胶东在线2月29日讯(通讯员 黄鹏)“招远支部追加中化化肥11吨”“龙口支部追加金天丰化肥20吨”……一通通化肥追量电话，打响了中石油烟台分公司2020年春季化肥销售的“第一枪”。
突出销售重点，提前做好谋划
结合山东公司2020年非油业务重点工作，中石油烟台分公司将化肥业务作为提升销售收入的主要增长点，第一时间分解指标到支部、到油站，形成人人肩上有指标、心里有目标。各支部成立2-3支客户普查与开发团队，分兵多路对农业大户进行拜访，累计筛查需求肥料客户超千个，初步达成购买意向的12%。将化肥业务列入“三快三治三保两完成”劳动竞赛内容，通过支部级、站级、客户经理级视频会议，向全员灌输销售理念，解读奖惩政策，为销售工作做好统筹谋划。
创新培训媒介，加紧实施推进
受“疫情”影响，厂家人员无法选派培训师深入支部，无法近距离组织人员开展专业培训。为进一步加强油站人员的理论知识、推销技巧的掌握，中石油烟台分公司积极创新培训模式，通过网络优势开展手机视频教学、互动。同时，培训师针对烟台地区种植较多的果树类、小麦类专用、适用的肥料进行系统推荐，提前让销售人员在脑海中勾勒出销售重点，为客户的精准开发奠定了基础。
注重督导执行，政策落地显效
结合春季是化肥销售旺季的特点，中石油烟台分公司安排支部人员提早对品牌口碑、产品性价比等开展市场调查，综合考虑地域、品牌影响力、农户使用习惯、用量等因素，采取区域区间定价、区间内的价格灵活度把控权归由支部管理，切实做到“让听见炮火的人指挥战斗”。同时，汲取往年化肥业务的销售经验，安排专人对商品的采、配、卸、存进行全流程跟踪，做好供应商与油站之间的衔接服务。
通过机关、支部、油站三线发力，截止2月底，中石油烟台分公司首批次化肥订购量突破300吨，实现化肥业务“开门红”。
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