春节假期没怎么开张的房企，有点着急了。
从恒大七五折卖房开始，无理由退房、直播卖房等营销手段层出不穷，销售之战打响！
使出了十八般武艺的房企们，究竟谁能突出重围？
花样一：打折+推荐有奖，来不来？
打折从来都是顾客最喜欢的促销方式，直接减钱，当然开心。
从2月18日到2月29日期间，恒大各在售楼盘住宅可享受七五折优惠；3月1日到3月31日期间，可享受78折优惠。
不仅买房有优惠，付款方式也有优惠。一次性付款享93折优惠，常规按揭付款享95折优惠，首付优惠按揭付款享96折优惠，以一年优惠分期付款的方式购房在一年内付清全款享受98折优惠。
正荣地产自购房源付1000元定金锁定房源，可享2万元优惠或者2%的折扣。
当代置业则是缴纳3000元认购金，自购房款额外减2万元。
房企们对于推荐购房成功的人，也有不同程度的奖励。
中国金茂的优惠政策显得颇有温情：对为疫情防控做出贡献的四大类企事业单位和个人，以及金茂的老业主，实施定向让利，底价85折优惠。
据财富君不完全统计，目前已有超过10家房企推出优惠政策。
花样二：线上VR看房+在线带看
VR看房虽然已经不是什么新鲜事，但对于疫情期间不能实景看房的人来讲，通过VR了解感兴趣的房源也是不错的选择。
据报道，融创联合贝壳找房线上开盘，交出了开盘当天在线认购千余套的成绩单。
财富君下载了恒大的恒房通、贝壳等房产中介APP及富力地产的微信小程序，发现这些线上平台都不同程度地开通了VR看房功能，足不出户就能先睹为快，体验着实不错。
不过财富君也发现了VR看房的不足，即受软件影响较大，可能出现突然转换场景的情况，容易忽略不少小的细节。
同时，不少房源也推出了在线带看功能，有专门的房产经纪人对顾客进行解说，解答顾客提问。
花样三：无理由退房+差价补偿
从目前已经公布推行“无理由退房”政策的房企来看，这个政策一般限制在1个月内，也有部分房企有所延长。
2月9日融创中国宣布，截至3月31日，东南、上海等部分区域的指定房源可享受“30天无理由退房”政策，部分城市享受该政策时间最长至50天。
恒大则宣布购房者签署《商品房购买合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间，均可享受无理由退房权利。
新城控股的无理由退房政策为，2月1日—2月28日在小新e房上认购客户可60天内无条件退房。
富力地产的优惠跟前面的房企不太一样：一是在2020年6月30日前可免费更名一次，二是自签署《商品房买卖合同》之日起至6月30日期间，如果楼盘价格下调，承诺补差价。
此外，有的房企也选择在部分区域推行无条件退房政策。
买房的人多么？
到底这么多销售手段能不能吸引到顾客呢？
财富君特别询问了身边有买房刚需的朋友。
“说实话，恒大的七五折确实吸引到我了，我也在网上看了好多楼盘，不过有的楼盘价格还是高，而且网上看房总觉得少了点什么，不如现场看实在。”王明（化名）说。
被各种折扣吸引的王明打算再等等，现在疫情还没过去，出门到处看房子还是感觉不安全，缓一缓再下手。“其实我也担心房价会涨上去，有人说涨，有人说降，听得我惴惴不安。”
看到各大房企又打起了价格战，家里已经有房的悦悦有了买二套房的打算。
“我家的学区不大好，最近两年可能会要宝宝，想在好的学区买一套。”悦悦说，“听说今年房企偿债压力大，我打算等等看，估计房价能出现波动。”
听听专家怎么说。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，这些创新模式都值得肯定，是很好的营销方式，对于购房者来说会有一定的作用，虽然目前来看影响并不是很大。
诸葛找房数据研究中心国仕英表示，线上销售、VR看房、直播卖房等各种售房方式对房地产市场影响并不大，并不能有效促成成交。只有像恒大这样实实在在的七五折、无条件退房等策略会刺激购房者。
房企偿债压力加大
正如悦悦所说，本来房企的偿债压力就大，加上受疫情影响，不少房企线下还未大展拳脚，就可能已经被债务压弯了腰。
中指研究院指出，突如其来的疫情打乱了人们的购房节奏，楼市3月小阳春恐成泡影。截至2020年6月30日，已有32家房企信用债将要到期，到期金额为982亿元，海外债到期金额约为1226.05亿元。对于已经呈现资金短缺、偿债能力减弱情况的企业，上半年到期的债务将会给房企带来不小的偿还压力。
中金公司指出，房地产境内债、美元债、信托2020年到期量超过1.5万亿元，较2019年增长超过10%。综合来看，发行受限而到期增多，2020年房企面临的资金压力进一步上升。
严跃进表示，房企在积极去库存、加大促销的同时，银行信贷、公积金等政策的放松对市场也有促进作用。估计三月份开始会加快促销，到了第二季度可能会回归正常。
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