目前，中國眾多的製造企業面臨發展的瓶頸，由於市場日趨激烈，絕大多數行業進入到供大於求的買方市場，超出35%的產能無法消化，企業無利可圖，這樣追求數量型增長模式面臨嚴峻的挑戰，企業賺不到錢，除此還有其它什麼原因？
一追求業績增長，忽視利潤增長
眾多的製造企業負責人，往往非常在意有多少規模，多少技術設備，多少產能、多少銷量，可是瞭解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭，原來連3%的利潤都沒有，甚至到了虧損的邊緣。
某家紡企業想請濮存昕做品牌代言，並在央視投放品牌形象廣告。給該企業老闆算一筆賬，代言費和廣告費、宣傳物料的費用至少800萬，而該企業的產品是中低端產品，利潤只有 3%不到，假如通過明星代言宣傳，在現有1.5億基礎上銷量增長一倍，只增加了450萬利潤，投入與產出相差350萬，不但不能改變現在低利潤的困境，還要倒賠300多萬，這樣的生意明顯不合算。
可國內就是有一些企業，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結果資金鍊都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最後卻轟然倒下……
二服務帶走利潤
許多企業的優質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答覆不清楚、不知道，這事情和我沒關係，尤其是在酒店餐飲行業尤為嚴重。筆者有一次出差，晚上住在某知名的商務連鎖酒店，打開筆記本上網，網速很慢，打電話給前臺，前臺的答覆是不知道，你找工程部吧，工程部電話根本沒人接，商務酒店不商務，這樣的酒店換了你，下次還會去嗎？
一些企業的員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態和觀念，導致企業大量的客戶因服務不周而流失，營業額和利潤下滑也就成為必然了。
三員工敷衍了事吃掉利潤
員工作風拖沓，精神不振，這在許多國企和民營企業中看到。比如浙江義烏某著名襪業企業由於不忠實企業文化和團隊的建設，每個部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低，該公司還與員工簽訂了十年的勞動合同，這個看似不錯的合同，還增加了幾個附加條件：一旦中途辭職，三年內不準從事織針行業方面的工作，同時要追究法律責任。
於是一些員工也就養成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起，經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業務員不願意出去跑業務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報，雖然該企業在行業內處在龍頭，因為這樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區域市場已經拱手相讓給後起之秀。老闆忙於上市圈錢、搞房地產，可能也不太在乎這些損失。
但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對企業健康持續發展帶來障礙。
四產品缺陷放棄利潤
許多企業產品質量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺的細節。如某著名果汁飲料，推出的各類果汁佔據著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產品有一個共同特徵，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開，而且一不小心就會把果汁濺在衣服上，筆者購買該品牌果汁經常遇到這樣的情況，購買其他品牌卻很少出現，可能還不是個別現象，當然筆者是很少再買這個品牌的飲料了，不知道有這樣的經歷的消費者有多少？
如果是小孩子喝這樣的飲料會有什麼感受？不知道該品牌的員工和經銷商喝不喝自己生產銷售的果汁？
對飲料的快銷品，因為產品包裝的問題導致復購率降低，給消費者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。
類似這樣的問題在食品飲料中屢見不鮮，某某奶茶、某某烏龍茶、某某牛奶品質和包裝下滑速度和銷量上升成正比。如果有合適的替代品，這些品牌的忠實消費群會不會轉換品牌呢？
五隨意發動價格戰、廣告戰、促銷戰
市場經濟發動價格戰，廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為，但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷，一旦促銷期結束，馬上售點幾個月門可羅雀。
於是繼續上述行為，帶動銷量的提升，企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子裡無法自拔，每次看到財務報表那些居高不下的廣告費和銷售費用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從，中國整個彩電的利潤總額還不及索尼彩電的利潤額。
浙江某生產服裝著稱的小鎮，幾乎把所有港澳臺的明星都請了一遍，作為品牌的代言人，可是這些服裝品牌，卻沒有多少消費者知道。企業陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中，迷失了方向，投入巨大，卻收效甚微，天天疲於奔命，陷入到同質化的紅海競爭中，這樣還能堅持多久呢？
六庫存積壓，吞噬利潤
許多企業銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，如空調、羽絨服、毛毯、家紡、冷飲，消化不掉的庫存佔用了大量的資金，無法投入到再生產中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化，如某羽絨服企業雖然銷售額高達二十多億，常年庫存也有四五個億，搞反季節促銷，效果有限，成為侵吞利潤的黑洞。產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到企業盈利水平。
