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直播带货，网店没有技术壁垒。想进这行提供基础设备即可，所以平台没有制定相应的规则。刚开始都是新鲜刺激的情况下，进入直播带货等等。短期效果很明显，过一段时期热度过后。
现在的直播带货没有差异化，基本都是低价策略，追求短期效应没有问题，长期希望产品价格已经固有映像了。后期价格上不来，随着人员成本，流量成本增加。时间一久，没有盈余。最终行业乱像逐渐显现。
大体预测直播带货行业也就2.3年的好光景，随着流量成本增加逐渐会推出这一市场。说的明白了，就是商业模式的大众化，人人都可用，最终没得用
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现在有些人直播带货卖的价格低到怀疑人生，我真的很质疑他们的质量，我刚开一个童装店一个月，以前对服装也不是很懂，说实话看他们卖的差不多款式的衣服，我进货的价格都比他们卖的贵很多很多，所以一开始想不明白，他们靠什么赚钱，如果他们卖一件衣服亏一件的话。卖东西的意义何在？钱多烧的慌？做慈善？那如果他们能赚钱，那为啥卖的比进货价还便宜那么多？后来我跑了一些各种市场，对比各种衣服质量款式等等，基本也就了然了，有些衣服真的进价便宜到怀疑人生，当然质量也垃圾，至少我是看不上眼的，看了很多人的评论，我相信大部分人要是拿到他们实物的衣服也会看不上眼的，问候商家亲戚应该也是正常的。但是一分价格一分货，有些人愿意花合理的价格买质量好的衣服。同样有些人偏偏抱着侥幸心理以为自己可以用很便宜的价格买到高品质的衣服，还认为网上买衣服不就是应该便宜吗？这是在做梦吧！在头条上也有朋友加我跟我买衣服，同样的毛衣，我加个几块利润出售给包邮。有人听完我的报价就问我说要不要再加点运费给你，你这个价格还包邮能赚钱吗？收到货看到质量也很满意。同样也有人跟我砍价，她要的那个价格我要是再包邮出售肯定亏了，所以不同的人，想法做法都不同
陈大勤啊
我是做女装尾货批发的，直播带货如今火的是一塌糊涂，一个大主播一场下来卖几百件几千件很正常，甚至一些零售店铺做直播一天跑单量都达几百上千件，这在以前是不敢想象的，而传统批发市场却门可罗雀，同行提前转型做直播的生意好的不得了，那些墨守陈规坐等客户上门的只能坐在门口看别人大包小包的发货。
时代在变传统批发市场前几年手里攒下的客户越来越少，网上直播拿货不要太方便，坐在家开着空调吃着冰镇西瓜看着视频就把货给打回家了！大家都在顺应社会潮流，再也不用为了拿批货坐飞机坐火车的天南地北的跑，随着一批自媒体的崛起，相信未来两到三年直播带货会越做越好
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2019年，直播带货
这把火是在电商老大哥淘宝这边烧起来的，看起来这把火更有能量，交易量更是惊人。
说到直播带货，就不得不说薇娅、李佳琪、辛巴等人，他们是行业的代言人，每次说直播，必言这几人。他们的带货能力不多说，一个人就抵得上一个平台。
大家都知道淘宝直播很火，但是为什么会火，可以火多久？
这是昙花一现，或者更大的机会还在后面？
我觉得，大道至简，任何现象都可以从最本质的地方去分析。
电商最核心的三要素是：人、货、场，不放从这几个维度思考一下！
1）人
人就是用户，也是就是流量。
直播和传统方式相比，在特定时间，特定场合的聚集作用无疑要高出很多。
在淘宝购物，大家每个人看的是各自喜欢看的内容，如果平台想把大家聚集到一个场中，最主要的方式就是活动。做一个活动页，首页放一个入口或者banner，让大家在一个时间点进入，秒杀，抢购，集中成交。这样的方式做到极致就是我们每年的双十一，全国的用户集中一天去各个活动会场下单购买。
如果不通过活动，日常的购物环境下，大家只会按照自己的需求搜索选品，浏览购物，这些行为都是很平淡，很平均的，没有明显的高峰。对于大平台类似于天猫来说，用户足够多，所以即使是每个人自发的搜索汇聚到一起就已经是很大的流量了。如果是小平台，如果没有活动刺激，定时定场合交易，就做不到爆发式的成交。
我们再看一下直播，我们能看到一个直播，肯定是特定时间内发生的，并且这个地点是这个主播的直播间。
薇娅的几百万粉丝，是实时看到直播的内容，如果同时在线收看，相当于几百万的流量集中在一个场中，并且这个场不是一个双十一的会场，有几百上千个商品。在一个时间段内，主播推荐的只有一个单品。如此巨大的流量，只要产品自身有优势，有多少货都可以瞬间售空。相当于把一个大促会场的流量给到你的一个优质单品，怎么可能不会卖爆呢？
