近年來，隨著短視頻APP的興起，人們花在視頻上的時間越來越多。根據QuestMobile的數據顯示，2018年第三季度，短視頻用戶單機單日有效時間達33.2分鐘。相比於2017年，短視頻市場規模同比增速高達184.8%，而且預計未來增速仍將維持在90%以上。
從報紙書籍到電視、互聯網，從論壇到QQ、微信、微博，再到今天的短視頻，聚集流量的地方都少不了視頻的出現。視頻營銷越來越火，已經成為各大平臺商業變現的主要方式之一。而如果要提高品牌的知名度和辨識度，就需要轉變傳統單一的營銷推廣模式，用更加適合受眾的手段去打造獨特的品牌形象。
短視頻的爆發：品牌方需要更多元的合作模式
自2016年短視頻的爆發，直至今日，現階段品牌主更講究精耕細作，包括與平臺方、內容方以及MCN機構形成更穩定專業的商業合作模式。在更垂直細分的內容領域深耕以及選擇與品牌調性更為相符的KOL。
根據艾瑞諮詢的數據，品牌廣告主對於社交化營銷的投放意願不斷增強。短視頻營銷兼具內容娛樂性及互動社交性，紅人效應不斷顯現，在繼綜藝、影視劇集+明星IP等娛樂內容營銷的試水後，短視頻內容+紅人生態的營銷價值吸引著品牌主做出更多營銷預算傾斜的決策。
例如在視頻中植入廣告，傳統的媒體習慣於在節目前或節目中插播廣告，強制關注去觀看節目，這時候視頻平臺推出開通VIP的去廣告模式來獲取盈利，這些都是商業進化的一種演變。但是越來越多的廣告主發現，這種傳統的廣告植入相對僵硬，產生的效果不夠顯著，而且容易因為喧賓奪主而產生反感。
那麼企業如何利用視頻營銷最好廣告主與品牌主的品牌宣傳呢？視頻的未來趨勢會有如何變化呢？會有哪些新的營銷形式為視頻注入新的活力？這些都是企業需要思考的問題。
品牌輸出路阻難：視頻營銷仍然面臨挑戰
廣告投放的效果是否到達預期，可以通過數據配合相應的模型進行測算，但對應的視頻平臺不同，對應的營銷策略和受眾群體就會有很大的不同。目前頭部的短視頻平臺粉絲量都在10萬以上的KOL超過20萬個，如何找到最適合自己品牌的KOL，制定正確的營銷策略，對於廣告主而言是一件非常困難的事情。
除此之外，用戶對於廣告內容的要求越來越高，廣告製作的粗糙就很難有點擊率和轉化率，甚至會產生負面影響。如何在不讓觀眾厭煩的情況下做到最好的營銷效果，也是當前視頻營銷的一大痛點。
AI視頻營銷：高匹配度或許會帶來新機遇
隨著各類智能營銷應用的誕生，品牌主和廣告主發現AI視頻廣告擁有和視頻內容良好的匹配度和關聯性。相對於傳統的廣告來說，AI視頻廣告的持續性也更強，視頻內容和用戶有著極高的匹配度。而以視頻內容為載體的廣告，能幫助品牌實現對消費者“種草”。根據知萌《2019短視頻營銷白皮書》調查研究表明，有情懷、實用、有趣、接地氣的短視頻廣告更容易讓用戶接受，從而提升消費者的購買慾望，也能幫助企業從品牌建設到內容營銷，精準觸動用戶內心，容易和消費者情感上產生共鳴。
例如去年香奈兒在抖音註冊藍V賬號“美好印象志”，利用“J12的十二小時”短視頻結合產品特性，通過12只短視頻呈現J12系列腕錶美好的十二個小時，展示美好生活收穫了“億級”票房。同年可口可樂為新包裝音樂手環瓶，結合抖音平臺的音樂基因，推出可口可樂聯合抖音定製產品專屬音樂，希望通過音樂+短視頻詮釋音樂手環瓶，聚焦音樂圈層文化，把喜愛同一種音樂的年輕人聚集起來，為喜愛的音樂人打call，從而提升了產品的銷量。
一個合適的場景來傳遞品牌、產品賣點是內容營銷成功的必要基礎，將短視頻的傳播入口作為產品的交易入口，可以大幅度的縮短轉化路徑。也可以幫助顧客在視頻場景下快速做出決策，就像是食品類產品，在聚餐、吃飯等相關場景下，它的商品轉化率會比傳統的插片廣告有著更大幅度的提升。
目前市面上做場景廣告的企業很多，但是真正將觀眾帶入場景並幫助觀眾迅速決策的企業，還有著很大的空缺。市面上目前場景廣告做的比較突出的極鏈科技Video++為例，旗下推出 ASMP靈悅 AI 廣告平臺，以視頻AI技術為核心，將視頻解構化處理為視頻層、信息層、情景層、場景層，再通過AI技術針對性的進行標籤分類，找到與廣告內容匹配度最高的畫面，再選擇合適的廣告投放的形式，以此達到產品的高轉化率。
再比如YouTube視頻背後的谷歌，通過對用戶群的習慣進行分析和對比，掌握用戶的喜好，為他們推送感興趣的視頻內容和廣告。例如在畢業季，Nippon Travel藉助YouTube向準畢業生群體投放了廣告，在這一群體中實現了163%的廣告回想度提升，22%的品牌認知度提升，以及180%的銷售額提升。龐大的用戶群和精準的分析也讓YouTube直接覆蓋到更多的理想觀眾，幫助品牌將內容推送到對應的受眾人群中，發揮視頻營銷最大的推廣效果。
小結：
視頻營銷作為當下熱門的品牌營銷方式，正處於一個從簡到精細的轉型過程。大量品牌主和廣告主從跟風盲目投放，到逐漸迴歸理性，從品效合一的角度考量視頻營銷的投入產出。企業也需要不斷提升技術實力，為品牌提供全流程的營銷解決方案，探索更多的視頻變現玩法。
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