截止日前，疫情導致多數依賴於線下銷售的行業受到重創。近日，隨著物流行業的逐漸恢復，線上市場將成為銷售的重要渠道，也讓許多企業紛紛開始轉向線上。然而在轉向線上的過程中，很多企業卻止步於流量和用戶的意向。抖音、微博、百度、頭條等每天日活量上億，企業自行發佈產品後受到的關注卻寥寥無幾，轉化持續為0，如何將產品在線上推廣、擴大影響，並從中各大平臺中獲得產品粉絲與精準流量就成為很多企業觸網之後的第一個問題。
△所有互聯網的運營手法都值得在中小微企業重新再做一遍
而對於線上的佈局就離不開一個詞：運營。所有互聯網的運營手法都值得在中小微企業重新再做一遍。此次疫情作為一場危機就像一個硬幣，一面是挑戰，另一面是機遇。換句話說，這次疫情也是中小微企業改變以往的經營模式，加碼線上佈局的重要機遇。
首先對於如何規劃現金流以及把資金用到最關鍵的位置上是中小微企業主的一個考驗，多元化或許是一個趨勢，但疫情當下，首先是怎麼讓企業活下去，因此建議收縮業務佈局，聚焦主營業務，儘量縮減、暫緩部分盈利較羸弱的業務，保證核心業務的正常運行，將主要的資源、資金去應對這次疫情。
△聚焦主營業務，儘量縮減、暫緩部分盈利較羸弱的業務
其次把所有在做的賣貨手法線上化、社交化，把所有的渠道線上化、社交化。企業線上佈局從我們的角度建議可以考慮這三個方向進行線上引流賣貨：
1、品牌自媒體矩陣搭建
2、全員線上營銷賣貨
3、線上渠道異業合作
一、品牌自媒體矩陣
什麼是自媒體矩陣
搭建品牌自媒體矩陣是以內容為傳播主體，利用多維度的輸出渠道，向市場輸送品牌價值，從而擴大品牌影響力、收穫精準流量的行為，並且進一步完成商業閉環，提高變現能力。
自媒體矩陣從分發形式上劃分為：以微信公眾號、微博為主的封閉式自媒體，以頭條號、抖音為主的開放式自媒體兩大陣營。從平臺屬性則分為資訊類、問答類、短視頻類、視頻類、直播類和音頻類幾大板塊。
媒體矩陣類型介紹
圖文類自媒體擁有極大曝光度，是收穫流量的重要渠道，其中包含：微信公眾號、微博、QQ公眾號、百家號、頭條號、企鵝號、網易號、搜狐號、大風號、大魚號、一點號、新浪看點、快傳號、簡書、小紅書、人民號、搜狐焦點號、東方號、上游號、天涯號等。
△釘子網新號單篇閱讀量1000W，獲得粉絲1649
問答類自媒體特點在於專業性強，標籤明顯，更容易形成以KOC為核心的消費群體，引導潛在消費者進行購買行為。問答類自媒體包含：悟空問答、知乎、百度知道合夥人等。
短視頻類自媒體是今年來崛起的重點，以碎片化、互動性強為主要優點，慢慢成為人群社交及接觸新事物的主要媒體渠道。短視頻類自媒體包含：抖音、快手、微視等。
視頻類自媒體能將產品更全面、更立體化的形態傳遞給用戶，讓用戶更真切地感受到內容傳遞的情緒共鳴，從而讓客戶與產品或品牌建立情感紐帶。視頻類自媒體包含：西瓜視頻、愛奇藝號、嗶哩嗶哩、梨視頻、微信視頻號、騰訊視頻、優酷視頻等。
直播類媒體的傳播影響力巨大，其廣度與範圍遠遠超過其它媒體，而在直播中，信息傳播是雙向、可交流、互動的，受眾參與感明顯，消融了產品與用戶之間的邊界。直播類自媒體包含：淘寶直播、抖音直播、火山直播、微信直播、京東直播、映客、看點等。
