鼠年大吉 HAPPY 2020'S NEW YEAR
01 来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技？
02 花半年来找团队？ 四“最”公司？
03 我辈躬身入局？
04 谨慎增员，暂缓自己的强项？
05 给我未来队友的话？
06 给我客户的话？
保险行业是个水深坑多的江湖。充斥着匪帮、王师和独行侠！
没有最强团队，只有当下最适合自己的团队。
仅以此文感谢我现在的团队，和这半年找团队中帮助过我的朋友！感谢我的客户！！
01 来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技？
2019-2020跨年的一碗"保险"鸡汤
当大家，尤其是身边“保险人”开始花式赞美时，我陷入 了沉思。
我曾N次走投无路后，浴火重生！
见过地狱，才知天堂，请见我的官宣文《
真保险经纪人，真身怀绝技！
保险经纪人要掌握这些“术”
保险经纪人要掌握的“道”
02 花半年来找团队？
来干保险，这份工作（确切说是创业），是我很慎重的选择。
我是真考虑了1年，自学走访和摸索了半年，才选择了
- 保险经纪人
- 明亚经纪公司
- 现在的团队
这是条更难更慢但更长远的道路。我现在累但快乐，而且越来越多的正反馈，让我相信我是适合这条道路的！
2.1 为什么选择保险经纪人？
我是长期看好保险，并希望给有需求的朋友更好的服务！
要做时间的朋友，赚人生的复利
不图快钱！我拒绝过N家保险公司的保险代理人的机会，包括友邦/中宏/民生，包括我的前同事MDRT的引荐。
有幸认识少数正直/专业的代理人!
但“保险代理制度” 有挑战人性“不作恶”的原罪：恶之土容易开出恶之花，我怕自己迷失......
保险代理制度挑战保险代理人“不骗人”
保险代理制度确实极大地促进了行业快速发展，但也一定程度挑战保险代理人的人性去“不骗人”：
- 代理权单一，以偏概全
保险代理人只能代理一家保险公司，“自卖自夸”，容易误导客户。
- 业绩为王，佣金差巨大
代理人的同险种产品间的佣金差，可能有1~3倍，在巨大利益差下，很可能骗客户“只买贵的，不买对的”。
- 代理人没员工归属感
代理人跟保险公司签的是代理协议，并非保险公司员工。
保险公司招的是客户，而非员工，因为代理人多半会买“自保件”或“亲情单”。
保险代理人的留存率极低，13个月存留率约20%，导致客户后续服务受损。
官宣后，让我很感动的是，有受过伤的保险代理人来恭喜和鼓励我的选择。
为什么选择明亚经纪公司?
2.2 四“最”公司？
我说明亚是“四最”公司：
“四最”公司
- 最早：国内最早（2004年）的经纪公司。
- 最多：签约主体保险公司数量最多（90+家）,合法展业全国 。
- 最弱：利益导向最弱，同险种拉平“佣金差”，更客观服务客户。
- 最佳：以“佛系”著称业界，N界 “年度最佳保险中介公司“”
保险的精髓是信任，是咨询，是服务，而非销售。
投保只是开始，理赔时才体现价值
为什么选择现在的团队？
2.3 我的团长，我的团
15+年项目管理经验告诉我，团队比角色、比公司更重要。
团队长们各有所长，关键还是找到最适合自己的。
- 感谢团队长
最后，我选择了现在的S队长。尤其佩服他的99%的客户是陌客，并通过互联网和口碑传播展业。他是90后，少年有为，精力过人，交友广泛。就算跟我这个75后有思维碰撞后，也能包容和扶持我。
- 感谢团员
感谢M师姐总是那么懂我，并第一时间支持我
感谢W师姐背景相似，在条款上钻研并分享我
感谢L师兄永远明亮，永远激情四射地感染我
感谢Z师姐分享我缘故展业的经验
感谢S师兄无私地拉我进群，找到对的人
感谢T班长活力四射的带节奏
感谢C师姐主动告诉我HR团险的心得
感谢E师姐分享9个月的错题集
感谢S师兄医疗险的揭秘
感谢Y师兄脱口秀的表演
......感谢120人的团队大家庭！
在短短三年当中，我们团队的人力业绩发生了指数化的增长，其中80%以上的本科率，20%来自清北复交或者拥有硕士以上学历，80后90后成员占到团队的90%，三年团队整体的留存率高达90%。
在这个三年留存率只有10%的市场中，我们打造的是一支精英化有持续作战能力的团队，同时我们乐于培养人才，给予团队成员支持。
感谢其他的伙伴们
感谢明亚内勤的老师们的奉献！
感谢明亚R队长，Y队长，X队长，C队长，L队长，W队长，H队长，Q队长等大咖的对我鼓励和指导。
......感谢明亚全国和同业的伙伴们！
03 我辈躬身入局？
经历了20年高科技行业的风雨后，迎来了我职业生涯最大的一次转型。这是我思索整1年，并摸索/走访/学习了半年的转型
现在的我，痛并快乐着！
快乐是真快乐，因为每天都有新东西学，而且持续有正反馈：
* 明亚新人班 46人，获“最佳新人“
* 开工号的当周，就开单了
* 首月就有了3单长险
* 每周都有客户来咨询我,并鼓励我
......
