主要弱电公司都那有些，这里说的就是有一定规模的弱电公司，例如我们统称的甲级公司（智能化施工甲级资质，智能化设计甲级资质），这些公司基本都在招施工队伍，一般情况不会养专门施工人员进行施工，成本过高，外加这些公司工程量多，需要施工队伍也多；想要进入甲级公司做施工队伍尽可能找熟人引荐，如果不认识，他们可能也会有些顾虑你的施工能力等问题；如果没人引荐也没关系，直接去公司找相关高层领导毛遂自荐，基本上都没问题，这里需要注意，相对招投标对比，利润可能不会很高，更多情况可能需要你前期垫资金，这些公司更喜欢偏向于与招标甲方单位，施工队进行背靠背关系，也就是于招标甲方单位决算完成回款，再给施工队工程款，这样可以剩下已大部分资金，对应自己的利润一般情况也是很不错的。
三.小工程类承接
这类工程更多都是个人了，有少量需求的公司；针对个人（比如小门店，家庭等），1.网上发布信息。2.发布广告。3.熟人介绍。4.多与厂家合作（例如你拿货的厂家，一般厂家只会卖货，不负责安装，可与厂家谈合作）
综合自己经验总结，主要为以上三部分，在利润上对比招投标的利润为最高，小工程类承接利润最低；在成本上对比招投标成本最高，小工程类承接成本最低；做弱电行业施工，个人建议还是做出自己的亮点，主要的亮点就是现场管理，施工工艺，只要你有了亮点，你的回头客和合作方会越来越多，人脉也会越来越广阔，对应的利润也会越来越多，万事开头难，如果认准了一定要坚持，切记半途而废。
希望我的解答能帮助到你
迷糊的雷先生
现阶段百废待兴，工程这块疫情过后肯定会有一个加速发展的过程，所以可以做的项目会很多！做项目接工程的主要的方法都是熟人介绍，自然投标中标的项目很少很少！所以想有更多的项目可做，还是的在自身周围的圈子里发掘！
现在只要你有实力垫资、有实力强工、有实力耗得住，活会源源不断的！但是能不能要回来工程款那就是另外的事了！不论是开发方（甲方）还是总承包方资金的压力都很大，即使有钱也不愿意支付工程款！个人建议，没有十足的把握不要什么活都接，做完了钱要不回来，一下就什么都没了！报价的时候也不要把 质保金算进去，基本质保金都是收不回来的！
传世名方
那里有客户就去哪里，工程老板或是项目经理就是你的客户。
你想想他们都会在哪里呢？要么在公司，要么在工地，要么在各种展会，或者线上公司招聘等等，可以想出很多吧？
小林绀晃
做好事找人带一下 要不然自己不好找 就算找到了 个人老板也会 你懂的
GL_1986
可以做一张你做项目的名片，到工地之类能接触到包工头的地方发名片，接项目应该不难，加油！
爱捕鱼的老三
工程的都是关系户，很难打进去
松一科技
看你的朋友圈如何咯
大罗罗先生
可以利用现有的资源，找朋友多介绍些客户，现在都是靠关系搞项目的，前期还得多投入。
