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說真話、講實話、不廢話、沒套話，讓我們今天說一點大家都能夠聽得懂的人話，大家好我是你們的社長。
隨著2020年春天的到來，房地產行業發生了新的變革，主要以恆大地產許家印簽發的75的房地產全國在售房源打折銷售為代表，簽訂無條件退房為基礎，引發了全民銷售的狂熱，同時可以獲得1%的提成，最高3000元的獎勵。
在這種房地產新銷售模式的引導之下，似乎以往的線下銷售正在向線上銷售轉移，這種銷售模式似乎已經開始就引發了火爆的場面，通過恆大地產最近公佈的數據我們發現比線下銷售還要火爆。
房地產現狀
有人認為房地產當前的狀況還會出現延續性的上漲，未來5~10年是以房地產為主導的經濟發展，其實能夠有這種看法的社長認為基本上都是房地產行業的專家，或者是房地產行業的從業人員，也或者是房地產行業僱的水軍。
從當前政府對房地產的看法我們可以看到，主基調依然是房住不炒，讓房地產價格有序的回調，很多人就像這種政策解讀為相關部門對房地產行業的保護，其實是為了避免房地產硬著陸。
首先我們可以看到馬雲曾經說過未來10年房價如蔥，其實從馬雲說過這句話之後已經有好幾年的時間了，而房地產行業呢恰恰在2019年的時候出現了結構性的反轉，從上漲幅度縮小到一二線城市房價下跌超過10%。
再到我們最近，有讀者給社長反映在年前購買的房子到目前為止已經虧損30多萬，該如何是好，還問到社長應不應該找開發商和房地產中介維權，這一點我認為和股票投資其實是一樣的如果你投資的標的發生的虧損應該自己承擔。
恆大打折行為到底預示了什麼
恆大打折的樓盤很簡單，通過恆大地產的公告我們可以看到在售的所有樓盤都處於75折優惠，而對於恆大地產打折銷售房地產，如果你用正常人的思維去思考，你就會明白當前房地產行業面臨的巨大的壓力。
如果你非要用逆向思維去思考，那麼你可能會解讀為恆大地產在此次疫情當中降價銷售是為了回籠資金讓未來房地產有更大的發展空間，當然每個人的逆向思維都不一樣，但更多的人會解讀為房價的上漲。
社長更願意從一個正常人的思維角度出發，從恆大簽發的打折文件當中我們可以發現，提到了一個重要的關鍵點就是去量化，所謂的去量化就是去庫存化，也就是恆大地產當前的庫存在售房源較多，需要快速回籠資金。
另一方面我們可以看到恆大地產許家印有意加入新能源汽車，前期已經在新能源汽車作出了巨大的佈局，此次回籠資金有可能讓恆大地產完成輕資產的轉型。
綜合來看：2019年是房地產行業的管理，2020年年初恆大地產75折銷售房源，啟動了房地產行業下跌的開始，從上漲幅度縮小到真正下跌，恆大地產做出了讓步，同時也做出了表率，從現實的有價無市，到互聯網銷售的75折，只能說許家印的這一干擦邊球打得漂亮。
社長財經
恆大這次全國樓盤大降價實乃房地產界的一顆重磅炸彈，並且上了各大新聞媒體平臺的熱搜。且目前已有二十多家房企出臺了網上購房政策。
之所以會出現這種狀況，很大原因跟房地產尋求現金流幫助有關，但更多反映的是房企對未來市場的擔憂。更嚴重的是2020 年是房企償債的高峰期，95 家房企年內到期債券額度達到 5000 億元，且 3 月是年內第一個償債高峰期，待償總量將達到 330 億元以上，這對房企償債和融資均構成了較大壓力。這是整個中國的大環境，也是恆大地產打折樓盤的根本出發點