音頻類自媒體包含：喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝APP等。聲音這個媒介具有得天獨厚的傳播優勢，且用戶群體更為年輕，隨著ASMR類音頻的迸發，音頻內容也成為了很多創作者爭奪流量的新陣地。
品牌自媒體矩陣運營建議
目前頭條系產品涵蓋了流量最為聚焦，且頭條系不斷完善四點間的聯繫，是搭建品牌IP內容的核心輸出點。而微博因其靈活的社交性，可以作為品牌與消費者的互動端口，最後以社群、公眾號作為流量收口，沉澱流量進行裂變和轉化。
△建議搭建頭條係為核心的品牌自媒體矩陣
搭建多平臺、多維度的分發渠道，也能使品牌內容輸出擁有更多樣化的選擇，匹配到更多不同性別、不同年齡、不同喜好的群體當中，收穫更大的粉絲團體，傳遞更深層的IP形象。
品牌口碑認知度
對於企業而言，粉絲決定其是否有網紅屬性，口碑認知度相當於粉絲對產品好評，兩者結合才能激發經濟價值和粉絲價值，從而實現從網紅到品牌IP的升級。
在品牌IP打造的過程中，擁有粉絲只是完成了第一步，即具有了網紅屬性。而由網紅升級成一個品牌IP過程中，品牌的口碑認知度才是品牌能否具有成為IP潛質的核心。
△對於企業而言，粉絲決定其是否有網紅屬性，而口碑認知度則決定其是否具有成為IP的潛質。
而品牌線上口碑認知度塑造建議瞭解一下品牌搜索認知和品牌行業認知。
搜索認知
當人們開始對品牌產生好奇時，求知慾會促使他們不斷搜索完成信息的補充，完成對品牌需求的認知。搜索認知建議主要優化方向建議以百度搜索認知、頭條搜索認知和微信搜一搜為主。
品牌搜索認知本身是一種藉助互聯網搜索端口進行“口碑-權威-視覺”三個維度的內容建設，藉助搜索結果的背書，來提升粉絲對品牌IP的認可與信任。藉助口碑引導消費決策，藉助權威背書增加購買信心，藉助視覺體驗提升品牌好感度。
△藉助背書來提升粉絲對品牌IP的認可與信任
行業認知
行業認知取決於消費者對品牌內涵及價值的認識和理解度，是產品的核心競爭力。特別是當產品處於同行業的大眾消費市場中時，消費者不清楚各類產品的品質，會更傾向於自己對品牌的熟悉程度來決定購買哪個產品。
比如，提到文創IP就能想到故宮；提到直播帶貨就能想到李佳琦；提到兒科醫生能想到崔玉濤、鮑秀蘭；提到物業服務就能想到龍湖物業；提到益生菌就能想到媽咪愛；提到豆花烤魚就能想到烤匠；提到小米醋就能想到王村醋；提到青稞米就能想到藏地金稞。要讓大眾提到這個行業時，自然而然的去對應標榜人/物。這就需要產品自身具備較高的知名度，具有獨特的差異性，受眾長期接受品牌傳播後，逐漸形成的對品牌的認識，並在潛移默化中，將產品、品牌形象代替行業形象。
二、全員線上營銷賣貨
線上賣貨成交公式
疫情期間，各大平臺日活用戶都有很大程度的增長，如此大量且免費的線上流量分佈在人們打發時間的社交軟件裡，而這種線上玩法取之不盡。全員營銷指的是，讓員工都成為線上銷售員。這是小微企業解決線上流量積累與轉化的一種有效途徑。其核心流程為：引流—吸粉—賣貨。值得強調的是，絕大多數的成交不是因為廣告，而是基於信任。大家為什麼更願意去相信有一定口碑認知度的產品？因為這類產品具有信任背書。當您沒有這層信任背景時，用你的專業和服務去擴大流量範圍，用科學的運營和時間去建立信任。
