惠州大亚湾新房网
房地产营销客户拓展是一项广撒网并长期坚持的工作，建议从以下几点着手：
一、老客户维系
老带新是最重要的成交渠道之一，老客户介绍新客户成交一般占到总销量的40%以上，这方面做得好的公司或房产经纪人，这一比例甚至高达60%以上。
而且拓展一个新客户所付出的成本是深挖老客户的十几倍。
那么怎么做老客户维系呢？常见的有以下几个做法：
（1）节假日问候、生日问候、天气温馨提示；
（2）客户有求必应，特别是已交房的客户，当客户加重发生渗水等问题，主动上门帮忙，协调维修，哪怕是装修问题，也要热心帮忙。销售不只是卖房子，更是销售个人口碑。当客户从心底里认同你，哪怕你所卖的房子有瑕疵，他也会认真帮你推荐客户。
很多售楼部员因此和客户成为朋友，在日后的事业发展中给予了重大帮助。
二、个人网络拓客
现在网络推广途径很多，比如利用抖音、快手、头条等自媒体平台蓄客，通过发布买房知识小视频、在线直播等形式建立个人的知名度，然后将这些自媒体平台上的粉丝导流至微信，通过微信交流最终实现线下成交。
同时，也可以在百度和一些门户论坛发帖和跟帖，留下个人的电话号码、微信等。
三、充分利用公司资源做好线下拓客
将公司资源利用到极致，公司组织的线下派单、社区拓展、商圈拓客、团购等工作，扎扎实实做好。
四、与同行保持紧密联系并建立合作关系
在分销盛行的今天，同行之间的合作已成为重要的销售方式，可以与当地楼盘的置业顾问建立共赢的合作模式，互相推荐客户，成交互分佣金。
客户即使不在自己的楼盘成交，推荐到对方楼盘成交，自己也一样有佣金可拿。毕竟，客户的选择性很多，不可能强求每一位客户都在自己的楼盘买房。
这些同行还包括了房产中介，买二手房的客户被推荐到你这儿成交，和中介分佣，对方一定很乐意。
五、亲朋好友拓客
充分挖掘亲朋好友中的购房需求，并让亲朋好友介绍他的亲朋好友到你这里购房，即便看不中你所在的楼盘，你也可以将他们推荐到合作方的楼盘，你也一样可以分佣。
六、跨界拓客
与汽车4s店、酒店、保险的员工合作，这些人员具有一定的人脉资源，通过利益交换，比如分佣，可将这些人群手中的客户资源拿到手，然后打电话邀约、成交。这些机构的人员也会直接推荐有需求的客户到你这儿买房。
七、提升专业水平
当然，以上所有方法都建立了个人专业水平靠谱的基础之上，因此要努力提升个人的业务水平，不仅要掌握房地产基础知识，更要广泛了解各个行业的知识，比如经济、装饰、建材、汽车、保险等各行各业的知识。因为你面对的客户分布在各个行业，只有储备足够的知识，才能在谈客的过程中get到客户的点。
大米嗅地产
首先你要经常看一些资料，充实自己的储备库，让自己的专业知识过硬，能做到客户对于房产的任何疑问都可以第一时间给客户满意的答复，其次兴趣爱好要广泛，客户有什么喜欢的事情或者关注的事情都可以和客户聊得来，避免冷场。还有就是要转变思想态度，不能把客户当成客户，要先和客户交朋友，先把自己推销出去，这样客户自己或者朋友要买房的时候都会第一时间过来问你，你也可以学习保险业销售的服务态度，批发一些小礼品什么的，逢年过节给客户一些礼品，平时多和客户聊天，打造自己的个人品牌，让客户觉得这个人靠谱，而且十分懂得为自己着想，这样就可以让客户不停的把自己身边的人介绍给你，你也不愁客户不够
小蓝说房
我以一个过来人的身份该交流一下。
一、勤奋。以我们现在这种情况，所干的工作和行业，先不要考虑什么天赋、资源之类的事情，勤奋就足够让我们成功了。
二、相信。相信产品、相信公司、相信自己。不要怀疑，不要埋怨、不要闹情绪。
三、真诚。真诚对待每一个人，客户、同事、领导。一定要真诚。
以上三点足够了，如果能够多思考，多总结，多沉淀，那就更好了。
老贾房产说
作为营销工作，必须热情接待服务每一位顾客，顾客去看房那么一定是有所需，你就要把握机会把你知道的行业规则毫无保留的告诉顾客，让顾客能从心里信任你这个人，那么离签单就在你面前了，他还会把身边需要买房的朋友和同事都推荐给你，这样一来你的业绩自然会提高了。
八零后李嘉
想成为一名合格的房地产销售人员，需要做的真的是太多了，从职业素养来说，保护客户隐私就是很重要的；在自身来说要有一个良好的职业形象，给人一种干净舒适的感觉，这也有利于后续工作进行；而且也要对行业内专业问题有一定深度的了解，如果说客户问一些问题，回答不上来的话，那自己辛辛苦苦发展的客户可能就流失了，对待客户的态度和自己的形象都很重要，做好这些，你的客户对自己认可之后，客户有需求的朋友也会成为你的缘故客户，长此以往，经营好自己的每一位客户，还愁没有客户么？戒骄戒躁，脚踏实地谋发展。
阿梁的日常VLOG
关于这个问题我总结了以下三点，请大家指正！
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微江湖
获得客户的资源的方法有3种，我把方法已经录到视频中，希望我的回答对你有所帮助。
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玉甫凌风
做一名合格优秀的销售人员你应该做好一下几点掌握好楼房和楼盘的相关知识
要亲切了解客户想要买什么样子的房子
要懂得运用自己的销售知识
让客户一听就明白，具备这些你销售楼盘就容易多了
娱乐观察员919
现在的房地产和炒房的你们知道背后有多少推手吗，每个楼盆开盆时，有百分之五十就是推手！
