在疫情籠罩下，以線下終端為主的重卡銷售受到巨大影響，不少經銷商無法復工或無法正常運營。但總不能坐以待斃，2月中旬起，福田、東風商用車、陝汽、解放、柳汽、三一等企業，在快手、抖音等視頻平臺先後玩起“線上直播室”，開始操持起直播賣車的活，且招式百出。
方得網觀看近10場直播銷車後發現，不少企業做線上銷車不是簡單地敷衍了事,無論形式還是內容上都頗為用心，花樣百出，各有所長。
方得網帶您看看，各家直播銷車都有哪些亮點和共同點？
福田：在行業率先嚐試直播銷車
評分：★★★★☆
亮點：福田在行業內率先嚐試做直播銷車，每一場活動都有一個主題，不僅主題豐富，且直播互動性強。
相比起其他企業，福田戴姆勒較早嘗試做直播銷車，且組織性較強，每一場活動都設定一個主題，主題豐富有針對性；同時，除高管親自站臺推薦車型外，還邀請到行業專家及行業媒體人來點評車型。
【福田汽車集團品牌副總裁、福田戴姆勒汽車品牌總監李健，在直播間介紹歐曼夢想卡車】
當不少企業還在摸索線上營銷模式時，福田戴姆勒已經率先在線上開展起多場主題明確的直播銷車活動。2月14日，福田戴姆勒汽車聯合中汽兄弟、京東物流、中國汽研舉辦了以“共克時艱 砥礪前行”為主題的“卡車兄弟夢想行動”發佈會，在線上重點推薦以歐曼AMT自動擋重卡為載體的定製版夢想卡車；2月18日，又全面開啟“全新一代歐曼LNG國六版超級重卡直播購車”專場活動，重點推薦全新一代歐曼GTL LNG國六版超級重卡；2月26日，其聯手中國物流與採購聯合會、東方驛站等舉辦了主題為“助推先行官 打通大動脈”的中國公路物流復工總動員大會，重點推薦了歐曼13升560馬力自動擋重卡。
雖然說是線上直播，但福田戴姆勒做的每一場活動，在現場佈置、活動內容等方面都不亞於線下推介會，且開通了抖音、快手、行業媒體等7大直播平臺同步直播；同時，除高管親自站臺推薦車型外，還連線了行業專家、媒體人、卡友等相關人士，多層次深入地解讀產品。
如此一來，其直播活動收效甚佳。比如，“全新一代歐曼LNG國六版超級重卡直播購車”的專場活動，7大平臺直播共收穫44萬人在線觀看，收穫點贊4.9萬個，收集到不少銷售線索。
東風商用車：鼓勵經銷商線上銷車
評分：★★★★☆
亮點：形式多樣化，內容接地氣。
由於身處疫區，東風商用車無法啟動官方線上銷車，畢竟大量的工作要在線下做的，但其鼓勵經銷商積極開展線上銷車活動，不僅精神可貴，還收穫到不錯效果。
【講解員全程用rap介紹天龍國六KL新車】
在疫情期間，為更好促進線上購車，自2月17日起，東風商用車各區域經銷商陸續開展“春暖東風到 五福迎安康”線上客戶推介會，以多類超值福利來促進卡友在線看車、購車。截至2月21日，東風商用車多地經銷商已陸續開展數百場線上銷車活動，僅2020款新車線上推薦會就已開展百餘場，觀看人數達到數萬人。
在形式上，東風商用車經銷商們絞盡腦汁，花樣百出，很關鍵的一點是非常接地氣。比如，某位東風4S店銷售全程rap（說唱）講車，“為了勝利大家都在努力，就算天氣晴朗風和日麗，各位最好不要出門透氣。如果在家宅到渾身乏力，東風直播講車非常刺激，……，自身的安全程度不用您來考慮，正面頂部側面底部我們哪裡都給力，……。”一分半多的天龍國六KL新車介紹，講解員全程用rap飆完。
在效果上也還不錯。據某南京東風商用車經銷商反映，他們在線上開展直播銷車，會有部分用戶來詢車。“雖然不能立馬形成訂單，但直播能收到一些銷車線索，可以提升三四月訂單量。”