当然，不可能每个主播都有这样的粉丝基数，在这个生态中，肯定也是符合28原则，并且可能马太效应会更加明显，因为信息越来越透明，越是知名的主播会有更多人去关注，并且他们自己的实力资源也会更多，可以获取更大的发展资源。
目前，这样的情况已经很明显，直播很火很赚钱，但是只是头部的一小部分，更大部分的主播依然活得艰难。
2）货
什么样的货品用户愿意买单，无外乎是2个因素，价格和品质。
但是这2个因素是是天生矛盾的。
大家都知道便宜没好货，好货不便宜。好的产品，肯定是在原材料、工艺、设计等各种方面需要更大的投入，这是毋庸置疑的。
但是，真是的便宜就没有好货吗？好货就不能便宜吗？答案是否定的。
我们买的任何一件商品，付费的金额中除了生产成本，还有交易成本等各种其他成本。很多时候，决定产品品质的生产成本占比并不高。也就是说，商品从工厂到我们手中，有很大一部分成本是和品质无关的。
对于商家来说，只要能出量，供货价格就可以压到最低，不赚钱都可以。因为短时间内出货量大，单个商品的流通成本就可以变得很低，供货价只需要覆盖生产成本和快递成本就够了。
经销商在乎的是资金周转效率，厂家在乎的是否可以维持正常生产。
正式因为直播可以在短时间内爆发巨大的销量，所以也就拥有的最大的溢价能力。最终的结果是，流量大的可以拿到最高性价比的产品，高性价比产品刺激高转化，并且进一步吸引更多用户进入购买，不断如此循环。
很多人说，最初只是因为好奇，去薇娅的直播间看看，看着看着就忍不住下单了，不是因为别人，是因为产品确实太有吸引力，感觉抢不到就亏了。
3）场
直播的场，和原有电商交易的场景可以说是完全不同。
之前大家购物，只能看图片和文字，后面增加了短视频介绍，相对更加直观了一些。但是到了直播场景，直接可以看到主播的介绍，可以看到产品的使用场景，可以看到卖点介绍，可以有各种环节设置和刺激营销，转化率确实是可以提升很高。
从文字到图片，从图片到视频，从视频到直播，这样的场景变化，一步步拉进了买卖双方的距离，让线上也有了线下的体验。
虽然我本人还不太习惯直播购物，但是挡不住越来越多的人通过直播去购物。
关于直播电商，小结一下：
个人分析，直播的人货场的变化，导致可以大流量集中交易，可以实现大规模的成交。大规模成交，提升了单个产品的交易效率，降低了生产成本之外的其他成本，最终增加了终端产品的性价比，进一步提升转化率。直播交易场景的属性，直观、直接、具体、可感，进一步增加了冲动消费的动力。
综合来说，直播的交易形式是符合未来发展趋势的，并且是有它自身巨大优势的。和原有的形式相比有优势，那这种优势持续发挥出来，就是未来了趋势了。
亿聚盟主
淘宝淘汰？这不是2020天大的笑话吗！！
现在不管你是做直播带货，还是视频带货，这些货上的链接都是源于淘宝这类的平台，也就说这些卖家都是淘宝卖家，最终成交交易也是在淘宝。
直播带货和视频带货只是你淘宝店铺从外部导入流量的运营手段，给你的店铺带来更多客流量，更多的成交额。
淘宝很早就有了自己的淘宝直播平台，像淘宝直播带货一姐薇娅，抖音直播口红带货一哥李佳琦，都给淘宝带货带来的收益数以亿计！
归根结底，不管你是做直播带货还是视频带货也好，都是需要有淘宝这样的正规平台做交易保障，你才敢放心的买这些主播带的货，不满意可以包退包换，服务态度不好，你可以举报投诉。
目前乃至未来，淘宝是不会淘汰的，江湖地位依旧稳固，市场在变化，难道阿里巴巴这么大个集团公司就不会变化了吗？近几年淘宝也是跟着市场在走，做出了许多改变跟转型，在今天，它依旧保持最大电商平台的世界地位！
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柒枫少年
直播带货火爆的本质原因
直播确实是目前的一个趋势，但是你看到的头部大V，也不是那么简单就能包装出来的。比如李佳琪的背后就是欧莱雅的全力支持，而其他能叫的上名字的大V都是需要依靠团队和资金的长期支持。
但是成功也是有道理的，他们的出现是顺应了整个零售方向的变化。是整个供应链的量变积累出来的质变，主要是因为这两个方面：
1、完备的供应链基础
大量的工厂提供了产品生产的及时性和效率，良好的物流服务，提供了高效的配送。还有线上购物和支付的完善。这些完备的基础，让个人代替公司，代替品牌变为了可能。
在以前卖货，要考虑生产、物流、宣传等等方面的问题，现在这些问题都已经完成了分工，不必再去考虑。所以利用网络建立好个人品牌，依靠一个人的力量，就可以完全代替以前整个公司了。
2、社交网络的发展
进入移动互联网后，社交网络越来越发达，大数据的积累，也让社交变的更加智能化。现在的信息流，都是通过智能算法推荐，这样让更加有吸引力和高质量的个人品牌被筛选出来，意见领袖的效果越来越强大。
是否有普惠效应
这个是肯定的，不仅仅是大V在这样一个趋势中获得了自己的回报，很多普通人也通过这个发展趋势改善了自己的情况。
