用户4835127586113
对于本次恒大的打折促销，个人觉得广告的成分比较大，对于每个城市的恒大楼盘，大部分售房部没有参加这次的75折活动，而房您到售房部咨询的时候或者在线上了解的时候都会给出这样那样的借口说没有参加这次活动，最常见的就是，我们也想参加，但是由于我们这个楼盘是政府限价的楼盘，我们也想参加，但是政府不允许我们这么做，还有一种就是抬高价格在打折，有之前了解过或者去看过某个楼盘的朋友都知道，之前看中的一套房子总价是100万，那么这次即使参加这次75折的活动，但是总价也和之前差不多，那么我们在反过来想一下，恒大给出的75活动是备案价格打75折，相当于变相降价25%，那么我在这里试问一下，就目前的房地产行业能做到25%的利润那是相当牛的了，这还不算楼盘的营销费用，那么这次到底有没有真正参加75活动的项目呢？在这里我可以考虑告诉你，是有的，但是这部分项目大多数是商业地产，和比较偏远的地方，都是些滞销楼盘，所以我个人觉得这次的活动是雷声大雨点小，恒大每年都会做一次这样的活动，只是每年的折扣不一样。
重庆小熊卖房
恒大这次全国楼盘大降价实乃房地产界的一颗重磅炸弹，并且上了各大新闻媒体平台的热搜。且目前已有二十多家房企出台了网上购房政策。
之所以会出现这种状况，很大原因跟房地产寻求现金流帮助有关，但更多反映的是房企对未来市场的担忧。更严重的是2020 年是房企偿债的高峰期，95 家房企年内到期债券额度达到 5000 亿元，且 3 月是年内第一个偿债高峰期，待偿总量将达到 330 亿元以上，这对房企偿债和融资均构成了较大压力。这是整个中国的大环境，也是恒大地产打折楼盘的根本出发点
仅仅是打折楼盘后3天的时间，恒大取得47500套的交易量的成绩，总价值580亿。但是这个47500套其实只是交了个5000元的定金，最后能不能转化成真的买卖还不知道，有多大转化率也不得而知，但是恒大5000元线上卖房，无理由退房的事，已经无人不知无人不晓，可谓一本万利。这其中的房产学问也大了去了，下面我们一个个分析：
1、47500套，每套5000块，定金大概收了2.5个亿，这只是前面三天的数据。后面肯定还会继续增加。
2、假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。
3、假设最后客户签约，那恒大将得到：
（1）成功卖了房，200亿到手。
（2）只是花费了一点点小小的广告费，最多3个亿，渠道费比这贵太多了。
4、假设最后客户不签约，那恒大将得到：
（1）无息定金使用几个月。
（2）有很多真实潜在客户提前线上注册了，后面可以线下慢慢转化。
（3）几万组客户注册，不需要中介去拉客，要知道如果由中介去拉客，还需要渠道费，如果没有客户，找个房托，一天也得花几百块。
（4）恒大鼓励你帮忙拉客，给你佣金，相当于全民免费营销啊。
5、47500套，到底有多少是真实的购房者，我们不需要知道，也没有必要知道，因为这不是重点，即便全部是恒大销售员为了完成KPI，找他们的亲戚朋友刷5000块来认购的也无所谓。
6、也就是说，不管客户签不签约，即便是这47500套最后一套都转化不了也没关系，反正算来算去，恒大都是最大赢家。
总的来说，虽然恒大的整个打折楼盘的营销计划看起来是个完全的销售方案，不管如何，恒大都不会输。但从恒大通过此计划的融资营销来看，目前房产总的大盘是处于承压状态，对于处于高负债的中小地产商来说，目前是处于随时资金链断裂的时期。
后期应该还会有更多房地产公司会进入各种打折营销的阶段，对于那些刚需、改善者来说，是一个不错的购房机会。但是如果你想要投资或者炒房，现在房价高位是个非常危险的时刻（当然，家里有矿的当我没说，降价就买买买…）
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恒大巨大的打折幅度，以及无理由退房和推荐奖励等众多权益福利，接着我们再说七五折，这真的是它“史无前例”的优惠吗？
这次全国范围的七五折，是否覆盖到了恒大在石家庄的5个项目？
它们现在多少钱了？真能比以前便宜25%吗？我们一个一个来看。
No.1 恒大御景半岛
大家最关心的，恒大的老牌住宅项目。
