現在不管做什麼,做的都是流量。
十年前,很多做淘寶電商的都賺到錢了,那個時候,因為獲客的成本非常低,流量也大,一件商品,可以從短時間內,賣到幾千,幾萬件,賣到爆款,這是一家做實體店無法做到的銷售業績的。
04年微商的興起,那個時候朋友圈你會發現天天有人在發朋友圈,賣這個的,賣那個的,或者寫微信公眾號的,他們都發財了,那個時候微信也沒有出多久,存在流量的紅利期,各方面監管也沒有那麼嚴。只要你通過商品或者內容價值,就可以吸引很多粉絲,最後利用吸引的粉絲做私域流量變現,但是現在你在看看,利用微信公眾號或者朋友圈寫文章發產品又有多少人會在相信你,把你的產品推廣出去,難度會有多大?
到了08年,各家的短視頻紛紛雄起,大量草根網紅通過短視頻,一夜之間爆火,吸粉無數,他們有了粉絲之後開始搞直播,通過直播他們開始賣貨、粉絲打賞、接商家廣告來變現,實現了很多年入百萬的創業者。
所以,不要抱怨這個時候生意難做,因為每個時代都有風口,站在風口上,你就是最大的贏家,請看這一組數據:
2018年11月6號,短視頻帶貨網紅,散打哥一場直播創造了1.6億的銷售額。
2019年的雙11,口號王子“李佳琪”當天直播帶貨創造了1.47億的銷售額。
3天賣出3.4萬單,背後的美妝博主,粉絲竟然才1000多個。
短視頻的帶貨模式,其實是對實體店的又一種競爭打擊,如果你是美妝店的老闆,你能短短几天內賣出這麼多的訂單嗎?
其實是不可能的,因為一家實體店的流量是有限的,每天從你店門口經過的人有多少,進店的人又有多少呢?但是你通過短視頻帶貨,只要你的短視頻成了爆款,那麼就很有可能你的視頻會有幾十萬,幾百萬,甚至上千萬的播放量,你的商品面對著這麼多的消費者,是不是會有很多潛在的客戶呢?這樣一來是不是就簡單了很多了呢?
那麼需要怎麼樣的內容作品才能在短視頻中脫穎而出呢?在短視頻熱門同時,又能把貨賣出去呢?
第一,瞭解價值的邏輯
因為沒有什麼作品無緣無故就可以火的,之所以上了熱門,肯定是具備了上熱門的條件的。
如果我們就這樣隨手一拍,用戶看了沒有什麼吸引了,那麼官方就不會給你的內容推薦給更多的用戶,所以要想上熱門,就必須瞭解用戶需要了解什麼樣的內容,能傳遞什麼樣的價值給他,這就是需要了解的價值邏輯。
第二,填寫正確的標題、關鍵詞,讓機器人更懂你,幫你推薦給共同愛好或者需求的用戶。
為什麼很多內容都是相似的,有的播放量幾十萬,上百萬,有的卻是幾百,幾十的播放量,這裡面的差別就在於標題關鍵詞的優化。
一個好的標題,在內容相同的情況下,標題關鍵詞和封面決定了最終的推送量。
開放式標題
這樣可以與用戶產生互動
我舉幾個例子:
你們喜歡未來的女朋友是做什麼工作的?
我這樣的笑100分,你們打多少分?
留下你的身高和體重,我幫你搭配服裝方案
醫生說我低血糖,需要幾句甜言蜜語的話,你們來評論,我來翻拍
80後的快30歲了,沒房、沒車算是失敗嗎?(80後的明明就是快40歲了,這樣大家就是產生好奇去評論)
這類標題運用的最好的網紅就是惠子了,當初1000粉絲,到現在2000W的粉絲,就是運用了這類型的標題。
索要型標題
言外之言,就是想要用戶給作品點贊,評論或者轉發達到熱門的目的
舉例:
今天是我的大喜日子,大家可以點個贊嗎,祝福一下
今天是我父親90歲大壽,大家可以點個贊嗎,祝福一下
記住,這類型的標題關鍵點在於,你一定要別人覺得你的創意很有新意,這樣子才會引起大家的關注,要不然會適得其反。
最後,大家寫標題的時候記得:
字數儘量簡單幹脆明瞭,標題裡面要有反轉,要不然大家就是看看就划走了,標題要吸引大家的共鳴和互動
標題一般添加一個話題就可以了,不要以為越多話題越好
標題裡面不可以出現違規的詞語,要不然你的視頻內容很好,標題有違規詞一樣不會推送上熱門的。
好了,先說這麼多了
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