用户4835127586113
恒大的打折策略，就是一种“走自己的路，让别人无路可走！”的行为！
要知道，房地产已经变天，这是大家公认的事实，在2015年金融大牛市之后，房地产其实也走出了一波大级别的牛市行情，并且上涨的空间很大，也透支了未来很长一段时间的房价空间。
所以，在2019年一部分一线城市和新一线城市开始纷纷回调之后，许多房地产企业开始轻资产，开始降低杠杆，就是为了熬过未来的房产寒冬。
而大部分的三四五线城市房价其实还未进入一个真正回调的周期，所以，一定会有补跌的局面出现。
但，没想到的是，在2020年刚开始的时候，疫情就让许多企业防不胜防，仅仅两个月的时间里，又有100家左右的房企扛不住，“消失”了。
所以，此次恒大的打折销售，其实就是带有一丝战略，带有一丝“自救”的：
1、房产是高负债企业，在2020年，恒大有几百亿的资金贷款到期，需要偿还，并且是在2020年下半年，因此，在如今大幅打折出售 ，无疑是回笼资金，想要熬过这个寒冬的表现；
2、本来2020年就是大部分三四五线城市房价下跌的周期，并且下跌的幅度也会在20%~30%左右，而此次恒大率先打了一个7.5折，无疑就是让本应该慢慢回调的空间一下子提前到了年前，不仅有很好的广告效应，还吸引了大量人的采购，根本不亏；
3、恒大的这步棋无疑就是饿死许多房地产中小企业的妙招 。对于许多房地产中小企业来说，不降是“死”，降了还是“死”，无非就是“早死和晚死”的区别，所以，恒大正好利用这个优惠，进行一个清理对手的策略；
结论：
我认为，后期会有许多房地产企业加入这个打折的行列，所以对于那些刚需、改善者来说，是一个不错的购房机会。
但是如果你想要投资或者炒房，我看还是算了吧，应该理性一点！
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琅琊榜首张大仙
恒大这次全国楼盘大降价实乃房地产界的一颗重磅炸弹，并且上了各大新闻媒体平台的热搜。且目前已有二十多家房企出台了网上购房政策。
之所以会出现这种状况，很大原因跟房地产寻求现金流帮助有关，但更多反映的是房企对未来市场的担忧。更严重的是2020 年是房企偿债的高峰期，95 家房企年内到期债券额度达到 5000 亿元，且 3 月是年内第一个偿债高峰期，待偿总量将达到 330 亿元以上，这对房企偿债和融资均构成了较大压力。这是整个中国的大环境，也是恒大地产打折楼盘的根本出发点
仅仅是打折楼盘后3天的时间，恒大取得47500套的交易量的成绩，总价值580亿。但是这个47500套其实只是交了个5000元的定金，最后能不能转化成真的买卖还不知道，有多大转化率也不得而知，但是恒大5000元线上卖房，无理由退房的事，已经无人不知无人不晓，可谓一本万利。这其中的房产学问也大了去了，下面我们一个个分析：
1、47500套，每套5000块，定金大概收了2.5个亿，这只是前面三天的数据。后面肯定还会继续增加。
2、假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。
3、假设最后客户签约，那恒大将得到：
（1）成功卖了房，200亿到手。
（2）只是花费了一点点小小的广告费，最多3个亿，渠道费比这贵太多了。
4、假设最后客户不签约，那恒大将得到：
（1）无息定金使用几个月。
（2）有很多真实潜在客户提前线上注册了，后面可以线下慢慢转化。
（3）几万组客户注册，不需要中介去拉客，要知道如果由中介去拉客，还需要渠道费，如果没有客户，找个房托，一天也得花几百块。
（4）恒大鼓励你帮忙拉客，给你佣金，相当于全民免费营销啊。
5、47500套，到底有多少是真实的购房者，我们不需要知道，也没有必要知道，因为这不是重点，即便全部是恒大销售员为了完成KPI，找他们的亲戚朋友刷5000块来认购的也无所谓。
6、也就是说，不管客户签不签约，即便是这47500套最后一套都转化不了也没关系，反正算来算去，恒大都是最大赢家。
总的来说，虽然恒大的整个打折楼盘的营销计划看起来是个完全的销售方案，不管如何，恒大都不会输。但从恒大通过此计划的融资营销来看，目前房产总的大盘是处于承压状态，对于处于高负债的中小地产商来说，目前是处于随时资金链断裂的时期。