它位于谈固大街和北二环交汇处以北的南高营，总占地约1163亩，建筑面积近314万㎡，产品涵盖住宅、公寓、商铺，是一个大型的城市综合体，比裕华区的万达广场（183万㎡）还要大得多。
恒大御景半岛2012年开始建设，回迁房和一期二期早已交房多年，口碑良好。御景半岛整体规划有人工湖、运动中心、影城等配套。
经过咨询置业顾问，目前它在售的主要是大平米的住宅（240㎡以上）和公寓以及商铺。2月18日七五折之后的价格置业顾问也给了我。
最受关注的是它大平层的价格，30号楼毛坯13500-13900元/平，42号楼精装16500-17300元/平。
另外公寓产品的价格：平层7000元/平，loft7600元/平。
当我一再向置业顾问询问现在的价格是否比之前便宜25%时，他选择回避，他最终给出的回答是“你就看这个价格能不能接受吧，要是能接受，咱们就可以选一套。”
那么，它的价格究竟有没有打七五折呢？
经过多方调查，它的大平层（毛坯）在相当长的一段时间内，价格维持在13000多元/平。如今七五折是13500-13900元/平。
No.2 恒大十里温塘恒大十里温塘
恒大在平山的项目，位于平山温塘高速口西行3公里处。主要产品是洋房和别墅，这里远离市区，适合养老需求选择。
经过咨询，恒大十里温塘七五折的折后优惠价为5988元/平起。精装洋房价格在7500元/平左右。
据我了解，恒大十里温塘年前八五折的优惠价同样为5988元/平起。
在我的质疑下，置业顾问直言：“这次的优惠政策好。相比之前，多了线上购房的优惠政策。
No.3 恒大悦龙台
恒大在元氏的低密社区，距离市区非常远，交通情况也很一般，目前是尾盘状态。这个项目更适合郊县的购房者选择。
经调查，它不参与七五折活动，洋房均价大概7300元/平。
No.4 恒大中央广场
恒大在市中心的商业项目，在中山路和平安大街交口，紧邻地铁1号线平安大街站。这个项目比较适合投资商业地产的购房者选择。
经调查，恒大中央广场同样是尾盘状态，不参与七五折活动。它的均价大概是17000元/㎡。
No.5 恒大中心
恒大在市中心的写字楼，位于中山路和公里街交口，也就是纪念碑的西侧，地处中央商务区。
这是一个「地铁上盖」的商业综合体，从恒大中心的地下负一层，可以直通地铁1号线解放广场站。不过，由于某些原因，这条通道暂时被关闭了。
目前恒大中心的商业部分「恒大城市广场」，人流量小，经营状况一直不温不火。
经调查，它有七五折的优惠，之前它的均价是24000元/㎡，现在的均价在18000元/㎡，需要看付款方式。
其实，在年前恒大北京公司已经搞过一次大规模的促销了，当时的宣传是低至八折，京津冀25项目都参与了，加上元旦的开门红，石家庄的各项目也卖出去了不少的房子。
这次和线上卖房政策搭配在一起出现的七五折优惠，经过我们的实际调查，按石家庄的情况来看，它只是「常规的营销手段」而已。
不靠谱地聊商业地产
75折打折的楼盘，多数为三四五线销售不佳项目或者公寓项目，比如恒大御景湾公寓，有75折但仅有少量房源。看似75折的空前大优惠，体现了企业战略：
1、提前抢占客户份额，提现品牌实力，其他开发商效仿也赶不上，第一个吃螃蟹的人；
2、看看优惠细则，本质是全民营销。
自己买房，定金变房款，5千抵2万；推荐朋友买，得到佣金和奖励，定金退；自己没买，别人买，退双倍定金；自己没买，推荐去售楼部看房，每个客户奖励100；5月10日前房子降价，退给你差价。怎么看，似乎都是让客户稳赚不赔！但实际上，这种全民营销，相当于把每个刚入门的直销员都升级成了皇冠大使（安利直销的直销员等级，采购成本更低），不用像售楼处坐班一样付底薪；
3、你看上了他的佣金，实际上他看上了你的5000定金。
根据彭博社消息，h大有超过500亿美金的债务将在2020年中到期，疫情黑天鹅打乱原有现金流，当前形势下融资解决现金流快于销售回款，可以理解为这次是一次大手笔的融资，时间换空间；3天580亿的融资，确实取得了一定效果，用时间换空间，这个时候有质量的回款，是否都是真实客户都没那么重要；
4、如此大手笔的销售动作，是对市场预期的一次豪赌。
从近期无锡杭州衡阳等十多个城市闻声而动出台救市措施可见，后期仍会稳楼市稳房价。
5、信心比黄金更重要。大手笔营销营造热销氛围，稳定投资者信心，稳定市场信心。
6、什么叫赢？黑天鹅下没有赢家；什么叫输？变相融资度过难关活下去就不叫输。
