说来也很惊奇，今天跟一个朋友闲聊，年前把店里的货备得差不多了，又在各个知名的景区租下了临时商铺，准备趁着过年期间扩大市场，为今年做铺垫，不巧的是疫情到来，导致经营计划取消，原本交的临时租金也没能退回来，总的加起来也有几千块，虽然不多，心里面中觉得不踏实，不甘心的他准备年后依旧按照原计划进行，扩大市场经营，其实大部分实体店都在观望中，即使投资也不会倾尽所有，但是他是以熟食品加工为主，市场目前还是空白，如若不早些铺垫市场，就会前功尽弃，最终落下“竹篮打水一场空”的局面。
于是在开年之际，他找到了开发商的管理公司，想要扩大加工场所，他的店铺旁边就有空了一间很久的商铺，据他观察，这件商铺既没有卖出去又没有租出去，对他来说是个机会，跟商管公司谈判时，对方给出的报价超出了政策的三分之二，对方出60元/㎡/月，按照他的成本来看，只能出20元，说实话这个价格对于加工厂来说已经非常高了，并且这个商铺空着对于商管公司和开发商而言没有任何收益，与其年复一年的空置着，倒不如低价出租，他的这个想法其实非常符合市场规律，但是开发商始终不让，给他的回复就是超过了政策底限，对此他很是苦恼。
为什么开发商宁可“空着”也不愿意降价？
其实在我们周围有非常多这样的例子，比如股票，房子等等，自己好不容易认准的股票却一度下跌，亏损后总想着以后会涨起来，于是长期持仓，甚至还会加倍补仓，在哪里跌倒就在哪里爬起来，等到自己链完全断裂后才开始醒悟，再如投资房产的人群，买二套房的大部分抱着投资目的，等到房价涨得不能再突破时，赚取最大利润值，结果等来的却是有价无市，卖家价和买家价总是存在差距，这时候投资者降价卖又不甘心，原价卖更是无人问津，开发商同样如此，我们从对市场的把控、预期、止损三个角度来看待：
1、对市场把控不够准确，导致对自身项目定位与市场脱轨。随着城市商业地产不断发展，总商业面积越发积多，项目之间采用的竞争方式千姿百态，都围绕着给商家扶持吸引入驻，在商家眼中，更加关注成本与利益之间的衡量，一旦判定利益较低时，再低的租金也不会感兴趣，而利益高时，租金再高也会被触动，这时候开发商还坚持着过时的思维发展，显然吸引不了商家，在老政策的加持下，商户的数量更容易决定楼盘的“存与亡”！
2、对房地产预期过高，盲目追求高收益。对于从事商业地产多年的开发商尚且还有控制风险的能力，特别是第一次做商业地产的房企，最容易出现高姿态。例如曾经一个房企，最初的租金制定得很高，对他们而言全部租出去能利润最大，但是在这个租金条件下并不能快速达成招商率，于是每年降低一些租金，第一年降30%，第二年降20%，第三年降10%，最终租金价格从75元/㎡/月降到37.8元/㎡/月，这个价格也依旧难以出租，越是降价显得越贬值，商家反而越不买单，就这样三年内，商铺既租不出又卖不掉。
3、领导人在决策方面缺乏止损观念。这里对纯商业体而言最能体现，目前市面上的纯商业体大多是购物中心和商业街，对于购物中心来说还好，直接跟品牌企业合作，以“轻资产”模式打包给乙方，然而商业街大部分由开发商自行运营管理，善于做购物中心的商管公司也不愿意跟商业街合作，一方面利润不高，另一方面管理还复杂，不得已自己经营的开发商在商业街面前就如同小白一般，对招商和销售无法恰当接轨，只知道财大气粗的往里面砸钱，最重要的是，这钱就如同小石头入大海一般，不冒一个水泡！
从这三点来看，商业一旦运营不起来，无论是降价还是追加投资都很难挽救市场，使得商铺既难出租又难出售，即使在成本允许的前提下降价，也很难得到商户的再次认可，因为在商户眼中，租金价格没有最低，只有更低，商户开的价格总是会比出租方开得低，所以遇到这种情况，开发商也没有了“死马当作活马医”的心思，反正这个价格租出去也解决不了当下资金问题，还不如搁置在哪里等待有“实力”的商户接手。
这样的现象发生在我们周围还真引人深思，如果自己开实体店因为租金过高或者商管公司运营不佳导致倒闭，想必会十分气恼，装修资金犹如石沉大海一般难以捞出，而开发商因为前期低租金，后期再不断上涨租金也会让商户陷入进退两难的境地，其实市场随着时间流逝最终并不会倾斜，做得最长久的永远都是建立在“合作”的基础上，也就是开发商或者商管公司与商户之间利益对等，所以从长远来看，开发商不能只注重眼前利益而过分提高租金价格，毕竟商户才是商业地产的“上帝”！
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