此外，在2月13日-2月15日，東風商用車邀請專家，通過線上直播室，為用戶詳細講解手動擋和自動擋的正確操作、經濟駕駛、國六車輛使用及注意事項等課程，乾貨滿滿，幫助用戶全面提升駕駛技術，同時增強了品牌與用戶的黏合度。在三天直播課中，觀看人數超過30萬人，收集到購車意向數千臺。
眾所周知，東風商用車身處疫區，居民不能隨意出入小區，工廠復工困難，受到的疫情影響特別大。但現狀即便如此，他們還是克服重重困難，展開生產、營銷自救，這種精神特別可貴。
陝汽：針對專款產品做直播
評分：★★★★
亮點：針對細分市場，推薦合適車型。
在疫情期間，陝汽推出了線上購車，同時還推出多場線上的“爆款產品直播推介活動”。
截至2月28日，陝汽已經開展兩場線上直播室活動。2月18日，陝汽開播“德龍X3000鉅惠版線上直播室”，重點推薦德龍X3000車型；2月27日，陝汽繼續開播“德龍X5000直播室”。兩場活動都得到不少卡友的好評，收穫到一些訂單線索。
具體來看，每一場活動都在抖音和快手兩大平臺同步直播，且針對一款熱銷車型做全場介紹，再解答線上卡友們的提問，回答主持人提問送禮品送車模，形成較好的互動性。不過，方得網認為，直播的觀看體驗還可以進一步提升，音質和畫質可以做更好，直播現場佈置可以以陝汽線下活動標準來要求；直播除了抖音和快手開播外，還可以引入其他媒體平臺分流，力求更大的覆蓋面；此外，如果能夠觀看回放，那麼直播視頻資源就可以多次利用。
解放：一場直播引35.5萬人觀看
評分：★★★★☆
亮點：直播內容豐富，與卡友互動性較強，收效甚佳。
作為重卡行業老大，解放剛開始嘗試線上銷車就戰績顯著，一場直播引來35.5萬人觀看，多場直播收集到銷售線索破8000條，在疫情期間快速提升線上營銷能力。
【解放直播現場截圖合集】
2月20日，解放聯手抖音、快手、行業媒體等7大直播平臺，同步直播“十重關愛全系產品預售活動”。在短短一小時的直播中，解放收穫活動總曝光64.8w+，35.5w人次在線觀看，7大平臺累計點贊量高達7.1w，1小時收集銷售線索2279條，預購系統被點擊25w次，這樣的直播影響力和關注度頗出人意料之外。
為什麼有這麼好的直播效果？
方得網觀看後發現，解放這場直播活動內容做得相當豐富，且與卡友的互動性也很強。剛開播時，主持人先在外場介紹瞭解放的發展史、及針對疫情推出的解放十大關愛政策（看起來像在某4S拍攝的，與線下推介會一樣佈置了正式的舞臺，還佈置瞭解放發展史和十大關愛政策的背景牆，光這些就看得出做得很用心）；主持人與專家重點介紹了J6P領航版2.0牽引車和J6P 2020款綠通載貨車，兩款車均為長換油車型，且採用0.3um的空調過濾系統，這些技術應用讓疫情當下的卡友有了更好選擇。
在整個直播活動中，主持人與卡友的互動性非常強，在直播過程中連線了數位支持湖北物資運輸的卡友，聽他們談支援疫區的感想；還邀請到解放好聲音冠軍卡友楊義忠高歌一首《熱血頌》；同時，主持人還帶觀眾直觀瞭解解放經銷商4S店和服務站的具體防疫工作，讓用戶能放心到店購車、到服務站做維修。
除上述一場吸睛無數的預售直播外，2月24日起，解放還在抖音和快手兩大平臺，同步直播了多場“從選車到用車 大咖為你解讀‘國六’”的直播活動，同樣吸引到數十萬人觀看，同時收穫到數千條銷售線索，這些為經銷商復工帶來大量潛在訂單。
