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中國保險業確實存在許多問題，主要有以下幾個方面。
一、產品的推銷手段和傳銷一樣，大多是靠拉人頭關係來實現，實際就是靠相互的人頭關係賣給親屬、朋友、同事、同學等。
二、推銷員素質低，產品推銷宣傳的天花亂墜，真正到賠付時，對照合同規定條款解釋的條條是道，不是不賠就是少賠，令人氣憤就是上當受騙的感覺（主要指意外傷殘類的險種）。
三、缺乏人性化，群眾積極性不高，其根源還是沒有真正辦成為民辦保險的宗旨。國外保險都是群眾主動到保險公司去辦的，不用靠拉人頭關係。他們的保險信譽高，人性化，收益良好。
探礦者
我以前年年買保險，前年保險單拿來以後不到半年我就出事故了，結果去保險公司拿給他看，賣保險那個人把我的單子日期寫前兩年的，當年買的保險卻成了過期了兩年的保險單，買保險的錢給賣保險人那個人獨吞，公司說這不關他們的事。從此以後我從來就不買保險，再也不上那個當。
實話實說vlog創作者
保險，有些業務員不規矩，服務不好，不負責任，我買的車險，出事故二千多元，在評損時侯，達成一致，當車修好時，保險公司說平故價格高讓我給對方講落價，車以修好價格不能落，我打客服，客服說，業務員閒錢多，說的和業務一樣，當時我發了火，說我拿錢買保險，讓我和對方講，我說投訴他們，我說了些不好聽的話，當時客服說不用我管了他們處理，你看沒正事，第二年換了保險公司。
手機用戶93826433737
十年前鄰居是做保險的，家裡的人聽得心動，也想買了。當時我正失業，想想佣金不低，給別人還不如自己拿，於是就去保險聽課，考保險代理資格證。由於自己就是個是長期病號，平時對醫學知識有一定了解。在保險上課時，邊翻相關書籍，發現很多條款要求很苛刻，普通人有醫保就夠了，保險公司所賠的是醫保報銷之後自己所付的那部分。換句話說，小病用不上，大病等你用上時基本人是救不回的。作為普通家庭，每年所交的保費，還不如拿來去鍛鍊、吃好點，保證自己的身體健康實在。
還有分紅型保險，買他還不如股票呢！
保險對自己的保險代理人都是睜一隻眼閉一隻眼，出了事經常甩鍋。一個公司可不可信，不是公司的宗旨是什麼，而是這個公司做了什麼！人人都說保險不行，那就是保險公司自己的問題了。
別跟我說車險，車險是國家要求的！
心情68648611
2015年10月21日接到一個陌生電話，聊了很久原來是保險公司的電話營銷員，保險公司的營銷員用個人電話向我推銷保險產品，第一份保單是460多元，其中保單產品能夠享受到的福利是，交夠十年後有12%的利息，可以用保單貸款最高達到三十萬的途中可以隨時退保，當時被保險公司電話營銷員的甜言蜜語給吸引住了，就買了這份保險，是電話營銷，一切都是電話核實，然後用保險公司電話平臺給我確認，當時很不解，為什麼向我推銷保險產品的時候，用個人電話，而確認購買保險的時候，卻用平臺電話，電話營銷員跟我說平臺電話確認是有錄音功能，證明我是個人願意購買的，這是收集證據將來有變故，這就是我自願購買的證據。
2015年10月26日又接到同一保險公司的營銷電話，推銷一個305元保險產品，享受到的福利跟上面相同，唯一的不同是，保單貸款額度提高的50萬，當時也買了。後來有接到兩次電話，都是同一個保險公司不同的工作人員，總共買了四份保險，都是個人電話介紹和推銷的保險產品，最後都是用平臺電話確認。
2018年由於個人原因，暫時停繳三分保單，留一份保單繼續繳費，2018年12月4號接到保險公司工作人員的電話號碼，說三分停繳的保單裡面金額在2018年底之前清退給我，給一個方案就是購買另外一份保單，當時經濟上確實有些困難，所以就打贏購買。沒想到一直到2019年也沒有清退款給我，不停的電話催促，才打錢到我的賬戶，三分保單總金額是1萬7多元，至退回來3000多元，當時打電話問這事怎麼回事，保險公司給我的回覆是要中途退保，要扣掉70%的金額。