△營銷的本質是建立信任的過程
那麼在建立客戶信任方面，我們可以做些哪些動作？牢記一個公式：成交=數量x觸達x頻次x深度x情感x優惠。
我們所有的線上賣貨的最終轉化路徑都應該遵循著這個公式的思路去做。成交=數量x觸達x頻次x深度x情感x優惠。
△線上賣貨的轉化路徑需要遵循的公式思路
首先是在線上提高頻次，提高一切可觸達用戶的行為頻次。舉個簡單的例子，像藏地金稞的自媒體內容，優質的美食內容夾帶著隱形的健康觀念是我們每日關於吃的必備消耗品。囊括了文章發佈平臺數量x觸達的人群數量x每天發佈次數x內容的含金量x話題共鳴程度x活動=成交。
其次是優質的內容，優質的內容一定是具有深度的，如疫情期間藏地金稞發起的微博科普話題#哪些食物可以提高人體免疫力#和#用美食抗擊疫情#。
真正優質線上流量的獲取一定是可以通過這樣的公式去拆解的。先想盡一切辦法解決海量觸達和高頻次，之後的深度和情感就是靠時間以及專業的合作，優惠活動是最後一項，切勿本末倒置。
線上運營操作形式
第一種：由公司層面根據不同的線上平臺搭建團隊，以團隊的形式進行引流—吸粉—賣貨。
第二種：由員工獨自選擇適合自己的線上平臺進行，公司進行相關玩法培訓，以個人形式進行引流—吸粉—賣貨。
最後，不管是以團隊還是個人為單位完成線上銷售轉化，公司都應制定出相應的激勵政策和一定的支持，保證全員營銷的熱情勢頭不會衰退。
全員線上營銷平臺玩法解讀
1.微頭條引流
微頭條與微博類似，以簡短的資訊為主。微頭條擁有類似“廣場”板塊，發送的內容首先會受到平臺的審核，判斷是否為優質內容再推向所有用戶群體。進行微頭條內容發佈有利於為產品爭取曝光度和潛在吸引潛在用戶群。且微頭條內容中可以夾帶今日頭條的“頭條小店”鏈接，可以起到提高產品轉化率的作用。
蹭熱點。微頭條擁有自己“頭條熱榜”，每天根據用戶關注度實時更新榜單條目，可以在榜單中選取與產品相關的點進行內容打造，享受話題所帶來的流量。
除了實時熱搜之外，還會有固定的幾個熱門板塊，如“美女”、“美食”、“健康”、“養生”等，這些板塊的流量不會受到實時熱搜的影響，也可以進行相關內容發佈。
例：補充膳食纖維才是最好的養生的最好！β-葡聚糖和膳食纖維這兩項藏地金稞全國農產品含量最高！
蹭明星/網紅熱度。明星/網紅群體擁有固定的粉絲流量，在微頭條的粉絲關注度不亞於微博，當產品或產品相關特點可與明星/網紅關聯時，可以不斷在明星/網紅關鍵詞下發布相關訊息，利用明星流量收穫更多的潛在用戶群體。
例：孫楊倡導用植物膳食纖維加粗國人全飲食生活的健康飲食計劃，我竟然發現藏地金稞的效果最好！
微頭條玩法提醒：1.微頭條會檢測用戶原創度，原創度低的內容不會進行顯示，所以在發佈過程中儘量不要使用重複文案。
2. 微頭條發佈賬號沒有賬號限制，無需用企業賬號來作為宣發主體，可以以個人帶貨的方式，使用員工賬號發佈。
3. 微頭條內容不能帶公眾號、微信、聯繫方式，不然賬號會被降權、取消推薦。
4.頭條小店是今日頭條發佈的電商變現工具，在賬號後臺進行店鋪申請，並上架企業各類產品，上線商品可直接將鏈接插入微頭條需要發佈的內容中。
