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压价？富士康也不是什么“善茬”？俗话说，一分钱一分货，如果无限制压价，你觉得富士康还会老老实实的给苹果生产手机吗？还会那么在乎质量吗？

苹果的价格公道，才让富士康吃了暗亏

我们应该看过这个新闻，2013年04月22日，苹果将富士康为其代工的500万部iPhone5手机退回，要求富士康重新返工。

据原因就是产品外观不符合标准以及功能不良，而富士康需要为每台返工苹果支付200元的额外成本，500万部手机的新增成本高达10亿元。

正是因为苹果的这种对于质量的高要求，所以导致了富士康不得不采取这种措施，损失在所难免，这也是无奈之举。

但是，你想如果富士康被无限压价，那么这种质量方面能不能达标？如果远远低于市场价的话，你觉得富士康还会寻求苹果合作吗？

苹果需要富士康

其实任何选择都是双向的，苹果选择富士康它是有着深度的原因。

• 苹果在全球的销量大，要保证全球的销量，苹果必须要通过能够满足它销量的代工厂进行生产，而富士康刚好符合这一。
  
• 富士康它本身的代工能力相对较强，人工代工经验非常的丰富。
• 富士康的价格相对于其他的一些品牌来说并不算高，对于苹果来说有利于成本的控制。

LeoGo科技

郭老板看到前面的回答，估计会拍桌子：“把我说的好像被库克盘剥似的，我有那么惨吗？！”绝不是我开玩笑，仔细梳理数据就会发现，郭老板实际活的比我们想象中滋润，他赚钱的本事绝对可以吊打手机行业的一众大牌（详细见后文）。

根据富士康招股书，2015年、2016年和2017年的综合毛利率分别为10.36%、10.55%和10.02%。三年的代工业务的综合毛利率分别为14.74%、15.88%和13.65%。数据看起来一般般啊。

毛利率看起来干巴巴，净利润不一定是这样。富士康2017年的净利润有162.2亿元，由此计算净利润率大约4.6%，是银行一年定期存款利率的3.07倍，这也解释了郭老板尽管吆喝代工辛苦，却还要办工厂，而不是直接存银行吃利息了。

因为办工厂还是赚钱的。

而且富士康这个净利润率已经可以轻松锤爆手机行业一众大牌。根据Strategy Analytics公布的2017年第一季度报告，三星手机的营业利润率为9.7%，OPPO营业利润率为4.7%，华为手机营业利润率为3.35%。注意，这是没有扣税的利润率，扣税后的净利润率，三星能达到5%，OPP的净利润率在3%左右，华为妥妥的在3%以下。

你看，富士康的净利润率和三星差不多，轻松锤爆OPPO、华为！

所以，你还能说苹果压价太低，郭老板的日子过得苦？人家美着呢！

魔铁的世界

首先苹果公司有一个强大的财务，来核算成本，不仅核算苹果公司的成本，还会核算富士康的成本，大到核心部件，小到一颗螺丝钉。

一般来说，一个公司是不能对你的供应链合算的，但是苹果公司太强大，强大到命令她的供应链的程度，再有核算到你进货的成本，然后双方确定一个成本，也就是成本在他们俩各公司之间很透明，透明到每一分钱的成度，也就是富士康甚至没有定价进货的权利，都是经过苹果公司认可后进货，成本算完了，那就是加上人力成本，然后加上一个利润率，这就是双方结算的价格。

富士康虽然没了权利，但是他还是乐于接受这个方法，这个方法避免了各种竞争，避免了很多的成本，也不用尔虞我诈的成本，尔虞我诈合作肯定长不了，苹果给了富士康的地位，富士康的地位也可以把成本核算往下延续，一级一级的往下核算延伸，一句话盖之苹果决定了全产业链的成本价格。上游供应链没有议价能力。都是成本加加工费的模式。

祺哥的凶猛Daddy

谢谢您的问题。苹果压低富士康的定价有什么意义？如果压低定价反而有后果。

有前车之鉴。早在2016年，苹果公司在iPhone7的订单中想把台湾的零部件供应商的报价下调20%，被几家主要供应商断然拒绝。富士康集团与下属公司称，没有合理利润，是不会接受苹果订单的，苹果最终妥协。苹果如果没有充足理由，不会重蹈历史覆辙。

苹果冲量必须保证产能。苹果即将发布的iPhone 9据称价格是399美元（2800多元）起，这对于苹果来说价格很低，说明苹果希望多出货，以出货量夺回市场。据说，每月iPhone 9 产能200万–400万部。这个目标，必须基于稳定的生产线与产量。所以，苹果降价，从代工厂夺利的可能性不大。

