九幾年的奶粉十塊左右，為什麼現在好幾百了呢？問答頭條網

2020-02-20 03:01:38 佚名

天涵水

九幾年的包子5分錢一個，現在的包子兩塊錢一個直接翻了40倍。九幾年的奶粉十塊錢，現在的奶粉三四百，也不過分[捂臉]

要不然大家都喝奶粉去了，誰還去啃包子？

Bubble嘎嘎

本人從事嬰童行業十一年，對於產品市場定位以及銷售環節還是比較熟悉的。現在問題是九幾年的奶粉10塊錢左右，為什麼現在奶粉好幾百呢？這從兩方面去回答這個問題，第一方面，很多人已經回答了，那就是物價上漲的原因，比方說在九幾年的時候，兩塊錢可以吃份快餐，可能現在15塊錢都很難吃到一份快餐了，此問題不再重複贅述。

那我現在著重從另一方面去解釋這個問題，就是銷售環節。現在的銷售和以前的銷售發生了很大的改變，以前的銷售是單純的銷售，廠家生產出來產品交給下游代理商，下游代理商供給門店，門店擺在櫃檯上進行銷售。這樣的一個定價模式就是：廠家的生產成本加上他需要賺取的利潤，另外代理商需要賺取的利潤，然後門店需要賺取的利潤加在一起，就是它的售價，也就是消費者所花費的金額買到的一個產品。舉例說明：一桶奶粉廠家生產成本為10塊錢。各經營環節賺取20%的利潤。那廠家給到代理商的價格就是12塊5。代理商供給門店的價格就是15.6元，那門店也要賺取20%的利潤，門面就是售價19.5元，這是傳統的銷售模式。

而現在銷售層級上沒有多大的改變，但是在銷售策略上面卻發生了翻天覆地的改變。還是舉例各層級的銷售加價思路。

由於現在我們是市場經濟，各種產品的生產製造門檻不斷降低，廠家的產品競爭力以及廠家的生存空間受到了很大的擠壓，廠家生產出來的產品怎麼能快速的讓消費者所知道，迅速的打開市場和貨品進行鋪市，這是所有廠家考慮的一個很重要的課題。主要有哪些方法呢？

1.明星代言。(請明星代言少則幾十萬多則上千萬，甚至更多！)

2.廣告投放。(大家都知道央視廣告競標動輒上億，還有數不清的線下平面廣告)

3.線下人員地推模式。(也要投放大量的人力物力等資源)

4.各大ka賣場的公關工作。

5.等等……

然而這些費用廠家不會買單，羊毛出在羊身上。廠家生產成本為10塊錢的產品供給下游代理商的時候可能就是200元了。

下面我們來說代理商。在以前物資匱乏的時候，只要有產品就能賣得出去。租個倉庫，置個門面，裝個電話就可以了。而現在也發生了很大很大的改變。代理商不能像以前是坐商就能把產品賣出去，現在也得逐步改變成為行商。一要招聘大量的業務人員去市場推銷。二也要大量的人員去維護客戶，做好公關客情關係等等。那從廠家200元進來的產品，他需要賣到300元。

同樣門店從代理商拿到300元的產品。相比以前怎麼定價呢？

門店的費用也和以前發生了很大的改變，特別近幾年來房租的上漲，人員工資的上漲，終端門店客戶的維護，產品的宣傳通通都需要大量的費用。那可能終端門店從代理商300元錢拿到的產品會賣到600元。

在這也說一下行業裡面幾個的現象，與大家進行探討。

1.在整個嬰童行業，定位低價的的奶粉品牌往往生命力都比較弱，而往往價格較高的產品倒能存活下來。

2.我所服務的一個客戶售賣的某品牌奶粉,零售賣給客戶為380元,店內導購每賣出一桶奶粉，給予導購150塊錢的導購提成。

雷老虎就是我，我就是雷老虎，歡迎關注交流！

悅童寶貝

很高興回答這個問題

隨著改革開放的發展，中國經濟發展迅猛，到2019年底，中國GDP突破100萬億人民幣，人均達到1萬美元。但是，應該承認，通貨膨脹是一直存在的，物價上漲也是一直存在的。九幾年的奶粉十幾塊錢，到現在要上漲到幾百塊。這裡面有奶牛上漲的成本，有養牛飼料上漲的成本，有管理人員工資上漲的成本，有稅收成本，有廠區建設上漲的成本。除去這些，科技研發投入也是佔有很大的比例。現在奶粉的配方越來越科學，針對不同年齡段的人有不同的配方。嬰兒有嬰兒的奶粉配方，老年人有老年人的奶粉配方？即便是嬰兒，在不同階段配方也不一樣，所以奶粉價格上漲那是必然的。總之。成本上漲必然會導致售價上漲！

映山紅176451965

物價不一樣啊，以前吃頓飯就幾塊錢，現在隨隨便便吃一頓不也得好幾百了，一樣的道理。但是現在和以前不一樣的是奶粉的選擇範圍更廣泛了，像國產奶粉飛鶴、君樂寶、啟賦；國外奶粉德國愛他美、荷蘭牛欄、澳洲A2等等，我家喝的德國喜寶，在國際媽咪上直郵到手140，性價比超高，海外奶粉價格便宜是因為少了廣告費用還有來自政府的補貼。國內奶粉貴的原因，很多，大頭我覺得可能在營銷，代言吧，廣告成本過於高。我不是很看好。