2.微博
微博傳播面積廣、交互性強，是個人、KOL、官V的主要發聲渠道，適用於用素人角度發言，引導大家去關注和了解這個產品。
蹭熱點、蹭明星熱度與微頭條玩法一致。
蹭話題版熱度。微博團體以喜好劃分為多個話題板塊，其中與產品有關的話題板塊可以進行產品信息投放，板塊群體對於同類型的產品接受度很高。
關鍵詞/話題榜熱門。關鍵詞熱門是指在微博搜索某個關鍵詞下，前三條置頂熱門。是否能成為熱門不僅與賬號主體有關，還需要點贊、評論、轉發數來作為熱度支撐。大熱的關鍵詞關注度較高不好操作，如“新冠病毒”這類詞彙就很難弄，但是可以試試弄“成都肺炎”或“李文亮”這類與疫情相關，但是熱門度不高的詞。話題榜操作一樣。
操作方式（軟文）：實時號（藍V黃V）發佈+內容：成都肺炎讓我好慌張喲，看著地圖上確診一點點多起來，真為他們擔憂。最近看了好多自愈患者的文章讓我覺得身體健康很重要，立馬查了查膳食纖維含量高的東西有哪裡，然後跑樓下買了幾袋藏地金稞補充一哈膳食纖維...+九圖
操作方式（硬廣）實時號（藍V黃V）發佈+內容：藏地青稞來自西藏，是一種天然零汙染的綠色食品，適合注重品質健康生活的人群食用#品質生活#+購買鏈接+九圖
熱門文章。熱門文章出現位置與熱門微博相同，出現幾率微博APP＞微博網頁端。系統自動抓取微博文章、新浪網、界面新聞等新聞網站中含帶關鍵詞的文章，並以文章標題的形式出現在關鍵詞下，可以收穫大量流量。
操作方式（蹭熱度）：微博藍V/新聞平臺發佈+標題帶熱門關鍵詞：身體健康成為白領人群的“奢望”？補充膳食纖維竟成亞健康的天敵！+文章內容：文末、文中插軟廣
操作方式（硬廣）：微博藍V/新聞平臺發佈+標題帶熱門關鍵詞：藏地青稞，健康天然零汙染綠色食品+文章內容：藏地金稞介紹
視頻傳播。微博視頻有下滑隨機匹配相關視頻的推薦機制，使用多個賬號上傳視頻到網上，文案匹配熱點/明星/產品關鍵詞，再利用視頻機制讓其不停滾動獲取曝光。
微頭條玩法提醒：1.微博有區分實時號與非實時，實時號發佈的微博可以被檢索到，也會出現在關鍵詞下面，非實時號僅能自己觀看，任何面向群體信息都要選擇用實時號發佈。
2. 微博任何排名都與熱度掛鉤，熱度取決於點贊、轉發、評論數量，而且不是固定的。
3. 微博內容可以不含帶關鍵詞，末尾處增加相關話題即可匹配（例：#健康#）
3.知乎
知乎的用戶群體比較反感廣告性質強的內容，在閱讀回答上更為理性。且知乎作為較為權威的問答平臺，流量高的同時，產品宣傳與正面口碑傳遞的效果更好。
回答引流。知乎廣告效果最好的就是軟文帶貨，可以在熱門話題/熱門回答/相關問題中，以素人的角度發佈產品正面信息。
操作方式：選擇熱門問題“你吃過最好吃的米是什麼樣的？”
回答（多產品）：1.藏地金稞，理由XXX；2.泰國香米，理由XXX；3.東北大米，理由XXX
回答（單產品）：我覺得最好吃的米就是藏地金稞了，我爸媽是血糖血脂比較高的那種，我查了好久文獻選中了藏地金稞作為調養爸媽身體的主食，我也經常吃，這種米口感真的特別好，我可以每餐只吃這個不就菜
知乎專欄。知乎專欄的專業性比較強，適用於發佈產品介紹、產品功能性展示等內容。