僅僅是打折樓盤後3天的時間，恆大取得47500套的交易量的成績，總價值580億。但是這個47500套其實只是交了個5000元的定金，最後能不能轉化成真的買賣還不知道，有多大轉化率也不得而知，但是恆大5000元線上賣房，無理由退房的事，已經無人不知無人不曉，可謂一本萬利。這其中的房產學問也大了去了，下面我們一個個分析：
1、47500套，每套5000塊，定金大概收了2.5個億，這只是前面三天的數據。後面肯定還會繼續增加。
2、假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
3、假設最後客戶簽約，那恆大將得到：
（1）成功賣了房，200億到手。
（2）只是花費了一點點小小的廣告費，最多3個億，渠道費比這貴太多了。
4、假設最後客戶不簽約，那恆大將得到：
（1）無息定金使用幾個月。
（2）有很多真實潛在客戶提前線上註冊了，後面可以線下慢慢轉化。
（3）幾萬組客戶註冊，不需要中介去拉客，要知道如果由中介去拉客，還需要渠道費，如果沒有客戶，找個房託，一天也得花幾百塊。
（4）恆大鼓勵你幫忙拉客，給你佣金，相當於全民免費營銷啊。
5、47500套，到底有多少是真實的購房者，我們不需要知道，也沒有必要知道，因為這不是重點，即便全部是恆大銷售員為了完成KPI，找他們的親戚朋友刷5000塊來認購的也無所謂。
6、也就是說，不管客戶籤不簽約，即便是這47500套最後一套都轉化不了也沒關係，反正算來算去，恆大都是最大贏家。
總的來說，雖然恆大的整個打折樓盤的營銷計劃看起來是個完全的銷售方案，不管如何，恆大都不會輸。但從恆大通過此計劃的融資營銷來看，目前房產總的大盤是處於承壓狀態，對於處於高負債的中小地產商來說，目前是處於隨時資金鍊斷裂的時期。
後期應該還會有更多房地產公司會進入各種打折營銷的階段，對於那些剛需、改善者來說，是一個不錯的購房機會。但是如果你想要投資或者炒房，現在房價高位是個非常危險的時刻（當然，家裡有礦的當我沒說，降價就買買買…）
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恆大巨大的打折幅度，以及無理由退房和推薦獎勵等眾多權益福利，接著我們再說七五折，這真的是它“史無前例”的優惠嗎？
這次全國範圍的七五折，是否覆蓋到了恆大在石家莊的5個項目？
它們現在多少錢了？真能比以前便宜25%嗎？我們一個一個來看。
No.1 恆大御景半島
大家最關心的，恆大的老牌住宅項目。
它位於談固大街和北二環交匯處以北的南高營，總佔地約1163畝，建築面積近314萬㎡，產品涵蓋住宅、公寓、商鋪，是一個大型的城市綜合體，比裕華區的萬達廣場（183萬㎡）還要大得多。
恆大御景半島2012年開始建設，回遷房和一期二期早已交房多年，口碑良好。御景半島整體規劃有人工湖、運動中心、影城等配套。
經過諮詢置業顧問，目前它在售的主要是大平米的住宅（240㎡以上）和公寓以及商鋪。2月18日七五折之後的價格置業顧問也給了我。
最受關注的是它大平層的價格，30號樓毛坯13500-13900元/平，42號樓精裝16500-17300元/平。
另外公寓產品的價格：平層7000元/平，loft7600元/平。
當我一再向置業顧問詢問現在的價格是否比之前便宜25%時，他選擇迴避，他最終給出的回答是“你就看這個價格能不能接受吧，要是能接受，咱們就可以選一套。”
那麼，它的價格究竟有沒有打七五折呢？
