關注傳習邦，深刻洞察教育行業。傳道、學習，興邦。
撰文 | 葵醬Aoi
大風吹豬，百年一遇。在線教育，是不是風口上的豬？兩種截然不同的看法，正在對壘。
- 01-
慄浩洋的“自救”：工資只按三五折
兩個“60%”之爭，一方來自在線教育的“頭部”獨角獸松鼠AI。
國內教培圈，松鼠AICEO慄浩洋向來是一個爭議性的存在，口無遮攔、特立獨行的“裸奔”之舉，屢屢讓圈內人側目而視。
商業模型上，松鼠AI肩扛AI+教育的大旗，一手打造線上平臺，一手以加盟方式擴充領地，加盟校區甚至開到了鎮級。本質上，慄浩洋做的是線下加盟業務，卻巧妙包裝為AI+教育的在線項目，坐享獨角獸的高估值。
武漢疫情期間，松鼠AI被迫關閉了2000多個線下校區，被迫真正嘗試線上引流、線上教學的“新打法”。
危機時刻，慄浩洋完成了“自救”的兩大動作，一是不顧勞動法的要求，將全員工資3.5折支付，而且為期5個月，最核心高管甚至零工資，一月統一半折。戲劇性的是，為了安撫員工，看不下去的松鼠AI高管甚至自掏腰包，支付手下員工的工資差額。
網傳慄浩洋朋友圈圖片
慄浩洋的第二大“自救”之舉，乃是進一步強化松鼠AI的“在線”定位，期望成為在線教育風口下的飛起來的豬。由這一方針指引，儘管松鼠AI線下加盟校區兩千多家，慄浩洋仍舊喊出了“60%線下機構面臨倒閉”的斷言。
60%線下機構倒閉，包括不包括松鼠AI的2000校區？松鼠AI的模型為線上+線下的OMO模式，線下校區倒閉，難道松鼠AI會變成下一個猿輔導、作業幫？沒有線下校區的引流，松鼠AI的流量從何而來？
由此可見，為博眼球，慄浩洋再一次顧頭不顧尾，再一次“裸奔”。
- 02-
張熙喊話：OMO已來，60%在線機構將倒閉
另一方意見代表來自精銳教育CEO張熙。
上個星期，精銳公佈2020財年第一季財報，錄得8.0億元營收、新籤學生增長超過50%的優異戰績。更重要的是，精銳的OMO轉型經過長達5年的醞釀、試水，終於在疫情期間取得令人矚目的成績。
分散投入的在線資產整合為統一的精銳在線，一方面讓精銳短時間內成功平移12萬學校線上授課，另一方面也預示著線上線下深度融合的OMO模式正式跑通：一個精銳，仍舊聚焦在高端一對一的細分市場，卻可以通過線下、線上兩個板塊分別滿足不同的需求。
疫情結束之後，習慣線下面授的在讀生，回到線下；願意接受線上授課的在讀生，留在線上。無論線上、線下，同一本地化教研、同一高水準師資、同一教學品質，繼續踐行精銳“有溫度的教育”品牌主張。
張熙透露，作為國內第一個轉型OMO模式的高端一對一教培機構，精銳的在線部分上一財年早已實現2億元收入，2020財年的收入將達10億元，與跟誰學一樣一邊保持盈利狀態，一邊實現400%的高成長。
與慄浩洋的看法截然相反，張熙反而覺得疫情之後，面對頭部在線機構的迅猛衝擊、線下巨頭的集體線上轉型，60%缺乏競爭力的中小在線機構，最後不得不退出市場，以倒閉、關門告終。
兩個“60%”針鋒相對，行業大趨勢的發展，卻在部分應證張熙的看法：
2020年，一方面是在線教育的風口行情，大象級別的頭部在線機構定會鞏固疫情期間的投放成果，展開一輪又一輪的營銷攻勢，形成擠壓效應，讓大部分缺乏核心競爭力的中小機構退出競爭；另一方面，以新東方、好未來、精銳為首的線下機構進一步向線上“靠攏”，並與原有的線下校區形成各種形式的協同，進一步縮小中小在線機構的生存空間。
- 03-
疫情結束，大部分學生仍舊迴歸線下