自己對著保單合同細看，合同上面沒有扣除70%，而是遭受一定的損失，而且停止繳費兩年內可以在復效，而當時三份保單還沒有超出復效時間，保險公司營銷員大點會說清退金額給我，以為在做慈善，沒想到這坑也太大了，後來投訴保監會，又退6000元，三分保單金額1萬7退回8000，確實有些心疼，保險公司電話營銷員又用個人電話威脅我，退回9000已經是仁至義盡，如果還鬧事就收集所有資料，向法院控告我，感覺這保險公司也太強勢了。我當中不明白的是，我的電話號碼，保險公司是怎麼拿到的，想我推銷保險產品用個人電話，確認購買保險產品，用保險公司平臺電話確認，到底是不是有點欺騙的嫌疑。
黃北平
你做保險的難道不知道保險的套路麼，我認識很多賣保險的，都是摸清保險套路以後不幹了，我想問一下，你的保險都推銷給誰了 ，是不是自己的親戚朋友，礙於面子買的，陌生人你能推銷掉保險麼？是不是現在很多人聽到你是賣保險的立即掛你電話或把你拉黑，難道這還證明不了保險是騙人的麼。保險人員說的和寫進條款籤合同的有很大出入，這難道不是騙，有誰能將保險合同看完才買保險的都是保險人員一說就買了，這好那好 ，等有事情了就開始搬合同看條款了，憋了一肚子氣，乾瞪眼。
生活的左和右
保險是很好的，人人都需要。
為什麼很多人認為保險是騙人的呢？
第一:保險公司是企業而不是福利機構，它也是要贏利才能生存發展的。這一點許多人認知上不清楚。
第二:保險條款太專業以致於大多數人看不懂，甚至誤解。
第三:保險推銷人員素質參差不齊甚至多數人員水平低下，他本人對條款知之甚少，只追求佣金的高低，不管保戶的需求。為了達到推銷的目的不惜誇大其詞，而對免責條款避而不談。保戶出險後得不到理賠當然認為是騙人的。
第四:保險公司為了利益的最大化，在招收推銷人員時採取寬進，而在考核時則非常嚴，不達標就讓你走人。推銷員為了業績達標則無所不用其極。
第五:出險理賠過經複雜且慢，儘量壓縮賠付金(例如住院陪護費與現實價差太大等)。
綜上所述，保險公司取信於民還有很長的路要走。願保險業取信於民，越辦越好！
一得
一份什麼都能保的保險，不僅投保方便，一張保單就能搞定各個方面的風險保障，而且也符合很多人對於保障全面的心理預期，於是成為了不少人心目中的完美產品。
可是，不得不提醒大家，這樣大而全的保險雖然看起來美好得不像話，但是它除了能方便保險銷售員一次性出個大單以外，對於消費者而言，是否真的那麼好，還要打個打問號，可能一不小心就會陷入未知的大坑。
一、“全能保險”大坑之一：產品組成形式複雜，條款難懂
市面上大而全的保險產品不少，但產品組成形式大多主要是以下兩種常見類型：
1. 一年期保險合集
這類保險產品大多在互聯網平臺銷售，線下代理人賣的保險卡也屬於這種。這樣的產品一般涵蓋有重疾險、壽險、意外險以及壽險等常規的基本人身保障，但由於都是一年期的保險產品，所以不可避免地會面臨無法續保、保費隨年齡上漲等問題。
所以這類保險產品作為過渡保障還行，如果想要更穩定、更全面的風險保障，則不是一個很好的選擇。
1. 主險+附加險
這類應該更為常見，一般主險是重疾險或者壽險，額外再根據需求增加其他附加險，主要在線下銷售。下面以一款主險是重疾險的產品為例，給大家展示一下附加險的豐富，表格中紅框框出來的都是附加險。
因為每個附加的保障內容不同，每個附加險的條款規則也非常複雜，所以梳理這款產品時，花了不少時間。要是普通的保險消費者接觸到這類產品時，怕是更加一頭霧水，事實上也有很多人買了這類“全能保險”後，也並不清楚自己的保障是什麼。於是，經常會出現要求理賠，保險公司不賠，或者本來保險公司可以賠付，消費者自己沒有提出理賠的情況。