經過多方調查，它的大平層（毛坯）在相當長的一段時間內，價格維持在13000多元/平。如今七五折是13500-13900元/平。
No.2 恆大十里溫塘恆大十里溫塘
恆大在平山的項目，位於平山溫塘高速口西行3公里處。主要產品是洋房和別墅，這裡遠離市區，適合養老需求選擇。
經過諮詢，恆大十里溫塘七五折的折後優惠價為5988元/平起。精裝洋房價格在7500元/平左右。
據我瞭解，恆大十里溫塘年前八五折的優惠價同樣為5988元/平起。
在我的質疑下，置業顧問直言：“這次的優惠政策好。相比之前，多了線上購房的優惠政策。
No.3 恆大悅龍臺
恆大在元氏的低密社區，距離市區非常遠，交通情況也很一般，目前是尾盤狀態。這個項目更適合郊縣的購房者選擇。
經調查，它不參與七五折活動，洋房均價大概7300元/平。
No.4 恆大中央廣場
恆大在市中心的商業項目，在中山路和平安大街交口，緊鄰地鐵1號線平安大街站。這個項目比較適合投資商業地產的購房者選擇。
經調查，恆大中央廣場同樣是尾盤狀態，不參與七五折活動。它的均價大概是17000元/㎡。
No.5 恆大中心
恆大在市中心的寫字樓，位於中山路和公里街交口，也就是紀念碑的西側，地處中央商務區。
這是一個「地鐵上蓋」的商業綜合體，從恆大中心的地下負一層，可以直通地鐵1號線解放廣場站。不過，由於某些原因，這條通道暫時被關閉了。
目前恆大中心的商業部分「恆大城市廣場」，人流量小，經營狀況一直不溫不火。
經調查，它有七五折的優惠，之前它的均價是24000元/㎡，現在的均價在18000元/㎡，需要看付款方式。
其實，在年前恆大北京公司已經搞過一次大規模的促銷了，當時的宣傳是低至八折，京津冀25項目都參與了，加上元旦的開門紅，石家莊的各項目也賣出去了不少的房子。
這次和線上賣房政策搭配在一起出現的七五折優惠，經過我們的實際調查，按石家莊的情況來看，它只是「常規的營銷手段」而已。
不靠譜地聊商業地產
對於本次恆大的打折促銷，個人覺得廣告的成分比較大，對於每個城市的恆大樓盤，大部分售房部沒有參加這次的75折活動，而房您到售房部諮詢的時候或者在線上瞭解的時候都會給出這樣那樣的藉口說沒有參加這次活動，最常見的就是，我們也想參加，但是由於我們這個樓盤是政府限價的樓盤，我們也想參加，但是政府不允許我們這麼做，還有一種就是抬高價格在打折，有之前瞭解過或者去看過某個樓盤的朋友都知道，之前看中的一套房子總價是100萬，那麼這次即使參加這次75折的活動，但是總價也和之前差不多，那麼我們在反過來想一下，恆大給出的75活動是備案價格打75折，相當於變相降價25%，那麼我在這裡試問一下，就目前的房地產行業能做到25%的利潤那是相當牛的了，這還不算樓盤的營銷費用，那麼這次到底有沒有真正參加75活動的項目呢？在這裡我可以考慮告訴你，是有的，但是這部分項目大多數是商業地產，和比較偏遠的地方，都是些滯銷樓盤，所以我個人覺得這次的活動是雷聲大雨點小，恆大每年都會做一次這樣的活動，只是每年的折扣不一樣。
重慶小熊賣房
恆大這次活動全國600多個樓盤參與了，我們再來看看這次活動的目的，和其它開發商的態度：
恆大網上賣房已經刷爆網絡，自2月13日起到2月19日客戶通過恆大購房平臺“恆房通”平臺共認購房屋68019套，預計到2月29日認購數量將達到15萬套。真是羨煞了其它各開發商，在整個市場銷售數據全面暴跌的情況下，恆大也是依靠著自己的強大的頭腦，做到了一枝獨秀。其他各大房企也在緊急研討線上購房的相關問題。
