最近有人問房窗先生：疫情影響下的房市，珠海房價會降麼？要不要等等。
有一些想法，今天就跟大家聊聊。
相信大家也被恆大7.5折賣房刷屏了，然後就是扎堆的線上銷售、可以無理由退房的時間也越來越長……
此前受疫情冰封樓市，各地房企們也紛紛開展“自救”。在一片“救市”聲中，珠海樓市還顯得尤為淡定，從珠海主流品牌房企釋放的價格優惠力度還是不溫不火。
首先，房窗先生一直跟大家強調：疫情屬於突發性事件，在長期投資中的影響是可以忽略的。BUT，疫情對樓市的短期影響，是不能忽略的。
在疫情面前，沒有誰能夠逃出它的影響，城市、企業都按下暫停鍵，國民經濟遭受不小的打擊，各地政府和房企都出臺了許多政策，共渡難關。
如何判斷新冠疫情對房地產行業銷售的影響？
這是房窗先生了解到的——第一太平戴維斯深圳公司副董事總經理、深圳投資部主管吳睿先生就新冠疫情“黑天鵝”對房地產市場帶來影響進行深入點評：
從我們拿到的銷售數據來看，這次疫情已經對全國房地產銷售造成影響。為了判斷本次疫情的中長期影響，我們建了一個分析模型，結合業內40餘資深人士的意見調查，對不同疫情基本結束時間的假設情況下（以湖北大多數城市解封為疫情基本結束的標誌，假設時間分別至2月底、3月底、4月底、5月底四種情況）預測全年地產銷售下滑比例：
樂觀情況下：認為全年銷售預計下滑比例約為12%。
悲觀情況下：若疫情結束於5月底，預計全年銷售下滑將達到29%，但需註明的是，本次預測為考慮下半年可能出現的銷售反彈。
在中性預測的情況中：若疫情基本結束於3月底，對比2019年全年銷售額將約有2.89萬億的差額。
根據過往三年銷售增長率變化趨勢計算，在無疫情影響的情況下：2020年中國房地產銷售增長率預計保持在4.5%左右，全年銷售目標約16.69萬億。但因突發疫情，按照我們中性的預判，相比正常銷售目標下滑達3.6萬億。
從四個假設情況來看，不論是樂觀還是悲觀對上半年影響都較為明顯，整個行業將面臨嚴峻的挑戰。按照中性預測, 疫情至3月底基本結束,但對銷售的影響將一直持續到7月底。若僅僅寄希望於後續8月至12月這5個月時間的銷售反彈追回全年20%以上的銷售缺口，具有較大不確定性。所以房地產企業需在疫情下采取其他主動策略應對。
對於房價走向
此次“恆大”啟動史上最大優惠購房活動，力度最大的優惠讓利，讓很大網友產生這樣的想法——房地產頭部企業將以大幅度的降價、以價換量撬動目前這個冰封的市場？
那麼恆大這股風已經吹到哪裡了？
就在2月15日，富力集團正式啟動史上力度最大“網上購房大優惠”在售全業態房源實現全程在線購房，客戶認購享受六大權益。觀察發現，富力集團該項行動包含了“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合的創新營銷方式，橫比截止目前各大房企的類似措施，該項行動成為行業在這個特殊時期力度最大的創新營銷行動，也是截止目前給市場的最大一份 “禮包”，創造了多項行業之“最”。
據房窗先生了解，最近為配合防疫工作，龍光地產已暫時關閉各項目營銷中心，同時推出
“光愛計劃”，即日起登陸“龍光寶”線上銷售平臺，客戶便可對龍光全國項目進行在線看房、選房、定房，更可享30日無理由退房等繽紛優惠政策，讓購房客戶足不出戶，無憂購家。活動期間，客戶通過龍光寶線上購房平臺選房、下定，只需5000元即可鎖定心儀房源，並享受20000元購房優惠（一個身份證對應鎖定一套房源）。
推介親友註冊，被推薦人1個月內到訪售樓處，推薦人即享100元獎勵，最高500元。如成功推薦購房，推薦人可退回本金，並獲得1%房款起的推介獎金。
特別值得一提的是，推薦人發展的下線如推介成交，上線推薦人也可獲得總房款0.5%起的推介獎勵，雙雙有禮。
另外，通過龍光寶下定的房源，自繳納定金之日起30日內，客戶可享“無理由退房”權，即享無理由退房、換房、更名權益。這個可以理解為，迷你版的“恆大75折和無理由退房”。
正所謂如人飲水，冷暖自知。假設其他房企迫於壓力也紛紛跟進的話，難免會在全國釀成一波降價潮、可以預料房價將會出現一定程度的下跌。
所以在疫情之下的地產行業將會加速行業洗牌的過程——越是大公司，越是能抗風險！對於中小型房企而言熬不過去這個冬天。
對於有實力的房企，預計加入無理由退房、差價補償等綜合措施，以最大力度保障購房人權益的促銷方式會越來越多。
因此，房企應對本次疫情的關鍵還在上半年，預計線上銷售是主流，但由於效果有待觀察，因此為了快速回籠資金，大宗交易的出售方式會成為重要銷售手段。經過本次疫情，行業加速洗牌不可避免。穩健經營、風險防範會成為未來房企管理的重要一環。沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來，相信疫情之後房地產行業會更加穩健、健康的發展。
對於買房時機
一般來說，大家都知道樓市都有一個小陽春。比如像上一年的5月份，和年底的時候。
但今年不一樣了。首先，年初小陽春確定是沒有了，因為疫情影響，大家在家裡都宅到快要發黴了，更不要說出門看房了，有資金優勢的人很可能會在疫情結束後去吃樂玩樂補票了。
所以樓市上半年真的會比較難，很可能降價、促銷再促銷。如果是純投資的，大家重點關注，二三線城市和新房市場。因為，二三線城市的庫存以新房為主，一些高負債的新房開發商，面對可能的0成交市場，不得不做出抉擇。而一線城市以二手房交易為主，賣家對於收回現金流沒那麼緊迫，而且也不是一個好的放盤時機。
所以，想買房的朋友，正是買房的好時機。
當然不用馬上就出手，大家可以先在線上瞭解樓盤，關注好樓市的動態資訊，如果安全能出門看房了，就可以到現場再瞭解。
當然，期待值也別太高。因為樓市的調控一直是穩房價，也別指望出現房價跳水的情況。尤其是一些資源好的房地產房企，抗壓性還是很強的。
如果遇到9折左右的房源，相信以後降價空間就已經很小了。另外，疫情也有可能會有人斷供，也許法拍房也有撿漏的可能性。
所以，不論是政府的利好政策還是開發商折扣賣房，真正受益的是買房人，畢竟買房成本減少了！最後，也有網友認為珠海的房價下降的週期會很短，很快就會迴歸正常水平，因為隨著人口越來越多，真的來過珠海的人都會想待在珠海，這點外地人心裡最清楚了。更何況通過這次疫情，無論是珠海的反應速度還是醫療質量都那麼好，這次的疫情對珠海樓市就是一個新的轉折點，讓更多外地人能更深層次的瞭解到珠海。
部分素材來源/第一太平戴維斯
閱讀更多 珠海房產之窗 的文章
關鍵字: 廣州恆大淘寶足球俱樂部 房價 市場營銷