為鼓勵經銷商開展線上銷售，2月11日-14日，解放還舉辦了為期4日的“短視頻營銷”公開課，為經銷商們分享了短視頻汽車類賬號運營現狀、短視頻建號操作和運營指導、內容編導製作等知識。在首節課上，一小時內同時在線3218人，打造出行業首個千人線上營銷培訓直播間，效果頗佳。在公開課之後，方得網觀察到，不少解放經銷商開始運營起抖音和快手賬號，這或許也是疫情帶來的好事情。
柳汽：藉助經銷商力量做直播
評分：★★★★
亮點：直播定購活動，與當下抗擊疫情相結合。
在疫情期間，東風柳汽聯合經銷商開展了多場“眾志成城抗疫情 乘龍線上創富愛”為主題的直播定購活動，以多重好禮吸引到不少卡友關注。
【柳汽直播現場截圖合集】
截至2月底，東風柳汽已經聯合經銷商，舉辦了多場線上直播訂車活動。2月20日，柳汽聯手方得網等行業媒體直播平臺，舉辦了邯鄲伯昂專場直播活動，主推柳汽LNG 國六H7（460馬力）/H5（400馬力）車型，除了直播時段可觀看外，還可回放直播視頻；2月24日，柳汽舉辦的是沙河匯安專場，同樣主推柳汽LNG 國六H7（460馬力）/H5（400馬力）車型。
東風柳汽開展的兩場線上訂車活動，效果相當不錯。在邯鄲伯昂專場，一小時的直播中，參與互動的卡友近兩千人，最終促成現場訂單112臺。除了內容豐富、互動性較強外，直播訂車成功的原因，還在於有著多重好禮。在活動中，東風柳汽推出了訂車鉅惠禮、訂車加油禮、子女關懷禮、微信紅包禮、線上互動禮等多重好禮，同時承諾每訂1臺車即向當地紅十字會捐款500元用於疫情防控。
三一重卡：首場直播成交訂單288臺
評分：★★★★☆
亮點：直播內容豐富，與卡友互動性較強，收效甚佳。
由於受眾群體偏小，非前5強重卡企業線上直播要達到較高人氣，幾乎是不可能的。但三一重卡做到了，不僅首場直播現場人氣高漲，還收穫到288臺訂單的業績。
【三一重卡直播現場截圖合集】
看看三一重卡直播間有什麼不一樣？
2月28日，在三一重卡總部工廠， 三一重卡邀請到湖南衛視知名主持人超哥，與三一重卡“網紅”小高一同主持直播。在開播一小時前，已經有7000多人訪問直播間；剛開播10分鐘不到，直播間累計觀看人數達到1.4萬人，卡友互動非常積極，互動評論區一直在刷屏；到直播快結束時，累計觀看人數達到2.2萬人，產生訂單數288臺。
整個直播過程中，內容設置得非常好。主持人聊起不少三一重卡的小故事。比如，三一集團的創業故事；三一重卡董事長梁林河母親曾是一位上世紀80年代的卡車司機，靠養車撐起家；軍亮版是以總設計師薛軍亮名字命名的。同時，主持人在直播中公開復工鉅惠、保價政策、超長提車週期等八重政策，以及1元定金政策，這些政策都非常打動用戶。
此外，在直播中，還有兩個環節設計得很好。一是軍亮版總設計師薛軍亮現身直播現場，講述了軍亮版的設計理念，詳細介紹了產品優勢，還認真解說了卡友的現場提問；二是將三一重卡的“互聯網重卡”、“沒有中間商賺差價”、“性價比最高”等品牌標貼持續融入直播中，讓卡友更瞭解三一重卡理念。
方得網觀看多場直播後，總結了以下幾點供參考：
一是多數企業都開始做線上營銷，如何提高線上平臺粉絲量、如何形成線上精準化營銷是未來的競爭點。
二是單一的視頻平臺效果欠佳，尤其是不可回放的視頻平臺會造成資源浪費。解放和福田等聯合了行業媒體的直播平臺，收穫到較好效果，這一點值得其他企業學習。
三是線上直播的內容、形式都很重要，不能完全去複製線下活動，因為對象不同。
四是直播活動可以加入新品發佈等新聞點內容，且可邀請部分媒體在線觀看，形成後期的傳播。
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