面對庫存，盤活資金，什麼促銷活動都出現了，送飛機，送別墅，甚至送美女結婚，企業將庫存壓力轉移給經銷商，經銷商又低價甩貨轉移給消費者，由此品牌的價值和美譽度受到影響，消費者也持幣觀望，等著打折再買，企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費，很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演。
解決辦法
企業需要構建這樣的會計系統
凡此種種，企業的利潤越來越少，金融寒冬到來之際，更是雪上加霜，企業面臨空前的考驗和煎熬，無厚實的積累過冬，如何挺過寒冬，企業根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，現在是思考我們該如何提升盈利的核心問題了……
這一切源頭都來自於經營者不能充分掌握企業發展現狀，沒有一個一個合理的報表把這些用數據化體現出來。企業需要一門針對發展現狀而制定的會計報表。
會計報表分為三類：財務會計、管理會計與經營會計。但是大多數企業都沒有經營會計，甚至不知道什麼是經營會計？
經營會計是現代經營的中樞。與為了將企業的業績以及財務狀況正確地報告給外界的財務會計性質不同，經營會計是以支持企業提高效益而創立的系統經營量化工具。正確地把握企業活動的真實情況，對於經營的重要性不言而喻。如果會計資料不能夠簡單、真實地傳達現在的經營狀態，對於經營者就沒有多少幫助。
經營會計系統
會計是經營的羅盤，會計處理須有益於經營，事業部(SBU)分權體制與會計決算制度表裡一體，是松下電器經久不衰的經營秘訣，如果會計處理紊亂，即會招來經營的紊亂。
—— 松下幸之助
無論是在公司還是出差，我都第一時間看每個部門的《經營會計報表》。透過銷售額和費用的內容，就可以像看故事一樣明白那個部門的實際經營狀態，經營上的問題也自然而然地浮現出。
—— 稻盛和夫
>>>>讓數據成為“經營的指南針”
為了能夠讓“不具備專業財務知識”的經營者也能夠很容易理解報表中數字的意義，由此掌握經營的實際狀況和問題。那麼，就必須改造會計資料，使其成為簡單、易懂、易用的經營工具。
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一目瞭然掌握“經營真實狀況”
不需要專業財務知識，透過簡單的《經營會計報表》，就能經營的實際情況看清、看透、看系統，直接促進經營。企業應及早建立一目瞭然、反映經營情況而且能夠徹底貫徹經營者意志的會計系統，並依託這樣的系統展開經營，實現企業的健全成長。如果把經營比喻為操縱飛機，會計資料就相當於駕駛艙飛行儀表中的數字。儀表必須把每時每刻都在變化的飛機高度、速度、姿勢、方向等全部正確及時地告訴經營者——機長。那麼，經營會計是如何做到的呢？
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經營會計（BACS）體系的系統構造
我們可以依託經營會計BACS體系來構建企業的“系統經營體制”。經營會計體系是如何在企業中發揮功效呢？
經營會計（BACS）體系作用十分廣泛
① 系統化實施企業“自我診斷”。應對現有市場戰略的展開，按照合理化和高效化的目的對現有的經營組織體制進行調整，達成“策略”和“體制”的匹配，避免“組織體制薄弱”或“機構設置臃腫”。
【建構合目的、合理、高效地系統經營組織體制】
② 引進“經營會計制度”：建立事業部SBU、部門、產品、工序等類別的“獨立核算”和“量化分權”制度，經營管理者們根據各自的立場，通過會計數據及時地把握經營活動的實際狀態，自主地進行經營決策的制度。
【經營會計體系是全員統一思維方式和經營語言的工具】
③ 獨立核算制度：以經營組織中的一個活動組織者作為核算單位，對其損益（P/L）、資產負載（B/S）和現金流（C/F）在事前計劃、實施過程中及時把握，並通過事後決算，並對其目標的達成度進行評價的制度。
【明確責、權、利、人才能力，為員工創造實現自我、貢獻企業的活動舞臺】
④ 實現“量化分權”，釋放人才潛能：把企業經營TOP-Leader（最高責任者）所持有經營權的一部分，制度性地委讓給部下（下級組織責任者），規避授權風險的同時實現“培養人才”。同時，令經營者從繁雜的事務性工作中解脫出來。
【真正授權和分責，充分發揮員工個性和能力，以實現自我】
⑤ 統計和監查制度：是統一數據歸集的提供責任、歸集的程序和方法。
【確保數據的真實、確切、時效及責任性】
⑥ 量化策定經營計劃：根據企業所處的行業、業態、規模及發展階段的不同，進行年度經營計劃的策定及指導，以中期經營計劃為前提，通過量化的計劃和方法，策定本部門的年度利益計劃、經營計劃並實施。
【達成“企業經營計劃”的整體認同，統一全員目標】
⑦ 組織業績管理導入及運用指導：
以年度•月度計劃為基礎，對各SBU、各部門的業績進行量化管理，通過開展經營差異分析和考察，制定實施正確的經營對策，實現T/S-IPDCA經營改善循環，確保實現年度經營計劃和利潤目標。
【及時把握問題，明確對策，快速改善，達成目標】
⑧ 實現“公平、公正、公開”的經營，打造充滿活力的“高收益組織”
通過業績評價制度、績效考核的導入及其運用的指導。對各SBU、各部門的組織經營實態進行客觀評價，對組織能力及人才能力實現客觀評價，實現組織、個人能力的循環改善。通過業績評價的結果，實現員工的獎懲、晉升、福利等相應的組織、人事制度的銜接。
【客觀評價組織及個人能力、實現人才培育及人才運用規劃，兌現利益】
企業應及早建立一目瞭然（看清/看透/看系統）、反映經營情況而且能夠徹底貫徹經營者意志的會計系統，並依託這樣的系統展開經營，實現企業的健全成長。
經營會計的國內應用威力
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經營企業需要
① 掌握經營會計的構造原理、構造方法，及經營會計的活用原理及方法，編制出適合本企業業務特點的各組織單元《經營會計報表》，一目瞭然掌握經營實際狀況；
②學會如何利用經營會計進行獨立核算，構建企業各阿米巴單元的獨立核算系統，將企業經營的實際狀況——看清、看透、看系統；
③學會如何利用經營會計進行組織績效分析，建立客觀組織績效評價及改善系統，真正實現對員工能力、績效貢獻的客觀評價；
④傳授如何策定本企業的定量經營計劃，學會構建企業定量計劃系統；
⑤ 傳授如何依託經營會計構建量化分權體系的思路，化解授權風險。
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