后期应该还会有更多房地产公司会进入各种打折营销的阶段，对于那些刚需、改善者来说，是一个不错的购房机会。但是如果你想要投资或者炒房，现在房价高位是个非常危险的时刻（当然，家里有矿的当我没说，降价就买买买…）
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恒大巨大的打折幅度，以及无理由退房和推荐奖励等众多权益福利，接着我们再说七五折，这真的是它“史无前例”的优惠吗？
这次全国范围的七五折，是否覆盖到了恒大在石家庄的5个项目？
它们现在多少钱了？真能比以前便宜25%吗？我们一个一个来看。
No.1 恒大御景半岛
大家最关心的，恒大的老牌住宅项目。
它位于谈固大街和北二环交汇处以北的南高营，总占地约1163亩，建筑面积近314万㎡，产品涵盖住宅、公寓、商铺，是一个大型的城市综合体，比裕华区的万达广场（183万㎡）还要大得多。
恒大御景半岛2012年开始建设，回迁房和一期二期早已交房多年，口碑良好。御景半岛整体规划有人工湖、运动中心、影城等配套。
经过咨询置业顾问，目前它在售的主要是大平米的住宅（240㎡以上）和公寓以及商铺。2月18日七五折之后的价格置业顾问也给了我。
最受关注的是它大平层的价格，30号楼毛坯13500-13900元/平，42号楼精装16500-17300元/平。
另外公寓产品的价格：平层7000元/平，loft7600元/平。
当我一再向置业顾问询问现在的价格是否比之前便宜25%时，他选择回避，他最终给出的回答是“你就看这个价格能不能接受吧，要是能接受，咱们就可以选一套。”
那么，它的价格究竟有没有打七五折呢？
经过多方调查，它的大平层（毛坯）在相当长的一段时间内，价格维持在13000多元/平。如今七五折是13500-13900元/平。
No.2 恒大十里温塘恒大十里温塘
恒大在平山的项目，位于平山温塘高速口西行3公里处。主要产品是洋房和别墅，这里远离市区，适合养老需求选择。
经过咨询，恒大十里温塘七五折的折后优惠价为5988元/平起。精装洋房价格在7500元/平左右。
据我了解，恒大十里温塘年前八五折的优惠价同样为5988元/平起。
在我的质疑下，置业顾问直言：“这次的优惠政策好。相比之前，多了线上购房的优惠政策。
No.3 恒大悦龙台
恒大在元氏的低密社区，距离市区非常远，交通情况也很一般，目前是尾盘状态。这个项目更适合郊县的购房者选择。
经调查，它不参与七五折活动，洋房均价大概7300元/平。
No.4 恒大中央广场
恒大在市中心的商业项目，在中山路和平安大街交口，紧邻地铁1号线平安大街站。这个项目比较适合投资商业地产的购房者选择。
经调查，恒大中央广场同样是尾盘状态，不参与七五折活动。它的均价大概是17000元/㎡。
No.5 恒大中心
恒大在市中心的写字楼，位于中山路和公里街交口，也就是纪念碑的西侧，地处中央商务区。
这是一个「地铁上盖」的商业综合体，从恒大中心的地下负一层，可以直通地铁1号线解放广场站。不过，由于某些原因，这条通道暂时被关闭了。
目前恒大中心的商业部分「恒大城市广场」，人流量小，经营状况一直不温不火。
经调查，它有七五折的优惠，之前它的均价是24000元/㎡，现在的均价在18000元/㎡，需要看付款方式。
其实，在年前恒大北京公司已经搞过一次大规模的促销了，当时的宣传是低至八折，京津冀25项目都参与了，加上元旦的开门红，石家庄的各项目也卖出去了不少的房子。
这次和线上卖房政策搭配在一起出现的七五折优惠，经过我们的实际调查，按石家庄的情况来看，它只是「常规的营销手段」而已。
不靠谱地聊商业地产
以佛山为例，这是打折的楼盘，主要集中在三水，高明等不限购区域。
至于如何看待，个人认为还是换汤不换药，更应关注原总价，而不是折扣组成
请对比参考
正仔帮你找房
1.通过5000门槛收取全国免费销售员。
2.打出史无前例的75折优惠，吸引这些客户无法放弃这个资格，从炒房心理转向置业，转而购买或者转售资格。
3.国家政策主要在开发商上游端口，真正的收钱端口无法实现利好，即无法取消五限，即使等来利好也都是普发利好，所有地产公司都是受益方，个体开发商必须自救。
好处在于：
1.噱头和实在优惠并存，噱头先出激发市场热议，实在优惠跟进安定参与人心。
2.75折购房，损失利润换取现金流，保证公司资金安全，也说明恒大预判后市下滑。这一点别人也无法效仿
3.清空市场未来购房者，提前脱离后市险境。
