編者按：樓市正在經歷一輪漫長的“休市”。以1月23日武漢“封城”為觀察節點，房地產企業全面停擺已達26天。隨著時間的推移，房地產作為中國最大的製造業，銷售回款、項目復工、土拍、投融資等方面受到的衝擊越來越大。
但另一方面，多家房企正在逆勢疾行：營銷創新、境外發債、招兵買馬，醞釀轉型……各地的行業扶持政策也相繼出臺。突如其來的春寒，未見得就能撼動豐收的希望，人民日益增長的美好生活需要仍在，危機背後也醞釀著新的行業機會。
從即日起，紅網房產頻道特別推出“樓市春耕計”系列觀察報道，旨在記錄特殊時期下的樓市生態，捕捉行業風向，提振發展信心。雨水至，春耕忙。我們深信，只有在春天播下種子，才能收穫秋天的喜悅。
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紅網時刻記者 戴丹 長沙報道
3天，認購47500套，總價值超580億！
這是2月16日恆大網上銷售新聞發佈會上發佈的一組數據。開春之後，恆大集團打出的一套營銷組合拳令業界震驚，各路觀察人士雖然褒貶不一，但無可否認的是，一場積極迎戰疫情影響、謀求全年業績的房企營銷大戰已被火速點燃。
（恆大公佈的全面網銷“成績單”）
恆大搶客 萬科搶人
春節過後，恆大利用其“恆房通”平臺，率先在全面項目啟動“網上購房”，同步推出“5000訂金抵20000房款”“推薦買房得佣金”“無理由退房”“七五折銷售”等層層加碼的優惠政策，並在今日頭條、微信朋友圈等線上流量端口強勢霸屏營銷，打出了一系列令人目不暇接的組合拳。
3天時間，“恆房通”銷售總值衝到了580億元，創造了恆大2019年全年銷售額的1/10，也相當於一箇中型房企全年的銷售額。
即使只是認購還有待最後落定，即使“七五折”優惠被諸多競爭對手詬病為“套路”，但如此簡單暴力的營銷手段，仍然賺足了眼球。
另一方面，萬科物業於2月17日宣佈啟動“長江行動”：20000人的招聘計劃、多個職位供選擇，崗位涵蓋物業安保、保潔及保修；房產經紀和裝修；數字化產品及開發；物業專家；市場及營銷；財務、投資及人力等六大類。
萬科物業首席執行官朱保全表示，招聘計劃本身就是基於業務發展的人才需要，疫情期間很多行業人員面臨工作變動，就把計劃提前了。“公司的多元化快速發展需要大量優秀人才的加入，希望能夠持續儲備人才隊伍，為公司發展蓄力。”
（長沙萬科正在啟動商業公寓嗨購季）
樓市春季搶收戰熱鬧開打
如果說萬科的“搶人”更傾向於保經營、促生產、穩就業，練的是內家功夫，那麼恆大的“搶客”則更多的是在挑戰行業現有的營銷生態。
“成功地製造了事件，吸引了眼球，給了競爭對手巨大的壓力；同時鎖定了部分成交和客戶，一季度銷冠肯定是恆大。”湖南潤和城商業運營管理有限公司的總經理易建國認為，恆大此舉最成功之處不止於表面的營銷數據，而是做強了自有渠道。
恆大公佈的數據顯示，恆大購房APP恆房通新增用戶超300萬，累計用戶超1000萬，其中有83%的人為各行各業社會兼職銷售員以及房地產專業中介人員。
“恆房通的日活粉絲量大漲，按這樣的打法，疫情結束後如果日活粉絲量上億，就會是標準的可以上市的APP，將來不僅可以賣房子，還可以賣一切。”易建國認為，恆房通可以自成一個商城。
恆大出牌之後，一批反應迅速的開發商也迅速調整營銷策略，多重摺扣、最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利接連而來，標誌樓市春季搶收戰正式開打。
2月15日，富力推出了“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”的組合型營銷政策；同一天，綠地推出“全民加薪計劃”，在部分區域推出5000元認購“本人置業折上折”“推薦朋友拿佣金”“沒有成交則退款”“買房降價補差額”等一系列營銷政策；2月16日，融信集團宣佈，為加強客戶線上購房的保障推出“無理由退房”政策……
據樂居財經研究院的不完全統計，截至目前，已有20餘家房企出臺了“無理由退房政策”。在政策期限上，短則7天，陽光城的指定房源最長可享受半年期的無理由退房，大部分房企的無理由退房期限集中在30-90天。另外，龍光地產、實地地產、美的置業等房企還出臺了可更名政策，旨在促動部分消費者。
（2月15日，綠地集團在部分地區推出“全民加薪計劃”）
“置業窗口期”或將到來
“疫情只是延緩了需求的釋放，並沒有消除需求。但如果線下的休市狀態持續下去，加碼促銷不可避免。這也意味著，一個特殊的置業窗口期即將到來。”一位機構人士認為，走線上營銷如果沒有優惠讓利，事實證明效果很差。“從上週的成交來看，本地也有萬科、中建等房企項目用折扣促銷支持線上看房，顯著拉動成交。”面對線下渠道的失靈，唯有誠意釋放優惠、多措施激勵客戶，方可帶動線上交易的達成。
而在易建國看來，價格戰已成必然，“首先會從公寓和商業開始，蔓延到遠郊的配套不太齊全的大盤，然後再到中小型資金吃緊的開發商，最後到帳務到期、負帳率較高的TOP30-50的開發商。”
“這一輪搶收，對於行業回暖是有積極意義的，刺激了相當一部分潛在的客戶將注意力轉移回樓市。”另一位房企CEO認為，樓市全年的走向，最終還取決於政策的支持。“建築行業的復工復產、解決用工荒，以及實打實的行業刺激政策，或許才是房地產行業回升上行的根本。
事實上，截至2月17日，已有超過20個省市連續出臺涉及房地產或專門針對房地產市場的政策，政策主要圍繞土地出讓、開工竣工、公積金以及金融支持層面。
一年之計在於春。樓市春耕已始，還有哪些亮點和風向，在接下來的“樓市春耕計”中，紅網記者還將持續跟進。
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