2019年，对于农化行业来说是喜忧参半的一年，同时也是引起巨变的一年。草地贪夜蛾的入侵让我们明白了病虫害预警的重要性；云南干旱、广西洪涝让人们再次感受到在自然灾害面前的无助与无奈；时隔十年重修《中华人民共和国食品安全法实施条例》，足以证明国家在提高人民生活质量，保障食品安全的决心；而“5G”时代的到来，给农业数字化提供了很大可能。
2020年是全面建成小康社会的收官之年，也是攻坚之年。日前，农业农村部出台的《2020年种植业工作要点》为今年农业的发展指明了方向，并将推动《农作物病虫害防治条例》出台提上了日程，数字农业、绿色农业、智慧农业也将是今后发展的重点。
机遇就在眼前，未来如何发展？在这新一轮的变革中，谁又能成为时代的“弄潮儿”？年初新冠肺炎疫情的暴发，停产、停工的同时，也给了我们更多的时间去回顾过去，思考未来。 本次南方农村报记者采访了惠州银农科技有限公司副总经理吴争先，由他讲述疫情期间的感悟及对未来农资行业的思考。
吴争先：以2020为时间中轴，我想可以用四个“Zhi”及其相关逻辑关系来描述个人对过去几年以及未来几年农业行业发展及变化的一些看法。
△ 惠州银农科技有限公司副总经理吴争先
第一个“Zhi”，指的是“质”，质量或者品质
2017年党的十九大报告中明确指出，我国经济下一步的发展方向是要努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展。在高质发展的国家意志前提下，原本杂乱无章、无序发展的农化行业必将迎来一轮新的变革及挑战。而在农产品消费端，随着人民生活水准的不断提升，对高品质农产品的需求也越来越明显，这也倒逼生产前端必须发生改变来满足需求。
现在正处于抗击新冠肺炎疫情的关键时期，抗击肺炎病毒目前没有特效药，而疫苗的研制成功也还需要一点时间。作为普通人，在药剂研发上我们无能为力，但我们可以保持身体健康，提高免疫力，做好保护措施来预防病毒感染。由此，我也想到了农作物，同样，目前没有特效药来防治好病毒病。但是，我们都知道健康的作物不容易感病，保护作物健康就是我们农业从业人员的使命。
不过，行业一些不好的现象让人揪心。举个例子，甲氧基丙烯酸酯类产品，特别是吡唑醚菌酯是很好的保护性杀菌剂并具有作物保健作用，正是由于吡唑具有很多独特优点，在中国的销售逐年增长。本人在巴斯夫工作推广吡唑期间，也常听到农户使用过吡唑后探讨其导致作物的一些变化。
但随着专利到期，各种吡唑产品涌入市场，价格参差不齐，差异很大，有些厂家25%的制剂产品居然销售价格在5.6万元/吨左右，要知道原药价格每吨基本都在20万左右，所以，这些产品是如何生产出来的就不言而喻了。
再看看草铵膦，同样是乱象丛生。当行业陷入这种无序的价格战，何来质的飞跃？同样，一些种植户也在贪便宜的过程中不断试错，可作物病虫害的防治时期一旦错过，损失就在所难免了。真心希望行业乱象越来越少，大家真正走向质的竞争！
第二个“Zhi”，指的是“制”，制度、法规
改变无序行业现状最快的办法不是靠行业内部的自我发展，而是制定新的法规制度。2017年正式实施了新的《农药管理条例》，行业门槛的提高、知识产权保护的加强、环保的高压、监管工作的从严等等措施对行业快速整合起到加速器的作用。只有行业肃清原有的混乱及各种潜规则，才有可能对产业
的发展带来根本的变化。2019的行业变化，有几点令人深刻。
一是行业的整合方面，大公司的整合基本告一段落，不再赘言。我更关注的是国内小企业的挣扎或退出，从部所公布的活跃企业数字看，已经消失了一批小而不强的企业，我猜想大多数是年销售额在3000万以下的企业。由于环保的压力以及原药价格上涨的影响，这些产品竞争力不强的企业很难找到继续生存的空间，当然，还有一些企业处于挣扎求存地步，委托其它企业生产，自己能卖多少就多少。
二是外企加快加大与国内企业的合作。在未来几年，在产品迈向品质竞争的情况下，市场份额应该成为公司首先考虑的因素。无论是外企还是国内企业，在市场及各项制度的推动下，促成合作增加市场份额不失为一个好办法，一个好的化合物也需要更多的渠道快速推广。