4.极大利好恒大港股，以资本市场盈利填补开发市场。
5.从战略上讲，恒大此举也许将会助推其品牌进一步提升，未来竞争力，客户粘性更强。
6.危机之下，跑了一个恒大，弄死了其他诸如富力中南等全国性公司。
策眼天下
75折打折的楼盘，多数为三四五线销售不佳项目或者公寓项目，比如恒大御景湾公寓，有75折但仅有少量房源。看似75折的空前大优惠，体现了企业战略：
1、提前抢占客户份额，提现品牌实力，其他开发商效仿也赶不上，第一个吃螃蟹的人；
2、看看优惠细则，本质是全民营销。
自己买房，定金变房款，5千抵2万；推荐朋友买，得到佣金和奖励，定金退；自己没买，别人买，退双倍定金；自己没买，推荐去售楼部看房，每个客户奖励100；5月10日前房子降价，退给你差价。怎么看，似乎都是让客户稳赚不赔！但实际上，这种全民营销，相当于把每个刚入门的直销员都升级成了皇冠大使（安利直销的直销员等级，采购成本更低），不用像售楼处坐班一样付底薪；
3、你看上了他的佣金，实际上他看上了你的5000定金。
根据彭博社消息，h大有超过500亿美金的债务将在2020年中到期，疫情黑天鹅打乱原有现金流，当前形势下融资解决现金流快于销售回款，可以理解为这次是一次大手笔的融资，时间换空间；3天580亿的融资，确实取得了一定效果，用时间换空间，这个时候有质量的回款，是否都是真实客户都没那么重要；
4、如此大手笔的销售动作，是对市场预期的一次豪赌。
从近期无锡杭州衡阳等十多个城市闻声而动出台救市措施可见，后期仍会稳楼市稳房价。
5、信心比黄金更重要。大手笔营销营造热销氛围，稳定投资者信心，稳定市场信心。
6、什么叫赢？黑天鹅下没有赢家；什么叫输？变相融资度过难关活下去就不叫输。
7、平时也很多盘8折，调高点表价，打个75折，其实并没有降很多，但炒作了人气，这招双十一的时候大家都不陌生，客观去认识，每个盘去对比是否足够真的有优惠是很有意思的一件事，不排除有的盘打擦边球就是不在75折范围内。
湖北楼市发姐
近日，恒大开启的网上卖房策略，轰动全国。“恒大7.5折卖房”的消息登上各种热搜。2月18日至2月29日期间，恒大全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）实施7.5折的“特大优惠”，共有613个楼盘参与这项优惠。
在此之前，恒大实施了“网上购房”，购房者只需交5000元定金并签订意向合同，即可以最低价格锁定这套房源，且可获得其他收益。恒大方面宣称，在2月13日到2月15日的3天期间，网上购房签约额580亿。
近几年，恒大以“率先降价”而闻名于业内。在“小阳春”、“金九银十”等重要营销节点上，恒大都是率先降价的房企。在现金流为王的房地产业，此举既能缓解资金压力，同时也启动了一场浩大的品牌营销行为。
淮海音匠
对于恒大打折行为我认为对于房地产市场还是有所影响，使得房地产市场有所下滑，对于购房一族还是有好处的，而且恒大的销量也体现了他的可靠性
年少年少时光
恒大打折一直都有，但是像纸面上这么大的优惠力度还是比较少见的，暂且不说它最后的价格跟原来的价格会有多大实际数字差距，就企业家的属性就决定了不会有天上掉的馅饼，企业最根本的还是利润，想寄希望于他们无私奉献，这是不可能的。所以从一开始打出这个优惠力度以后，大部分人应该就明白了，这有可能是销售常用的手段，只是恒大把它规模化了。但是我个人倒认为，恒大的这波操作可能会得不偿失，恒大可能最开始的目的并不是增加多少成交，因为大家心里很明白在这个节骨眼，想成交基本很困难，它们最终的目的应该是挖掘意向客户，增加客户黏性，为疫情结束后做好准备。国家一直在调控楼市，“房住不炒”的原则会暂时持续下去，对于刚需客户来说，其实倒没有多大影响，因为房价涨不涨，都是需要买的。恒大这波优惠，应该反映出来，房企日子非常难过，已经到了生死存亡、重新洗牌的时候，今年应该是买房的合适时机！
七局小白
没办法疫情销量基本停滞。现金流不足，房企都是资金密集行业，现金流充足，才能持续的盖房，拿地。
今年房企到期债券到期资金很大，如果没有持续的资金量进来，会产生很大危机。恒大这次网络销售做的很好，75折至少让全国的购房者注意到了，恒大，加上5000块的预订金，补充公司的免费的现金。提前把客户锁定。让未来销量打下客户基础，这一招确实让其他房企很被动。头