恆大線上購房之所以這麼受歡迎，原因如下：
一、恆大自身的的品牌好，體量大，讓廣大客戶戶能夠信任。
二、“線上購房”的嶄新模式，依託於恆大的廣大老客戶，更容易被新客戶所接受。
三、時間節點的選擇，以往也有其他平臺做過線上購房，但是效果不理想，這一次，全民在家，有更多的時間來了解恆大這個模式，同時也出不去。
四、價格誘人，這一次線上購房，恆大所有樓盤實行7.5折，折上折。
五、營銷到位，全員賺錢。所有參與人員都能拿到推薦佣金。
六、交5000定金就可以鎖定房源和價格。到時候不購買還沒有損失，賣給其他人還能賺錢。
天時，地利，人和全部佔盡。所以這次恆大推出的“線上購房”效果還可以。
但是大家有沒有注意，恆大這次活動最終目的還是“鎖客”，通過交5000定金，來達到疫情結束後業績能夠迅速提升。
既然其它各房企看到了恆大的成果，為什麼不馬上開始自己的線上購房活動呢？
因為各房企知道，現在推出只是跟風，如果優惠活動力度做的不夠大，也只是給恆大做口碑，大家也只會說恆大的好，
先不說恆大7.5折優惠是不是真的在年前價格上7.5折，是不是先升後降，但是畢竟現在只有它一家。（7.5折這個大家自行理解，如果年前看過當地恆大樓盤，現在也可以問問。）
如果再來幾家房企開始這樣推廣，自己能不能承受還好說，關鍵是會引發市場連鎖反應，房企全部跟風怎麼辦，如果超過3價大型房企降價做活動，那市場就會去檢驗這個價格是不是真的是7.5折了，如果是假的，只是偷天換日，那臉上就不好看了。如果是真的，其它房企也只能被迫降價了，引發的後果就是房產市場全線降價，這個後果就不單是房地產市場了，畢竟房地產市場上下游那麼多產業。當然，這種後果對於咱們普通老百姓肯定是樂於看見的。
恆大的現在就和之前春節之前上映的電影《囧媽》一樣，有點破壞市場的意思。其他開發商想搞，但是不敢搞，隨便搞呢只是給恆大做嫁衣，搞大了市場不允許，哎！估計其它房企都在罵娘了。
小熊貓愛吃草
75折打折的樓盤，多數為三四五線銷售不佳項目或者公寓項目，比如恆大御景灣公寓，有75折但僅有少量房源。看似75折的空前大優惠，體現了企業戰略：
1、提前搶佔客戶份額，提現品牌實力，其他開發商效仿也趕不上，第一個吃螃蟹的人；
2、看看優惠細則，本質是全民營銷。
自己買房，定金變房款，5千抵2萬；推薦朋友買，得到佣金和獎勵，定金退；自己沒買，別人買，退雙倍定金；自己沒買，推薦去售樓部看房，每個客戶獎勵100；5月10日前房子降價，退給你差價。怎麼看，似乎都是讓客戶穩賺不賠！但實際上，這種全民營銷，相當於把每個剛入門的直銷員都升級成了皇冠大使（安利直銷的直銷員等級，採購成本更低），不用像售樓處坐班一樣付底薪；
3、你看上了他的佣金，實際上他看上了你的5000定金。
根據彭博社消息，h大有超過500億美金的債務將在2020年中到期，疫情黑天鵝打亂原有現金流，當前形勢下融資解決現金流快於銷售回款，可以理解為這次是一次大手筆的融資，時間換空間；3天580億的融資，確實取得了一定效果，用時間換空間，這個時候有質量的回款，是否都是真實客戶都沒那麼重要；
4、如此大手筆的銷售動作，是對市場預期的一次豪賭。
從近期無錫杭州衡陽等十多個城市聞聲而動出臺救市措施可見，後期仍會穩樓市穩房價。
5、信心比黃金更重要。大手筆營銷營造熱銷氛圍，穩定投資者信心，穩定市場信心。