除此之外，附加險的條款也會影響到具體保障。很多人購買了“全能保險”，以為自己獲得了非常全面的保障，但是不知道這裡面也會有一些不容易注意到的“陷阱”。
“陷阱”1：附加險受限於主險
通常情況下，附加險只能和主險一起購買，不能單獨投保。這樣一來，如果主險賠付後責任終止，附加的其他保險大概率也會隨著主險合同的終止而結束。也就是說，可能明明自己交了4份保障的錢，但是隻享受到一份保障的賠付後，其他的保障也隨著賠付沒了，附加險的錢白交了。
可是如果單獨購買每一份保障，保險產品之間互相獨立，賠付了一份保障之後，其他的保險並不受影響。
“陷阱”2：附加醫療險續保需審核
“全能保險”中如果附加了醫療險，很多人就會想當然地以為這份附加的醫療險與主險一樣，不需要考慮續保問題，是保證續保的。其實不然，事實上很多主險是重疾險，附加的醫療險和單獨投保一份醫療險沒有什麼差別，都要考慮續保的問題。
不同的是，單獨購買時，大家會看重續保條件，儘量挑選續保條件更寬鬆的醫療保險產品；可是如果是附加險的話，不僅會讓人忽視續保的問題，而且也沒有挑選的餘地。總之，一旦續保需要審核或者說續保條件過高，這樣的醫療險真的不值得購買。
“陷阱”3：附加意外險保障與保費不匹配
通過附加險的形式提供意外保障時，意外傷害和意外醫療的保障一般會分開，屬於2個附加險，單獨收費。有的產品保費可以高達千元，與市面上單獨購買的意外險相比，提供的保障差不多，但是保費卻貴很多。
看錶格可以很快發現，保障一模一樣，但是附加險的價格整整高了7倍多。能用每年幾百元就解決的問題，非要花上千元，大家覺得有必要嗎？
二、“全能保險”大坑之二：看似什麼都保，其實每項保障都不足
一份保單什麼都保，往往可能什麼保障都沒做好。其中最容易出現的保障缺口，就在於保額。我們常說，買保險就是買保額，一旦罹患重大疾病或者遭遇重大意外事故，首當其衝的需求就是高額的治療費用。如果購買的保險保額不足，對於一個發生重大風險事故的家庭說，有也等於沒有。
現代社會，醫療技術日新月異，癌症也不再是必死之症。但是治療重大疾病，沒有幾十萬肯定是沒法接受有效治療的。如果購買了一份大而全的“全能保險”，等到出險時才發現重疾保額只有5萬元或者10萬元，那麼花那麼多錢買這份保險的意義在哪呢？
如果您在購買保險時有保額要買充足的意識，知道要提高保額，那麼您可能又會發現另一個問題：保費太貴。事實上，自由組合高性價比的保險產品，一般來說，遠比直接購買大而全的“全能保險”，保費要低得多，不信我們就來比比看。
通過對比，自由組合不同保險公司的高性價比產品，不僅保障更優，連保費都便宜了接近一半，一年可以少交8000多。所以我們可以看到，即使在同一家保險公司打包購買多款產品，最後呈現在一張保單上，保費也不會有什麼優惠，不如多花點心思，篩選市面上的優質產品，這樣更省錢。
純老爺們
在你的問題裡給你答案——作為一個保險代理人，你能客觀、專業的把保險合同講好、講明嗎？
可以說99成的都不能！99成的代理人都在講最大化的收益，而最大化的收益是基於一個假設！都在講擁有的權利，而沒有告知這是在一個什麼樣的條件下、框架下！都在講人情世故、背誦話術，而沒有遵從合同與實際！
當然了大家都知道保險是個好東西！
哈利牧哥
中國的保險公司特別喜歡扣字眼兒，鑽漏洞，所以廣大民眾太多人往往是被迫的掉入保險公司挖好的坑裡面！從而自己就會遭受不少的冤枉錢！保險公司是在為國家補漏洞，不然國家每年怎麼來平衡財政支出！包括五險一金的繳納，要是我們85後和90後以及00後這一代人都全部放棄繳納五險一金，我敢說中國的60後和70後以及75後這這些人都是無法領取退休養老金的！國家財政到時候根本無力支付這筆錢！國家財政光是靠每年的財政稅收和賣地及進出口貿易這些收入，也是根本不可能足夠去填補的！