7、平时也很多盘8折，调高点表价，打个75折，其实并没有降很多，但炒作了人气，这招双十一的时候大家都不陌生，客观去认识，每个盘去对比是否足够真的有优惠是很有意思的一件事，不排除有的盘打擦边球就是不在75折范围内。
湖北楼市发姐
这次房地产行业本来冷清的，谁知恒大别出心裁，不按套路出牌，在全国范围内整这么一出七五折买房。 第一不论真假，恒大成功的营销了自己，一些稍微有点意向买房的人都开始打探、关注恒大的房子。 第二恒大也不傻，这次七五折买房只针对非限购区域，就是一些三四线城市，这些地方随着国家对房地产行业定调“房住不炒”以后，本来去化就很艰难，还不如趁着这个宣传吧房子卖出去。 第三恒大的七五折优惠是在备案价的基础上打折的，不是以房屋年前的成交价。 而且它年前的成交价本来就是有折扣的，所以它的打折力度远远没有宣传的那么给力， 但是还是相较于年前多了一点优惠。 以上内容纯属本人手工打的，看见的朋友点个赞，小弟不胜感激。
豪师托洛夫斯基
打折楼盘范围没统计，但觉得这次打折是个非常成功的商业广告。
首先，搞了一次全国范围的大型免费营销，网络上关于本次活动的讨论铺天盖地，可以说是家喻户晓了；
其次，在全国上下居家不动的时候生生搞出来搞出来一个网上销售渠道，毕竟咱们之前还是习惯现场看房的；
第三，一人5000块钱汇聚起来可不是小数，恒大“免费”使用这么大量资金三个月，现金流问题这样解决，不得不说是高招啊。
王遵梅律师
疫情之下，房地产开发商如果无法通过销售快速回笼资金，在还债方面就会压力山大。应对疫情，房企开启了花样“自救”。2月18日，恒大启动全国楼盘75折特大优惠，这是恒大历史上力度最大的一次优惠让利。恒大作为世界500强，都在全国75折大促，也是为了渡过最艰难的时刻。
此次恒大推出的楼盘75折出售并不是覆盖全国所有楼盘。拿上海来说，恒大上海三个在售项目，仅限部分指定楼盘参加此次优惠。
柠檬怡佳
恒大的打折策略，就是一种“走自己的路，让别人无路可走！”的行为！
要知道，房地产已经变天，这是大家公认的事实，在2015年金融大牛市之后，房地产其实也走出了一波大级别的牛市行情，并且上涨的空间很大，也透支了未来很长一段时间的房价空间。
所以，在2019年一部分一线城市和新一线城市开始纷纷回调之后，许多房地产企业开始轻资产，开始降低杠杆，就是为了熬过未来的房产寒冬。
而大部分的三四五线城市房价其实还未进入一个真正回调的周期，所以，一定会有补跌的局面出现。
但，没想到的是，在2020年刚开始的时候，疫情就让许多企业防不胜防，仅仅两个月的时间里，又有100家左右的房企扛不住，“消失”了。
所以，此次恒大的打折销售，其实就是带有一丝战略，带有一丝“自救”的：
1、房产是高负债企业，在2020年，恒大有几百亿的资金贷款到期，需要偿还，并且是在2020年下半年，因此，在如今大幅打折出售 ，无疑是回笼资金，想要熬过这个寒冬的表现；
2、本来2020年就是大部分三四五线城市房价下跌的周期，并且下跌的幅度也会在20%~30%左右，而此次恒大率先打了一个7.5折，无疑就是让本应该慢慢回调的空间一下子提前到了年前，不仅有很好的广告效应，还吸引了大量人的采购，根本不亏；
3、恒大的这步棋无疑就是饿死许多房地产中小企业的妙招 。对于许多房地产中小企业来说，不降是“死”，降了还是“死”，无非就是“早死和晚死”的区别，所以，恒大正好利用这个优惠，进行一个清理对手的策略；
结论：
我认为，后期会有许多房地产企业加入这个打折的行列，所以对于那些刚需、改善者来说，是一个不错的购房机会。
但是如果你想要投资或者炒房，我看还是算了吧，应该理性一点！
关注张大仙，投资不迷路，感谢你的点赞和支持。
琅琊榜首张大仙
我房地产从业四年左右，根据我的经验分析，恒大打折主要有以下几个原因，一打折主要是一个营销手段，价格实际上没有所谓的7.5折，只是比之前要低一点，第二个原因，因为疫情影响，本来房地产就是一个资金依靠很大的企业，不仅房地产，其他行业也是如此，所以恒大为了销售量，后面其他房企也会有这一步，只是恒大是一个比较早，成功的例子
成都新房顾问
以佛山为例，这是打折的楼盘，主要集中在三水，高明等不限购区域。
至于如何看待，个人认为还是换汤不换药，更应关注原总价，而不是折扣组成
请对比参考