双方不能任性。手机代加工市场不是纯粹的买方市场，富士康一直有不与苹果合作的想法与准备。苹果手机在全球布局建设加工厂，也在减轻对富士康的依赖。富士康与苹果彼此会继续维持现状，同时拓展各自合作伙伴。当下，受疫情影响，富士康产能不到50%，iPhone 9发布计划还存在变数，苹果与富士康公司只有更好合作、尽快复产，才是最好的结局。

追科技的风筝

富士康70% 的订单都来自苹果，为什么感觉苹果没有无限压价呢？富士康加工苹果手机也有成本还要赚钱，如果无限压价难道让富士康倒贴么？不可能。

苹果手机贵，并不单只是软硬件贵，而是其利润相当高。如果还对富士康压价，恐怕富士康宁愿丢掉苹果的订单，为什么？苹果其实对富士康压价相当厉害，甚至可以说到了相当苛刻的地步。可以看看苹果加工一台设备，富士康能够拿得到多少钱，就基本明白富士康还能被压多少价。

据IHS消息透露，iPhone7手机的各种成本加起来只有大约1200元人民币，但其售价高达5388元人民币起，这就是苹果可以吃掉智能手机市场60%利润的来源。但是其代工费却只有区区的5美元（当时差不多还不到70人民币），还有iPhone SE的代工费更只有3.8美元，iPhone 6S也只有4.5美元。而高达12799元售价的iPhone xs Max 512GB版本的，代工费竟然也只有区区60元人民币。也就是说像富士康这样代工苹果手机的，一台只有几十元人民币，可以说价格是相当的低了。

看看苹果手机的售价，以及利润，还有与代工费形成的强烈反差，如果苹果还继续压价富士康一撂挑子，恐怕除了中国很难有其它国家的代工厂能够以这个价格以及代工质量，让苹果压榨的。当然今后也难免苹果还有压价的行为，就看苹果是否还能够找到像富士康这样具有保值保量的代工能力的工厂，比如后备力量比亚迪代工。

苹果确实是相当会压榨的公司，同时更是一家精打细算的公司。除了已经压榨得够低的代工费，连统一打包支持毫米波的高通新一代5G芯片，苹果也要在不支持毫米波的地区把它扣除掉。既然不支持毫米波的地区就不会使用，即使集成支持毫米波的5G芯片，苹果也不应该交钱。看看国内厂家只有概括承受高通所有的打包费用，你不支持毫米波，对不起我骁龙芯片集成了的，也得缴费。

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东风高扬

这个问题的答案很简单，富士康和苹果相互需要，富士康对于苹果的意义，和苹果对于富士康的意义，是同等重要的。

一、富士康是顶尖代工厂

苹果对于产品的要求是出了名的高，而且苹果的产品从一开始就是定制化程度很高的，当时现有的生产线是没有办法生产的，所以富士康很多生产线是专门为了配合苹果还制造的。

富士康的技术也在和苹果的合作过程中有了很好的积累，在合作的过程中，苹果也有过几次退回产品的事情发生。在这么多年的磨合过程中，目前应该算是达到了一个较好的平衡点，如果换一个工厂，不管是质量还是产量都无法满足需求。

看下富士康在大陆开了多少厂子，请了多少人，其中主要业务就是生产苹果的产品，这么大的体量，任何一个代工厂都没有办法全部吃掉的。而富士康对于苹果的依赖同样重要，是富士康最大的单一业务来源。

二、压价只会两败俱伤

根据相关的数据统计，富士康的利润率近两年一直保持在3%-4%之间，虽然对于制造业来说，这个利润率也算是平均水平了。但是也没有什么压价的空间了，再压价的话，可能富士康也没有办法生存了。

苹果在跟富士康合作的过程中，也会进行非常详细的利润核算，会给富士康留有一定的利润空间。有了利润的富士康，才能扩大厂区规模，才能进行技术升级，所以给自己的合作伙伴留利润空间是非常有意义的。

还有一点，为什么苹果不自己建工厂，自己制造呢？主要还是因为风险，建这么大规模的制造厂，需要投入很多的精力，面临很大的风险，苹果将这种风险转嫁到了富士康身上，留有足够的利润，就是相当给自己买了一个保险。

三、有格局的企业不会无限压价

国外的商业文化，我没有接触过，不好判断。但是国内有些商家，确实喜欢店大欺客，一旦自己的规模做大了，采购量大了，就觉得自己很厉害了，对供应商不仅压价还压款，抱着你不做还有别人做的心态，把价格压到别人没有办法生存的地步。

我曾经也给某个很大的零售连锁店供货过，每次价格都会被压到几乎没有利润为止。付款周期也是一拖再拖，没有什么诚信可言。很多供货商最后都被这样搞垮了，对于自己也没落到什么好。最近几年口碑越来越差，亏损也越来越严重。所以真正有格局的企业，不会目光那么短。