操作方式（行業詞）：膳食纖維含量排名出來了，第一名竟然是藏地金稞
操作方式（明星）：孫楊推薦國民增強體質的方法，效果最好的就是藏地金稞了
操作方式（產品詞）：藏地金稞·來自高原的饋贈
知乎玩法提醒：1.知乎er對於軟文接受度和轉化率高於硬廣
2.系統提示違規後要儘快修改，不然會禁言
4.小紅書
小紅書作為一個帶貨分享為主的社交平臺，不僅使用人數多，且使用的女性群體多於男性群體，選擇上也可以更加偏向女性喜好。
話題宣傳。女性群體對於分享類文章接受度更高，而且女性用戶比例更大，所以減肥、變瘦、變美等性別感強烈的詞彙擁有更高的熱度，享受關鍵詞大量流量。
例如：減肥必吃藏地金稞啊！純天然膳食纖維還超高！愛了愛了+產品信息
蹭熱點。小紅書搜索欄下面有實時熱點顯示， 可以根據事實熱門話題來選擇合適的文案、圖片並帶上熱門話題，匹配到熱門下來獲取關注，且熱度越高出現在前排的幾率越大，受到的關注度也越大。
例如（軟文）：宅在家過情人節：和老公過一個甜蜜情人節，做了他最喜歡的健身餐，不過偷偷把裡面的粗糧換成了藏地金稞，讓他健健康康陪我過未來每一個情人節+圖片
例如（硬廣）：宅在家過情人節：老夫老妻情人節不想過？藏地金稞帶你過一個特別的情人節，百道SOP讓您大展身手，助您重新虜獲他的胃~
視頻排名。目前小紅書多是以短視頻、VLOG為主，同樣是根據點贊評論喜歡作為綜合排名的依據，可以選擇相關類型的視頻+硬廣/軟廣來搶佔頭部位置，獲取高曝光。這種操作適用於實時熱門和常規熱門（例如減肥、健康、美食等）。
小紅書玩法提醒： 1.每一條信息在首頁只會露出17個字，發佈的文案前17個字要吸睛
2.小紅書無論發佈視頻和圖片，封面圖一定要加上超大文字標題，更能吸引用戶注意力
QQ和微信是國內最大的兩個社交軟件，使用人數位列社交軟件首列。而QQ群和微信群承載著以家庭、愛好、地域為單位的小團體，同地區的QQ群和微信群團體，對於產品而言有更加直接的購買力。
小區群帶貨。QQ群搜索中輸入“海口（地名）”關鍵詞，就能檢索到相關地域的群。QQ群搜索右邊有一個地圖圖標，選擇地圖上面的點，系統也會出現這個點周邊的群有哪些。加入到這些錢之後就可以直接發佈產品信息+產品圖片/鏈接進行賣貨。但由於微信無法檢索關鍵詞，只能選擇讓朋友拉你進群，或者在朋友圈中發佈拉你進業主群有小紅包等內容，付費讓你的好友拉你進群。
與群主/物業合作。除了自己找群發廣告外，也可以通過與群主/物業合作的方式，讓群主/物業以1天或一週為週期代發廣告，購買者直接與群主/物業聯繫，每成交一筆給與一定數量的提成。
與社群合作。微信社群本是以購物作為集結的目的，群購買意願更強，而部分社群的管理者主要是銷售自己的產品，也願意接受以提成的形式發佈其他商品的訊息。可以選擇與產品相關度高的社群群主合作，委託群主或個人長期在群內發佈商品信息，引導人群進行了解和購買。
操作實例：藏地金科選擇與行業相關度高的社群合作，其中與成都子非餐廳的高端會員社群合作，一個月賣出近10萬的藏地金稞。
QQ群/微信群玩法提醒：1.在群中發佈的廣告內容不要太硬，不然會被群主踢出去。
2.發佈廣告前可以先聯繫群主，群主同意後可長期在群裡聯繫客戶。
