很大一部分购房者在购房时都会将二手房与新房进行对比，也会同时去看这两类住宅产品，在和销售（中介）人员接触的过程中，除了服务、专业的差别以外，有没有其他差别呢？
肯定是有的！在接下来的一段时间，小编将一一进行分享！
首先：二手房经纪人几乎不会在第一时间告诉你与品牌相关的内容，比如：设计单位、施工单位、园林景观，甚至物业公司和开发商品牌也不会说。
但新房售楼处的销售人员却是对此倒背如流（个别低端楼盘除外）。
这一现象形成主要有几个原因：
- 二手房经纪人自己都不知道，甚至整个店都没人说的清楚，所以没有办法就上面的信息和自己的客户去沟通，二手房客户对品牌的信任也不是建立在产品上，而是服务上，所以看二手房“选中介比选房子重要，遇良人比拣便宜合适”，俗话说“没有天下掉馅饼的事”，买二手房常常拼的是人品和看人的眼光！
- 各大售楼处目前几乎都是非现房销售，在无法做到“看到及得到”的情况下，品牌的输出对于地产开发商而言尤为重要，不仅可以增强客户的购买信心，同时也有利于后续产品的价值输出，在营销中有一个策略通俗的讲就是“教育式”或”养成式”价值认知习惯运用！
其次：新房销售人员几乎不会在第一时间告诉你入住后与生存相关的内容，比如：早夜市位置、时间，现有最近的粮油、理发店位置，甚至连派出所电话号码和楼盘到底属于哪个村屯、镇都说不清楚。
但二手房经纪人却是对此相当了解（不了解的谁敢随便信？）
这一现象的形成同样有几个原因：
- 新房销售员绝大多数应对客户的问题答案都写在《答客问》和《销售说辞》里，也就是所谓的填鸭式项目信息学习，每一位上岗前都要通过严格的考核，包含品牌、产品、国家政策等等方面，可唯独没有朴实的生活，讲的都是“高”“大”“远”“奢”的东西，原因是写原版《答客问》和《销售说辞》的人或许从未在这里生活过，甚至都没来到过这片土地，摒弃“意会”的销售说辞，购房者或许会发现更多！
- 一个合格的二手房经纪人养成是从跑盘开始的，也就是说用脚走遍店面负责的区域内每一个角落，一坑一洼中都印有他（她）们的足迹，除了社区民警他们是对这个区域最了解的人之一，但受限于没有专业的培训，缺少区域整体规划和政策的学习，对房产的价值往往通过以往的成交价来判定，缺乏与客户进行“远期”利弊的沟通！
选二手房和新房时，经纪人与销售员区别仅限上述两点吗？下期继续……
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