小渔的创业信条

我是做制造业的(汽车配件)，以我们多年合作的企业来说外资企业只要是跟他们建立了合作关系基本上不会乱压价的，他们虽然对产品要求高，应付得很累，但他们会给合理的利润你的，而且付款也准时。但国内的企业就不一样，他们的产品表面上的要求也跟外资一样，在一些方面(如用环保材料等)他们有要求，但从来都不检。他们给的价钱也没可能做到，所以我们都会偷换材料。而且每年都会发函要求减价，我们要做只能越做越差。到我们成本真的完全承受不了的时候，国内的厂家基本上就会换一些小厂做。国外的就不一样他们虽然也会要你降价，但是他们降价的比例基本上也会考虑你的利润。而且他们基本上不会因为一点点钱就随便换供应商。

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富士康之一直以来就是苹果的最大代工方，毕竟苹果仅仅是iphone每年就是上亿的销量，这笔大单子也就是富士康能够干得了，而且按照苹果对产品做工的高要求，也就是富士康干的能让苹果放心。

当然，富士康再厉害毕竟就是下游做代工的，技术含量低很多，苹果别看一部iphone卖好几千，但是富士康每代工一部iphone能赚几十块钱就不错了，利润非常底，但是富士康这样的代工厂其实也不用追求太高的单价，只要量上去了还是有利可图的，相对来说苹果给富士康的代工费用其实还算可以了。

苹果喜欢对供应商无限压价，富士康也没少和苹果吵过，但是双方毕竟还是互惠互利的生意，全球像富士康这样的大型代工厂也不多，苹果没有太多谈判空间，所以交给富士康其实还是最省心的选择，即使有的厂子代工费便宜，但是苹果敢用吗？万一良品率低下，多付出的成本更不值得，所以为了保质保量的把产品做好，苹果也没有极限施压过富士康，有钱一起赚才是最重要的。

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作为全球性的国际化公司，没有一家企业会随便压价的。因为一味的压价，最终受伤的还是苹果自己。

苹果这样的大型企业，它只注重研发核心产业，其它配套的辅助产业都是外包给相关的供应商和服务商来做。

为了保证产品的质量，他们都是对供应商进行严格筛选。对选定的供应链上的企业，会按照质量要求进行培训，从企业文化、管理制度、质量要求等等各方面进行培训。在产品的生产过程中，还会定期进行检查和培训。

当每一个新产品研发出来后，便会组织编写技术要求，然后对所有供应商重新进行培训考核，然后才开始生产。

他们与供应商商谈价格，都是经过专业人士和机构核算成本，然后给予一定的利润空间，而且不止不会随意压价，也不会让供应商随意压价其供应商。

这就是我们国家常说的共赢。

随意压价的只有哪些小型企业和没有战略眼光的人才随意压价、克扣费用。

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首先得明确一点苹果肯定对富士康压价，但是这个压价又保持了一定的限度保证富士康有充足的利润，之所以这么做原因也很简单，因为这样能保证两家公司双赢，苹果能保持较高的净利润，同时富士康也能保证产品质量并且能持续的赚钱发展。

1、无限压价只会带来恶果

国内很多企业会利用自己的优势地位不断地向供应商压价，从而持续提升自己的利润水平。但是这种操作属于典型的饮鸩止渴，如果上家这边无限压价，那么供应商的利润必然持续下降，当降到其无法承受的地步时基本只有一种操作，要么无法接你的单继续生产，要么就是接单后想办法从其他方面降低自己的生产成本。

这种情况下，多半会出现偷工减料的事情，届时供应商生产的产品其质量一定是无法保证的，当产品上市开售后最后受损的还是上家的品牌，结果就是上家和供应商双输。

国内这块最典型的其实就是建筑公司，层层转包的操作就相当于无限压价，最底层的包工头为了生存为了利润，最后只能玩偷工减料。

2、美国公司深知供应链的重要性

苹果这样的全球跨国公司显然对这个道理还是很明白的，而且如果你要知道人家库克本身就是做供应链管理出身的，对于这块完全是行家里手。

在向富士康压价的同时必然会留出合理的空间给富士康，而富士康在看到足够的利润时自然干劲十足，既能保证产量又能保证质量，可以说完全是一个双赢的节奏。

整体来说美国公司对供应链这块一直是非常重视的，这得益于美国高等教育，很多大学会专门开设和供应链相关的专业课程，比如供应链整合、物流管理战略等等，很多院校在这块的教学水平非常高。这种机制调教出来的美国企业以及高管们都具备专业的供应链管理能力，从而也导致美国整体供应链水平全球领先。

因此，在这种大环境下苹果深知无限压价对富士康，对自身都不是一件好事，合理压价才是正道。

Lscssh科技官观点：

综合而言，苹果本身会对富士康压价，量产初期和一年后的价格都是不同的，同时每年也会强制性给富士康指定成本指标，但是这种压价不会是无底线的，否则伤害富士康的同时也会造成苹果自身的损害。

關鍵字: 苹果 科技 数码