最后就是无人机飞防市场，在众多渠道从销售转型到服务的过程中，作为一个切入点被快速放大。
第三个“Zhi”，指的是“滞”，行业滞涨
近几年，大家觉得生意难做，一方面是由于农化行业处于转型升级过程的必要阶段，也跟国家倡导的农药使用量零增长甚至是负增长的基调相关，另外也跟农产品价格因素、作物种植结构变化、商业服务模式产生变化等等相关。
2020年行业应该还是处于滞涨阶段，但一些品类有望进一步增长。比如说草地贪夜蛾发生常态化，可能带动今年的对标杀虫剂销售增长；随着蓟马发生的日趋严重，相信这类杀虫剂也会有好的结果。另外，对农产品产量及品质可以带来正能量的产品系列，比如甲氧基丙烯酸酯类产品及一些特肥，销量还会继续上升。
当然，行业滞涨还会持续一段时间，需要行业整合到一定程度以及部分农产品品牌逐渐被建立起来，才是高价值高品质农化产品需求爆发提升的真正阶段，市场蛋糕才会被做大。
应该讲，今年的新冠肺炎疫情对整个农资行业还是会带来一定的影响。主要表现在由于餐饮聚会的减少直接带来农产品消费量的降低，同时农产品收购及运输的不便影响了已收（必须采收）农产品的进一步销售，同时也加大了损耗，使得在过往春节期间农户盈收的关键窗口期缩短，影响了农户的收益，从而对下一季的投入带来一定的影响。
对农化制剂厂家而言，如果不能及时开工，可能会造成一些产品的短缺，特别是除草剂系列产品。更担心的是，如果疫情时间拖延太长，可能还影响到很多作物的种植季节推迟。技术和服务无法下乡，也会对新一季的农产品产量及品质带来影响。现在也只能是希望疫情过后，被短期压抑的市场需求后面能够爆发一下，尽量弥补之前的损失。
第四个“Zhi”，指的是“智”，智能化及智慧农业
在行业滞涨的阶段，最好的办法就是以智破局。对农化企业而言，智能化的研发及生产可以带来高品质的产品，提升竞争力。而智慧农业显然包括了精准农业及数字农业。
当前我国的数字农业的进程还处于起步阶段。首先是制造端，目前鲜有企业能真正做到智能化生产，甚至有些企业的生产设备和工艺还停留在上世纪，和我本人27年前在广州农药厂工作时所见到的场景也好不了多少；在销售流通端，产品二维码溯源也是刚刚开始；在种植端，生产管理的数字化工具还远远没有被推广应用。
品质和效率提升是企业可持续发展的核心。可以预见，制剂企业的智能化生产会逐渐加强，同时会逐渐减少产品品类，以提升效率。我认为农化企业数字化发展方向可以有几个：一是在研发及生产端，做到智能化；二是在销售流通端，做到渠道透明化；三是在用户端，做到核心用户的信息化。
不过，要让企业做出改变，困难还是有的。一是企业高层思维的转变，这个需要重新去审视企业发展战略；二是投资问题，智能化/数字化转型毕竟需要大量的投资。现阶段企业更多的是求生存，以上两点没有壮士断腕的勇气还是很难解决的。
未来农业的场景同样值得期待，我脑海里会浮现出一幅美好的画面：在大型种植公司的智慧农业工作室内，专业的技术人员会通过大数据分析品牌农产品的市场供求情况，通过土壤分析并经过改良后的土地资源被合理利用安排种植。整个种植管理过程中，技术人员通过数字化工具对田间小气候进行监测，指导田间机器人对作物进行栽培管理及病虫害预防，高品质农产品的生产井然有序。
不过，这个场景很难在全国各地产生，一是受制于我们的土地性质及租赁年限问题，对做好长期规划带来一些障碍；另外，在未来很长一段时间我们还是以小规模的种植经济为主。未来，我想销售渠道很难再做到销售区域的划分，而是专注在以作物为导向的服务商之间的跨区域的全面服务竞争。
当然，除了数字化农业外，行业的变化应该还包括开始出现寡头现象，大公司的市场份额会越来越高；小而强的特色公司根据各自产品竞争力，在细分市场做大最强；能力强的渠道商会加快服务团队及服务能力的建设，以服务带动产品销售，并与上游生产企业加深合作关系；随着精准农业及数字农业的发展，品牌农业兴起，受到消费者喜欢及信赖的农产品品牌会逐渐出现。
作者 | 南方农村报 任亚航
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