3.很多社群都不允許群主外的人發廣告，可以嘗試加群內人員好友私發。
4.有一部分社群群主自身沒有產品，主要依靠代發後抽取佣金盈利，可與這類人群合作。
5.最近大家憋在家裡無法外出，微信群在觸發、頻次和深度上又一次發揮出了驚人的營銷力量，各類私域流量在持續促成交易，將微信群QQ群運營和私域流量的體系搭建起來尤為重要。
6.短視頻
短視頻是一種全新的訊息傳播形式，融合了文字、語音和視頻，使得用戶接收的產品信息更加立體。短視頻類自媒體是今年來崛起的重點，以碎片化、互動性強為主要優點，慢慢成為人群社交及接觸新事物的主要媒體渠道。
短視頻營銷。首先要根據平臺熱門關鍵詞來挑選視頻主題。目前流量比較高的關鍵詞是美女帥哥、美食、生活，其次就是實時熱點。而藏地金稞與這些熱點的關聯點在於：其產品含有膳食纖維和β-葡聚糖，對於人體增強免疫力、調節血糖血脂效果顯著，這些特性可以與熱門中的美食、生活、健康、免疫力詞掛鉤。
同時，抖音還可以開通櫥窗功能上傳產品，發佈視頻內可插入商品跳轉鏈接，當有人通過視頻對產品產生興趣時，可以直接點擊鏈接購買商品。
操作方式：
美食類：以普通人做菜為切入點，發佈做菜全過程。
生活類：以藏地金稞產地和生產工藝(可以記錄人、物、風貌）為切入點，如：原產地踏青VLOG、一棵苗變成一粒米、工廠包裝流程等內容，讓群眾瞭解產品原產地的天然環境及高品質的加工工藝等。
科普類：專家講述青稞米對人體的好處。
競品類：面對年輕群體，以頂替低卡減肥餐中的藜麥為主題，用藏地金稞製作減肥餐。
短視頻玩法提醒：1封面圖一定要加上超大文字標題，更能吸引用戶注意力。
2. 每天堅持更新產品或其他視頻。
3. 視頻文案可以引導用戶進行互動、評論。
4. 及時回覆評論，與評論人群進行互動，為視頻增加熱度。
5.短視頻營銷要符合海量、觸達、深度這三點。另外短視頻再說一點，不管你聽了哪兒的課程，短視頻不是適用於每一家企業，不是適用於每一個人，短視頻的核心，是優質內容的精準觸達。還是那幾句話，本章開篇裡提到的公式體系您套用一下，看看自己的團隊還缺少對哪一個環節的重視。
7.直播帶貨。
直播沒有任何門檻，但對於個人直播帶貨而言，最大的問題在於如何將直播與產品聯繫起來。例如直播藏地金稞時，它富含豐富的膳食纖維和能提高人體免疫力這兩項是無法用視覺效果體現的，但是可以用與之掛鉤食物、健康、養生這幾點作為直播主題。同時，直播的主題也要與與消費群體的需求掛上鉤。
關注產品的第一類群體年齡比較大，非常注重身體健康，但他們平時對於身體的保護也僅限於吃健康的、沒事做做運動。
第二類群體是一些講究品質、注重健康生活的人群，他們對於青稞米的功能性有對應的需求，這類人群對生活層次要求高，有自己的判斷能力，更願意從科學的角度瞭解它、接受它。
操作建議：
1.以做飯作為切入點，以簡單易上手的營養餐作為直播內容，向人群傳遞青稞米=健康的暗示。
2.發佈SOP，教大家如何利用青稞米制作家常美食。
3.面對年輕群體，以頂替低卡減肥餐中的藜麥為主題，用藏地金稞製作減肥餐。
4.以專家角度講述青稞米的功效，為青稞米背書。
直播帶貨玩法提醒：1.直播內容重點在於展現產品，勿主次顛倒。