眾所周知，國內中小學教育最大的特徵之一是本土化。小升初階段基本以城市為單位，中考階段一共有150多個考區，高考階段也由於新高考改革的階段不同，處於各自不同的狀態。
本土化的現狀，造成了教培行業不同於電商行業的本土化特徵。線下的中小機構依託本土化教研、本土化教學體系、本土化考試體系野蠻生長，基本感受不到線下三巨頭——好未來、新東方、精銳的競爭壓力，來自線上巨頭的衝擊，基本也是處於“狼來了”的叫嚷狀態，實際的衝擊十分有限。
線下機構眼下的困難，一言以蔽之：開學推遲。
可以想見，在正常的學校教育秩序恢復之後，國內教培業大體上仍將回歸原有的競爭格局。疫情期間在“免費”攻勢下爭相上線的學生也會各人有各人的選擇，不少人——甚至大部分人會迴歸線下。
原因十分簡單：疫情只是暫時打亂了國內中小學的教學節奏，並未對整個本地化的教學、教研體系、考試體系帶來任何形式上的改變。 儘管疫情期間，不少學生“觸網”，首次嘗試在線教育，但絕大部分的家長、學生習慣於線下面授，線下教學的整體效果優於線上，仍舊是不爭的事實。
對於缺乏競爭力的中小線上機構而言，一則是商業模型未經驗證，處於投入期的虧損狀態，只能靠燒風投的錢勉強續命，一則是前狼後虎的競爭異常積累，不是死於紛紛祭出“免費”大旗的在線巨頭，便是被轉型在線、走OMO路線的線下巨頭徹底覆蓋。
疫情之後，此前困擾中小在線機構的不利因素——流量成本、教學效果、差異化內容，一個也沒改變，反而增添了新的、更為強大的對手。
- 04-
傳習邦三段論：不看好中小在線機構
所以，傳習邦的看法是，疫情結束之後的2020年國內K12課外培訓市場將會發生以下三個方面的改變——
1，疫情結束後，原有的中小學教育迅速恢復正常，與之相配合、相補充的中小型線下教培機構，也將逐步迴歸常態，市場格局不會出現劇烈的改變。疫情導致3-6個月的非正常狀態，未準備好的中小機構極端情況可能倒閉，實力雄厚的“地頭蛇”正好收拾殘局，進一步擴大區域內的份額。
總體上，只要教學體制、考試製度不進行大規模的調整，大量區域性教培機構（“地頭蛇”）主導市場的結構，不會發生改變。2，疫情發生之際，學而思網校、猿輔導等在線巨頭反應迅速，快速打出“免費牌”，狠狠的發了一筆流量的橫財。接下來的一年，體量放大的在線巨頭會繼續追加投放，進一步推高流量門檻。處於不利地位的中小型在線機構，勢必面對流量成本高企、巨頭林立“大樹底下不長草”的尷尬處境。
3，對於發展壯大的線下巨頭而言，未來發展的重心偏向在線，進一步成為巨頭們的共識。正如電商行業走過B2C、走向線上線下深度融合的“新零售”模式，隨著線下巨頭的集體加入，在線教育也將從1.0時代的B2C年代，走向線上線下深度融合的2.0時代——OMO。
- 05-
終局之戰：病豬上天，必死無疑
簡要回顧一下國內電商的發展歷程：B2C時代成就了一代梟雄京東，新零售時代鑄就了線下巨人蘇寧的輝煌。在線教育，儘管有行業的特殊性，大體上也與國內電商的走向趨同。一枝獨秀的純在線巨頭之外，傳統的線下機構也會跑出類似蘇寧那樣的黑馬。
當疫情走向終結，國內在線教育的流量爭奪戰實際上勝負已分，強者愈強、弱者愈弱。
對於缺乏核心競爭力、資金實力有限、商業模式未最後跑通的中小在線機構——甚至包括一些“假”獨角獸在內——風口的確可以吹豬上天，但是不好意思，被吹上天的是猿輔導、作業幫這樣的“大豬”。
缺乏競爭力的小豬、病豬、“假”豬被大風吹上天，結局只有一個——變成“死豬”！
閱讀更多 傳習邦 的文章