痛是真痛，最近俩月每天都只睡四五个小时，还是觉得时间不够用，信息爆炸~
躬身入局后，我自己学会的道理
- 为人做事：自己变优秀了，自然有人和你同频共振。
- 尽心尽力：要自己取舍优先级，而非力求他人改变或共情
- 客户至上：多跟客户连接，赢得客户持续的尊重
- 专业卓越：常提醒自己戒骄戒躁，向前辈和新进学习
- 友爱开放，共生同成：朋友越多越好，要互惠互利，取长补短
04 谨慎增员，暂缓自己的强项？
业内常识，增员才是王道
感谢明亚前倾业务线，弱化销售指标，让我有了“佛系”自主的可能。
在许多保险公司里，代理人如果完不成当季增员指标，直接要销工号的！
必须源源不断地增员，才能维持持续不断地减员。
我一从某邦转入明亚的队友，在某邦坚持扫楼2年，每周三招人，却从未留存过10人以上的团队。
我一精算师朋友的家人，
某安带过200人的团队长，2019年其团队只剩10人。我是保险小学生，明亚新人，自媒体也是11/30才起步 。
说真心话，我进了保险圈后，发觉真是卧虎藏龙，有我很多要求教的人。
当然我也会加快自己的成长，只有自己足够优秀，才能贵人相助 或同频共振。
我想先专注自我修行和服务客户；已经婉拒了多人加入我的团队。其实，
带团队是我的强项
我不是独行侠！
我做了15+年的项目经理/产品经理/解决方案经理，带团队，尤其在强矩阵组织里带团队，是我的长项：
- 跨部门合作：能协调市场、研发、服务等同事、供应商和合作伙伴
- 跨地域合作：有异地，包括异国虚拟团队的带队经验。
- 跨文化合作：求同存异，持续改进。
但我错了！
我的团队长批评我：
什么是准备好？完成重于完美！
在这行里，我们用心，就已经超越了80%的从业者。
你们现在的专业也已经超过了80%的客户需求。
我们只是引荐人，修行还是看个人。请别低估自己，更别低估你的伙伴！
05 给你，我未来队友的话
欢迎你加入我的团队。
关键你是要找到自己的定位和合适的风格吧！
异地完全没问题：考虑到上海金融之都，很多异地小伙伴（尤其江浙），都跑来上海培训和实战。
我常常觉得自己何其幸运，站在保险经纪这个风口，背靠明亚这么优秀的平台，希望能成为出色的引荐人，迎来一个个优秀伙伴的加盟。
06 给你，我客户的话
保险行业是个水深坑多的江湖。
“我没什么本事，能做的，只有挡在你们前面！”
2019，我更换了职业跑道，进入了明亚，成为了一名专职的保险经纪人；从进入这个行业的第一天开始，这个世界就像给我打开了一扇崭新的大门。
我每天都能量满满得投入到这个全新的领域，感受这个行业的快速发展。
愿去年所有的遗憾，是今年惊喜的铺垫！
2020奔走自己的热爱里，愿大家长安常安，万事顺遂！
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