2. 直播帶貨互動性是優勢，要及時解答彈幕問題。
3. 淘寶直播帶貨前可以提前在淘寶店內上線該產品，並將產品鏈接放在直播上，可以讓觀看直播的人群便捷購買。
8.閒魚賣貨。閒魚是阿里巴巴旗下的一個閒置物品交易平臺，目前閒魚用戶數已經超過2億。閒魚不再是單純的閒置物品交易平臺，很多以個人為主體的銷售群體開始選擇使用閒魚賣貨。且淘寶為閒魚開通了相關推薦位，不僅首頁有閒魚入口外，正常的物品搜索界面也會出現閒魚商品。可以說，商品在閒魚發佈後，不僅享受閒魚內部的曝光，也可以享受淘寶的曝光。
閒魚賣貨玩法提醒：1.閒魚上發佈的貨物信息必須真實，不建議以“轉賣”、“不想要了便宜出”等虛假信息為標題。
2. 閒魚擁有完整的退貨機制，當商品買賣雙方出現糾紛時，會由“閒魚小法庭”邀請群眾進行評判，如出現虛假信息很容易造成輿論傾倒，被判買家勝訴。
3. 寄出郵費可以選擇包郵、不包郵、自提等。退貨郵費默認賣家出。
三.異業合作
異業合作是指企業與網紅、公司、平臺之間構成的合作關係，在享受其資源的前提下，擴大產品的影響面積，囊獲更多潛在客戶群體 。也因其資源共享等因素，受到越來越多企業的青睞。
1.微商帶貨
目前微信好友數最高上限是5000人，微商作為一個私域流量擁有者，長期經營的好友群體多是曾經以購買或想要購買作為目的加進來的，可以說他的還有群體擁有一定的購買力度。而擁有購買力的人，她們出現分享和傳播訊息的行為也高於普通人
朋友圈廣告：朋友圈發佈的產品內容最好以圖文或者音頻的形式呈現，圖片和音頻可以傳遞產品的真實性，文案內容儘量貼近生活，不要使用太硬的廣告，避免給用戶造成反感。
例：天天變著花樣給家人找膳食纖維的食物，結果不如一碗青稞米來得多。
全國膳食纖維+β-葡聚糖NO.1就是藏地金稞！提高免疫力降血壓降血脂，用藏地金稞表達對父母的愛吧+圖片
社群廣告：社群廣告無需太過委婉，廣告的發佈人群都帶有一定KOC屬性，在垂直用戶群眾中擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者產生購買行為。文案中需要直接以銷售目的，提煉產品特點及優勢，引導大家購買。
例如：強推一款青稞米！名字叫藏地金稞。原廠地是西藏，可以說是純天然無汙染的。大米里β一葡聚糖可以增加免疫力，而且這款米對於中老年血脂血壓比較高的人群幫助很大，目前我家裡都在吃這款米+產品信息
微商帶貨玩法提醒：1.朋友圈廣告可以以文章分享的形式發佈，前提是需要自建一個公眾號，並在上面發佈相關產品的相關文章。
2.選擇微商作為宣傳途徑時要優先選擇粉絲活躍度較高的人合作。
2.社區電商：
現代化建設中，市場慢慢被超市取代。但超市輻射範圍一般在5公里左右，因人群需要，以低成本、便利、高效為稱的社區電商開始慢慢流行起來。
電商平臺入駐。社區電商早已有自己的固定用戶群體，也有一套自己的拿貨、配送及防疫體系，社群電商基本上都有搭建自己的電商平臺，或是依靠大電商平臺進行銷售，可以與其聯繫上線產品，直接進行銷售。
每個微博、公眾號都自己的定位，相對應的，他們擁有的粉絲群體也更加精準。一個10W粉的KOL，除了自身的粉絲外，面對的更是微博上億的日活量。