6、什麼叫贏？黑天鵝下沒有贏家；什麼叫輸？變相融資度過難關活下去就不叫輸。
7、平時也很多盤8折，調高點表價，打個75折，其實並沒有降很多，但炒作了人氣，這招雙十一的時候大家都不陌生，客觀去認識，每個盤去對比是否足夠真的有優惠是很有意思的一件事，不排除有的盤打擦邊球就是不在75折範圍內。
湖北樓市髮姐
恆大的打折策略，就是一種“走自己的路，讓別人無路可走！”的行為！
要知道，房地產已經變天，這是大家公認的事實，在2015年金融大牛市之後，房地產其實也走出了一波大級別的牛市行情，並且上漲的空間很大，也透支了未來很長一段時間的房價空間。
所以，在2019年一部分一線城市和新一線城市開始紛紛回調之後，許多房地產企業開始輕資產，開始降低槓桿，就是為了熬過未來的房產寒冬。
而大部分的三四五線城市房價其實還未進入一個真正回調的週期，所以，一定會有補跌的局面出現。
但，沒想到的是，在2020年剛開始的時候，疫情就讓許多企業防不勝防，僅僅兩個月的時間裡，又有100家左右的房企扛不住，“消失”了。
所以，此次恆大的打折銷售，其實就是帶有一絲戰略，帶有一絲“自救”的：
1、房產是高負債企業，在2020年，恆大有幾百億的資金貸款到期，需要償還，並且是在2020年下半年，因此，在如今大幅打折出售 ，無疑是回籠資金，想要熬過這個寒冬的表現；
2、本來2020年就是大部分三四五線城市房價下跌的週期，並且下跌的幅度也會在20%~30%左右，而此次恆大率先打了一個7.5折，無疑就是讓本應該慢慢回調的空間一下子提前到了年前，不僅有很好的廣告效應，還吸引了大量人的採購，根本不虧；
3、恆大的這步棋無疑就是餓死許多房地產中小企業的妙招 。對於許多房地產中小企業來說，不降是“死”，降了還是“死”，無非就是“早死和晚死”的區別，所以，恆大正好利用這個優惠，進行一個清理對手的策略；
結論：
我認為，後期會有許多房地產企業加入這個打折的行列，所以對於那些剛需、改善者來說，是一個不錯的購房機會。
但是如果你想要投資或者炒房，我看還是算了吧，應該理性一點！
關注張大仙，投資不迷路，感謝你的點贊和支持。
琅琊榜首張大仙
恆大打折樓盤的話，舉四川成都為例，並不是所有恆大的樓盤都屬於在搞打折活動，主要針對區域是在不限購區域，比如金堂，新津，彭山等三圈城市區，當然也有像溫江、天府等區域也有在搞促銷活動。對於恆大樓盤搞打折活動的話，個人認為它只是一種促銷手段，為了要達到良好的廣告效應和市場衝擊力，有助於樓盤快速銷售。
L羅吉
以佛山為例，這是打折的樓盤，主要集中在三水，高明等不限購區域。
至於如何看待，個人認為還是換湯不換藥，更應關注原總價，而不是折扣組成
請對比參考
正仔幫你找房
這次房地產行業本來冷清的，誰知恆大別出心裁，不按套路出牌，在全國範圍內整這麼一出七五折買房。 第一不論真假，恆大成功的營銷了自己，一些稍微有點意向買房的人都開始打探、關注恆大的房子。 第二恆大也不傻，這次七五折買房只針對非限購區域，就是一些三四線城市，這些地方隨著國家對房地產行業定調“房住不炒”以後，本來去化就很艱難，還不如趁著這個宣傳吧房子賣出去。 第三恆大的七五折優惠是在備案價的基礎上打折的，不是以房屋年前的成交價。 而且它年前的成交價本來就是有折扣的，所以它的打折力度遠遠沒有宣傳的那麼給力， 但是還是相較於年前多了一點優惠。 以上內容純屬本人手工打的，看見的朋友點個贊，小弟不勝感激。