实体店和网店，现在都可以通过直播带货的方式做销售，并且很多人已经尝试了，效果也不错。
为什么直播带货的效果会更好，我们可以把网店和实体店看作一个被动等待的商业形态，而直播就是属于主动推销的商业形态。
你的实体店和网店都是等人上门来购买，但是做直播，你可以通过更加贴近用户的方式展现自己的商品。
网络直播对于消费者到底有没有意义？其实现在的效果已经回答了这个问题，一定是有意义的。
消费者不可能对所有产品都了解那么清楚，也不可能每个商品都自己去街上找，或者一个网店一个网店的翻看。那么还有什么途径？就是听取自己信任的大V的意见，如果一个大V的信誉度和专业度足够好，那么普通消费者其实不用去太费心的挑选，只需要大V给出意见，按照大V的指导进行购买就可以了。
而且直播互动的形式让沟通也变的更加简单。我们想一下，你去实体店买衣服，服务员一定是推销店子里面仅有的那些商品，也不会给你太真诚的意见。但是对于直播中的大V，他们没有这个负担。他可以一天试穿20套衣服，然后直接让你看到效果，给出自己的意见。
然后根据订单情况，找到生产厂家采购即可，也就是实现了C2S的模式。收集足够了订单需求，再找供应商进行生产，或者供货。
小渔的创业信条
直播带货能火多久这个谁也预测不了，但是淘宝要被淘汰的言论就非常夸张了。这个也许是2020年最大的笑话。
现在的实体店确实不叫难做，但是也不乏有做的好的。很多做不起或者倒闭的都是固守成规，无法跟随时代潮流的。每一代人对于产品的需求和消费的心理需求都是不一样的。你拿着80的理念去和90/00去聊天能在一个频道不。所以实体店也是需要创新和不断的研究用户特征才可以经营下去的。
直播带货虽然比较火爆但是它只能是作为电商的补充形式进行销售。无法完全取代淘宝。
首先、直播带货无法满足所有人的需求。虽然每天有很多的人在直播销售产品，但是直播无法满足所有人的需求。直播售卖的产品不一定就符合所有人，售卖的产品价格、产品的质量、产品的保障等等都是每一个都会去考虑的内容。其次同样的东西也有不同的规格和尺寸，直播带货的也不一定完全都有。举个例子：A在直播卖宁夏枸杞，但是我就是喜欢青海的枸杞，你说的在天花乱坠我还是不会购买。
其次、直播带货只是一种销售形势。直播带货其实跟线下的拿着喇叭的促销员一样的功能。你能说拿喇叭的促销员可以取代商场吗？显然是不能的。直播带货只是换了一种形势而已，以前是产品放在店铺里面客户搜索进来流量购买，现在是跑到你面前来给你推销而已。
最后、并非人人都可以成为直播带货的人。直播带货需要会聊天、脸皮厚。但是现实中很多人在人多的地方连话都讲不清楚，跟何况真正会聊天，刺激消费者去购买的人又有多少呢？
市场是多变的，作为卖家需要的是抓住变化的机遇，让自己在这个多变的时代不被淘汰即可。
十九说电商
网红们点燃的这把火，怎能不让人心动？在直播带货之风席卷整个互联网后，越来越多的商家、平台加入其中。一些名气较大的网红直播中推销的某些商品短时间内就能达到很高的销量。
直播带货能火多久？
直播带货的一大特点是主播通过商品体验的方式来让观众对某个物品有所了解，通过独到的直播方式来吸引别人购买。就比如上图中的那位网红，高粉丝量作为加持，配合强调效果来引发共鸣从而卖出商品。
主播影响力是关键所在，但不管有多火总会出现审美疲劳的时候。这其中还不乏效果作假，夸大商品功能的欺骗行为，消费者在使用时才发现没有直播里说的那么神奇。
因此个人认为这样的“火”无法持续太长的时间，直播售假、高退货率等问题会让直播带货进入一个调整期。
2020年5G大规模运用起来之后，VR/AR技术能让消费者更直接，360°地查看产品全景照片，比起通过直播间主播的口才展示会更加真实。
电商平台会因此被淘汰吗？
不会，电商只会朝着更好的方向发展，结合新元素或转型。毕竟这个渠道为人们的购物带来了那么多的便利，未来很长的一段时间都将是主力之一。
马云预言未来新零售会成为主流，但想要彻底淘汰电商或许不太可能。正因为竞争激烈，所以电商会越做越好，愈发智能化和大众化。
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淘宝京东拼多多这种传统的电商一定会淘汰的，现在流行的是直播带货，像这种自媒体短视频的带货方式，真人出镜介绍产品，首先让客户了解你这个人，然后才会跟你交易，这现在是最直接最简单也是最真诚的一种交易方式吧，以后会往这方面发展，随着54网络的推出，这个网络带货一定会更加火爆，也是年轻人创业的一个方向，想小本创业的人一定要抓住机会了。
桂南大侠分享汇
在直播间买过衣服，失败的体验。主播穿的和自己拿到的货根本就不一样，主播穿上高端大气，拿到手的货连走线都不齐，根本就是次品，后来立马取关主播。服装还是要回归实体店。