博文廣告。微博軟文直髮、轉發是常見的兩種廣告方式，直髮內容需要參考KOL的人設，直接用KOL賬號進行發佈。而轉發則是KOL轉發指定微博內容。直髮的好處在於商品享受KOL自身流量，且KOK的粉絲接受度高。而轉發更適用於為轉發的賬號引流，將KOL的流量變為自身的精準流量。
微博置頂廣告。部分營銷號和KOL承接微博置頂業務，承接之後廣告會顯示在微博首頁第一條。
效果參考圖
公眾號廣告。在公眾號上投放廣告的效果取決於公眾號擁有的粉絲群體以及公眾號的定位，當選擇在熱門公眾號上投放廣告時，儘量不要選擇硬廣的形式，不然會讓很多人止步於標題。建議以公眾號定位為內容的核心，模仿公眾號以往稿件作為文章主題，最後自然帶出產品，可以保證投放效益最大化。
微博/公眾號KOL帶貨玩法提醒：1.賬號定位要與產品定位相符，如“中華小鳴仔”更適合推薦餐飲店和零食，而“回憶專用小馬甲”更適合帶貓狗糧。
2.賬號粉絲量不代表其閱讀量和粉絲購買力，可以翻看KOL以往博文/文章閱讀量進行粉絲數量判斷，購買力可參考KOL以往廣告互動量。
4.網紅直播帶貨
據奧美戛納的數據顯示：僅有6%的千禧一代相信傳統營銷廣告，但相信網紅的比例高達92%。
網紅/個人直播帶貨已經成為目前的流行趨勢，他們利用直播的即時性，不斷傳播產品信息，商品將以更豐富的形態呈現給粉絲，最終通過電商平臺的及時變現，打造了一個完美閉環。
網紅現如今已不斷往商業化運作方式推行，早已成為以“公司”、“工作室”為單位的小團體，人員相互協助完成貨品挑選、宣發、商務合作多個項目。
網紅帶貨。網紅直播帶貨可以在短時間內利用平臺、網紅大咖的流量與粉絲基礎，實現產品的曝光和訂單轉化。
隨著直播逐漸成為未來商業的主流，李佳琪等網紅代表也成為直播帶貨的帶貨群體也漸漸出現在人們眼前，“角色價值”讓他們的意見更能讓粉絲群體所接受或信任，能將產品更快、更準、更有黏性地傳遞給目標消費者。
網紅直播帶貨玩法提醒：1.網紅定位要與產品定位相符，李佳琦就是典型的美妝類的網紅，浪味仙就是典型的美食網紅，所以化妝品的產品找李佳琦帶貨種草的效果會很好，食品和餐飲相關的產品找浪味仙屬性就很貼合。
△抖音賬號“深夜偷吃”定位：美食推薦
2. 賬號粉絲量不代表其閱讀量和粉絲購買力，可以翻看KOL以往發佈的視頻，查看互動來進行粉絲數量判斷，購買力可參考KOL以往廣告視頻的互動量。
4、線上賣貨平臺入駐。是指除了傳統電商佈局以外的線上出貨渠道進行拓展，如：二類電商入駐、社區電商、SAAS分銷平臺、吃喝玩樂（旅划算、聯聯周邊遊等）、美團、點評等，為群眾提供更多流量轉化入口。
△即將上線的一釘點兒生活家
1. 文中提到的藏地金科、成都子非餐廳、烤匠麻辣烤魚均為我司合作客戶，同時我司線上嚴選商城一釘點兒生活家也在規劃上線中，目前產品有：玉溪的雲南特產貓哆哩酸角糕、成都的四川特色美食雙流老媽兔頭、寬窄巷子子非餐廳的成都特色美食三大炮、日喀則的西藏特產藏地金科、山東淄博的非物質文化遺產王村醋等。
2. 文中部分觀點來源於同行，但引流實操部分均來自釘子網運營組成員日常測試與操作經驗。
3. 文中部分圖片為效果圖，非實際案例圖。
閱讀更多 釘子網 的文章
